360的推广怎么做效果好？有哪些实用方法

360的推广怎么做效果好

做360的推广,想要效果好可不是随便投钱就行，得讲究方法，我之前帮一个开社区小超市的朋友做过360推广，刚开始他就随便建了个账户，关键词堆了一堆，什么“超市”“日用品”“零食”全往上放，结果钱花了不少，来的人稀稀拉拉，转化率低得可怜，后来我帮他调整了一下，效果才慢慢起来。

首先得把账户结构搭好，就像整理房间，东西分类放才好找，当时我把他的产品分成“食品区”“日用品区”“促销活动”三个大单元，每个单元下面再细分，食品区”里放“零食”“饮料”“粮油”这些小计划，每个计划里的关键词也按品类分，薯片促销”“可乐特价”，这样后期调整起来特别方便，想优化哪个品类就直接找到对应的计划，不用在一堆乱词里翻。

关键词选择得精准，之前他选的词太宽泛，超市”，搜这个词的人可能只是想找附近有没有超市，不一定想买东西，后来我让他加了很多带“附近”“特价”“优惠”的词，附近超市特价零食”“社区超市日用品优惠”，这些词虽然搜索量不算特别大，但来的都是有明确购买意向的人，有次他搞周末促销，我专门加了“周末超市促销活动”这个词，当天点击量就涨了30%，到店的人也多了不少。

创意得吸引人点进去，一开始他的创意就干巴巴一句“XX超市欢迎您”，谁看了想点啊？后来我帮他改成“【周末特价】薯片买一送一，社区超市就在你家楼下！”，还加了“点击领5元优惠券”的引导，结果点击率直接翻了一倍，创意里多提用户关心的利益点，比如价格、优惠、距离，比干巴巴的宣传管用多了。

360的推广有哪些实用方法

除了上面说的账户结构、关键词和创意，360的推广还有不少实用方法，我也是慢慢摸索出来的。

地域和时间设置不能马虎，我朋友的超市主要服务周边3公里的居民，所以我把推广地域精准到了他门店周围3公里的范围，这样就不会把钱花在太远的用户身上，时间上，他超市早上8点开门，晚上9点关门，我就把推广时间设成8:00-21:00，凌晨那些没人的时候就暂停推广，省了不少冤枉钱，有次他想针对上班族做早餐促销，我还专门把早上7:00-9:00的出价提高了20%，那段时间早餐销量确实上去了。

多利用360的工具，360推广后台有个“关键词规划师”，能查关键词的搜索量、竞争度，还能推荐相关词，我每次选词都会用它，还有“转化追踪”功能，能看到哪些关键词带来了实际到店或下单，这样就能把钱重点投到效果好的词上，我朋友一开始不知道这些工具，后来我教他用了转化追踪，发现“特价牛奶”这个词虽然点击不多，但转化率特别高，就把这个词的预算加了一倍，成本没涨多少，销量却提上去了。

定期优化账户数据，做推广不是一劳永逸的，得经常看数据，我每天都会帮朋友看账户的点击量、转化率、平均点击价格这些数据，发现哪个词花钱多没转化就暂停，哪个词效果好就加价，有次发现“日用品”这个词平均点击价格涨到了5块，转化率却不到1%，我就把它删了，换成“附近日用品特价”，点击价格降到2块，转化率还提高到了3%，一下子就把成本降下来了。

360的推广收费标准是多少

很多人刚开始做360的推广,最关心的就是怎么收费，我帮朋友开户的时候专门问过代理商，目前官方暂无明确的统一定价，具体费用会根据不同情况浮动。

主要是按点击付费（CPC），就是用户点击了你的推广链接，你才需要付钱，没点击不花钱，点击价格不是固定的，跟关键词的竞争程度有关，竞争越激烈的词，点击价格越高，北京超市”这种词，可能一次点击要几块钱，而“XX区社区超市特价”这种精准词，可能几毛钱就能点击一次。

开户的时候需要预存一笔费用，不同地区、不同代理商的起充金额不一样，我朋友当时在三线城市，代理商要求预存5000块，这笔钱会作为账户余额，每次点击就从里面扣，除了预存费用，有的代理商可能还会收服务费，一般是按账户消耗的一定比例收，比如5%-10%，不过也有的代理商不收服务费，这个得开户的时候跟代理商谈清楚。

360推广还有一些增值服务,品牌直达”“问鼎广告”这些，这些是按展示或者包时段收费的，价格会更高，一般适合预算比较多的大企业，像我朋友这种小超市就没必要考虑了。

360的推广和百度推广有啥区别

很多人会问,360的推广和百度推广到底有啥不一样，我之前也对比过，给朋友做推广的时候也纠结过选哪个，后来发现各有各的特点。

覆盖的用户群体不一样，百度推广覆盖的用户更广泛，不管是年轻人还是中老年人，用百度的都挺多，360推广主要覆盖的是使用360搜索、360浏览器的用户，这部分用户里，年龄稍大一点的、三四线城市的人会多一些，我朋友的超市开在老小区，周围住的大多是中老年人，他们很多用的就是360浏览器，所以做360推广反而比百度更精准。

竞争程度和点击成本不同，百度推广因为用的人多，竞争特别激烈，很多热门关键词点击价格高得吓人，360推广相对来说竞争小一些，点击成本会低不少，我朋友刚开始试了下百度推广，“超市促销”这个词一次点击要8块多，后来换360推广，同样的词点击价格只要3块左右，省了一大半成本。

平台功能和操作界面有差异，百度推广的后台功能更复杂，数据分析工具也更完善，适合有专业团队操作的大公司，360推广的后台相对简单一些，操作起来没那么费劲，像我朋友这种没接触过推广的，稍微教一下就能上手，不过360的一些高级功能，比如人群定向、转化追踪，虽然没有百度那么细致，但对于中小商家来说也够用了。

360的推广适合哪些企业

不是所有企业都适合做360的推广,得看自己的目标用户和业务类型，我帮朋友做推广的时候，也总结了一下哪些企业更适合用360推广。

面向三四线城市和中老年用户的企业，前面说了，360的用户里这部分人群比较多，比如社区超市、本地药店、中老年服饰店这些，目标用户正好是360的主要用户群体，做推广效果会比较好，我朋友的超市就是这样，周围都是老小区，中老年人多，用360推广后，到店的中老年顾客明显多了。

预算有限的中小企业，360推广的点击成本比百度低，对于预算不多的中小企业来说，能花更少的钱获得更多的曝光，我之前还帮一个开小饭馆的朋友做过360推广，他每月推广预算就2000块，在百度可能连半个月都撑不下来，但在360推广里，2000块能跑一个月，还带来了不少顾客。

本地生活服务类企业，比如家政服务、维修服务、本地培训机构这些，用户搜索的时候通常会加上地域词，XX区家政公司”“XX市维修空调”，360推广在本地搜索方面做得还不错，能精准定位到周边用户，有个做家电维修的老板跟我说，他做360推广后，接到的本地维修订单比之前多了40%。

360的推广账户怎么搭建

搭建360推广账户看着复杂,其实只要按步骤来，一点都不难，我当时帮朋友搭建账户的时候，就是一步步摸索出来的，现在教你也能学会。

第一步：明确推广目标，你得知道做推广是为了什么，是想让人到店消费，还是想让人打电话咨询，或者是引导到网站下单，我朋友的目标是让更多人到店，所以我在搭建账户的时候，就重点优化能引导到店的关键词和创意。

第二步：划分推广计划和单元，计划可以按产品品类、推广地域、促销活动来分，比如我朋友的超市，就分了“食品推广计划”“日用品推广计划”“周末促销计划”，每个计划下面再建单元，单元里放意思相近、结构相同的关键词，食品推广计划”里建“零食单元”“饮料单元”，“零食单元”里放“薯片特价”“巧克力优惠”这些词。

第三步：选择关键词和撰写创意，关键词可以从360的关键词规划师里找，也可以想用户会搜什么词，选好关键词后，每个单元写2-3条创意，创意里要包含关键词，还要有吸引用户的点，比如优惠信息、行动号召，我给朋友写的创意就经常用“特价”“买一送一”“点击领券”这些词，效果还不错。

第四步：设置地域、时间和出价，地域就选你的目标用户所在的地区，时间选用户活跃的时间段，出价的话，刚开始可以按系统推荐的价格来，然后根据数据慢慢调整，效果好的词可以加价，没效果的词就降价或暂停，我朋友一开始出价都一样，后来发现“附近超市特价”这个词效果好，就把出价提高了10%，点击量和转化率都上去了。

360的推广常见问题有哪些

做360的推广,过程中总会遇到各种问题，我帮朋友做的时候就踩过不少坑，总结了几个常见问题和解决办法。

没点击或点击少，可能是关键词选得太偏，或者出价太低，也可能是创意不够吸引人，我朋友一开始就遇到过点击少的问题，后来发现是关键词太宽泛，超市”，搜索量虽大但竞争激烈，出价低了排不上名次，后来换成精准词，提高了出价，点击量立马就上来了。

有点击没转化，这可能是落地页有问题，比如页面加载慢、内容不相关，或者用户看完觉得没吸引力，我朋友之前推广页面就是个简单的超市介绍，用户点进来不知道有啥优惠，转化率很低，后来我帮他把落地页改成了促销活动页面，把特价商品、优惠券都放上去，转化率一下子提高了50%。

点击价格突然变高，可能是竞争对手加价了，或者关键词的竞争度变大了，有次我朋友的“零食特价”这个词点击价格突然从2块涨到4块，我一看是有其他超市也在推这个词，都在加价抢排名，后来我把这个词的匹配方式从“广泛”改成“精确”，只让搜“零食特价”的用户看到，点击价格又降回了2块多。