关键词推广优化怎么收费？常见收费模式有哪些

关键词推广优化常见收费模式

现在做关键词推广优化的公司越来越多，收费方式也五花八门，我接触过的就有好几种，每种模式适合的情况都不一样。固定费用模式是最常见的，简单说就是双方约定好服务内容和时间，按月或按季度付费，比如有个朋友的公司找了家优化公司，约定每月服务包括20个关键词优化、3次数据分析报告，费用固定在8000元/月，不管最后关键词排名有没有上去,钱都是这么多。

按效果付费模式就比较灵活了，有点像“先干活后给钱”，通常是约定好关键词要达到的排名，前10名”“首页”，达到目标后按天或按月收费，没达到就少收或不收，我之前帮亲戚的小网店咨询过，对方说“核心关键词进首页，每天收50元，没进首页不收钱”，亲戚觉得这种模式风险低,就试了三个月。

还有按关键词数量收费的，就是根据你要优化的关键词个数来算钱，比如普通关键词每个月300元，热门关键词每个月800元，你想优化10个词，就把每个词的费用加起来，这种模式适合关键词数量明确、预算有限的企业，比如小工作室想重点推两三个核心词,算下来成本能控制住。

影响关键词推广优化费用的因素

同样是做关键词推广优化，为啥有的公司报价几千，有的要几万？其实费用高低跟好多因素挂钩。关键词竞争度是最主要的，就像学校里的“热门专业”，大家都想报，分数自然就高，奶茶加盟”“装修公司”这种词，搜索的人多，同行竞争也激烈，优化起来难度大，费用肯定比“小众手工艺品定制”这种冷门词高得多，我之前帮一家做宠物用品的客户查过，“宠物智能喂食器”这个词竞争度中等，报价每月5000元，而“宠物用品”这种大词,报价直接到了15000元。

网站基础情况也会影响费用，如果你的网站刚建好，像个“毛坯房”，没什么内容，结构也乱，优化公司就得先帮你“装修”——改代码、填内容、做内链，这些前期工作会增加成本，我见过一个客户，网站是十年前做的，打开速度慢得像蜗牛，优化公司直接说“先花两个月做基础优化，这部分单独收费8000元”,不然关键词根本推不上去。

服务范围不同，费用也差很多，有的公司只负责“关键词排名”，把词弄到首页就完事；有的是“全案服务”，除了排名，还管内容更新、外链建设、用户体验优化，就像点外卖，单点一个菜和点套餐，价格肯定不一样，我朋友公司选的全案服务，每月12000元，包含了每周2篇原创文章、5个高质量外链，还有月度用户行为分析，虽然贵点,但省了他们自己招人写内容的麻烦。

不同公司关键词推广优化收费差异

市面上做关键词推广优化的公司鱼龙混杂，收费差距能差出好几倍。大公司和小工作室的定价逻辑就不一样，大公司名气响，团队人多，有一套标准化的服务流程，成本也高，报价自然就贵，比如国内知名的几家优化公司，基础服务起步价就要2万元/月，还不包含热门关键词，但他们胜在稳定，有完善的售后,适合预算充足的大企业。

小工作室就像“夫妻老婆店”，人少成本低，报价更灵活，我之前找过一个3人小团队，他们接一个单子从策划到执行都是老板亲自盯，优化5个中等竞争度的词，每月只要4000元，还承诺“没效果随时退款”，不过小工作室也有风险，万一老板跑路了，后续服务就没人管了，我邻居之前就遇到过，交了3个月费用，第二个月对方就联系不上了,网站排名也掉得一塌糊涂。

本地公司和外地公司收费也有区别，一线城市的公司，房租、人力成本高，报价普遍比二三线城市贵30%左右，比如上海的优化公司，普通关键词优化报价600元/个/月，而成都的公司可能只要4000元/月就能优化10个词，不过本地公司有个好处，能上门沟通，改方案也方便,适合对服务细节要求高的企业。

关键词推广优化收费陷阱有哪些

做关键词推广优化，稍不注意就可能踩坑。低价引流然后加价是最常见的套路，有些公司一开始报价特别低，“999元优化10个关键词”，等你签了合同，就开始找各种理由加钱：“这个词竞争度太高，要加2000元”“网站需要改版，单独收费5000元”，我表哥的公司就吃过这亏，本来谈好8000元/月，结果三个月下来，各种附加费用加起来花了2万多,比一开始报价贵了一倍多。

承诺“100%上首页”却玩文字游戏也很坑，有的公司拍着胸脯说“保证关键词7天上首页”，但合同里写的是“相关关键词”——比如你要优化“北京装修公司”，他给你优化“北京装修公司哪家好2023”这种长尾词，虽然也在首页，但搜索量少得可怜，等于白花钱，我朋友做餐饮加盟的，就被这么坑过，钱花了,咨询电话一个没多。

隐藏收费项目也得注意，有些公司报价不含“域名费”“服务器维护费”“内容版权费”，等服务开始了才说“这些都是额外的，每月另收1000元”，我建议签合同前一定要问清楚“除了报价，还有没有其他费用”，最好让对方列个详细的费用清单,免得后期扯皮。

哪种收费模式适合中小企业

中小企业预算有限，选对收费模式能省下不少钱。按效果付费模式对中小企业最友好，因为前期不用投太多钱，等关键词有效果了再付费，风险比较低，比如我之前帮一家做文具批发的小公司选的就是这种模式，约定“核心词进首页每天收80元，没进首页不收钱”，第一个月只花了1500元，就带来了20多个咨询,比投百度竞价划算多了。

固定+效果混合模式也不错，就是先付一部分基础服务费，达到目标后再付剩下的，比如每月先付3000元基础服务费，关键词进首页后再付2000元绩效奖金，这种模式既能保证优化公司有动力干活，又能控制中小企业的前期成本，我邻居开服装厂的，用的就是这种模式，半年下来平均每月花5000元，关键词排名稳定在首页，订单量比以前多了40%。

如果中小企业关键词数量少、需求明确，按关键词数量收费也合适，比如只想优化“深圳小批量服装定制”“宝安服装加工厂”这两个词，就可以按每个词3000元/季度来算，总费用6000元，比包年服务灵活，也不会浪费预算，不过要注意，选这种模式一定要确认“关键词是按自然排名还是包含竞价”，别花了优化的钱,结果对方给你开了竞价广告。

我的关键词推广优化付费经历

去年我帮自家开的小超市做关键词推广优化，踩过坑也学到了不少，一开始图便宜，找了个报价2000元/月的小工作室，对方承诺“3个月让‘XX区便民超市’‘24小时超市配送’进首页”，第一个月还行，他们天天发外链、改标题，第二个月关键词真的到了首页第8名，我还挺高兴，结果第三个月，排名突然掉没了，联系对方，老板说“优化师离职了，没人管了”，退了我500元就拉黑了,气得我好几天没睡好。

后来学乖了，找了一家有正规资质的公司，选了“固定+效果”模式：每月基础服务费4000元，关键词进首页后每月额外给2000元奖金，合同里写清楚“优化师离职要提前一个月通知，否则赔偿双倍费用”，这次服务就靠谱多了，优化师每周跟我汇报进度，告诉我“‘XX区24小时超市’现在排第12名，这周重点优化网站内容，争取下周进首页”，第三个月，两个核心词都稳定在首页前5名，超市的线上订单从每天3单涨到了15单，算下来每月多赚的钱比优化费还多,真是值了。

通过这次经历我才明白，选关键词推广优化公司不能只看价格，得看对方的案例、服务流程和售后保障，现在我每隔三个月就会跟优化公司复盘一次，看看关键词排名有没有波动，需不需要调整策略,效果一直挺稳定的。

关键词推广优化和同类服务对比

做网络推广，除了关键词推广优化，常见的还有SEO优化、SEM竞价、信息流广告，它们各有优缺点，得根据自己的需求选。关键词推广优化和SEO优化其实很像，都是通过优化网站内容、结构来提升自然排名，但关键词推广优化更侧重“特定关键词”的排名，比如只推“北京蛋糕定制”这一个词，而SEO优化是整体提升网站权重，让多个相关词都有排名，如果你的目标是“某个核心词必须上首页”，选关键词推广优化更精准；如果想“网站整体流量提升”,SEO优化更合适。

和SEM竞价比，关键词推广优化的优势是成本低，SEM竞价是“按点击付费”，热门词一次点击可能要几十元，一天随便就花几百元；关键词推广优化是一次性或按月付费，排名上去后只要维护好，成本就能稳定，我表哥的公司之前做SEM竞价，“上海法律咨询”这个词点击一次35元，每月花2万多，后来改做关键词推广优化，每月8000元，排名稳定在首页，咨询量没少,成本却降了一半多。

和信息流广告比，关键词推广优化的优势是精准度高，信息流广告是“主动推给用户”，比如你刷短视频时看到的广告，可能用户根本没搜索相关内容；而关键词推广优化是“用户搜索时才出现”，比如用户搜“附近健身房”，你的网站排在前面，来的都是有明确需求的客户，我朋友开健身房的，投信息流广告一个月花了1万多，来的咨询很多都是“随便看看”，转化率不到3%；后来做关键词推广优化，每月花6000元，咨询的都是“想办卡”的用户，转化率到了15%,效果好太多。