360信息流广告推广怎么收费效果如何

360信息流广告推广收费模式有哪些

做360信息流广告推广,首先得弄明白它咋收费，目前常见的收费模式主要有三种，每种模式都有自己的适用场景，得根据自己的推广目标来选。第一种是按点击收费（CPC），意思就是用户点击了你的广告，你才需要付钱，没点击就不用，这种模式比较适合想精准获取潜在客户的情况，毕竟只有真正感兴趣的人才会点进去，不会浪费钱在“路过”的人身上。第二种是按千次曝光收费（CPM），简单说就是广告每被1000个人看到，你就要付一次钱，要是你的目标是让更多人知道你的品牌或者活动，这种模式就挺合适，能快速提升曝光量。第三种是按转化收费（CPA），也就是用户完成了你设定的转化动作（比如下载APP、填写表单）之后才收费，这种模式对广告主来说风险比较低，因为只有看到实际效果了才花钱，但对广告优化的要求会更高。

不过要注意,这些收费模式的具体价格不是固定的，会受很多因素影响，比如你选的投放时段、目标人群、广告素材质量等等，目前官方暂无明确的定价，不同行业、不同地区的价格差异也挺大，我之前帮一个朋友的小餐馆做推广，选的是CPC模式，刚开始出价0.8元一次点击，后来发现周末的点击成本会涨到1.2元左右，可能是因为周末上网的人多，竞争更激烈吧。

360信息流广告推广投放步骤是什么

投放360信息流广告其实就像搭积木,一步一步来，着急反而容易出错，我去年帮一家本地教育机构做推广时，就是按这几个步骤走的，最后效果还不错。第一步是开户，你得先在360推广平台注册账号，提交营业执照、行业资质这些材料，等平台审核通过后才能开始，当时那个教育机构老板差点忘了准备办学许可证，还好我提醒了他，不然审核就得耽误好几天。第二步是明确推广目标，你得想清楚这次推广是为了让更多人知道品牌，还是让用户下载APP，或者是直接引导下单，目标不一样，后面的设置也不一样，比如那个教育机构当时的目标是让家长留电话咨询课程，那我后面的素材和定向就都围绕“家长”和“课程咨询”来做。

第三步是搭建广告计划和单元，就像整理衣柜一样，把不同的广告内容分类放好，计划可以按推广目标分，品牌曝光计划”“转化计划”；单元可以按产品或人群分，小学课程单元”“初中课程单元”，这样后面优化的时候就能精准找到问题出在哪。第四步是制作广告素材，包括图片、文案、视频这些，图片要清晰亮眼，文案要简单直接，让人一眼就知道你想说啥，当时我给教育机构做的素材，图片用了孩子们上课的笑脸，文案写的是“本地家长都在选的课程，试听免费，名额有限”，点击量比用纯文字的素材高了不少。第五步是设置定向，就是告诉平台你想让哪些人看到广告，可以选年龄、性别、地区、兴趣标签这些，别太宽泛也别太窄，比如那个教育机构主要做本地生意，我就把地区限定在市区及周边，年龄选了25-45岁的家长群体，兴趣标签加了“教育”“亲子”。第六步是出价和预算设置，根据你的收费模式设置出价，再设定每天的预算上限，避免一下子花超了，最后就是上线广告，然后每天盯着数据调整，比如点击率低了就换素材，转化少了就优化定向。

360信息流广告推广效果优化技巧

投了广告没效果？别着急，可能是优化没做到位，我之前帮一个卖小家电的客户做推广，一开始投放了一周，转化成本特别高，后来调整了几个地方，效果就慢慢上来了。优化广告素材，素材就像广告的“脸面”，不好看谁会理你，当时那个客户的素材用的是产品说明书似的图片，文字密密麻麻，用户一看就划走了，后来我让他们换了张产品在厨房使用的场景图，文案改成“做饭总手忙脚乱？这个小帮手让你10分钟搞定一顿饭”，点击率立马从1%涨到了3%，图片要高清，颜色对比强一点，文案别太长，突出核心卖点，免费”“优惠”“限时”这些词就很吸引人。

调整定向设置，定向太宽会让广告跑到不相关的人面前，太窄又没人看，之前那个小家电客户一开始定向选了“20-50岁女性”，结果数据显示很多点击来自学生群体，他们根本不是目标客户，后来我把年龄调整到“28-45岁女性”，再加上“已婚”“有小孩”这些标签，转化成本直接降了20%，你也可以试试“智能定向”，让平台根据你的广告内容自动匹配人群，有时候效果反而更好。然后是优化出价策略，新广告刚上线时可以适当提高出价，让平台先给你一些曝光，看看哪些人群和素材效果好，等数据稳定了，再慢慢降低出价，找到一个性价比最高的区间，那个客户一开始CPC出价2元，后来发现有个时间段（晚上7-9点）的转化特别好，就把这个时间段的出价提高到2.2元，其他时间段降到1.8元，总体成本反而低了。

做好数据分析，每天都要看看后台的数据，比如点击率、转化率、转化成本这些，如果某个计划的点击率很低，可能是素材有问题；如果转化率低，可能是落地页没做好，或者定向不准，我每天都会花半小时看数据，把表现差的素材关掉，把好的素材多投点钱，就像给庄稼施肥，好的苗子多浇点水，长得才好。

360信息流广告推广与同类平台对比优势

现在能做信息流广告的平台挺多,比如百度信息流、巨量引擎（抖音、头条），360信息流跟它们比，也有自己的“独门秘籍”。用户群体优势，360的用户主要来自它的浏览器、安全卫士、搜索等产品，这些用户对工具类、安全类、实用型产品的需求比较高，比如你要是推广一款办公软件或者杀毒软件，在360上投广告，找到的目标用户会更精准，之前有个做办公协作软件的客户，在百度信息流和360信息流都投了，结果360的下载转化率比百度高了15%，因为360用户本身就更习惯用工具类软件。

场景优势，360信息流会出现在浏览器首页、安全卫士弹窗、搜索结果页等地方，用户在这些场景下的注意力比较集中，比如用户用360浏览器查资料时，看到相关的广告，更容易点进去，而巨量引擎的广告主要在短视频里，用户可能刷视频时一晃就过去了，注意力没那么专注。再者是成本优势，跟巨量引擎比，360信息流的竞争没那么激烈，所以点击成本和曝光成本相对低一些，我之前帮一个客户对比过，同样是CPC模式，在360上一次点击平均1.5元，在巨量引擎上要2.3元左右，对预算不多的中小企业来说，360更划算。

品牌安全优势，360一直主打安全，对广告的审核比较严格，很少会出现虚假广告或者低质内容，这对广告主的品牌形象有保护作用，不像有些平台，广告乱七八糟的，用户看了反而会反感，不过360信息流的用户量可能没有巨量引擎大，要是你想做全国性的大规模曝光，可能需要搭配其他平台一起投，但如果是区域推广或者针对特定人群，360的优势就很明显了。

360信息流广告推广适合哪些企业

不是所有企业都适合投360信息流广告,得看你的产品或服务跟平台用户是否匹配，我接触过不少客户，有的投了效果很好，有的就一般，关键在于是不是“对的人遇到对的平台”。第一种是本地服务类企业，比如餐饮、教育机构、健身房、装修公司这些，360信息流可以精准定位到具体的城市、区域，甚至周边几公里，很适合本地商家吸引附近的客户，之前有个开火锅店的老板，在360信息流投了“5公里内火锅5折”的广告，一个月就多了200多个到店客户，比发传单效果好多了。

第二种是工具软件类企业，像办公软件、设计软件、安全软件、手机APP这些，360用户本身就经常使用各类工具产品，对这类广告的接受度高，转化也容易，我有个朋友做了个手机清理APP，在360信息流投了一周，下载量就破万了，用户反馈还挺好。第三种是电商平台，尤其是3C产品、家电类，360用户中男性比例稍高，对科技产品、家电的关注度也高，之前帮一个卖智能手表的电商客户投放，定向选了“25-40岁男性”“科技爱好者”，ROI（投入产出比）达到了1:4，比他们在其他平台的效果还好。

第四种是教育培训类企业，不管是K12教育、职业培训还是兴趣班，都适合在360信息流推广，因为360用户中有不少家长和职场人士，他们对教育的需求比较强烈，我之前帮一家考研培训机构投放，广告素材突出“名师授课”“不过退费”，吸引了很多学生咨询，报名率比之前提高了30%，如果你是做奢侈品或者潮流服饰，可能巨量引擎（抖音、头条）更合适，因为那里年轻人多，追求时尚；但如果你的目标客户是注重实用性、性价比的人群，360信息流就很值得试试。