360点睛推广是什么
360点睛推广是360搜索推出的付费推广工具，就像在360搜索这个大广场上租个摊位，让你的产品或服务在用户搜索相关词时能被优先看到，它主要通过关键词竞价的方式运作，用户搜什么词，你就投什么词，出价高的广告会排在更靠前的位置，我刚开始接触时，以为它和其他推广工具差不多,后来才发现它在覆盖用户和操作细节上有自己的特点。
它的核心作用是帮企业精准触达目标用户，比如你卖母婴用品，用户在360搜索“婴儿奶粉哪个牌子好”，你的广告就有机会出现在搜索结果前面，吸引有需求的人点击，和其他推广平台相比，360点睛推广的用户群体更偏向下沉市场，像三四线城市的中年用户，他们用360浏览器和搜索的比例不低，这部分流量对很多行业来说是块“宝藏”。
360点睛推广开户流程
开户是用360点睛推广的第一步，我去年帮朋友的小装修公司开户时，走了不少弯路，后来总结出一套清晰的步骤，首先得准备资料，企业用户需要营业执照、法人身份证正反面、行业相关资质（比如装修公司要装修资质），个体工商户的话资料相对简单些,但也要确保证件在有效期内。
接着是找代理商，360点睛推广不支持个人直接开户，必须通过官方授权的代理商，我当时在360推广官网查了当地的代理商名单，挑了一家离公司近的，方便后期沟通，联系代理商后，他们会给你发开户申请表，填好信息后连同资料一起提交，这里要注意，公司名称、经营范围要和营业执照一致，不然审核容易被打回。
审核通过后就是充值了，代理商一般会要求首次充值一定金额，不同代理商要求的最低充值额不一样，我朋友当时充了5000元，包含服务费和推广费，充值到账后，代理商就会帮你开通账户，接下来就能登录后台搭建推广计划了，整个流程大概3-5天，比我想象中快，只要资料没问题,基本不会卡壳。
360点睛推广收费模式
360点睛推广的收费模式主要有两种，和大多数竞价推广类似，但具体细节得好好琢磨，第一种是按点击收费（CPC），用户点击你的广告才扣钱，不点击不扣钱，这种模式的好处是钱花在刀刃上，只有潜在客户互动了才付费，不过点击价格不是固定的，取决于你投的关键词竞争度，热门词可能一次点击几块甚至几十块,冷门词几毛钱就能搞定。
第二种是服务费，有些代理商会收账户管理费，一般是按年或按月收，费用从几百到几千不等，我朋友找的代理商没收额外服务费，只从推广费里抽成，这点比较良心，需要注意的是，目前官方暂无明确的统一定价，不同代理商的收费标准差异挺大，开户前一定要问清楚服务费、充值门槛、有没有隐藏收费,避免后期扯皮。
还有一种是按效果付费的模式，比如按电话咨询量或表单提交量收费，但这种模式很少见，一般只针对大客户或特定行业，中小微企业用得最多的还是按点击收费，预算可控，想花多少就充多少,灵活度高。
360点睛推广优化技巧
账户开好了，钱充进去了，不优化等于白扔钱，我帮朋友优化账户时，总结了几个实用技巧，首先是关键词选择，别贪多求全，要挑和业务高度相关的词，比如装修公司，“装修公司哪家好”“北京装修报价”这种词就比“装修”“房子装修”精准，转化概率更高，可以用360点睛后台的“关键词推荐工具”，输入核心词，它会推荐一堆相关词,还能看到搜索量和竞争度。
创意撰写也很关键，用户搜词后首先看到的就是创意标题和描述，标题要包含关键词，北京装修公司排名前十_免费上门量房_报价透明”，描述里突出优势，像“15年经验/环保材料/先装修后付款”，我朋友刚开始写的创意很普通，“专业装修，价格优惠”，点击率不到1%，改了之后提到具体服务和保障，点击率涨到了3%,效果立竿见影。
出价策略要灵活调整，新账户前期可以适当出高价，让广告快速获得展现，积累数据，一周后根据数据调整，把点击率高、转化好的词加价，没点击没转化的词降价或暂停，我朋友账户里有个词“北京办公室装修”，一开始出价5元，每天有10多个点击但没转化，后来降到3元，点击量少了但来了2个咨询,反而更划算。
360点睛推广与百度推广对比
很多人会问，360点睛推广和百度推广哪个好？其实没有绝对答案，得看企业需求，我之前帮两家公司分别做过这两个平台，感受很明显，从用户覆盖来看，百度用户基数大，一二线城市用户多，360用户更下沉，三四线城市和中老年群体占比高，如果你的客户在下沉市场，比如做本地生活服务、农产品销售,360可能更合适。
竞争度和价格方面，百度热门词竞争激烈，出价高，教育培训”这类词，百度一次点击可能20元以上，360可能只要10元左右，我之前操作的一个教育机构账户，在百度投“考研培训”，出价30元还排不到前三位，在360出价15元就能稳定在前两名，成本低了一半，不过百度的流量质量整体更高，转化周期可能更短，适合预算充足、追求高转化的企业。
操作后台方面，百度推广后台功能更复杂，数据分析更详细，适合专业优化师；360点睛后台相对简单，新手容易上手，界面设计也更直观，对中小微企业来说，如果团队人手少，没专业优化人员，360可能更友好，学起来快,试错成本也低。
360点睛推广效果评估方法
花了钱就得知道效果好不好，不然就是瞎投，评估360点睛推广效果，要看几个核心数据，第一个是点击率（CTR），等于点击量除以展现量，反映你的广告有没有吸引力，正常点击率在2%-5%之间，如果低于1%，说明创意或关键词有问题，得赶紧改，我朋友账户刚开始点击率0.8%，优化创意后提到了3.2%,说明方向对了。
第二个是转化率，就是点击广告后有多少人留了电话、提交了表单或购买了产品，转化率和行业有关，装修行业一般在2%-5%，如果低于1%，可能是落地页有问题，比如页面加载慢、内容不清晰、没有行动引导，我之前帮朋友把落地页的“立即咨询”按钮放大，放在显眼位置，转化率从1.5%提到了3%。
第三个是投入产出比（ROI），用转化收益除以推广费用，大于1说明赚钱，小于1就是亏了，比如你花1000元推广，带来5000元订单，ROI就是5，这就很划算，我朋友做装修的，客单价高，ROI做到3以上就满意了，现在稳定在4左右,基本不用操心推广的事。
360点睛推广常见问题解决
用360点睛推广时，总会遇到各种小问题，我整理了几个常见的，教你怎么解决，第一个问题：广告没展现，先检查账户有没有余额，预算够不够；再看关键词匹配方式，是不是设了“精确匹配”导致展现量低，改成“短语匹配”或“广泛匹配”试试；最后看关键词质量度，质量度低的词排名靠后，展现自然少,优化创意和落地页能提高质量度。
第二个问题：点击成本太高，可能是出价太高，或者关键词竞争太激烈，可以把高价词降价，观察排名变化，找到性价比最高的出价；也可以筛选长尾词，北京朝阳区装修公司哪家好”比“北京装修公司”竞争小，成本更低，我朋友之前投“装修”这个大词，点击成本20元，后来换成“北京老房翻新装修报价”，成本降到8元,转化还更好。
第三个问题：有点击没转化，这时候要检查落地页，是不是内容和广告不符，比如广告说“免费报价”，落地页却要填很多信息；或者页面加载太慢，用户没耐心等就走了，可以用360推广的“热力图”功能，看看用户在页面上点了哪里，没点哪里，针对性优化，我朋友之前落地页加载要5秒，优化后压缩图片、简化代码，加载时间降到2秒,转化立马提升了。
常见问题解答
360点睛推广适合中小微企业吗？
我觉得360点睛推广挺适合中小微企业的！它不像百度推广那么贵，开户门槛也低，一般几千块就能起步，而且它的用户很多是三四线城市的，这些地方竞争没那么激烈，花钱少还能触达到不少潜在客户，比如我家楼下的小餐馆，就在360投了“附近川菜馆”，每月花一千多，电话咨询多了不少，老板说比发传单划算多了，中小微企业预算有限，360这种性价比高的平台很合适，试错成本低,就算效果不好也不会亏太多。
360点睛推广开户需要哪些资料？
开户资料要看你是企业还是个体啦！如果是公司，得准备营业执照照片（要清晰，能看清注册号和经营范围）、法人身份证正反面照片，还有行业相关的资质，比如卖食品的要食品经营许可证，做教育的要办学许可证，个体工商户的话，就用个体营业执照和经营者身份证就行，我帮我哥的小超市开户时，就只交了营业执照和他的身份证，代理商说资料齐的话3天就能审核过，记得资料一定要真实，不然审核通不过还要重新弄,超麻烦的！
360点睛推广点击一次多少钱？
这个真没准！点击价格要看你投的关键词热不热门，像“手机维修”这种大众词，可能一次点击要5块钱；如果是“北京朝阳区苹果手机换屏多少钱”这种具体的长尾词，可能1块钱都不到，我之前帮同学的花店投“情人节玫瑰预订”，刚开始出价3块，后来发现竞争太激烈，涨到5块才排到前面，不过那天接了10多个订单，也算值了，而且你可以自己设出价上限，比如最多愿意花10块点一次，超过这个价就不展现,不用担心乱花钱。
360点睛推广和百度推广哪个效果好？
这得看你的客户在哪儿！百度用户多，大城市的年轻人用得多，适合卖高端产品或者做全国业务；360的用户更偏向三四线城市和中老年人，比如卖农资、本地服务就很合适，我叔叔开了家农机店，在百度投了一个月，花了五千块没几个咨询，后来换成360，投“农村拖拉机维修”，每月花两千，咨询电话多了一倍，他说360更懂农村用户，所以不能说谁效果绝对好，得看你的目标客户用哪个平台多,试一下就知道啦！
360点睛推广怎么优化创意？
优化创意其实不难，记住几个小技巧就行！首先标题里一定要有关键词，比如你投“蛋糕定制”，标题就写“北京蛋糕定制_生日蛋糕送货上门_当天送达”，用户一看就知道你是干嘛的，然后描述里要突出优惠或保障，像“满200减50”“不满意退款”这种，用户更容易点，我之前帮表姐的服装店写创意，一开始写“新款女装上市”，点击率很低，后来改成“夏季新款女装_全场5折_包邮到家”，点击率立马涨了两倍！还有，多写几条创意轮换着用，看哪个效果好就重点推,慢慢就找到规律啦。