百度sem推广方案怎么制定？有哪些关键步骤

百度sem推广方案的核心要素

做百度sem推广方案，就像搭积木，得先把基础零件准备好，这些零件就是方案的核心要素，我觉得最关键的有三个：明确的推广目标、精准的受众分析和合理的预算规划，目标就像航船的罗盘，要是连去哪儿都不知道，船开出去准迷路，之前帮一家卖宠物用品的小公司做方案，老板一开始说“想多卖货”，这目标太笼统了，我追问“是想提升新客户下单量，还是老客户复购？”他才说“主要想让没买过的人试试我们家的猫粮”，这就清晰多了，后面方案才能往“拉新”上使劲。

受众分析也不能马虎，得知道你的客户是谁，他们平时搜什么词，喜欢看什么样的广告，我见过有人卖老年保健品，关键词却用“年轻人养生”，结果钱花了不少，来的都是20岁出头的大学生，这就是没摸透受众，预算规划更得实际，不是越多越好，得看你能承受多少，想通过推广赚回多少钱，有个开奶茶店的朋友，一开始想每月投2万，我说“你先试试5000，看看每天能来多少客户，算下每个客户成本，再决定要不要加钱”，后来他发现5000块就能达到预期,还省了不少冤枉钱。

百度sem推广方案制定流程

制定百度sem推广方案，得按步骤来，一步错可能步步错，我总结了个“五步法”，亲测好用，第一步是定目标，刚才说过了，得具体，3个月内通过sem带来100个有效咨询”，第二步是分析受众，可以从年龄、性别、地域、搜索习惯这些方面入手，上个月帮朋友的花店做方案，我让她先列客户画像：20-35岁女性，喜欢浪漫，常搜“生日鲜花”“纪念日花束”，住在市区，知道这些，后面选关键词、写创意就有方向了。

第三步是选关键词，这就像撒网，网眼太大捞不到鱼，太小又容易网住石头，得把核心词、长尾词都列出来，核心词比如“鲜花预订”，长尾词比如“教师节康乃馨配送”，第四步是写创意，广告文案得让人一眼就想点，比如花店的创意可以写“同城2小时达，生日鲜花买一送一”，比干巴巴的“鲜花销售”吸引人多了，第五步是搭账户，把关键词按主题分组，生日鲜花”“节日鲜花”各建一个单元，创意也跟着分组,这样后期优化起来一目了然。

百度sem推广方案账户搭建技巧

账户搭得好不好，直接影响推广效果，我见过最乱的账户，把“减肥茶”“运动鞋”“口红”全堆在一个单元里，创意写的是“全场五折”，用户搜“减肥茶”看到的却是运动鞋广告，点击率低得可怜。清晰的账户结构是基础，就像衣柜里的衣服按季节分类，找起来方便，优化也省力，正确的做法是先建计划，比如按产品类别分“女装计划”“男装计划”，每个计划下建单元，单元里放意思相近的关键词，连衣裙”“夏季连衣裙”“显瘦连衣裙”放一个单元。

关键词匹配方式也有讲究，新手容易全用精确匹配，结果展现量少得可怜；或者全用广泛匹配，引来一堆不相关的流量，我一般建议核心词用短语匹配，连衣裙”用“短语-核心包含”，既能保证展现，又不会太宽泛，还有出价，别一上来就抢第一名，有时候第二名、第三名的点击成本更低，效果反而更好，我帮一家教育机构调账户时，把“英语培训”从出价5元降到3元，排名从第一掉到第三，点击量没少，成本却降了40%,老板开心得给我发了红包。

百度sem推广方案效果优化方法

推广方案上线不是结束，是开始，得盯着数据不停优化，数据就像体检报告，能告诉你哪里出了问题。点击率低，十有八九是创意不行，得改得更吸引人，上次帮一家母婴店看账户，“婴儿奶粉”的创意写“优质奶粉，值得信赖”，点击率才1.2%，我改成“宝宝喝的放心奶粉，买2罐送婴儿袜”，点击率立马涨到3.5%。转化成本高，可能是关键词选错了，奶粉品牌排名”这种词，搜索的人可能只是想了解信息，不是想买,就得把这类词删掉或者降价。

展现量少也别慌，先看看关键词匹配方式是不是太严，出价是不是太低，有个客户的“定制蛋糕”关键词，用的精确匹配，出价2元，展现量几乎为零，我把匹配方式改成“短语-同义包含”，出价提到2.5元，第二天展现量就上去了，还有落地页，很多人忽略这个，广告写得再好，用户点进去页面加载慢、信息乱，也白搭，我帮一家装修公司优化时，把落地页从“公司介绍”改成“99平房子装修多少钱？免费报价”,转化量直接翻了一倍。

百度sem推广方案预算分配策略

预算怎么分，是门大学问，不是把钱平均撒出去就完事，我一般把预算分成三部分：核心词预算、长尾词预算和测试预算，核心词比如“婚纱摄影”，竞争激烈但转化好，预算可以多给点，占50%-60%，长尾词比如“北京朝阳区韩式婚纱摄影工作室”，搜索量小但精准，预算给20%-30%，剩下的10%-20%当测试预算，试试新关键词、新创意,说不定能挖到宝。

预算也不是一成不变的，得根据数据调整，我给一家餐饮连锁做方案时，一开始“火锅加盟”这个核心词预算占60%，但跑了一周发现，长尾词“小成本火锅加盟”转化成本比核心词低30%，我就把长尾词预算提到40%，核心词降到45%，测试预算留15%，结果第二个月总成本降了15%，转化量还涨了10%，还有时间段，比如做教育培训的，晚上8-10点是家长搜索高峰，预算可以多分配点；凌晨没人搜,就可以调低出价或者暂停。

百度sem推广方案案例实操分享

说再多理论不如看个实际案例，去年我帮一家新开的奶茶店做推广方案，老板姓王，目标是“3个月内线上订单量提升50%”，第一步定目标，明确是“线上订单”，不是到店消费，这样数据好追踪，第二步分析受众，主要是18-30岁的年轻人，学生和上班族居多，喜欢新鲜口味，常搜“网红奶茶”“新品奶茶推荐”“奶茶外卖”。

选关键词时，核心词用“奶茶外卖”“新品奶茶”，长尾词选“XX区奶茶配送”“低卡奶茶推荐”，创意写得接地气：“抖音同款奶茶，第二杯半价，30分钟送到家”“学生党必喝！新品杨枝甘露买一送一”，账户搭了三个计划：“新品系列”“经典系列”“促销活动”，每个计划下按口味分单元，草莓系列”“芒果系列”。

第一个月预算5000元，平均每天160多，跑下来数据：展现量2万，点击率2.5%，点击成本3元，转化成本28元/单，月订单量80单，老板有点着急，说“才80单，离目标差远了”，我分析数据发现，“促销活动”计划点击率才1.8%，创意太普通，第二个月把创意改成“限时3天！买奶茶送定制杯套，数量有限”，点击率提到4%，转化成本降到25元/单，月订单量110单，第三个月优化落地页，加了“用户评价”和“新品试喝视频”，订单量直接到125单，超目标5%,王老板高兴得请我喝了一周奶茶。

百度sem推广方案常见问题解决

做方案时总会遇到各种坑，我总结了几个常见问题和解决办法。关键词没展现，先看匹配方式是不是太窄，比如精确匹配改短语匹配；再看出价是不是太低，比行业均价低太多肯定没展现，有个客户的“儿童绘本”关键词，出价1.5元，行业均价2.3元，我让他提到2.2元,展现量立马有了。

创意被拒，十有八九是用了违规词，最”“第一”“绝对”，改成“很受欢迎”“销量领先”就没事了，之前有个客户写“全网最低价”，被拒了三次，改成“性价比优选”就通过了。有点击没转化，先看落地页，是不是加载太慢？信息是不是不清晰？联系方式好不好找？我见过一个落地页，用户得滑到底部才看到电话，谁有耐心等啊，把电话放顶部,转化量马上就上来了。

预算花太快，可能是某些关键词出价太高，或者匹配方式太宽泛引来无效点击，可以给高消耗关键词设置每日限额，或者把广泛匹配改成短语匹配，有个客户预算每天500元，结果上午10点就花完了，一看是“手机”这个词出价8元，广泛匹配，搜“手机壳”“手机维修”都能触发，后来改成短语匹配，出价降到5元,预算能撑到下午了。