百度推广情况如何有哪些形式和效果

百度推广主要形式有哪些

我接触百度推广是从帮表哥的小饭馆做起的，当时他总说线上没客源，我就琢磨着试试百度推广，后来发现百度推广的形式还真不少，不是单一的广告弹窗那么简单。最常见的是搜索推广，就是用户在百度搜“附近川菜馆”“北京装修公司”这种关键词时，页面顶部或右侧出现的带“广告”标识的结果，这种形式直接对接用户需求,精准度挺高。

除了搜索推广，还有信息流推广，这个就像刷短视频时突然刷到的广告，会根据用户平时的浏览习惯推荐，比如你总看育儿内容，可能会刷到母婴用品的百度信息流广告，它不是用户主动搜的，而是系统“猜”你可能感兴趣。

另外还有品牌推广，适合有一定知名度的企业，比如在百度首页做品牌专区，用户搜品牌名时，整个页面都展示品牌信息，像官网入口、产品介绍、用户评价，看起来特别专业，我还见过有人做知识营销推广，就是在百度知道、百科里回答问题，植入产品信息，这种方式比较软,不容易引起反感。

百度推广效果怎么看

效果这事儿得拿数据说话，不能凭感觉，我帮表哥做推广时，每天都会登百度推广后台看数据。核心看三个指标：展现量、点击量、转化量，展现量就是广告被多少人看到，点击量是有多少人点进广告，转化量则是点击后实际下单、留电话的人数。

刚开始表哥的饭馆广告展现量挺高，但点击量少，后来发现是标题太平淡，就把“XX川菜馆”改成“20年大厨坐镇！川菜人均50吃到撑”，点击量一下涨了30%，点击量上去后，转化量又不行，原来 landing 页（广告跳转的页面）做得太乱，联系方式藏在最下面，后来把电话放在显眼位置，还加了“到店消费送酸梅汤”的活动,转化量才慢慢起来。

投入产出比（ROI）也很重要，表哥第一个月花了2000块推广费，带来了10个订单，总营收3000块，算下来没赚多少，后来优化关键词，把“川菜”这种大词换成“望京川菜小馆”“家庭聚餐川菜推荐”这种精准词，第二个月花1800块，订单涨到15个，营收5000块,这才算真正看到效果。

百度推广费用情况

百度推广的费用不是固定的，不同形式收费方式不一样。搜索推广是按点击付费（CPC），用户点一次广告，你才花钱，不点不花钱，关键词不同，价格也差老远，像“北京律师”这种热门词，一次点击可能要几十块，而“通州本地法律咨询”这种长尾词,可能几块钱就行。

信息流推广大多也是按点击或按千次展现（CPM）收费，千次展现就是广告被1000个人看到收一次钱，具体价格看你选的人群、地区、时段，比如在北上广深推广告，比在三四线城市贵不少，品牌推广则是固定费用，比如首页品牌专区，可能一个月几万到几十万不等,得跟百度代理商谈。

目前官方暂无明确的统一定价，因为费用受太多因素影响：行业竞争程度、关键词热度、广告创意质量、投放地区等等，我帮表哥开户时，代理商说最低充值5000块就能启动，但实际花多少全看自己控制，你可以设每日预算，比如一天最多花200块，花完广告就不下线了,比较灵活。

百度推广适合什么企业

不是所有企业都适合做百度推广，得看自家业务特性。适合的企业通常有明确的目标用户，且用户习惯用搜索解决问题，比如装修公司，用户装修前肯定会搜“装修公司排名”“装修报价明细”；再比如教育机构，家长给孩子选培训班,也会先百度搜相关信息。

反之，如果你的客户都是老客户转介绍，或者业务太 niche（小众），比如专门修古董钟表的，可能就没必要做百度推广，因为搜的人太少，投入产出比不划算，我邻居开了家手工皮具工作室，客户都是朋友介绍，他试过推百度推广，一个月花了800块，才来了2个咨询，后来就停了,说还不如把钱花在老客户维护上。

预算不多的中小企业也能做，不像以前觉得推广是大企业专利，现在百度推广可以小额试水，比如先充2000块，设置精准关键词，慢慢优化，效果好再追加预算，表哥的小饭馆就是这么起步的，现在每个月稳定投3000块，带来的客源能占总客源的40%。

百度推广和同类工具对比

现在做推广的平台挺多，百度不是唯一选择，得对比着看。跟360推广比，百度的用户基数明显更大，据统计，百度在国内搜索市场份额超过70%，360大概10%左右，也就是说同样的广告，在百度能被更多人看到，我之前帮一家公司同时投百度和360，百度带来的点击量是360的5倍，虽然百度单次点击贵一点,但总效果更好。

和搜狗推广比，百度的算法更成熟，搜狗虽然也有搜索功能，但在关键词匹配、用户画像分析上不如百度精准，比如搜“手机维修”，百度能区分用户是想找“手机维修店”还是“手机维修教程”，而搜狗有时会把两者混为一谈，导致广告展示给不需要的人,浪费预算。

再看信息流广告，百度信息流和抖音、快手比，优势在“搜索+信息流”联动，用户在百度搜过“跑步机推荐”，之后刷百度信息流时，就可能看到跑步机广告，这种“主动搜索+被动推荐”的组合，转化概率比单纯的信息流更高，而抖音、快手的信息流更偏向娱乐化，用户可能只是随便刷着玩,购物意向没那么强。

百度推广操作流程

自己操作百度推广其实不难，我当初也是现学现卖帮表哥弄的，第一步是开户，可以找百度官方代理商，也能在线自助开户，需要准备营业执照、法人身份证这些材料，审核通过后充值就能开始，我当时找的代理商，他们会派专人指导,省了不少事。

开户后就是搭建账户，先建推广计划，比如按产品分类，“川菜套餐”“优惠活动”各建一个计划，每个计划下再建推广单元，放相关的关键词，川菜套餐”单元里放“望京川菜套餐”“2-3人川菜套餐”等关键词,这样管理起来更清晰。

然后写广告创意，标题要吸引人，描述要突出卖点，表哥的广告标题我改了好几版，从“XX川菜馆欢迎您”改成“【到店送酸梅汤】望京川菜人均50，20年大厨坐镇”，点击率明显提升，创意里还能加电话、地址按钮,方便用户直接联系。

上线和优化，每天看数据，调整出价和关键词，比如某个关键词太贵又没转化，就降价或暂停；某个词点击多转化少，可能是 landing 页有问题，得改页面内容，刚开始可能手忙脚乱，熟悉了就顺手了，就像玩游戏升级,慢慢摸索规律。

百度推广常见问题处理

做推广时难免遇到问题，我总结了几个常见的，自己踩过坑才知道怎么解决。第一个问题是广告没展现，可能是出价太低，关键词排名太靠后，或者账户余额不足，有次表哥的广告突然没展现，我一看是忘了充值,充完钱半小时就恢复了。

第二个问题是有点击没转化，这多半是 landing 页的锅，比如用户点进广告想找“川菜优惠券”，结果页面全是菜品介绍，没提优惠券的事，肯定会走，我之前帮表哥把 landing 页改成“领取优惠券”的专题页,转化一下就上来了。

第三个问题是恶意点击，就是竞争对手或无聊的人反复点广告，浪费钱，百度有反作弊系统，会过滤部分恶意点击，但自己也得注意，比如设置IP排除，把总点广告不转化的IP拉黑，或者设置每日预算上限,避免损失太大。

第四个问题是关键词质量度低，质量度影响排名和价格，质量度高，出价低也能有好排名，提升质量度的办法就是优化创意和 landing 页，让关键词、创意、页面内容高度相关，比如关键词是“家庭装修”，创意和页面就别扯“办公室装修”的事。