必应推广竞价怎么收费？收费模式有哪些

必应推广竞价基础收费模式

必应推广竞价的钱到底怎么算？这得从它最核心的收费方式说起，现在主流的就是按点击付费，简单说就是用户点了你的广告，你才掏钱，光看着广告不点击，一分钱不用花，这种模式有点像逛超市拿免费试吃，尝了觉得好才买，不尝就不用付钱。按点击付费是必应推广竞价的核心收费方式，所以广告能不能吸引点击,直接关系到钱花得值不值。

具体怎么扣钱呢？这里有两个关键数字：你自己出的价格，还有系统给的质量得分，质量得分高，哪怕出价低一点，也可能拿到好位置，还能少花钱，就像考试，平时作业（广告质量）做得好，期末（实际扣费）可能比死读书（只出高价）的同学分数还高，还省力，我见过一个做办公用品的客户，出价没对手高，但广告标题写得清楚，落地页加载快，质量得分上去了,最后点击一次比对手少花3块多。

影响必应推广竞价费用的因素

想搞明白必应推广竞价的费用，得知道哪些东西在背后“捣乱”，第一个就是关键词热不热门，热门词就像市中心的奶茶店，大家都想抢，价格自然水涨船高，英语培训”这种词，全国的机构都在投，出价能炒到20多一次点击，冷门点的词，少儿编程 周末班 石家庄”,可能5块钱就能拿下。

广告本身的质量也很重要，标题写得干巴巴，落地页半天加载不出来，系统就会觉得你这广告体验差，质量得分低，这时候哪怕你出高价，实际扣费也可能比质量高的对手还多，就像写作文，内容空洞、字迹潦草，老师打分低，想拿高分就得比别人多费功夫，还有投放地区，一线城市的人流量大，竞争也激烈，北京、上海的关键词出价普遍比三四线城市高50%左右,毕竟广告曝光的潜在客户更多。

设备也会影响费用，现在大家用手机多，移动端的点击成本有时比PC端高10%-20%，因为手机上广告位置有限，大家都想挤上去，不过也看行业，比如工业设备类，很多采购商习惯用电脑搜,PC端的费用可能反超移动端。

必应推广竞价开户有额外费用吗

刚接触必应推广竞价的人，常问开户要不要另外交钱，我专门去查过官方说明，必应推广竞价官方开户暂无固定开户费，不像有些平台强制收几千块开户费，但这里有个小细节，你自己直接找官方开，可能流程麻烦点，大部分人会找代理商，代理商为了赚点服务费，可能会说“开户要收2000服务费”，其实这笔钱不是必应官方收的,是代理商自己加的。

不同代理商的服务费标准不一样，有的按开户金额收5%，有的直接收固定的1000块，还有的只要你后续充值够一定金额，服务费就免了，之前帮一个开淘宝店的朋友开户，问了三家代理商，一家要1500服务费，另一家说充值5000就免服务费，最后选了第二家，相当于省了1500，所以开户前多问几家代理商,别被坑了。

必应推广竞价和百度推广收费对比

很多人会拿必应和百度比，毕竟百度用的人多，但要说收费，必应其实挺“友好”的，百度推广做的人太多，竞争太激烈，同一个关键词，百度的点击成本可能比必应高30%-50%，就像两家菜市场，百度是市中心的大市场，摊位费贵得吓人；必应是社区菜市场,人少点但摊位费便宜不少。

举个真实例子，我之前帮一家做外贸的客户投“户外帐篷 定制”，百度上点击一次要25块，一天预算800块只能点32次；在必应上，同样的词点击一次14块，800块能点57次，曝光量还多了将近一倍，对预算不多的中小企业来说，必应就像“性价比之选”，花同样的钱能多试几次水，当然百度用户基数大，如果你想覆盖更多人，可能得两边都投,但费用上必应确实压力小很多。

必应推广竞价费用后续会调整吗

必应推广竞价的费用不是一成不变的，它会跟着市场“变脸”，最明显的就是旺季，比如618、双11之前一个月，电商类的关键词点击成本会涨15%左右，大家都想在大促前抢流量，出价自然往上抬，就像过年买火车票，平时100块的票，春运可能要150块,还得抢。

还有行业热点变化，比如突然火了某个新风口，相关关键词的费用会“坐火箭”，之前露营火的时候，“露营装备 全套”这个词在必应的点击成本从8块涨到了18块，后来热度降了，又慢慢回落到10块左右，另外竞争对手的调整也会影响你的费用，要是有同行突然加大投放，你想保住排名，可能就得跟着提高出价，费用自然上去了，所以做必应推广竞价，得经常盯着后台数据,别等费用涨了一大截才发现。

企业做必应推广竞价费用建议

企业刚做必应推广竞价，别一上来就“all in”，尤其是中小企业，预算不多，建议先从长尾关键词入手，长尾词虽然搜索量少，但竞争小、精准度高，花钱少还容易出效果，比如做装修的，别一开始就抢“装修公司”这种大词，试试“老房翻新 60平米 北京朝阳”，这种词点击成本低,来的客户也更明确。

日预算也别设太高，刚开始200-500块就够了，先跑一周看看数据，重点看转化率，不是点得多就好，得看有多少人点了之后留电话、咨询产品，我之前帮一家小服装厂做，刚开始日预算300块，跑了三天发现“复古连衣裙 小众设计”这个词转化率特别高，就把预算重点往这个词上倾斜，其他没转化的词直接暂停，后来日耗降到200块，ROI反而从1:2涨到了1:3.5，另外投放地区别贪大求全，先挑你客户多的几个城市投，比如你主要做华东地区，就先投上海、南京、杭州，等有效果了再慢慢扩大范围,省得钱花在没客户的地方。

我的必应推广竞价费用踩坑经历

说起必应推广竞价的费用，我之前踩过一个大坑，有个做机械配件的客户，刚合作时他非要投“机械配件”这种大词，说“词越大覆盖面越广”，我劝他先从小词试，他不听，结果三天花了5000块，点击了200多次，一个咨询都没有，后来我拉他看后台数据，那些点击大多来自不相关的地区，还有很多是同行点的,等于白扔钱。

没办法，只能停了大词，换成“沈阳 小型机械配件 批发”“轴承配件 型号XX 现货”这种长尾词，还把投放地区限定在东北三省，调整完第二天，点击成本从25块降到了12块，一周后开始有咨询，一个月下来转化了8单，客户才终于服了：“早听你的就好了，白瞎了5000块。”所以说做必应推广竞价，别被“大词”迷惑，适合自己的才是最好的,钱要花在刀刃上。