百度推广怎么做效果好？有哪些实用方法

百度推广有哪些推广方式

百度推广就像一个工具箱，里面有不同的工具能帮你把生意推给更多人。搜索推广是最常用的，就像有人在百度搜“附近蛋糕店”，你的店能排在前面，这种方式精准度很高，因为用户主动找过来的都是有需求的人。信息流推广则像逛街时看到的海报，会根据用户平时刷手机的习惯推荐，比如你常看美妆内容，可能就会刷到化妆品的推广，适合做品牌曝光，还有开屏广告，打开百度App时第一眼看到的大图，冲击力强，但费用也相对高一些,适合有一定预算的企业。

我之前帮一个开早餐店的朋友做推广，他一开始只想着做搜索推广，觉得“早餐店”“包子铺”这些关键词肯定有用，结果跑了一周，点击量很少，因为大家早上急着上班，很少会特意搜“早餐店”，后来我建议他加了信息流推广，定向到周边3公里的上班族，推“早上7-9点到店送豆浆”的活动，结果两周内到店人数就多了20%，所以选对推广方式真的很重要,不是所有生意都适合一种模式。

百度推广账户搭建步骤

搭建百度推广账户就像搭积木，每一步都要稳，不然容易塌，第一步得先明确推广目标，是想让人买东西、留电话，还是单纯让更多人知道品牌，目标不同，账户搭建的方向也不一样，比如你想卖衣服，目标就是“转化”,那账户里就要多放能引导下单的内容。

接着是设置账户结构，可以按产品分类，比如卖鞋子的，分成“运动鞋”“皮鞋”“凉鞋”三个计划，每个计划下再按“男款”“女款”分单元，这样后期调整起来就像整理衣柜，哪个抽屉乱了直接打开整理就行，不会一团糟，然后是选关键词，别贪多，要选和你产品匹配度高的，比如卖儿童书包，“小学生书包”比“书包”好，因为前者更精准,能减少无效点击。

我之前帮一个卖宠物用品的客户搭账户，他一开始把所有关键词都堆在一个单元里，有“狗粮”“猫砂”“宠物玩具”，结果数据一团乱，根本不知道哪个产品效果好，后来重新分计划分单元，每个单元只放同类关键词，两周后就能清楚看到“幼犬狗粮”点击量最高，就重点优化这个单元，成本降了15%,转化还多了10单。

百度推广创意撰写技巧

创意就像推广的“脸面”，写得好不好直接影响别人点不点击，首先要突出卖点，别绕弯子，用户刷手机很快，一眼看不到好处就划走了，比如卖保温杯，直接写“24小时保温，冬天喝热水不用等”，比“优质保温杯，值得拥有”强多了,因为前者告诉用户具体能得到什么。

其次要加行动号召，立即抢购”“点击领取优惠”“免费咨询”，给用户一个明确的指引，就像路上的路标，告诉他们接下来该干嘛，还有就是结合活动，新用户首单立减20元”“买一送一限今天”，用优惠吸引眼球,毕竟大家都喜欢占便宜。

我之前帮一个花店写创意，一开始写“浪漫鲜花，送给爱的人”，点击率很低，后来改成“情人节鲜花预订，市区2小时送达，现在订立减30元”，把“情人节”“2小时送达”“立减30元”这些关键信息都放进去，点击率直接翻了一倍，所以创意不是随便写写，得站在用户角度想,他们关心什么就写什么。

百度推广效果优化方法

推广不是一上线就万事大吉，得像照顾植物一样经常看看，该浇水浇水，该施肥施肥。看数据是关键，每天打开百度推广后台，重点看“点击率”“转化率”“平均点击价格”这三个指标，点击率低，说明创意或关键词有问题；转化率低，可能是落地页没做好；平均点击价格太高,就要调整出价或优化关键词质量度。

关键词优化要定期“大扫除”，把那些没人点、点了不转化的关键词删掉，就像清理手机里不用的App，省空间又高效，便宜书包”这个词，虽然点击多，但转化很少，可能用户只是随便看看，不是真想买，这种词就可以暂停，相反，“开学季书包推荐”这种带场景的词，转化好就可以加价,让它排得更靠前。

我之前帮一个教育机构做优化，他们的“英语培训”关键词出价很高，但转化率一直上不去，后来发现落地页进去是机构介绍，没有课程价格和报名入口，用户看完就走了，我建议他们把落地页改成“399元体验课，点击报名立减50”，同时把“英语培训”拆成“成人英语培训”“少儿英语培训”，针对性写创意，三周后转化率提升了40%，平均点击价格还降了20%。

百度推广和同类工具对比优势

现在推广工具挺多的，比如抖音推广、360推广，百度推广和它们比有啥不一样呢？用户主动性强是百度最大的优势，用户在百度搜东西，是主动有需求，比如搜“空调维修”，肯定是家里空调坏了，这时候推维修服务，转化概率比被动刷到广告高得多，抖音推广虽然用户多，但更多是“刷到什么看什么”，可能用户本来在看搞笑视频，突然刷到广告,容易划走。

覆盖人群广也很重要，百度用户年龄层跨度大，从学生到中老年人都用，不管你是卖老年保健品还是学生文具，都能找到目标人群，360推广用户量相对少一些，而且更多是电脑端用户，现在大家用手机多,百度在移动端的覆盖更全面。

还有信息全面性，百度搜索结果页能展示文字、图片、视频、地图等多种形式，用户可以一次性获取很多信息，比如搜“北京旅游攻略”，能看到景点介绍、酒店推荐、交通路线，决策起来更方便，而有些推广工具只能单一展示视频或图片,信息不够全。

百度推广常见问题解决

做百度推广时经常会遇到各种小麻烦，别慌，大部分问题都有办法解决。账户没展现可能是出价太低，关键词排名太靠后，用户看不到，可以适当提高出价，或者检查关键词是否太冷门，手工定制复古风木质书架”这种词，搜的人太少，换成“木质书架定制”可能好点。

有点击没转化通常是落地页的问题，落地页就像实体店的门面，如果进去后看不到产品介绍、价格、联系方式，用户肯定不会下单，解决办法是把落地页做得简单直接，重点放产品优势、用户评价、购买按钮，别让用户找半天，我之前帮一个客户改落地页，把“立即咨询”按钮放大放在最显眼的位置，转化一下子多了30%。

费用花太快可能是关键词出价太高，或者匹配方式太宽泛，书包”用“广泛匹配”，可能会匹配到“书包批发”“书包图片”这些不相关的词，白白浪费钱，改成“精确匹配”或“短语匹配”，只让真正相关的搜索触发广告,费用就能省下来。

百度推广费用大概多少

很多人关心百度推广要花多少钱，其实这个没有固定答案，就像问“出去吃饭多少钱”，得看你吃啥、在哪吃，百度推广是按点击收费（CPC），用户点击一次广告，你才花钱，不点击不花钱。点击价格和关键词竞争程度有关，热门词比如“英语培训”“装修公司”，一次点击可能几块到几十块；冷门词比如“二手旧书回收”,可能几毛钱一次。

开户的时候需要预存一笔钱，不同代理商要求的预存金额不一样，少的几千，多的几万，目前官方暂无明确的统一定价，后期每天花多少钱你可以自己控制，设置日预算，比如每天最多花200块，达到就自动停推，不会超支，我建议刚开始可以少设点预算，比如每天100块，跑一周看看效果，再根据数据调整，别一上来就投很多钱,万一效果不好就浪费了。

还有一些额外费用，比如找代理商开户可能会有服务费，或者请人做创意、落地页设计，这些根据你自己的需求来，百度推广的费用是灵活的，丰俭由人，关键是把钱花在刀刃上,让每一分钱都带来效果。