必应竞价竞价托管业务包含什么如何选择

必应竞价竞价托管业务是什么

必应竞价竞价托管业务，简单说就是把企业在必应搜索引擎上的广告账户交给专业团队来打理，必应作为微软旗下的搜索引擎，在全球范围内有不少用户，尤其在欧美市场占比不低，很多做外贸或者想拓展海外市场的企业会选择在必应投广告，但广告账户运营这事看着简单，其实门道不少，从关键词选哪些、创意怎么写，到出价怎么调、数据怎么分析，每一步都影响着钱花得值不值。托管业务就是让懂行的人帮企业把这些事搞定，不用自己从零摸索，就像你买了辆新车，自己不会保养，找专业的4S店来维护,既省心又能让车跑得更顺畅。

必应竞价竞价托管业务能做什么

这业务能做的事可不少，从头到尾把广告账户的活儿全包了，首先是账户搭建，如果你是新手，托管团队会帮你从0开始建账户，选对推广地域、设置日预算，避免一上来就踩坑，然后是关键词优化，他们会分析哪些词用户搜得多、转化可能性大，把没用的“废词”删掉，留下能带来客户的“黄金词”，广告创意也很重要，他们会写吸引人的标题和描述，让用户看到就想点，出价调整更是日常操作，什么时候该加价抢排名，什么时候该降价省成本，都得根据数据来，最后还会定期给你发报告，告诉你花了多少钱、来了多少客户、哪个词效果最好。简单说，就是帮企业把“钱花在刀刃上”，让每一分广告费都尽量换回实实在在的订单。

必应竞价竞价托管业务服务内容有哪些

具体服务内容得看不同团队，但大体上都离不开这几块，第一是账户诊断，接手前先给你的账户做个体检，看看有没有设置错误、关键词是不是太杂、创意够不够吸引人，就像医生看病先把脉，第二是关键词筛选和分组，把相关的词分到一起，户外帐篷”和“露营帐篷”放一组，“登山鞋”和“徒步鞋”放另一组，这样管理起来更清晰，广告也能更精准地展示给目标用户，第三是广告创意设计，不只是写文字，有的团队还会帮忙做配图，毕竟图文并茂的广告点击率更高，第四是出价策略制定，根据关键词的竞争程度、企业的预算和目标，制定合理的出价方案，比如热门词适当加价保证排名，长尾词低价卡位节省成本，第五是数据监控和优化，每天看后台数据，发现哪个词花钱多没转化就及时调整，哪个创意点击率低就换个新的。我之前帮一个做跨境电商的朋友托管账户，他们一开始关键词选得太泛，“户外用品”这种大词投了不少钱，点击成本高得吓人，还没什么转化，后来我们帮他们筛出“儿童户外帐篷 防蚊 美国”这种长尾词，点击成本直接降了30%，订单反而多了起来。

如何选择必应竞价竞价托管业务团队

选团队这事可得擦亮眼睛，不然钱花了不说，还可能把账户搞乱，首先要看资质，有没有微软官方认证的资质，比如必应广告合作伙伴资质，有认证的团队至少说明人家是被平台认可的，不是随便拉几个人就敢接单的，然后看案例，让他们拿出之前做过的同行业案例，比如你是卖家具的，就看他们有没有给其他家具企业做过托管，效果怎么样，ROI（投入产出比）能做到多少，服务流程也很重要，问清楚他们怎么对接，多久反馈一次数据，遇到问题怎么沟通，有的团队收了钱就不管了，几个月都不给你看报告，这种肯定不行，还要看团队规模，太小的工作室可能人手不够，服务跟不上，太大的公司又可能流程僵化，不灵活。我之前有个客户，图便宜找了个小团队，结果对方连必应后台都不太熟，把“广泛匹配”当成“精准匹配”来用，关键词出价还设得特别高，没半个月账户就花超了预算，转化却寥寥无几，最后还是我们接手，花了一个月才把账户调整过来，所以选团队真不能只看价格低。

必应竞价竞价托管业务收费标准

目前官方暂无明确的定价，市场上的收费模式主要有三种，第一种是固定服务费，按月或按季度收，价格从几千到几万不等，一般根据账户规模来定，比如月消费1万以内的账户，可能每月收5000-8000元，消费高的账户服务费也会相应增加，第二种是按广告消费比例收费，通常是5%-15%，比如你这个月在必应花了10万广告费，托管团队就收5000-15000元，这种模式的好处是团队会更用心优化，毕竟花的钱越多他们赚得也越多，但企业要注意控制广告成本，别让团队为了多收费而乱花钱，第三种是效果付费，按转化量来算，比如每个有效咨询收50-200元，每个订单收200-500元，这种对企业来说风险比较小，但对托管团队要求高，愿意接的团队不多。中小企业建议选固定服务费，预算可控；大账户或者追求高转化的企业，可以考虑按比例收费，但一定要在合同里写清楚优化目标，避免扯皮。

企业为什么需要必应竞价竞价托管业务

很多企业自己做必应竞价，往往是“花钱如流水，效果看不见”，一方面是专业度不够，大部分企业没有专门的竞价专员，都是市场部的人兼职做，对必应的规则、算法不了解，关键词选不对、出价不合理是常事，另一方面是成本高，招一个有经验的竞价专员，月薪至少8000起，还得给交社保、培训，一年下来小十万就没了，比托管服务费贵多了，而且托管团队天天跟必应打交道，知道最新的规则变化，比如平台什么时候有新功能、哪个行业最近竞争小，这些信息企业自己很难及时掌握。我之前接触的一家做定制家具的企业，老板自己摸索着做必应竞价，半年花了20多万，只来了十几个咨询，ROI才1:1.5，后来找我们托管，我们帮他们调整了关键词方向，把重点放在“定制衣柜 小户型 美国”这种精准词上，优化了落地页，三个月后ROI就提到了1:3，老板开心得请我们吃了顿火锅，说这钱花得比自己招人值多了。

必应竞价竞价托管业务常见问题及解决

做托管的时候难免会遇到问题，提前知道怎么解决能少走弯路，最常见的是广告没曝光，这可能是关键词匹配方式太严了，比如全用“精准匹配”，用户搜的词稍微有点不一样就看不到你的广告，这时候可以把部分关键词改成“短语匹配”或“广泛匹配”，扩大曝光范围，就像把商店的门开得大一点，进来的人才能多，另一个问题是点击成本太高，这通常是因为关键词质量分太低，必应会根据创意相关性、着陆页体验等给关键词打分，分低了出价再高也没用，解决办法就是优化创意，让创意和关键词高度相关，比如关键词是“儿童书包 减负”，创意里就一定要提到“减负”；再把落地页做得清晰点，别让用户点进来找不到想要的东西，还有转化少的问题，很多时候不是广告的错，而是落地页不行，用户看完广告点进来，结果落地页加载慢、内容乱七八糟，自然不会留线索，这时候就得重新设计落地页，突出产品卖点、优惠信息，放个显眼的联系方式或表单，让用户一眼就知道怎么联系你。广告就像钓鱼的饵，落地页就是装鱼的桶，饵再好，桶漏了也白搭。