bd 推广核心任务是什么？常见策略有哪些

bd 推广的核心任务是什么

bd 推广，简单说就是帮企业找资源、拓合作的活儿，我理解的核心任务，其实就三件事：资源整合、合作搭建、机会挖掘，资源整合是把企业内部的产品、服务、流量这些“家底”盘点清楚，再看看外面哪些资源能跟咱们互补，比如我之前在一家做零食的公司，我们有自己的工厂和线上商城，但缺线下曝光，这时候bd推广的任务就是去找超市、便利店谈铺货，把咱们的零食摆进他们的货架。

合作搭建就更直接了,就是跟其他企业签协议、搞联合活动，去年我帮公司谈过一个和奶茶店的合作，我们的坚果礼盒和他们的饮品搞捆绑销售，奶茶店给我们导流，我们给他们分佣金，双方都赚了钱，机会挖掘则是盯着市场上的新风口，比如最近很火的短视频带货，bd推广就要赶紧去联系MCN机构、带货达人，看看能不能搭上这趟车。

bd 推广有哪些常见策略

bd 推广的策略说起来不算复杂，但想做好得花心思，我常用的有线上渠道拓展、线下场景渗透、资源置换合作这三种，线上渠道拓展就是在网上找合作方，像行业社群、商务合作平台（比如BD沃客、企鹊桥）都是好地方，我之前在群里认识一个做母婴用品的老板，聊了几句发现我们的用户群体重合度很高，后来就一起做了场“宝妈育儿干货直播”，互相导了不少流。

线下场景渗透就适合需要面对面沟通的合作,比如参加行业展会、企业交流会，上个月我去了个食品行业博览会，带了100份样品和300张名片，逛了两天加了80多个微信，回来后跟进了半个月，谈成了5个经销商合作，资源置换合作就更灵活了，比如我们公司有个50万粉丝的公众号，对方有个线下300家门店的渠道，我们帮他们推新品，他们帮我们在门店摆宣传海报，一分钱没花，双方都得了实惠。

bd 推广渠道搭建方法

渠道搭建是bd推广的“基础设施”，没渠道就像没路，再好的合作也走不通，我总结了三个实用方法：精准定位目标、多平台信息搜集、高频互动维护，精准定位目标很重要，不能瞎找，得先想清楚你需要什么资源，比如我们想做校园市场，那目标渠道就是高校学生会、校园社团、教育类APP，而不是去联系老年大学。

多平台信息搜集可以用企查查、天眼查找企业联系方式，也可以在脉脉、领英上搜行业负责人，我刚开始做bd时，不知道怎么找渠道，就在脉脉上搜“市场总监”“商务合作”，看到合适的就发消息：“您好，我是XX公司的bd，我们做XX产品，觉得和贵司的XX业务很搭，能聊聊合作吗？”虽然被拒了十几次，但有个电商平台的总监回复了，后来还成了长期合作伙伴，高频互动维护也不能少，加了微信后别光发广告，逢年过节发个祝福，偶尔分享点行业资讯，关系处好了，合作自然水到渠成。

bd 推广效果评估指标

做bd推广不能瞎忙活,得有指标衡量效果，我一般看三个数据：合作数量、资源置换价值、转化效果，合作数量好理解，就是一段时间内谈成了多少个合作，比如一个月签5个合同和签1个，效果肯定不一样，但数量不是唯一标准，还得看资源置换价值，比如和一个粉丝10万的公众号合作，跟和一个粉丝100万的公众号合作，带来的曝光量天差地别。

转化效果是最实在的,就是合作后带来了多少新用户、多少销售额，我们公司之前和一个本地生活平台合作，搞了“9.9元秒杀零食大礼包”活动，活动期间新用户涨了2000多，销售额比平时翻了一倍，老板当场就说：“这bd推广没白做！”不过要注意，不同合作的转化周期不一样，有的可能当月见效，有的得等一两个月，得耐心观察。

新手怎么做bd 推广入门

新手入门bd推广,别一上来就想谈大合作，先把基础打牢，我总结了四个步骤：吃透自家业务、积累行业人脉、制定小目标、及时复盘优化，吃透自家业务是第一步，你得知道公司产品有啥优势、目标用户是谁、能给合作方提供什么价值，我刚开始做bd时，连自家产品的成本价都搞不清，去跟超市谈铺货，对方问“你们的毛利多少”，我支支吾吾答不上来，当场就被人请出来了，后来恶补了一周产品知识才敢再去。

积累人脉可以从参加行业沙龙、加专业社群开始，别怕被拒绝，多开口请教，我刚入行时，每周都去参加线下交流会，厚着脸皮跟老bd要经验，有个前辈跟我说：“谈合作就像追对象，得先了解对方想要啥，再展示自己的好。”制定小目标能帮你少走弯路，比如第一个月先加50个行业好友，第二个月尝试谈3个小合作，完成了就给自己点奖励，及时复盘也很重要，每次合作结束后，想想哪里做得好、哪里能改进，比如上次和奶茶店合作，发券环节没设计好，用户领了券没用，下次就得提前测试流程。

bd 推广与市场推广的区别

很多人分不清bd推广和市场推广,其实两者差得远呢，市场推广更像“撒网”，目的是让更多人知道品牌，比如投广告、搞促销、做内容营销，讲究“广而告之”，bd推广则像“钓鱼”，是精准地找“鱼群”（合作方），通过资源互换、联合活动来实现双赢，讲究“精准匹配”。

举个例子,市场推广可能会花100万投信息流广告，让100万人看到品牌；bd推广则是找10个互补的企业，用自家的资源换对方的渠道，花很少的钱让10万人精准触达，我之前在市场部待过，每天想的是“怎么让更多人知道我们”，后来转做bd，想的是“怎么让合适的人通过合作知道我们”，简单说，市场推广是“让别人看到你”，bd推广是“让对的人跟你一起玩”。

bd 推广成功案例分享

去年我做过一个挺成功的bd推广案例,到现在还被老板当成正面教材，当时我们公司新出了一款儿童益生菌，想打开母婴市场，但没钱投广告，只能靠bd推广，我先分析了目标用户：宝妈群体，她们常活跃在母婴APP、育儿社群、线下母婴店。

第一步,我联系了本地3家连锁母婴店，谈“买益生菌送育儿手册”的合作，手册里印上母婴店的地址和优惠活动，她们帮我们摆货和推荐，我们给她们分15%的销售额，第二步，找了2个粉丝5万+的母婴博主，用免费送产品换她们发测评视频，视频里引导粉丝去合作的母婴店购买，第三步，在宝妈社群里搞“推荐好友买益生菌，双方各得5元优惠券”的活动。

活动搞了一个月,母婴店销量涨了300%，博主视频播放量加起来有20万，社群带来了800多个新用户，算下来投入不到2万块，销售额却有15万，老板笑得合不拢嘴，还给我涨了工资，这个案例让我明白，bd推广不用花大钱，找对渠道、把资源盘活，小投入也能有大回报。