网络推广sem与seo有何不同？如何搭配效果更好

网络推广sem与seo有什么区别

网络推广里的sem和seo，名字就差俩字母，实际干的事儿差老远了，先说说sem，全称是搜索引擎营销，说白了就是花钱买广告位，你在百度搜索“火锅底料”，排在最前面带“广告”标的那些，基本都是sem搞出来的，它就像超市里的促销堆头，位置显眼但要交租金，钱一停，堆头就撤了。seo呢，是搜索引擎优化，靠优化网站内容、结构这些，让网站在搜索结果里自然往前排，不用直接给搜索引擎交钱，就像学校里的三好学生，靠实力（内容质量、网站体验）拿奖状，不是靠送礼（付费）。

最核心的区别在“钱”和“时间”上，sem是“快钱”模式，今天开户充钱，明天可能就有流量；seo是“慢功夫”，可能折腾三五个月，网站排名才慢慢往上爬，还有一点，sem的流量是“租”来的，账户一停，流量立马掉；seo的流量是“自己的”，只要网站不出大问题，排名稳得住，流量就能一直有，我之前帮朋友的小餐馆做推广，他一开始想走sem，我说你先别急，咱们先把菜单、地址、顾客评价这些基础内容做好（seo基础），再小投点sem试试水，结果发现sem带来的咨询成本比他预期高不少，反而是后面seo做起来后,自然来的顾客更稳定。

网络推广sem与seo各自的优劣势

先夸夸sem的优点，它最牛的就是“快”，新网站刚上线，没任何知名度，投sem当天就能在搜索结果里露脸，而且能精准控制，想推哪个关键词、哪个地区、哪个时间段，后台都能调，比如你卖羽绒服，冬天就加大投放，夏天就暂停，灵活得很，但它的缺点也扎心——烧钱，热门关键词点击一次可能就几块、几十块，要是遇到竞争对手抬价，成本噌噌涨，我见过一个做装修的客户，刚开始sem账户一天花500块能来10个咨询，后来同行都开始投，同样的预算一天只能来3个，简直是“花钱买气受”。

再说说seo的好处，最大的诱惑是“免费”，一旦排名上去了，后续流量基本不花钱，不像sem停了就没，而且用户对自然排名的信任度更高，觉得“不是广告，是真的厉害”，转化率有时候比sem还高，但它的“慢”能急死人，尤其是新站，可能半年都没什么动静，还特别“娇气”，搜索引擎算法一变，排名可能哐当掉下来，之前的功夫全白费，我自己的博客就遇到过，本来“职场干货”这个词排首页，百度一更新算法，直接掉没影了,气得我好几天没更新内容。

网络推广sem与seo如何搭配使用

把sem和seo拆开用，就像左手拿筷子右手拿勺，使不上劲；搭起来用，才是“王炸组合”，我之前帮一个新开的少儿英语机构做推广，就是这么干的，刚开始机构没名气，家长搜“少儿英语培训”根本找不到他们，我先开了sem账户，投“少儿英语培训+本地地名”这种精准关键词，一周内就有家长打电话咨询了，先把“盘子”支起来。

我让他们每周更新3篇原创文章，3-6岁孩子学英语的3个误区”“在家怎么给孩子磨耳朵”，这些都是家长常搜的问题，3个月后，这些文章在百度有了排名，自然流量慢慢涨起来，这时候就把sem里那些转化差的关键词停掉，重点投“试听课预约”这种高转化词，预算从每月8000降到5000，流量反而比以前多了20%，现在机构的自然咨询量已经占总咨询量的60%，老板天天说“这钱花得值”。

还有个搭配小技巧：用sem测关键词，先投一批可能相关的词，看哪些点击率、转化率高，把这些词交给seo重点优化，等于让sem给seo“探路”，避免seo做无用功，比如你卖运动鞋，sem发现“轻便运动鞋女夏季”转化特别好，seo就可以针对这个词写详细的产品介绍、穿搭攻略,事半功倍。

网络推广sem与seo的工作原理

sem的原理其实很简单，竞拍+质量分”，你想让广告排在前面，得给关键词出价，出的价越高，排名可能越靠前，但不是光靠钱，搜索引擎还会看你的广告质量——标题写得清不清楚、落地页和关键词相关吗、用户点进去会不会马上关掉，质量分高，就算出价低一点，排名也可能比出价高但质量分低的广告好，就像学校选主持人，不光看谁嗓门大（出价高），还得看台风、普通话（质量分）,综合分高的才能上台。

seo的原理就复杂多了，搜索引擎像个“挑剔的考官”，会从好几个方面给网站打分，首先是“内容质量”，你写的文章是不是原创、有没有用，能不能解决用户问题，比如你写“怎么做蛋糕”，光说“放面粉鸡蛋”肯定不行，得写清楚步骤、温度、注意事项，考官才觉得你靠谱，然后是“网站结构”，链接通不通、加载快不快、手机上能不能正常看，这些都会影响分数，还有“外部链接”，别的网站觉得你内容好，愿意链接到你这里，就像老师给你写推荐信,考官会更信任你。

网络推广sem与seo的适用场景

不是所有情况都适合sem或seo，得看你“要什么”，要是短期冲量，比如电商大促、新品上市、节日活动，选sem准没错，我之前帮一个卖月饼的客户做中秋推广，8月中旬开始投sem，关键词“中秋月饼礼盒”“企业月饼团购”，半个月就把销量冲到平时的5倍，等中秋一过，立马停掉sem,完美避过淡季浪费钱。

要是长期品牌建设，或者预算有限，seo就是更好的选择，比如有个做科普公众号的朋友，没什么推广预算，就坚持每周写2篇原创科普文，优化标题里的关键词，一年后“儿童科普小知识”“趣味科学实验”这些词都排到了百度首页，现在光靠自然流量，公众号粉丝就涨了10万+，还有些行业竞争特别激烈，sem成本太高，比如医疗、教育，这时候做seo虽然慢,但长期看更划算。

本地商家也很适合seo，像“附近的花店”“小区门口的理发店”，用户搜的时候就想找身边的，只要把网站里的地址、电话、营业时间写清楚，再优化“地名+服务”这种关键词，很容易就能被本地用户找到,比sem投全国范围划算多了。

网络推广sem与seo的效果衡量方式

做推广不能瞎做，得知道效果怎么样，这就需要看数据。sem的效果衡量很直接，后台就能看到关键数据：花了多少钱（总消费）、有多少人点击广告（点击量）、平均每次点击多少钱（CPC）、多少人点了广告后留了电话或买了东西（转化率），比如你投sem花了1000块，带来20个点击，5个订单，那每个订单成本就是200块，要是你的产品利润有300块，那就是赚的，我每次给客户做sem报告，都会重点看“ROI（投入产出比）”，只要ROI大于1,就说明不亏。

seo的效果衡量主要看“自然流量”，可以通过百度统计这些工具看每天有多少人通过搜索引擎找到你的网站，还要看“关键词排名”，核心关键词有没有排到首页，排第几位。“页面收录量”也很重要，你写了100篇文章，搜索引擎只收录了10篇，那剩下90篇等于白写，我还会看“跳出率”，要是用户点进网站3秒就走了，说明内容或者体验有问题，得赶紧改，之前帮一个装修公司做seo，发现他们网站跳出率高达80%，后来发现是首页加载太慢，优化后跳出率降到50%，咨询量立马涨了30%。

网络推广sem与seo的学习难度对比

想学sem和seo的话，门槛不一样。sem入门特别简单，基本上把百度推广、360推广这些后台摸索一遍，知道怎么新建计划、选关键词、写创意、出价，就能上手操作了，我见过一个刚毕业的实习生，跟着教程学了3天，就能独立管理一个小账户，但想精通很难，得会数据分析，知道怎么调整出价、优化创意、筛选关键词，还得懂用户心理,知道用户搜什么词时最想下单。

seo入门容易，但精通比sem难多了，刚开始你可能觉得“不就是写文章、改改标题吗”，但实际操作起来全是坑，原创内容”，不是自己写的就是原创，还得让搜索引擎觉得“有用”；“外链建设”，不是随便找个网站挂链接就行，得找权重高、内容相关的网站，不然可能被搜索引擎惩罚，我刚开始学seo的时候，花了两个月写了50篇文章，结果网站一点排名都没有，后来才知道是关键词没选对，写的内容用户根本不搜，等于白费功夫，而且seo还得盯着搜索引擎算法更新，今天可能还好好的，明天算法一变，排名就掉没了,心态不好的人真干不了。