cpc点击付费广告如何投放？新手必备实用技巧

什么是cpc点击付费广告

cpc点击付费广告简单说就是广告主把广告投放到平台，用户点击广告后广告主才需要付钱的广告形式，用户没点击，广告就算被看到一百次也不用花一分钱，这种模式现在特别常见，你刷手机时看到的带“广告”标识的内容，很多都是cpc模式，比如你在购物软件搜“运动鞋”，排在前面几个带“推广”字样的商品，点进去商家就会被平台扣一笔费用,这笔费用就是cpc点击付费。

**cpc的核心逻辑**是“按效果付费”，但这里的“效果”指的是“点击行为”，不是最终成交，所以就算用户点了广告没买东西，广告主也得掏钱，这就像你开了家奶茶店，在路边发传单，路人接过传单你不用给钱，只有路人拿着传单进店了你才给发传单的人提成，只不过cpc里的“进店”变成了“点击广告”。

cpc点击付费广告的核心要素有哪些

做好cpc广告得抓住三个核心要素，少一个都可能白花钱，第一个是**关键词**，它就像广告的“门牌号”，用户搜什么词你的广告才会出现，比如你卖考研资料，选“考研英语真题”当关键词，用户搜这个词时广告才可能被看到；要是选“大学英语四级”,那看到广告的人大概率不是你的客户。

第二个要素是**出价**，你愿意为一次点击付多少钱，平台会根据出价和广告质量分决定广告排名，出价高的广告更容易排前面，但也不是越高越好，就像拍卖东西，你出100块可能拍到第一，但出80块也许也能拍到，还能省20块，第三个要素是**广告质量分**，平台会给广告打分，内容好不好、和用户搜索词是否相关、用户点击后停留时间长不长，都会影响分数，质量分高的广告，就算出价低一点也能排前面,还能少花钱。

之前帮邻居阿姨投过本地家政服务的cpc广告，她一开始选了“家政服务”这种大词，出价50块，质量分只有6分，广告排在第10位，根本没人点，后来换成“XX区保洁阿姨上门”这种精准词，出价20块，质量分提到8分，广告直接排到第3位，点击量翻了三倍,单次点击成本还降了15块。

cpc点击付费广告投放步骤详解

投放cpc广告不用想得太复杂，跟着步骤走，新手也能上手，第一步是**选平台**，不同平台用户不一样，卖衣服就去年轻人多的社交平台，卖办公用品就去搜索引擎平台，我之前帮朋友的女装店投广告，一开始选了搜索引擎，投了一周花了八百块，没卖出一件；后来换到社交平台，同样的预算,三天就卖了五件。

第二步是**搭账户**，注册广告账户后，创建广告计划，设置日预算，日预算就是每天最多花多少钱，新手建议设低一点，比如200块，先试试水，第三步是**做素材**，写文案、拍图片或视频，文案别太复杂，直接说你卖啥、有啥好处，夏天穿不闷脚的运动鞋，透气网面+防滑底，现在下单减30”，图片要清晰，别用模糊的图,用户一眼看不清就划走了。

第四步是**选关键词和出价**，在平台的关键词工具里搜相关词，挑那些搜索量中等、竞争度不高的词，出价先按平台建议出价的80%设，跑两天看看数据，没人点就慢慢加价，点太多就稍微降价，最后一步是**上线后盯数据**，每天看看点击量、花费、咨询量，不好就调整，上周帮同事投简历模板的广告，第一天没调关键词，花了100块只有3个点击；第二天把“简历模板”换成“应届生简历模板免费下载”，同样100块,点击量直接涨到15个。

影响cpc点击付费广告效果的关键因素

广告效果好不好，不是投出去就完事，得看几个关键因素。**关键词匹配方式**很重要，平台有精确匹配、短语匹配、广泛匹配，精确匹配只有用户搜完全一样的词才出现，红色连衣裙”，用户搜“红连衣裙”都不出现；广泛匹配用户搜相关词就可能出现，搜“夏天穿的裙子”“女士连衣裙”都可能看到，新手建议先用短语匹配，既能覆盖潜在用户,又不会太宽泛。

**广告落地页**也不能忽视，用户点了广告会跳转到落地页，要是落地页加载慢、内容和广告说的不一样，用户立马就走，之前帮一个做线上课程的客户投广告，广告说“9.9元学PS入门”，落地页却让用户买999元的高级课，结果点击量很高，转化率几乎为零，后来把落地页改成9.9元课程的报名页，转化率一下从0.1%提到了5%。

还有**投放时间和地域**，不同行业的用户活跃时间不一样，卖早餐的广告早上6-9点投放效果好，卖夜宵的广告晚上8-11点投放更合适，地域也要选对，你只在北上广深送货，就别投到偏远地区，不然用户点了也买不了,白花钱。

cpc点击付费广告与其他广告形式的区别

广告形式不止cpc一种，和其他形式比，cpc有自己的特点，和**cpm广告**比，cpm是按千次曝光付费，不管用户点不点，只要广告被看了一千次就收钱，适合品牌宣传，比如新电影上映，想让更多人知道，就用cpm；但要是你想卖东西，cpc更划算,毕竟只有可能买的人点了才花钱。

和**cpa广告**比，cpa是按实际效果付费，比如按用户下载、注册、下单付费，听着好像更划算，但对新手来说门槛高，平台审核严，而且很多cpa广告要交保证金，cpc就灵活多了，开户简单，随时能调整，花多少钱自己说了算，就像租房，cpm是押一付三必须长租，cpa是押二付一但要求你必须住满一年，cpc是短租，住一天付一天钱,不合适随时能搬走。

和**cps广告**比，cps是按成交付费，用户下单了广告主才花钱，看起来风险最低，但佣金比例高，而且很多平台只让大商家做，小商家刚开始没销量，平台可能不让你投cps，这时cpc就是更好的选择，先积累点订单和评价,再转其他形式。

新手投放cpc点击付费广告的常见误区

新手投cpc广告很容易踩坑，我见过太多人因为这些误区白扔钱，第一个误区是**关键词选太宽泛**，觉得词越大覆盖用户越多，比如卖“儿童保温杯”，选“保温杯”当关键词，搜“成人保温杯”“不锈钢保温杯”的用户都会看到广告，这些人根本不是目标客户，点了就是浪费钱，正确的做法是加限定词，3-6岁儿童保温杯带吸管”,精准定位用户。

第二个误区是**出价盲目追高**，以为出价第一广告效果就最好，其实广告排名是出价和质量分一起决定的，质量分高，出价第二也可能排第一，而且排第一不一定好，有些行业竞争激烈，排第一单次点击要50块，排第三可能只要20块，效果差不多，我之前帮一家花店投广告，出价从30块降到20块，排名从第一掉到第三，点击量没少,每月省了两千多。

第三个误区是**不看数据直接投**，上来就按“感觉”设置关键词和出价，跑了一周也不看数据，广告投放就像种菜，得经常去看看有没有虫、要不要浇水，数据就是“菜地情况”，点击量少可能是关键词不对，花费多没转化可能是落地页有问题，不看数据，就像闭着眼睛种菜,长不好很正常。

cpc点击付费广告效果优化小窍门

想让cpc广告效果更好，几个小窍门能帮上忙。**定期筛选关键词**很重要，每周把那些花了钱却没带来咨询的词删掉，留下点击多、咨询多的词，就像整理衣柜，把不穿的衣服扔了，留下常穿的，衣柜清爽，找衣服也方便，我之前帮一个做考研培训的客户优化，删掉了“考研难不难”这种只看不咨询的词，留下“考研英语怎么提分”“考研政治复习计划”，花费降了30%，咨询量反而多了20%。

**用否定关键词**也能省不少钱，有些词和你的业务无关，但用户搜的时候会触发你的广告，就把这些词设为否定关键词，比如你卖“男士运动鞋”，用户搜“女士运动鞋”“儿童运动鞋”时不想让广告出现，就把这两个词设为否定关键词，避免无效点击，之前帮一个卖男士西装的客户设了“女士”“儿童”“便宜”这几个否定关键词，当月无效点击减少了40%。

cpc广告就像钓鱼，关键词是鱼饵，出价是鱼竿的长度，只有鱼饵对路、鱼竿长度合适，才能钓到想要的鱼，广告质量分就是钓鱼技术，技术好的人，用普通鱼饵也能钓到大鱼，还不会浪费饵料，新手刚开始可能钓不到鱼，多试几次，调整鱼饵和鱼竿,慢慢就有经验了。