必应网站竞价推广价格怎么算？有哪些影响因素

必应网站竞价推广价格计算方式

必应网站竞价推广价格核心是按点击付费，也就是常说的CPC模式，你在后台设置的出价，只是愿意为一次点击支付的最高金额，实际扣的钱往往比这个数低，具体怎么算呢？得看两个关键东西：下一名的出价和双方的质量得分，简单说，你实际点击价格=下一名出价×下一名质量得分÷你的质量得分+0.01元，这就像拍卖举牌，你举的数字高，但质量得分好比你的牌子颜值，颜值高的人哪怕举低一点也可能被选,还花得少。

我上个月帮朋友的外贸公司调必应账户，他们主推“工业机器人配件出口”这个词，出价6块钱，质量得分才5分，后台数据显示，每次点击实际扣费5.8元，快接近出价上限了，后来我让他们改了创意，把“出口”改成“欧美认证出口”，又优化了着陆页，把产品认证证书放在最显眼的位置，一周后质量得分提到8分，同样出价6块，实际扣费降到3.2元，点击量没少,广告费直接省了近一半。

新手常犯的错是只盯着出价，觉得出价高就能排前面，其实质量得分才是性价比的关键，必应的质量得分主要看三个方面：创意和关键词的相关性、着陆页打开速度和内容匹配度、账户历史点击率，这三个维度就像考试的三门科目，一门瘸腿总分就上不去,得分低了自然要多花钱。

必应网站竞价推广价格影响因素

关键词竞争度是影响价格的头号选手，热门词就像黄金地段的商铺，抢的人多，价格自然高，外贸建站”这种泛词，在必应上平均点击价能到8块；但如果换成“深圳外贸建站公司”这种带地域的长尾词，可能3块就能拿下，我之前帮做建站的客户测过，同样预算，长尾词带来的咨询量是泛词的2倍,因为搜长尾词的人目标更明确。

地域和时段也会让价格坐过山车，一线城市比如北京、上海，用户多竞争大，点击价普遍比二三线城市高30%，时段更明显，我给做在线教育的客户投“雅思一对一培训”，晚上19-22点是高峰，家长和学生都在搜，点击价5块；凌晨2-5点几乎没人抢，1.5块就能拿到不错的排名，后来他们只投高峰时段和下午3-5点，成本降了，咨询量反而涨了15%。

设备差异也不能忽略，移动端用户现在比PC端多，但在必应上，移动端点击价通常比PC端低10%-20%，我帮卖手机壳的商家试过，同样的词“个性手机壳定制”，PC端点击4块，移动端2.8块，他们把60%预算投到移动端，转化成本直接降了25%，不过得看产品，要是卖工业设备，PC端客户更精准,就得反过来侧重。

出价策略也会影响最终价格，手动出价适合老司机，能精准控制每个词的成本；自动出价适合新手，系统会根据你的目标帮你调价，但可能偷偷把价格抬上去，我朋友刚开始用自动出价，一周后发现“跨境物流软件”点击价从3块涨到5块，改成手动出价后，自己设定4块上限，排名没掉,成本又回来了。

必应与百度竞价推广价格对比

必应和百度最大的不同是用户群体，百度用户基本在国内，必应海外用户占比高，尤其欧美市场，这直接导致两者价格差异明显，我表哥做跨境电商卖3C配件，同样推“无线充电器欧美标准”，百度上出价8块都排不到前5，在必应出价5块就能稳定前3，点击成本差了近40%，他说百度上国内同行太多，大家都在抢，必应上国外卖家少,竞争小很多。

开户费用方面，百度官方开户费通常5000起，还得加服务费；必应官方没有统一开户费，不同代理商政策不同，我帮小区便利店老板问过，有的必应代理商预存2000就能开户，还送账户搭建服务，对小预算商家很友好，不过百度胜在用户基数大，要是做国内大众消费品，比如餐饮、服装，百度流量池大,虽然贵但转化可能更多。

关键词价格梯度也不一样，在必应上，海外相关的词价格低，美国留学申请”点击价4-6块；国内本土词价格高，北京烤鸭加盟”可能要7-9块，百度正好相反，国内词竞争激烈，“奶茶加盟”能到10块以上，海外词反而便宜，因为搜的人少，所以做外贸选必应，做国内本地生意选百度,各有各的划算。

质量得分权重也有差别，必应对质量得分的要求更严格，尤其是着陆页体验，加载速度慢一点得分就掉；百度相对宽松些，但出价权重更高，我之前帮客户优化必应账户，把着陆页加载速度从5秒提到2秒，质量得分从6涨到9，点击价直接降了30%；同样的操作在百度，得分只涨了1分，点击价降了10%，所以在必应,把页面做好比单纯出价更有用。

必应网站竞价推广开户费用

必应官方目前暂无明确的开户费用标准，具体得看你找的代理商，不同代理商政策差得挺远，有的走高端路线，要求预存1万起，送专业账户优化服务；有的针对中小企业，预存2000-5000就能开户，还能分期付，我帮开设计工作室的朋友选了个预存3000的代理商，没额外收服务费，账户搭好后还教了他基础操作,挺良心的。

开户时要注意代理商的附加条件，有的代理商说“0开户费”，但会要求绑定年服务费，一年好几千；有的会强制你用他们的托管服务，每个月抽成10%，我邻居之前踩过坑，开户时没问清楚，后来才发现每个月要交账户金额5%的服务费，做了半年多花了不少冤枉钱，建议开户前一定要让代理商把所有费用列出来,白纸黑字写清楚。

首充优惠也是个省钱点，很多代理商会在季度末或年底搞活动，首充5000送1000，或者充1万送3000广告费，我去年12月帮客户开户，赶上必应代理商的年终活动，充8000送了2000，相当于打了8折，这笔钱后来用来多投了两个长尾词，效果还不错，关注代理商的公众号或者行业群,经常能刷到这类优惠。

不同行业必应竞价推广价格差异

金融行业在必应上价格最高，毕竟客单价高，竞争也激烈，海外投资移民”点击价能到15-20块，“外汇开户”10-13块，我表哥的朋友做跨境金融，说这行就是“高投入高回报”，虽然单次点击贵，但一个客户成交能赚几万，投入产出比能到1:5，不过小公司慎入,没足够预算扛不住前期测试成本。

教育行业价格中等偏上，留学、语言培训这类和海外相关的词价格合理，“托福培训美国”6-8块，“英国高中申请”5-7块；国内K12教育词就贵了，“小学数学辅导”8-10块，我帮一家留学机构投过，重点推“小众国家留学”，匈牙利留学费用”，点击价才3-4块，咨询量不比热门国家少,成本降了一半。

电商行业价格跨度大，奢侈品电商“海外代购包包”点击价8-12块，快消品“平价彩妆海淘”2-4块，我同学开淘宝店卖手工饰品，在必应推“原创银饰欧美风”，点击价2.5块，一个月花2000块能来50多个订单，比直通车划算多了，选品时避开大牌同款，做细分小众品类,价格能压得很低。

本地服务行业价格最低。“海外旅游包车”3-5块，“留学生搬家服务”2-3块，我邻居做海外民宿，在必应推“伦敦短租公寓”，点击价3块，转化率10%，就是花30块能来一个订单，比在booking上投广告便宜多了，这类行业重点做地域长尾词，纽约曼哈顿短租”，竞争小，价格低,还精准。

必应竞价推广降低成本技巧

精准选关键词是省钱的第一步，别老盯着大词，长尾词才是宝藏，在必应关键词规划师里搜“外贸服装”，会出来“外贸服装批发美国纽约”“2024新款外贸服装连衣裙”这类长尾词，价格比大词低50%，还精准，我帮客户把账户里一半大词换成长尾词，点击量没变，成本直接降了30%。

优化质量得分能少花冤枉钱，必应质量得分看三个：创意相关性、着陆页体验、账户历史表现，创意里多放关键词，比如推“户外露营帐篷”，创意写成“【2024新款】户外露营帐篷 防雨防晒 欧美标准”，相关性立马上去；着陆页别用花哨模板，加载速度控制在3秒内，放清晰的产品图和联系方式，得分自然涨，我之前把一个着陆页从7秒优化到2秒，质量得分从5提到8，点击价降了40%。

否定关键词必须用好，很多无效点击都是因为没加否定词，比如做“付费英语培训”，就得把“免费”“教程”“下载”这类词设为否定，不然搜“免费英语教程”的人点进来，你也得掏钱，我帮一个客户检查账户，发现没加否定词时，无效点击占比40%，加了20个否定词后，无效点击降到10%,一周就省了800块。

分时地域投放别瞎投，只投目标客户活跃的时间和地区，比如做美国市场，就按美国时间调整投放时段，凌晨3-11点（北京时间）别投，人家在睡觉；地区只选加州、纽约这些目标客户多的州，别投偏远地区，我朋友做跨境灯具，之前全球投放，后来只投欧美5个国家，成本降了45%，订单量反而涨了20%。

必应竞价推广价格常见误区

最坑的误区是“出价越高排名越前”，很多人觉得出高价就能排第一，结果钱花了不少，排名还不稳定，我见过一个客户，“海外服务器租用”出价10块，质量得分4分，排第五；隔壁竞争对手出价6块，质量得分8分，排第二，后来客户把创意改成“24小时海外服务器租用 免费测试”，着陆页加了案例和评价，质量得分提到7分，出价7块就排到第三,点击价从8块降到5块。

另一个误区是“只看点击价不看转化”，有人觉得点击价越低越好，专挑1块以下的词投，结果来的都是无效流量，我表哥之前投“免费外贸教程”，点击价1块，一天点100次，没一个咨询；后来换“外贸客户开发软件付费版”，点击价5块，一天20次点击，来了5个咨询，算下来后者转化成本20块，前者100块都没转化,贵的反而更划算。

忽视账户历史表现也会吃亏，必应对老账户更友好，历史点击率高、消费稳定的账户，质量得分会有隐形加成，我帮一个客户接手旧账户，之前断断续续投，质量得分5分；后来每天稳定消费500块，优化创意和着陆页，三个月后质量得分提到8分，同样的词出价降了30%，别三天打鱼两天晒网，账户养起来了,成本自然降。

不测试直接放大预算是新手常犯的错，上来就把预算调到5000块，结果发现词选错了，钱全打水漂，正确做法是先拿500块小预算测试3-5个词，看哪个转化好，再把预算集中到优质词上，我同学刚开始投必应，一次性投了20个词，一周花了3000块没效果；后来挑出2个转化好的词重点投，预算降到1000块,效果反而出来了。