温州360推广怎么做效果好？费用一般多少

温州360推广是什么

温州360推广其实就是企业通过360搜索、360浏览器这些平台打广告，让更多温州本地的人看到自己的产品或服务，简单说，就是在360的各种产品里“露脸”，让有需要的人能找到你，比如你在360搜索里搜“温州装修公司”，排在前面带“推广”标识的结果，基本都是做了360推广的企业。它就像给本地商家安了个小喇叭，在360用户面前喊一喊自家的好。

温州360推广怎么做

做温州360推广第一步得开户，找360的官方代理商或者授权服务商，提交营业执照、法人身份证这些材料，审核通过后就能建账户，我去年帮温州一家开服装店的朋友做过，当时第一步就是陪她跑代理商开户，前后花了3天,材料齐的话其实挺快。

开户后就是选关键词，这一步特别关键，得想清楚温州人会搜什么词找你的产品，比如她的店主打“温州本地定制女装”，我们就选了“温州女装定制”“温州连衣裙定制”“温州妈妈装定制”这些词，还加了“瓯海女装店”“鹿城定制服装”这种带区域的词,毕竟本地客户更可能搜具体区域。

然后写创意，就是用户搜关键词时看到的广告标题和描述，我当时给她写的标题是“温州本地女装定制 | 30年裁缝师傅手工做 | 到店试穿免设计费”，描述里强调“本地工厂直供，3天快速出样”。创意得实在，别吹得太离谱，不然用户点进来发现货不对板，钱就白花了。

接着设预算和出价，刚开始不敢投太多，每天设了500块预算，关键词出价根据竞争程度调，热门词“温州女装定制”出价3块，偏门点的“瓯海妈妈装定制”出价1块5，跑了一周发现“鹿城定制服装”这个词点击率高，就把出价提到2块,预算也加到了800。

最后就是每天看数据调整，早上看前一天的点击量、花费、咨询量，要是某个词花了钱没咨询，就降价或者删掉；要是某个创意点击率低，就换个标题试试，我朋友那时候有个创意“温州女装定制，好看不贵”点击率才1%，后来改成“温州姐妹看过来！定制女装第二件半价”，点击率直接涨到3%。

温州360推广费用多少

温州360推广的费用主要分两部分：点击费和服务费，点击费就是用户点一次广告你要花的钱，这个不是固定的，得看关键词竞争程度，温州装修公司”这种热门词，可能点一次要5块钱；“温州永嘉搬家公司”这种偏门词，可能1块钱就能搞定。目前官方暂无明确的定价，具体得看你选的关键词和出价策略。

服务费是给代理商或服务商的，有些公司收固定服务费，比如一个月3000块；有些按账户消费比例收，大概5%-10%，我朋友当时找的代理商是按消费的8%收服务费，上个月账户花了1万,服务费就是800块。

还有开户费，现在很多代理商为了拉客户会免开户费，但也有少数收500-1000块的，另外要是需要代理商帮忙做落地页设计、创意优化这些额外服务，可能还得加钱,一般几百到几千不等。

整体算下来，小公司刚开始做，一个月预算建议控制在3000-5000块，先试试水；要是效果好，再慢慢加预算，我朋友现在每个月稳定投8000块，咨询量比之前多了不少,算下来还是赚的。

温州360推广有哪些优势

温州360推广第一个优势是本地流量精准，360在温州的用户里，30-50岁的中年人比较多，这些人正好是本地消费的主力军，比如装修、建材、母婴用品这些行业，目标客户很多就是这个年龄段。就像给你的店装了个“本地雷达”，专找那些可能买你东西的人。

成本相对低也是个大优点，和百度比，360推广的关键词出价普遍低30%-50%，竞争没那么激烈，我之前对比过“温州英语培训”这个词，百度出价要8块，360只要4块5，对于预算有限的中小企业来说,能省不少钱。

还有专门的本地推广工具，比如360地图标注，做了推广后，用户搜你的店名，地图上会直接显示地址、电话、营业时间，甚至能一键导航到店，我朋友的服装店做完地图标注后，有30%的客户是通过地图导航过来的,比之前打电话问路方便多了。

后台操作也简单，不像有些推广平台那么复杂，账户后台能直接看点击量、咨询量、哪个关键词花钱多，数据一目了然，就算不是专业的运营，稍微学一下也能上手调整，我朋友现在自己每天花10分钟看数据,基本能搞定日常优化。

温州360推广适合哪些企业

本地服务业特别适合做温州360推广，比如餐饮、美容美发、装修、家政这些，客户基本都是温州本地人，360的本地流量正好能精准触达，我家小区门口的一家装修公司，去年做了360推广，专门推“温州老房翻新”“温州全屋定制”，现在每个月能接5-8单,比之前靠发传单强多了。

中小企业也很适合，大企业有钱投百度、抖音，中小企业预算有限，360推广成本低，效果又直接，能花小钱办大事，我认识一个开小五金店的老板，之前愁没客户，做了360推广后，每个月多赚5000多，现在逢人就说“这推广值了”。

需要精准获客的企业也别错过，比如做B2B生意的，像温州的阀门厂、鞋材厂，客户都是有明确需求才会搜索，360推广能把广告推给那些搜“温州阀门批发”“温州鞋材供应商”的人，意向度高,转化也容易。

要是你的客户主要是年轻人，天天刷抖音、小红书，那可能360推广效果一般；但要是客户年龄稍大，习惯用搜索找东西,那360就很合适。

温州360推广效果怎么看

看效果首先看点击率，就是有多少人看到你的广告后点进来了，点击率在2%-5%算正常，低于2%可能是创意写得不好，或者关键词选得不对，我朋友之前有个关键词“温州女装”点击率才1.2%，后来把创意改成“温州女装买一送一 | 本周特价”，点击率直接提到4.5%。

然后看转化率，也就是点进来的人里有多少咨询或下单了，转化率和落地页关系很大，要是落地页乱七八糟，用户找不到联系方式，肯定不会咨询，我帮一家温州火锅店优化落地页时，把“立即咨询”按钮放大，加上“到店消费送酸梅汤”的活动，转化率从1%提到了3%。

投入产出比（ROI）也得算，比如你一个月花5000块推广，带来的订单赚了15000块，ROI就是3:1，这就算不错的效果，要是花5000块只赚了4000块,就得赶紧调整关键词或创意了。

还有咨询成本，就是平均获取一个咨询要花多少钱，用总花费除以咨询量，比如花1000块有20个咨询，咨询成本就是50块，要是咨询成本比你能接受的高，就得想办法优化,比如删掉那些花钱多却没咨询的关键词。

温州360推广和同类工具对比

和百度推广比，温州360推广的优势很明显，百度用户多，但竞争也激烈，关键词出价高，中小企业很难玩得转，360用户虽然少点，但竞争小，出价低，同样的预算能获得更多点击，温州婚纱摄影”这个词，百度出价要10块，360只要5块，花同样的钱,360能多带来一倍点击。

和抖音推广比，360推广的用户意图更明确，抖音是“刷到什么看什么”，用户可能只是随便刷视频，不一定有需求；360是用户主动搜索，比如搜“温州补牙多少钱”，那他肯定是想补牙，这时候推广告，转化概率高多了，我邻居开牙科诊所，之前投抖音花了1万没几个咨询，后来转投360,花5000块就接了8个补牙的客户。

和微信朋友圈广告比，360推广更灵活，朋友圈广告是按人群标签投放，比如年龄、性别、地域，但你不知道这些人是不是真的需要你的产品，360是按关键词投放，用户搜什么词就推什么广告，相当于“按需投放”,浪费的钱少。

和本地生活平台（比如大众点评）比，360推广覆盖的用户更广，大众点评主要是用户主动找商家时用，而360推广能触达那些在搜索信息、看新闻时的潜在客户,相当于多了一个获客渠道。