百度sem推广步骤有哪些？具体操作流程是怎样的

百度sem推广步骤中的账户搭建

做百度SEM推广,第一步就得搭好账户这个“骨架”，就像盖房子先打地基，账户结构稳了，后面的推广才不会“塌”，我之前帮一个开奶茶店的朋友做推广，一开始他自己随便建了个账户，计划和单元乱糟糟的，所有关键词堆在一起，结果钱花了不少，咨询量却少得可怜，后来我重新给他搭账户，按照“品牌词+产品词+行业词+人群词”分了4个计划，每个计划下再按具体产品（比如珍珠奶茶、水果茶）分单元，每个单元里的关键词也按词性归类，这么一调整，后台数据立马清爽了，后期优化起来也方便很多。

账户搭建要注意“层级分明”，通常分为账户、计划、单元、关键词/创意四个层级，计划可以按推广地域、产品类别或者推广时段来分，比如你在全国推广，可以按华北、华东等区域建计划；如果产品有奶茶、咖啡、甜品，也可以按产品建计划，单元则要更细致，珍珠奶茶”单元里，就放“珍珠奶茶哪家好”“珍珠奶茶价格”这类意思相近的关键词，每个单元对应1-2个创意，保证创意和关键词的相关性，这样用户搜的时候才能看到最匹配的内容。

建账户时还要设置好预算和地域,预算就像给推广划了个“花钱上限”，新手建议先设个小预算试试水，比如每天300-500元，避免一下子花超，地域根据你的业务范围选，比如只在本地做，就选本市；全国业务就选全国，但可以重点投一二线城市，这些地方用户搜索量大，转化可能更好。

百度sem推广步骤里的关键词选择

关键词是SEM的“眼睛”，选对了才能让目标用户看到你的广告，我之前帮一个卖办公椅的商家选关键词，一开始他想选“办公椅”这种大词，说覆盖面广，我一查数据，这个词竞争激烈，出价高不说，很多搜索的人可能只是随便看看，不是真想买，后来我建议他多找些长尾词，人体工学办公椅 护腰”“电脑办公椅 家用 舒适”，这些词虽然搜索量小，但 intent明确，都是有实际需求的用户，结果没两周，咨询电话就多了起来，而且转化率比之前高了30%。

选关键词可以从“用户怎么搜”出发，你可以把自己当成用户，比如卖儿童书包，用户可能会搜“小学生书包 轻便”“儿童书包 护脊”“书包 一年级 男童”，也可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词，它会推荐很多相关词，还能看到搜索量、竞争度、出价参考，看看竞争对手在投哪些词，比如在百度搜相关产品，排在前面的广告，把他们的标题和描述里的关键词记下来，也是个找词的好办法。

选好词后还要分类,把意思相近、结构相同的词放在一个单元，办公椅 人体工学”“人体工学办公椅 品牌”可以放一起，这样写创意的时候就能更有针对性，比如单元里是“护脊书包”相关词，创意就突出“护脊设计”“减轻负担”，用户一看就知道这是自己要找的。

百度sem推广步骤中的创意撰写技巧

创意就像广告的“脸面”，写得好不好直接影响用户点不点击，我见过有些创意特别“干巴巴”，就写“XX产品热销中，欢迎咨询”，这种用户看了根本没感觉，其实写创意有个小窍门，说用户想听的”，比如你推一款祛痘产品，用户最关心的是“能不能祛痘”“有没有副作用”“多久见效”，创意里就可以突出“3天消痘 无刺激”“无效退款”，这样比干巴巴的介绍管用多了。

创意要包含“核心卖点+行动号召”，核心卖点就是你的产品最特别的地方，比如价格低、质量好、服务快，行动号召就是让用户知道接下来该做什么，立即咨询”“点击领取优惠”“免费试用”，我之前帮一个教育机构写创意，他们的卖点是“名师一对一”，我就写“【名师1对1辅导】中小学全科提升 试听免费 点击预约”，里面有卖点（名师1对1、试听免费），也有行动号召（点击预约），点击率比之前提升了20%。

创意还得注意相关性,关键词里有“价格”，创意里就要提价格；关键词里有“效果”，创意里就要说效果，百度对创意有字符限制，标题一般不超过30字，描述不超过80字，所以要把重要信息放前面，别浪费字数，比如标题可以写成“【限时优惠】办公椅 人体工学 30天无理由退换”，一眼就能看到优惠和保障。

百度sem推广步骤中的出价策略制定

出价就像竞拍,你出的价格高，广告排名就可能靠前，但也不是越高越好，得讲究策略，我刚开始做SEM的时候，觉得出价高就能有好排名，结果给一个关键词出价到50元，一天就花了2000多，转化成本高得吓人，后来才明白，出价要结合“转化目标”，比如你的产品客单价是500元，能接受的转化成本是100元，那就要算清楚每个点击最多能花多少钱，再根据这个来定出价。

出价可以先从“市场均价”开始试，在关键词规划师里能看到每个词的市场均价，新手可以先按均价的1.2倍出价，让广告有展现，然后观察排名和点击成本，如果排名太靠后（比如在第5名之后），可以适当加价；如果点击成本超过你的预期，就降价，也可以用百度的“智能出价”功能，目标转化成本”，你设置一个期望的转化成本，系统会自动调整出价，比较适合新手。

不同关键词的出价也不一样,核心词（比如你的品牌词）要保证排名，出价可以高一些；长尾词竞争小，出价低一点也能有不错的位置，出价不是一成不变的，每天要看看数据，比如某个词虽然出价高，但转化好，能带来利润，就可以继续保持；如果一个词光有点击没转化，就算排名再高也要降价或者暂停。

百度sem推广步骤里的数据分析优化

推广不是上线就完事了,得天天看数据，就像医生给病人看病，通过数据“诊断”问题在哪，对症下药”，我之前帮一个服装店做推广，前两周数据还行，第三周突然点击率掉了一半，我赶紧看后台，发现有几个核心关键词的排名从第2名掉到了第8名，原来是竞争对手加价了，我马上调整这几个词的出价，把排名拉回前3，点击率很快就恢复了。

重点看这几个数据：展现量、点击量、点击率、转化量、转化成本，展现量低，说明没多少人看到你的广告，可能是关键词太少或者出价太低，这时候可以加词或者提高出价，点击率低，可能是创意写得不好，或者排名太靠后，那就优化创意或者调整出价，转化量少，可能是落地页有问题，用户点进来不想买，这时候要改落地页的内容和按钮，转化成本高，就得看看哪些词转化差，把它们暂停或者降价，把预算留给转化好的词。

数据分析要每天做,每周总结，可以建个表格，记录每天的核心数据，对比上周、上月的情况，看看是变好还是变差，比如发现周末的转化成本比工作日低，那以后就可以在周末多投预算；某个地域的转化特别好，就可以给那个地域单独提价，让广告多展现。

百度sem推广步骤中的落地页优化

落地页是用户点击广告后看到的页面,就像实体店的门面，门面不好看，用户转身就走，我之前帮一个卖护肤品的商家做推广，创意写得挺好，点击率也高，但转化一直上不去，后来我点进落地页一看，页面加载要3秒多，内容堆得密密麻麻，重点不突出，用户根本没耐心看，我帮他重新设计了落地页，把“买一送一”的优惠放在最上面，产品图放大，加了用户评价和使用前后对比图，加载速度也优化到1秒内，结果转化量直接翻了一倍。

落地页优化要抓住“用户注意力”，用户打开页面后，前3秒很关键，必须让他一眼看到自己想要的，所以页面顶部要放核心卖点，比如优惠信息、产品优势，中间部分放产品详情、用户评价、资质证书，增加信任感，底部放明确的行动按钮，立即购买”“免费咨询”，按钮要大，颜色要显眼，让用户一眼就能看到。

还要注意落地页和创意的“一致性”，创意里说“3天祛痘”，落地页就要详细讲怎么3天祛痘，有什么原理，有没有案例，如果创意说“免费试用”，落地页就要有申请试用的入口，别让用户找不到，页面加载速度很重要，图片要压缩，少用 flash，最好控制在2秒内加载完成，不然用户等不及就走了。

百度sem推广步骤中的常见问题处理

做SEM推广总会遇到各种小问题,就像玩游戏打怪，解决了问题才能升级，我刚开始做的时候，遇到过“账户被拒”的情况，后台提示“资质不全”，我当时一头雾水，后来才知道是没上传营业执照，赶紧把资料补全，第二天账户就审核通过了，还有一次，广告突然没展现，查了半天才发现是预算用完了，忘记充值，真是又好气又好笑。

常见问题主要有这几种：广告没展现、点击率低、转化差、账户被拒，广告没展现，先看预算够不够，地域和时段有没有设置对，关键词是不是太冷门，点击率低，检查创意是不是没吸引力，排名是不是太靠后，转化差，看看落地页有没有问题，是不是关键词和产品不匹配，账户被拒，一般是资质问题，按后台提示补全资料就行，比如营业执照、行业资质证书。

遇到问题别慌,可以先看百度推广后台的“帮助中心”，里面有详细的问题解答；也可以找你的账户优化师，他们经验丰富，能很快帮你找到原因，多和同行交流，加一些SEM交流群，大家遇到的问题都差不多，互相分享经验，能少走很多弯路。