广点通的推广怎么做效果好有哪些优势

广点通的推广是什么

广点通的推广其实就是腾讯旗下的一个广告平台，能帮商家把广告投到微信、QQ、腾讯视频这些大家常用的APP里，咱平时刷朋友圈看到的广告、QQ空间里的推广、看腾讯视频时弹出的小窗口，很多都是通过广点通发出来的，它就像一个超级连接器，一头连着想打广告的商家，另一头连着数亿用腾讯产品的用户，让合适的广告找到合适的人。简单说，广点通的推广就是借助腾讯的大流量池，帮商家精准触达目标客户的一种广告方式。

之前我一直以为广告都是随便乱投的，直到去年帮表哥的水果店做推广才知道，广点通的推广根本不是“广撒网”，它能根据用户的年龄、性别、兴趣爱好，甚至平时买过啥、搜过啥来投放，就像给不同口味的人递不同的糖果,精准度特别高。

广点通的推广能带来什么效果

要说广点通的推广效果，那可太多了，对小商家来说，最实在的就是能拉来新客户，我邻居张阿姨开了家烘焙店，之前生意一般，后来用广点通推新品蛋糕，定向了小区周边3公里喜欢甜品的年轻人，不到两周，店里就多了好多生面孔，周末排队都排到门外。她跟我说，现在每月营业额比以前涨了快30%，全靠广点通带来的新客户。

对电商商家来说，广点通的推广能直接带动销量，我有个做女装的朋友，去年双11前用广点通投了连衣裙的广告，定向20-35岁喜欢穿搭的女生，结果那批连衣裙三天就卖断货了，她不得不紧急补货，除了卖货，它还能帮品牌涨粉，比如公众号、视频号，投一波广告，粉丝哗哗涨,后续就能慢慢转化。

还有些APP刚上线，也会用广点通的推广拉新用户，我手机里有个记账APP，就是之前刷QQ空间时看到广点通广告下载的，当时广告里说“新人注册送10元红包”，我就点进去了，现在还在用，所以不管是卖东西、涨粉还是拉新,广点通的推广都能帮上忙。

广点通的推广怎么做流程步骤

其实广点通的推广操作起来不算难，我帮表哥做的时候，跟着流程走，一步步就搞定了，第一步是开户，你可以直接在广点通官网申请，也能找代理商，我当时怕麻烦，找了个代理商，他们会帮你准备资料，比如营业执照、身份证这些，审核也快，大概3天就开通了账户。开户时要注意选对账户类型，个人和企业开户要求不一样，企业开户能投的广告类型更多。

开了户就该定目标了，你是想让更多人知道你的店（品牌曝光），还是想让人买你的东西（促进转化），或者是让人关注你的公众号（涨粉）？目标不同，投放的方式也不一样，表哥当时想卖应季的草莓，目标就是“促进转化”，所以我们选了“商品推广”这个目标。

然后是做素材，也就是广告的图片、视频和文案，这步特别重要，素材不好看，人家根本不点，表哥一开始用的是网上找的草莓图片，模糊不清，投了两天没什么点击，后来我让他自己拍了现摘的草莓，红彤彤的，还滴着水珠，配文写“现摘草莓，甜过初恋，同城2小时送达”，点击量一下子就上去了。素材一定要高清、真实，文案要戳中用户的需求，优惠”“限时”“包邮”这些词都能吸引人。

接下来是设定向，这是广点通的推广最核心的一步，你可以选用户的年龄、性别、地域，甚至兴趣标签，喜欢美食”“关注生鲜”，表哥的草莓是同城配送，所以地域选了本市及周边区县；年龄选了18-45岁，因为这个年龄段的人更喜欢吃草莓；兴趣标签勾了“美食”“生鲜水果”“本地生活”，定向别太窄，也别太宽，太窄没曝光，太宽不精准，表哥一开始只选了25-30岁，曝光很少，后来放宽到18-45岁,效果就好多了。

最后就是充值投钱、上线广告，然后盯着数据优化，每天看看曝光量、点击量、转化率这些，要是点击低，就换素材；转化差，就调定向或者优化落地页，表哥的广告上线后，我们每天都看数据，调整了三次素材，两次定向，最后ROI（投入产出比）达到了1:5，就是说投1块钱能赚5块钱,他开心得不行。

广点通的推广收费标准

广点通的推广收费方式挺灵活的，不是固定收多少钱，而是根据你选的投放方式来算，最常见的有三种：按点击收费（CPC）、按千次曝光收费（CPM）、按转化收费（oCPC）。目前官方暂无明确的统一定价，具体费用会根据广告形式、投放目标、定向条件、行业竞争等因素变化。

按点击收费就是用户点一次你的广告，你付一次钱，价格一般在几毛钱到几块钱不等，表哥投草莓广告时选的就是CPC，一开始出价0.8元/点击，后来发现竞争有点激烈，调到1.2元/点击，曝光和点击才稳定下来，按千次曝光收费是广告被人看1000次收一次钱，价格大概几十块到一百多块，适合想让更多人知道品牌的商家，按转化收费是只有用户完成你设定的转化行为（比如下单、关注公众号），你才付钱，这种方式对商家来说更划算，因为钱花在刀刃上,但对广告素材和定向要求更高。

除了这些基础费用，可能还会有服务费，如果你找代理商开户，代理商可能会收一定比例的服务费，不过现在很多代理商为了拉客户，服务费都很低，甚至免费，表哥当时找的代理商就没收服务费，只需要往账户里充值广告费就行，最低充值好像是1000块,对小商家来说压力不大。

广点通的推广和同类工具对比优势

现在做广告的平台挺多的，比如百度信息流、巨量引擎（抖音、快手）、阿里妈妈，跟它们比，广点通的推广优势还挺明显的，首先是用户基数大，腾讯的产品几乎人人都用，微信、QQ加起来有十几亿用户，不管是年轻人还是中老年人，都能覆盖到。不像有些平台，用户群体比较单一，比如抖音年轻人多，广点通能触达更广泛的人群。

定向精准度高，腾讯有十几年的用户数据积累，知道用户喜欢什么、需要什么，比如你经常在微信里看母婴文章，广点通就知道你可能是宝妈，会给你推母婴用品广告，我之前帮一个卖婴儿辅食的朋友投广点通，定向“25-35岁宝妈”,转化率比投其他平台高了快一倍。

再者是广告形式多样，广点通的推广能做图片广告、视频广告、图文卡片、小程序广告，还能投到朋友圈、QQ空间、腾讯视频、微信公众号这些不同的场景，朋友圈广告看起来就像朋友发的动态，不那么生硬；QQ空间广告年轻人喜欢，互动性强；腾讯视频广告能在看剧的时候插播，曝光量大，不像有些平台，广告形式比较单一,只能做短视频。

操作方便，后台界面简单，新手也能很快上手，我表哥之前对广告一窍不通，跟着后台的指引填信息、上传素材，半小时就搞定了第一个广告，而且广点通还有智能优化功能，你设置好目标后，系统会自动帮你调整出价和定向,省心不少。

广点通的推广适合哪些企业

广点通的推广几乎适合所有想做广告的企业，不管是大公司还是小商家，先说中小商家，比如本地的餐饮、美容、生鲜店，用广点通定向周边几公里的用户，推优惠活动，很容易拉来附近的客户，我家小区门口的美甲店，每月投2000块广点通，定向周边3公里20-40岁女性，到店率提升了40%，老板娘说比发传单省钱多了。中小商家预算有限，广点通可以自己控制花费，几百块就能试，很灵活。

电商企业更适合了，不管是淘宝店、京东店还是自己的小程序商城，都能通过广点通的推广直接卖货，我认识一个做美妆的电商卖家，主要卖平价口红，用广点通定向18-25岁喜欢美妆的女生，投“点击购买”的广告，单月销量从500支涨到了2000支，她说广点通带来的订单占了总订单的60%。

APP开发者也离不开广点通的推广，新APP上线想拉新用户，投广点通的应用下载广告，定向目标用户群体，能快速提升下载量，之前有个记账APP找我帮忙看推广，我建议他们用广点通投QQ空间和微信朋友圈，定向“学生党”和“职场新人”，一周就拉了5000多个新用户，成本比投其他平台低20%。

品牌企业想做曝光也适合，比如汽车、家电品牌，投广点通的视频广告到腾讯视频、微信朋友圈，让更多人知道品牌和新产品，去年某汽车品牌推出新款SUV，用广点通投了朋友圈视频广告，播放量过亿，很多人看完广告去4S店看车，销量比上一款车上市时涨了30%。

广点通的推广常见问题解决

做广点通的推广时，难免会遇到问题，我总结了几个常见的，教你怎么解决，第一个问题是广告没曝光，就是没人看到你的广告，这时候先看看定向是不是太窄了，比如只选了一个很小的地域，或者兴趣标签勾得太少。把定向放宽一点，比如年龄范围扩大，兴趣标签多选几个，曝光量就会上来，要是还不行，就提高出价，出价太低，广告排不出去,自然没曝光。

第二个问题是点击量低，广告有人看但没人点，这多半是素材的问题，图片模糊、文案没吸引力，用户当然不点击，解决办法就是换素材，用高清图片或视频，文案突出用户关心的点，免费领”“买一送一”“限时优惠”，我之前帮一个卖零食的朋友做广告，一开始用产品包装图，点击很低，后来换成零食的实拍图，配文“9.9元抢10包，手慢无”,点击量一下子翻了三倍。

第三个问题是转化差，用户点击了广告但没下单或没关注，这可能是落地页有问题，比如页面加载慢、内容不清晰、没有购买按钮，优化落地页，让它加载快一点，把优惠信息、产品优势放在显眼位置，下单按钮做得大一点、明显一点，表哥的草莓广告一开始落地页没放购买链接，用户点击后不知道怎么买，后来加了“立即购买”的按钮，转化一下子提升了50%。

第四个问题是成本太高，花了很多钱但效果不好，这时候要分析数据，看看哪些定向、哪些素材的成本低、效果好，把预算集中到这些“优质渠道”上，把效果差的暂停，比如你投了三个素材，A素材点击成本1元，转化率5%；B素材点击成本2元，转化率2%，那就把B素材停了，把预算都给A素材,成本自然就降下来了。