seo和sem推广有什么区别？怎么提升推广效果

seo和sem推广的核心区别

提到seo和sem推广,很多人会觉得都是在网上做宣传，没什么不一样，其实这俩就像双胞胎，看着像，脾气和特长完全不同。**seo是搜索引擎优化的缩写，简单说就是通过优化网站内容、结构这些“内功”，让网站在百度、谷歌这些搜索引擎里自然排名往前靠**，用户搜相关词时能看到你，这种流量不用直接花钱买。**sem则是搜索引擎营销，主要靠花钱投广告，比如百度的竞价排名，你出的价格高，广告就可能排在前面**，用户点击一次，你就得给平台交一次钱。

举个例子,你搜“北京旅游攻略”，搜出来的结果里，前面带“广告”标的就是sem推广，后面不带标的大多是seo优化上来的，seo就像慢慢养孩子，得耐心教他走路说话（优化内容、做外链），时间长了孩子懂事了（排名上去了），就能一直给你带来回报，sem更像叫外卖，你付钱，马上就能吃到（有流量），但你不付钱，外卖就停了。

seo推广的具体操作步骤

做seo推广不是瞎忙活,得按步骤来，不然很容易白费劲，第一步得先搞清楚用户会搜什么词，也就是关键词研究，比如你是卖手工饼干的，不能只盯着“手工饼干”这个大词，还得想想用户可能搜“无蔗糖手工饼干”“宝宝辅食手工饼干”这种更具体的词，这些词竞争小，更容易做上去，我之前帮一个开蛋糕店的朋友做seo，就是先把“生日蛋糕定制”“动物奶油蛋糕”这些词列出来，再一个个优化。

第二步是优化网站内容,内容得对用户有用，不能随便抄点东西就完事，比如写“手工饼干做法”，就得详细写材料、步骤，配上自己做的饼干图片，用户看完觉得有用，才会停留久，搜索引擎也会觉得你这页面有价值，我那个蛋糕店朋友，我让她每周写一篇“不同场合的蛋糕搭配”，闺蜜聚会蛋糕怎么选”“儿童生日蛋糕创意款式”，三个月后，“北京生日蛋糕定制”这个词就排到了百度首页。

第三步是做外链,外链就像别人给你的网站“投票”，越多靠谱的网站链接到你，搜索引擎越觉得你权威，但不能乱发，得找和你行业相关的网站，比如卖饼干的，可以和美食博客合作，让他们写篇测评，顺便链接到你的网站，我之前帮朋友联系了几个本地美食公众号，发了几篇探店文章，带了他们店的链接，网站权重慢慢就涨起来了。

sem推广的账户搭建技巧

sem推广看着简单,投钱就能有流量，其实账户搭不好，钱就像打水漂，首先得把账户结构理清楚，就像收拾房间，东西分类放好，找的时候才方便，可以按产品分类建计划，比如卖化妆品的，分“口红计划”“面霜计划”；按地区建计划，北京地区推广”“上海地区推广”，我之前帮一个卖羽绒服的客户搭账户，按“男士羽绒服”“女士羽绒服”“儿童羽绒服”分计划，每个计划里再按“长款”“短款”分词组，后期调整起来特别方便。

写创意也很关键,就是用户看到的广告文案，创意得吸引人点进去，不能干巴巴的，比如卖运动鞋，别只写“优质运动鞋，欢迎购买”，可以写“跑步党必入！这款运动鞋缓震效果绝了，穿它跑马拉松脚不疼～点击抢优惠”，我见过一个客户，之前创意写“专业英语培训”，点击率才1%，后来改成“3个月口语流利说！外教1对1，试听免费→”，点击率直接涨到5%，花同样的钱，流量多了好几倍。

出价和匹配方式也得调,出价不是越高越好，得看“性价比”，比如一个关键词，出价5块能排第三，点击一次带来一个咨询；出价10块排第一，点击一次也带来一个咨询，那肯定选5块的，匹配方式就像筛子，“精确匹配”只让完全一样的词触发广告，“广泛匹配”相关的词都能触发，新手建议先从“短语匹配”开始，既不会太窄没流量，也不会太宽浪费钱。

seo与sem结合的推广策略

单独做seo或sem都有缺点,把它们结合起来，效果才是1+1>2，比如新网站刚开始没排名，seo短期出不来效果，这时候可以先投sem，保证有流量进来，让业务先跑起来，等seo慢慢做上去，有了自然流量，就可以减少sem的预算，降低成本，我上个月帮一个做教育机构的朋友就是这么干的，他们刚开始只投sem，一个月花5万，线索成本800元一条，后来我让他们同步做seo，针对“初中数学辅导”“中考冲刺班”这些词写文章，优化网站结构，两个月后，seo带来的自然流量占比到了40%，sem预算降到3万，线索成本降到600元，整体转化反而提升了20%。

还可以用sem测试关键词效果,再把效果好的词用到seo里，比如sem后台能看到哪些词点击多、转化好，这些词就是用户真正关心的，把它们放到网站标题、内容里，seo优化起来更有方向，我之前帮一个卖净水器的客户，通过sem发现“家用净水器怎么选”“净水器哪个牌子好”这两个词转化特别高，就重点让他们写这两个主题的内容，结果seo很快就把这两个词做到了首页，带来了不少免费流量。

seo和sem可以互相补位,比如有些词seo排第二，sem就可以投这个词，争取排第一，这样用户搜的时候，前两个位置都是你的，曝光量直接翻倍，我朋友的蛋糕店，“北京定制蛋糕”这个词seo排第三，sem投了这个词排第二，用户搜的时候，第二、第三都是他们家，咨询量比之前单靠seo时多了30%。

影响seo和sem推广效果的因素

seo效果好不好,网站体验占很大比重，比如网站打开速度慢，用户等3秒就走了，搜索引擎也会觉得你这个网站不行，排名肯定上不去，我之前见过一个客户，网站首页放了很多高清大图，打开要10秒，就算内容再好，seo也做不起来，后来帮他们压缩图片、清理代码，打开速度提到2秒，排名很快就涨了，还有网站结构乱，用户找不到想要的内容，也会影响停留时间，间接影响seo排名。

sem效果受关键词选择和落地页影响最大,选的关键词不精准，比如卖高端手表的，投“ cheap手表”，就算有点击，也没人买，落地页就是用户点广告后进入的页面，如果落地页和广告说的不一样，或者内容乱七八糟，用户进去就走，钱就白花了，我之前帮一个客户优化落地页，把“产品介绍”“用户评价”“购买按钮”放在最显眼的位置，去除了没用的弹窗，转化率先是1%，后来涨到了5%。

行业竞争程度也很关键,像教育、医疗这些热门行业，seo和sem竞争都很激烈，seo想排首页可能要半年以上，sem点击一次可能要几十块，而一些小众行业，复古相机维修”，竞争小，seo可能一两个月就能做上去，sem点击一次也就几块钱，所以做推广前，得先看看自己行业竞争怎么样，再制定计划。

企业如何选择seo或sem推广

刚创业的小企业,预算不多，又想长期发展，建议先从seo入手，seo前期投入主要是时间和人力，不用花太多钱，等有了一定自然流量，再考虑sem，我有个朋友开了家小书店，刚开始没钱投广告，就自己写“经典书籍推荐”“读书心得”这些文章，做了半年seo，北京小众书店推荐”这个词排首页，每天能带来十几个顾客，成本几乎为零。

如果企业有活动要短期冲量,比如电商大促、新品上市，sem是更好的选择，sem能快速把广告推出去，带来大量流量，比如618大促，很多电商都会猛投sem，保证活动期间有足够的曝光，我之前帮一个服装品牌做618推广，提前一周投sem，活动期间流量比平时多了3倍，销售额直接翻番。

如果企业在行业里已经有一定知名度,想巩固市场地位，可以seo和sem一起做，seo保证长期免费流量，sem用来抢占热门词、高转化词的位置，两者配合，效果更稳，像一些大品牌，比如小米、华为，他们既有专业的seo团队做自然排名，也会投sem覆盖更多用户。

seo和sem推广的成本控制方法

seo成本主要在时间和人力,控制成本的关键是提高效率，别什么词都想做，聚焦几个核心词和长尾词就行，比如卖咖啡的，重点做“精品咖啡豆”“手冲咖啡器具”，别想着把“咖啡”这种大词做到首页，又费时间效果又差，还有可以利用免费工具，比如百度指数查关键词热度，5118看关键词排名，不用花钱买太贵的工具。

sem成本控制的核心是“少花钱多办事”，首先要定期看数据，把那些点击多没转化的词删掉，xxx多少钱”这种词，很多人只是问问价，不买，就别投了，出价也别盲目追第一，有时候第二、第三的位置，点击成本低，转化还不差，我之前帮一个客户调整出价，把十几个词从第一降到第三，预算省了20%，转化量没怎么变。

sem可以设置投放时段和地区,比如你的客户主要在北上广，就只投这三个地区，别全国都投；你的客户大多在晚上上网，就晚上多投，白天少投，我朋友做考研培训的，发现学生主要在晚上7-11点咨询，就把预算集中在这个时段，白天只留10%的预算，成本直接降了30%。