百度有没有推广？推广形式和收费标准是什么

百度推广是什么

提到“百度有没有推广”，答案是肯定的，百度推广是百度公司推出的一种网络营销服务，简单说就是帮商家把自己的产品或服务信息，在用户用百度搜索相关内容时，更靠前地展示出来，就像你在商场里想找一家奶茶店，百度推广就像是奶茶店在商场入口挂了个大招牌,让你一眼就能看到。

我之前帮一个开服装店的朋友了解过百度推广，当时她总说“现在网上卖衣服的太多，自家店藏在一堆信息里，根本没人看见”，后来才知道，百度推广就是解决这类问题的——让有需求的用户主动找到你，而不是你到处去“拉客”。

百度推广的核心逻辑很简单：用户在百度搜索某个关键词，北京 连衣裙 显瘦”，百度推广会把相关商家的广告展示在搜索结果前面，用户点击进去，商家就有机会做成生意。它不是漫无目的地撒网，而是精准对接有需求的用户,这也是很多商家愿意用它的原因。

百度推广的形式有哪些

百度推广的形式可不少，不是只有搜索结果里那几条“广告”标签的内容，我那位服装店朋友一开始也以为百度推广就是“搜啥就跳出来啥”,后来才发现花样还挺多。

最常见的是搜索推广，就是你搜关键词时，排在前面带“广告”标的那些链接，比如搜“手机 性价比高”，某品牌手机的官网就可能通过搜索推广排在前面，这种形式直接对接用户的搜索需求,转化率一般比较高。

还有信息流推广，这个就像你刷百度APP时，首页推荐里混着的那些“你可能感兴趣”的内容，其实很多也是百度推广，比如你最近搜过“旅游攻略”，首页可能就会出现某旅行社的广告，它不是用户主动搜的,而是根据用户的兴趣推过来的。

我朋友后来就试了信息流推广，她选了“20-35岁女性”“喜欢穿搭”这些人群标签，结果广告推出去后，后台数据显示有不少人点进她的网店，周末咨询量比之前多了快一半，她说：“原来推广不只是等别人搜，还能主动找到潜在客户。”

另外还有知识营销，比如在百度知道、百度百科里植入商家信息；开屏广告，打开百度APP时看到的全屏广告；本地推广，专门针对附近用户的，比如你搜“附近 火锅”，本地火锅店的推广就会出来，这些形式能满足不同商家的需求，想精准搜素就用搜索推广，想扩大曝光就用信息流,各有各的用处。

百度推广的收费标准

很多人关心百度推广怎么收费，是不是很贵？其实它的收费模式比较灵活，不是固定要花多少钱，我帮朋友咨询时，百度的客服就说“没有统一的定价，主要看你怎么选”。

最主流的是CPC（按点击付费），就是用户点击了你的广告，你才需要交钱，没点击就不用，点击一次的费用不是固定的，和你选的关键词热度有关，连衣裙”这种热门词，可能点一次要几块钱，而“复古碎花连衣裙 小众设计”这种长尾词，可能几毛钱就能点一次，我朋友刚开始选了“连衣裙 夏季”，点击一次要3块多，后来换成“小个子连衣裙 显高 夏季”，点击成本降到了1块5,还更精准。

除了点击费，有些推广形式可能会有服务费，比如找代理商开户，代理商可能会收一定的服务费，帮你搭建账户、优化关键词什么的，服务费没有统一标准，不同代理商不一样，有的收固定费用,有的按消费比例收。

开户时一般需要预存费用，就像手机充话费，先充钱进去，用户点击广告后从预存费用里扣，预存金额也没有官方统一规定，不同行业、不同代理商可能要求不一样，有的几千，有的几万，主要看你想投入多少推广预算，目前官方暂无明确的定价,具体费用得根据你的推广需求和代理商沟通。

百度推广适合哪些企业

不是所有企业都适合做百度推广，得看你的产品或服务符不符合它的“脾气”，我之前遇到一个开早餐摊的老板，问能不能做百度推广，我告诉他“可能不太划算”，因为早餐摊的客户都是附近的人，百度推广虽然能覆盖,但成本可能比发传单还高。

适合做百度推广的企业，通常有这些特点：用户会主动搜索相关关键词。比如装修公司，用户要装修时会搜“北京 装修公司 靠谱”；比如教育机构，家长想给孩子报班时会搜“少儿英语 线上 哪个好”，这些行业的用户有明确的搜索需求,百度推广就能精准对接。

还有需要拓展新客户的企业，比如新开的美容院、刚上线的APP，通过百度推广能让更多潜在用户知道你，我朋友的服装店刚开网店时，没什么流量，做了两个月百度推广，新客户占比从20%提到了60%，她说“感觉店一下子‘活’起来了”。

但如果你的客户主要靠熟人介绍，或者产品太冷门，几乎没人搜相关关键词，那百度推广可能就不是最佳选择，比如做小众手工艺品定制，用户可能都不知道搜什么关键词，这时候不如去小红书、抖音发内容引流。

百度推广和其他推广的区别

现在推广方式那么多，百度推广和抖音推广、微信推广有啥不一样？我朋友当初也纠结过，“是投百度还是投抖音？”后来对比了一下，才明白它们的“性格”完全不同。

和抖音推广比，百度推广更“被动”但更精准，抖音是“你刷到什么就看什么”，广告是推给你的，用户可能本来没需求，看到了才想买；百度推广是用户主动搜“我想要什么”，广告才出现，比如用户搜“祛痘产品 效果好”，说明他真的有祛痘需求，这时候广告的转化率就更高，我朋友在抖音投过服装广告，虽然曝光量大，但很多人只是划过，点击购买的少；百度推广虽然曝光没那么多,但点进来的人大多是真想买衣服的。

和微信推广比，百度推广的覆盖范围更广，微信推广主要在朋友圈、公众号，用户得是你的好友或关注了公众号；百度推广则面向所有用百度搜索的用户，不管是不是你的好友，只要搜相关关键词就能看到，比如你想找“附近 宠物医院”，百度推广能让全城的宠物医院都有机会被你看到,而微信可能只能看到你朋友圈里有人发过的。

所以说，百度推广就像“守株待兔”，但等的是主动撞上来的“兔子”；抖音推广像“主动搭讪”，看到人就递名片；微信推广像“朋友介绍”，只在熟人圈子里转，各有各的好,得看你的需求是什么。

百度推广的优势

为啥那么多商家愿意花钱做百度推广？它的优势确实挺明显的，我帮朋友做推广时，最直观的感受就是“效果看得见、摸得着”。

用户意向明确，转化率高。前面说过，用户是主动搜关键词的，说明他有明确的需求，比如有人搜“空调 维修 上门”，基本就是家里空调坏了，急需维修，这时候你的广告如果排在前面，他点击咨询的概率很大，我朋友的服装店，百度推广带来的客户，下单率比其他渠道高30%,因为这些用户本来就是来找衣服的。

可控性强，预算灵活。你可以自己设置每天花多少钱，比如一天最多花200块，花完了广告就不下线了，不用担心超支，关键词也能随时调整，哪个词效果好就多投点，哪个词没人点就删掉，我朋友一开始投“连衣裙”效果一般，后来换成“法式连衣裙 小个子”，预算没变,点击量反而多了一倍。

数据透明，方便优化。百度推广后台有详细的数据，比如今天有多少人看了广告、多少人点击了、点击的人来自哪里、有没有下单，你能清楚地知道钱花在了哪里，效果怎么样，然后根据数据调整策略，我朋友每周都会看后台数据，把没人点的关键词删掉，把效果好的词加价,慢慢把推广成本降了下来。

如何开始做百度推广

想做百度推广，其实步骤不复杂，我朋友当初花了三天就把账户搭起来了，不过新手可能会有点懵，我把她的经验整理了一下,你可以参考参考。

第一步，开户，个人不能直接在百度开推广账户，得找百度的代理商，你可以在百度搜“百度推广开户”，会出来很多代理商的信息，选一个正规的（看有没有官方授权），然后提交营业执照、身份证等资料，代理商帮你开户，开户时记得问清楚服务费和预存费用，多对比几家,别被坑了。

第二步，搭建账户，开户后，需要设置推广计划、单元、关键词，推广计划可以按产品分类，比如你卖女装，可以分“连衣裙计划”“T恤计划”；每个计划下再建单元，连衣裙计划”里分“法式连衣裙”“复古连衣裙”单元；然后往单元里加关键词，法式连衣裙 夏季”“复古连衣裙 收腰”，我朋友一开始关键词加得太笼统，后来听代理商建议，加了很多长尾词,效果才好起来。

第三步，写创意，就是广告标题和描述，要吸引人点击。【小个子专属】法式连衣裙 显瘦显高 买一送一”，比“连衣裙 新款”要吸引人得多，记得把关键词放进创意里，比如关键词是“法式连衣裙 夏季”，创意里就写“夏季新款法式连衣裙，轻盈透气，点击立减50元”。

第四步，设置出价和预算，每个关键词都可以设置出价，出价越高，广告排名可能越靠前，但也越贵，预算就是每天最多花多少钱，建议刚开始别设太高，先试试水，我朋友一开始每天预算100块，跑了一周看效果,觉得不错才加到200块。

第五步，上线和优化，广告上线后，每天看后台数据，哪些关键词点击多、转化好，就多投；哪些没点击、没转化，就删掉或降价，这是个长期的活儿,不是一劳永逸的。

百度推广的常见问题

做百度推广时，新手很容易踩坑，我朋友就遇到过不少问题，后来慢慢摸索才搞明白，这里说几个常见的,帮你避避坑。

关键词选得太宽泛。比如卖“运动鞋”，直接投“运动鞋”这个词，点击一次可能要5块钱，但很多点击的用户可能只是随便看看，不一定买，不如投“男士 运动鞋 减震 跑步”这种长尾词，虽然搜索量少，但点击成本低，转化率高，我朋友一开始投“女装”，一天花200块才几个点击，后来换成“小个子 女装 夏季 显瘦”，同样的预算,点击量翻了三倍。

创意写得太“官方”。本公司专业生产连衣裙，质量上乘，欢迎选购”，这种创意没人愿意点，不如写“小个子福音！这款连衣裙穿上显高5cm，今天下单立减30元”，有痛点、有优惠,点击才会高。

不看数据，盲目投钱。有的商家开户后就不管了，钱花完了也不知道效果怎么样，其实每天花10分钟看后台数据很重要，搜索词报告”能看到用户是搜什么词点进来的，把不相关的词屏蔽掉；“转化数据”能看到哪些关键词带来了订单,重点投这些词。

以为投了就有效果，急于求成。百度推广不是投了第二天就爆单，需要优化调整，我朋友前两周效果一般，第三周调整了关键词和创意，订单才慢慢多起来，别着急,给它一点时间。