360搜索广告投放怎么做？效果如何优化提升

360搜索广告投放开户流程是什么

想在360搜索上投广告，第一步就是开户，这就像开个网店得先注册账号一样。准备资料是基础，你得有营业执照、法人身份证正反面照片，要是推广特殊行业，比如教育、医疗，还得有行业相关的资质证书，像办学许可证、医疗机构执业许可证这些,少一样都不行。

资料备齐后，就得找官方授权代理商了，360搜索广告投放不支持个人直接开户，必须通过代理商，可以在360推广官网上查当地的代理商名单，别随便找小中介，小心被骗，把资料交给代理商后，他们会帮你提交给360官方审核，审核大概1-3个工作日，通过后就能审核通过后充值了，最低充值金额一般是5000元,充完钱账户就激活啦。

360搜索广告投放账户怎么搭建

账户搭得好不好，直接影响广告效果，就像盖房子，地基不稳后面麻烦不断。计划按推广目标划分很重要，比如你想推新产品就建个“新品推广计划”，想做促销就建“限时优惠计划”,这样后期数据统计和调整都方便。

计划下面是单元，单元按产品或服务分类更清晰，比如做家电的，空调、冰箱、洗衣机各建一个单元，每个单元里放对应的关键词和创意。关键词选择要精准，别贪多，比如卖“家用小冰箱”，就别选“冰箱”这种大词，太贵还不精准，选“小型家用冰箱”“宿舍小冰箱”这种长尾词,又便宜转化又好。

创意是吸引用户点击的关键，创意要突出卖点，比如卖小冰箱的，创意可以写“宿舍神器！30L迷你冰箱，静音节能，大学生必备”，比干巴巴的“小冰箱出售”强多了，记得每个单元至少写2-3条创意,方便测试哪个效果好。

360搜索广告投放出价策略有哪些

出价就像竞拍，想出多少钱买一个点击，得根据自己的预算和目标来。手动出价适合预算可控的新手，你可以自己设置每个关键词的出价，小型家用冰箱”出价2元，每天花多少钱心里有数，刚开始可以设低一点，观察几天，没展现就慢慢加价,别一上来就猛砸钱。

要是嫌手动麻烦，或者想追求更高转化，智能出价适合追求转化的老账户，360有“转化出价”“点击出价”等智能模式，系统会根据你的目标（比如一个咨询电话多少钱）自动调整出价，帮你用最少的钱拿到最多转化，不过智能出价需要积累一定数据，新账户慎用,容易跑偏。

还有一种“低价跑量”策略，就是选一些竞争小的长尾词，出价低但量大，适合预算不多的小商家，我之前帮一个卖宠物用品的客户试过，选了“猫咪自动喂食器 小型”这种词，出价1.2元，每天花200块能带来十几个咨询,比投大词划算多了。

360搜索广告投放效果如何优化

广告投出去不是万事大吉，得天天盯着数据优化，不然钱就白花了。定期筛选高转化关键词很重要，每周导出关键词报告，把那些没点击、没转化的词删掉，把有转化的词加价，让好的词有更多展现，比如之前有个客户投“英语培训”，发现“成人英语培训 零基础”转化特别好，就把出价从3元提到4元，咨询量立马涨了30%。

创意也得经常换，创意加入行动召唤语效果更好，立即咨询免费试听”“点击领取优惠券”，比单纯介绍产品的创意点击率高20%以上，还可以测试不同的创意风格，有的客户喜欢幽默的，有的喜欢专业的,多试几次就知道哪种适合自己。

落地页是转化的最后一关，落地页加载速度要快，超过3秒用户就跑了，内容要和创意对应，比如创意说“免费试听”，落地页就要直接放试听入口，别绕弯子，我之前帮一个装修公司优化落地页，把“公司介绍”删掉大半，重点放“装修案例”“优惠活动”和“在线预约”按钮，转化率一下从2%提到了5%。

360搜索广告投放真实案例分享

去年我帮一个本地的小驾校做360搜索广告投放，刚开始效果特别差，每天花200块才来2个咨询，老板都想放弃了，后来我仔细看了账户数据，发现问题出在关键词和创意上。调整关键词匹配方式是第一步，之前用的是“广泛匹配”，很多不相关的词都触发了广告，驾校一点通下载”“考驾照多少钱”，这些词点击多但转化低，改成“短语匹配”后,无效点击少了一半。

然后是创意，原来的创意写“XX驾校招生，价格优惠”，太普通了，我改成优化创意中的课程优势，本地老牌驾校！3人一车，教练不骂人，45天拿证，现在报名立减500元”，还加了“点击咨询送模拟考试题库”的福利,点击量一下就上来了。

落地页，之前落地页全是文字，看着就头疼，我让他们把落地页增加免费试听入口，放了教练车照片、学员拿证的朋友圈截图，还加了一个“在线预约试驾”的浮动按钮，调整完第一个月，咨询量从每天2个涨到10个，报名人数翻了3倍,老板开心得给我发了个大红包。

360搜索广告投放收费标准说明

360搜索广告投放的收费模式主要是按点击收费，用户点击你的广告你才花钱，不点击不收费，这种模式比较灵活，钱花得明明白白，不过具体点击一次多少钱，官方暂无明确的定价，因为价格受关键词竞争度、行业、账户质量度等因素影响。

竞争激烈的行业，比如教育、医疗，关键词价格就高，像“考研培训”“无痛人流”这种词，单次点击可能十几块甚至几十块，竞争小的行业，比如一些本地服务类，像“开锁公司”“修水管”，点击一次可能就几毛钱，我之前帮一个开五金店的客户投广告，“附近五金店 螺丝”这种词，点击一次才0.3元,一天花50块就能覆盖周边3公里的用户。

除了点击费，有些代理商可能会收服务费，一般是账户消耗的5%-10%，帮你做账户优化和管理，不过也有代理商不收服务费，直接靠开户返点赚钱，这个得开户前问清楚,别被坑了。

360搜索广告投放和百度对比优势

很多人投广告第一个想到百度，但360也有自己的优势，尤其对中小商家来说。用户群体覆盖三四线城市是360的一大特点，百度用户主要在一二线城市，而360在三四线城市和下沉市场的用户更多，如果你想做这些地区的生意，360的触达率更高，比如我之前帮一个县城的家具店投广告，在360上的咨询量比百度多40%,因为当地用360浏览器的人特别多。

价格便宜也是一大优势，关键词出价普遍比百度低30%左右，同样一个关键词“装修公司”，百度可能出价5元才有展现，360出价3.5元就能排到前面，预算有限的话，360能让你的钱花得更久，我帮一个小餐饮连锁做推广，同样5000元预算，在百度只能投15天，在360能投25天，曝光量还多了20%。

广告样式也更接地气，有更多本地生活服务广告样式，附近商家”标签、电话直拨按钮，用户搜索时一眼就能看到你的电话和地址，直接打电话咨询，转化路径更短，百度的广告样式虽然多，但很多功能对中小商家来说太复杂，360的简单直接,用起来更顺手。