竞价推广和seo的区别是什么？哪个更适合企业

竞价推广和seo的定义有啥不同

说起推广,很多人都会听过“竞价推广”和“SEO”这两个词，但要真说清楚它们到底是啥，估计不少人会犯迷糊，我先给大家掰扯掰扯它们的定义。竞价推广其实就是“花钱买排名”，你在搜索引擎上搜东西时，那些标着“广告”的结果，大多是竞价推广的手笔，企业给搜索引擎交钱，设定关键词，用户搜这个词时，你的网站就可能出现在前面，每次有人点击，你就得给搜索引擎付一笔钱。SEO则是“免费蹭排名”，全称是“搜索引擎优化”，不用直接给搜索引擎交钱，而是通过优化网站内容、结构、关键词布局这些，让搜索引擎觉得你的网站有价值，自愿把你排在前面，用户点击也不用额外花钱。

举个例子,我之前帮一个开小火锅店的朋友琢磨推广，他一开始问我：“我在百度上搜‘附近火锅’，为啥有的店排在前面还标着广告？”我就告诉他那是竞价推广，店家花钱了；而那些没标广告但排得也挺靠前的，大概率就是靠SEO做上去的，这俩虽然都是让网站在搜索结果里露脸，但一个是“花钱买门票”，一个是“凭实力拿入场券”，本质上完全不是一回事。

竞价推广和seo的效果速度差异

效果速度这事儿,简直是竞价推广和SEO的“分水岭”，我那朋友开火锅店时，刚开业想赶紧拉客，我说可以试试竞价推广，他当天下午把账户建好，充了钱，设置了“火锅外卖”“附近火锅店”这些关键词，傍晚的时候就跟我说：“哎？我搜‘火锅外卖’，我家店排第二了！”你看，竞价推广的效果基本是“立竿见影”，只要账户没问题、钱到位，几个小时甚至几十分钟就能让网站出现在搜索结果前面。

但SEO就完全是另一回事了,后来朋友想省点钱，问我能不能只做SEO，我告诉他，SEO得有耐心，他从去年3月开始优化网站，每周更新两篇火锅店的故事，熬汤底的10道工序”“顾客必点的3种蘸料配方”，还让我帮忙调整了网站的标题和关键词布局，结果呢？直到6月底，也就是三个多月后，他才发现“XX区特色火锅”这个词能排到首页第十名。SEO的效果就像熬汤，得慢慢熬，火候到了味道才出来，急不来，所以要是企业想短期冲销量、搞活动，竞价推广肯定是首选；要是打算长期做品牌，SEO就得早点布局。

竞价推广和seo的成本投入区别

成本这块,俩兄弟的“花钱姿势”也完全不同，先说竞价推广，它是“按点击收费”，你设置的关键词越热门，每次点击的价格就越高，我朋友刚开始做竞价时，选了“火锅”这个大词，结果一次点击就要8块钱，一天下来光点击费就花了300多，有时候来的咨询还不是真的想吃饭，就是随便点着玩的，钱白花了不少。竞价推广的成本就像个无底洞，你不投钱，排名马上掉；投少了，排不上去；投多了，又怕打水漂，而且只要你想维持排名，就得一直往里砸钱，停一天，流量可能就没了。

SEO的成本就不一样了,它更像是“前期投入，长期受益”，朋友后来请了个兼职的SEO专员，一个月3000块，主要负责更新文章、优化关键词，偶尔发发外链，前三个月基本没看到啥效果，他还跟我吐槽“这钱花得不值”，但到了第七个月，网站在好几个关键词上都排到了首页，每天能带来20多个自然流量，咨询也多了，这时候他才发现，SEO的成本是固定的，一旦排名稳定，后续几乎不用额外花钱，点击也不用付费，简直是“一劳永逸”（当然也得偶尔维护），不过有一点得说清楚，目前官方暂无明确的SEO定价，不同的SEO服务团队收费差异很大，从几千到几万不等，得看具体需求。

竞价推广和seo的流量稳定性对比

流量稳不稳定,直接关系到企业能不能“吃饱饭”，竞价推广的流量，简直就是“塑料友情”，说断就断，我朋友有次出差，忘了给竞价账户充值，结果第二天网站排名直接从首页掉到了几十名开外，那天的咨询量从平时的15个跌到了0，他回来后赶紧充钱，排名是回来了，但那一天的损失已经造成了。竞价推广的流量就像沙滩上的城堡，涨潮（停费）就没了，得一直用沙子（钱）堆着，稍微松懈一点就可能前功尽弃。

SEO的流量就靠谱多了,像是“铁哥们”，只要你前期把关系处好（优化到位），它就会一直陪着你，朋友的火锅店网站，自从SEO做起来后，除非搜索引擎算法大变动，或者同行突然发力超过他，否则排名基本稳定在首页，有一次百度更新算法，他的网站排名掉了两名，但没过一周又自己回来了，因为他平时内容更新得勤，网站权重比较高。SEO的流量一旦稳定，就像老树根扎在土里，风一吹可能晃一晃，但不容易倒，只要持续维护，流量就能长期稳定。

竞价推广和seo的适用场景分析

不是所有企业都适合把宝压在竞价或SEO上,得看具体场景，我之前接触过一个做节日礼品的公司，他们每年就靠中秋、春节那两个月冲销量，这种情况，肯定得选竞价推广，短期活动、季节性产品，竞价推广能快速抓住流量高峰，他们中秋节前一个月开始投“中秋礼品定制”“企业月饼团购”这些词，每天预算5000，两个月下来销量比去年翻了一倍，活动结束就停掉竞价，成本也可控。

但如果是做长期品牌的企业,比如一家做少儿编程的机构，想让家长一搜“少儿编程培训”就想到他们，那SEO就更合适，我认识的另一家编程机构，从成立就开始做SEO，三年下来，“XX市少儿编程哪家好”“儿童编程入门课程”这些词都排到了首页，现在就算不投竞价，每天也有稳定的咨询量。长期品牌建设、需要持续获客的企业，SEO能帮你沉淀用户和口碑，而且用户通过自然搜索进来的，信任度也更高，转化率反而可能比竞价流量好。

竞价推广和seo的操作方式差异

操作方式上,竞价推广和SEO简直是两个“工种”，竞价推广得天天盯着账户，像个“操盘手”，你得选关键词、写创意、设出价，还得看数据报表，分析哪些词点击高但转化差，哪些时段流量好，我朋友刚开始自己操作竞价，因为没经验，选了个“火锅加盟”的词，结果来了一堆想加盟的咨询，他其实只想做堂食和外卖，白白浪费了不少钱，后来他学乖了，每天花半小时看后台，把没用的词否掉，把转化好的词加价，效果才慢慢上来。竞价推广的操作更偏向“精细化运营”，得对数据敏感，随时调整策略。

SEO就像是“内容裁缝”，重点在“优化”二字，你得研究用户喜欢搜啥词，然后把这些词自然地放进网站标题、文章里；还得让网站结构清晰，让搜索引擎“看得懂”；偶尔还得跟别的网站交换个链接，增加自己的“人脉”，我帮朋友做SEO时，先让他把网站首页标题改成“【XX区人气火锅】XX火锅店 - 招牌鸳鸯锅/鲜切牛羊肉/免费小吃”，里面包含了地区和特色菜这些关键词；然后每周写两篇原创文章，吃火锅必点的5种蔬菜，第一种90%的人都爱”，既能吸引用户，又能让搜索引擎觉得网站有料。SEO的操作更偏向“内容建设”和“用户体验”，得有耐心和持续输出的能力。