sem推广平台都有哪些，各自优势是什么

百度SEM推广平台的特点

百度作为国内用户基数最大的搜索引擎，每天有几亿人在上面搜索信息，**它就像SEM推广里的“老大哥”，覆盖范围从一线城市到小县城，几乎所有年龄段和行业的用户都习惯用它找东西**，我之前帮一个开家政公司的朋友做推广，他主要服务本地居民，我建议他投百度本地推广，设置了“附近家政服务”“钟点工上门”这类关键词，还把服务区域限定在他店铺周边5公里，没想到一周内咨询电话就多了十几个，其中三个直接签了长期合同，百度的账户后台操作也很成熟，新手跟着“新手引导”一步步设置出价、写创意，半小时就能上手,就算没经验也不用担心搞不定。

360搜索SEM推广平台的使用场景

360搜索在PC端还有不少忠实用户，尤其是企业办公人群和年龄稍大的群体。**它的特点是竞争没百度那么激烈，相同关键词的出价可能低20%-30%**，我接触过一个做办公设备维修的客户，他们一开始在百度投“打印机维修”，单次点击要8块多，预算很快就花完了，后来试了360，同样的词出价5块就能排在前面，一个月下来节省了近一半成本，咨询量反而没少多少，不过360的用户量确实不如百度，更适合预算有限或者想补充流量的商家，比如一些区域性的小公司，没必要在百度上跟大玩家抢高价词，用360反而能“捡漏”。

搜狗SEM推广平台的优势

搜狗搜索和微信、QQ深度合作，用户画像偏年轻化，很多人在微信里搜东西时，看到的就是搜狗的搜索结果。**它的优势是能触达社交场景里的用户，尤其是学生和年轻上班族**，我有个朋友开了家网红奶茶店，想吸引高校学生，就在搜狗上投了“校园附近奶茶店”“高颜值奶茶推荐”这类词，还配合了“微信场景推广”功能，用户在微信搜相关内容时，他的奶茶店广告会直接弹出来，不到两周，店里多了不少穿校服的学生，都说“在微信搜奶茶看到你们家广告就过来了”，搜狗的后台还有“社交热词推荐”，能帮你找到年轻人最近在聊什么,跟着热点投效果更好。

抖音信息流SEM推广平台的玩法

抖音现在是年轻人的“聚集地”，它的SEM推广不是传统的搜索广告，而是信息流广告，**就像你刷视频时突然出现的“小广告”，能通过用户兴趣精准投放**，去年我帮一个做汉服出租的小店推过，老板想吸引喜欢拍照的年轻人，我就在抖音后台设置了“汉服拍照”“古风写真”“周末去哪儿玩”这些兴趣标签，还让他拍了一段“穿汉服逛古镇”的短视频当广告素材，视频里小姐姐转圈圈时裙摆飞起来的样子特别好看，一周内就有20多个人私信问“怎么租汉服”，转化率比传统搜索广告高不少，不过抖音广告很看创意，视频拍得无聊，用户可能直接划走，所以一定要让内容“抓眼球”。

快手SEM推广平台的适用行业

快手的用户更偏向下沉市场，三四线城市和农村用户多，**适合卖性价比高的产品，比如农产品、日用品、乡镇周边服务**，我老家有个亲戚卖手工辣椒酱，之前在快手上发视频没人看，后来我建议他投SEM，选了“农家自制辣椒酱”“下饭神器”“无添加辣酱”这些关键词，还找了当地的农村网红合作拍视频，镜头对着他在院子里晒辣椒、熬酱料的场景，配文“咱农村人自己做的酱，不好吃不要钱”，一个月下来卖了3000多瓶，很多买家留言“看着就香，不像超市里的全是添加剂”，快手的广告成本不高，而且用户对“接地气”的内容接受度高，不用搞得太花哨,真实就好。

淘宝直通车SEM推广平台的操作要点

淘宝直通车是电商卖家的“必备工具”，属于“站内SEM”，**它的优势是直接针对有购买意向的用户，比如用户搜“运动鞋男”，你的产品就能排在前面，相当于在“逛街的人”面前递传单**，我之前帮一个开淘宝店卖帆布鞋的朋友优化直通车，他一开始随便选了“帆布鞋”“男鞋”这些大词，出价高还没转化，后来我教他用“生意参谋”筛选精准词，帆布鞋 百搭 学生”“平价帆布鞋 ins风”，只投18-25岁的女性用户，出价时避开大词竞争，专挑“长尾词”，两周后ROI（投入产出比）从1:1.2提到了1:3，他激动地说“终于不是‘花钱买吆喝’了”，直通车的关键是选对关键词和精准定位人群,不然钱就白花了。

SEM推广平台选择的注意事项

选平台不能盲目跟风，得看自己的产品和目标客户。**如果是To B业务，比如卖软件给企业，百度、360这些搜索平台更合适，因为企业采购决策前习惯先搜索了解产品**，我之前有个客户做高端家具定制，一开始想投抖音，觉得年轻人多，我说“你客户都是35岁以上的高收入人群，他们可能不常刷抖音，反而会搜‘高端实木家具定制’‘别墅家具设计’”，后来他听了我的建议投百度，两个月就签了三个大单，客单价都在10万以上，如果是To C的快消品，比如零食、美妆，抖音、快手的信息流广告可能效果更好，能通过短视频展示产品细节，勾起用户的购买欲，还有预算问题，百度竞争激烈，预算少的话可以先从360、搜狗试起，用小成本测试效果,再慢慢调整。