广点通等推广的平台特点有哪些
说到广点通等推广，得先聊聊它到底是个啥，其实广点通现在叫腾讯广告，是腾讯旗下的广告平台，能在微信、QQ、腾讯视频这些地方投广告，我之前帮一个开宠物用品店的朋友做推广，他当时愁客源少，我说“试试广点通呗，爱刷微信的铲屎官可多了”，后来他用了之后，第一个月咨询量就涨了40%,这就是平台的力量。
广点通等推广的核心特点就是用户多、场景全，微信月活用户十几亿，大家平时刷朋友圈、看公众号、用小程序，这些地方都能看到广点通广告，QQ那边年轻人多，学生党、刚入社会的年轻人喜欢在QQ空间、QQ浏览器逛，广告能精准触达他们，还有腾讯视频，看剧、追综艺的时候插播广告，用户边娱乐边种草,接受度也高。
另一个特点是定向能力强，就像给广告装了个精准导航，能根据用户年龄、性别、兴趣、地理位置甚至消费习惯来投，比如你卖考研资料，就能定向给大三、大四学生，或者最近搜过“考研”的人；你开本地火锅店，就投给周边3公里的用户，连人家喜欢吃辣还是清汤都能大致判断，我那个宠物用品店朋友，就定向了“养宠物”“关注宠物健康”的用户,广告精准度一下子上去了。
广告形式也多，图片、视频、 carousel 卡片（就是能左右滑动的多图广告）、小程序广告都有，朋友圈里常见的那种“朋友还在看”的图文广告，QQ空间里带互动按钮的视频广告，都是广点通的手笔，不同形式适合不同内容，卖衣服适合用多图展示款式，做课程推广适合用短视频讲优势，选择多了,推广起来也灵活。
广点通等推广账户搭建步骤
搭账户看着复杂，其实一步一步来也不难，我第一次帮朋友搭的时候，对着后台研究了半天才搞明白，现在熟了,半小时就能搭个基础账户。
第一步得先注册账户，去腾讯广告官网，用企业营业执照或者个体工商户执照注册，个人号现在基本不让投了，注册的时候资料要填全，营业执照、法人身份证、银行账户这些，缺一不可，不然审核通不过，我朋友当时少传了法人手持身份证照片，审核被打回两次，后来才发现是照片里身份证号没拍清楚,大家注册时可得仔细点。
注册完就进后台“新建广告账户”，起个名字方便自己记，2024宠物用品推广”，然后充值，广点通没有最低充值限额，但一般建议先充个几千块试跑，太少了数据不准，看不出效果，充完值就可以建广告计划了，一个账户可以建多个计划，每个计划对应一个推广目标，获客”“销量”“品牌曝光”，新手建议先选“获客”，直接看有多少人留电话、加微信。
接下来是核心的定向设置，在“广告组”里选定向条件，地域选你想覆盖的地方，比如只做本地生意就选本市，全国生意就选重点城市，年龄、性别根据产品来，卖母婴用品就选25-35岁女性，卖电竞外设就选18-30岁男性，兴趣标签别贪多，选3-5个最相关的，比如宠物用品选“宠物护理”“宠物食品”“养宠日常”，选太多反而不精准，我之前帮人投美妆，选了“美妆护肤”“时尚穿搭”“美食”，结果美食标签带来的流量根本不买化妆品,白白浪费钱。
然后建广告创意，就是用户看到的广告内容，图片要清晰，文字别太满，重点信息放前面，新人领50元券”“买一送一”，视频的话开头3秒要抓眼球，不然用户划走了，我朋友的宠物用品广告，一开始用了张宠物睡觉的图，点击率才0.5%，后来换成宠物玩玩具的动态图，点击率直接涨到2%，创意下面要挂落地页，就是用户点广告后跳转到的页面，可以是小程序、官网或者表单页，落地页要和广告内容一致，别广告说“领券”，点进去啥券都没有,用户会跑光的。
最后设置预算和出价，预算可以设日预算，比如每天300元，防止一下子花超，出价选“智能出价”就行，系统会根据你的目标（比如一个线索多少钱）自动调整价格，新手别手动出价，容易踩坑，都弄好就提交审核，一般几个小时就审完,审核过了广告就开始跑了。
广点通等推广素材优化方法
素材就像广告的“脸”，长得好看才能吸引人点进来，我见过不少推广，产品挺好，就是素材做得像几十年前的海报，用户看都不看一眼,钱全白花了。
图片素材要抓住“3秒原则”，用户刷手机时停留时间很短，3秒内抓不住眼球就划走了，背景别太乱，用纯色或简单场景，突出产品主体，比如卖运动鞋，就拍鞋子穿在脚上跑步的样子，背景用蓝天绿地，一眼就能看到鞋，文字别堆太多，标题加1-2个重点词，透气不闷脚”“买鞋送袜子”，字体要大，颜色和背景对比明显，老年人也能看清，我之前帮一个卖老花镜的客户做素材，一开始字太小，点击率0.8%，后来把“防蓝光”三个字放大加粗，点击率直接到3%。
视频素材更要讲究节奏，开头5秒必须有爆点，可以用提问式开头，“还在为孩子学习发愁？”“夏天怎么瘦10斤？”，或者展示痛点，“厨房油污擦不干净？试试这个”，中间讲产品优势，别光说“好”，要说具体好处，用了这款清洁剂，油污一擦就掉，省半小时家务时间”，结尾要有行动指引，“点击领试用装”“立即购买”，按钮要明显，我邻居阿姨做手工糕点推广，视频开头拍她揉面团的特写，配“纯手工无添加”的字幕，中间展示糕点拉丝的样子，结尾放“加微信订蛋糕”,一周就接了20多单。
素材还要跟着节日和热点换，过年就用红色背景、“新年特惠”字样，情人节就搞“买一送一”“情侣款”，世界杯期间推“看球必备零食”，我朋友的宠物用品店，上次618做了“囤粮季，满200减50”的素材，比平时销量翻了一倍，但别硬蹭热点，和产品没关系的热点别碰，比如人家在聊科技新闻，你硬推零食广告,用户会觉得莫名其妙。
多做几个版本测试，同一个产品做3-5套素材，同时投放，看哪个点击率高就重点推，比如一个产品，做“性价比款”“品质款”“促销款”三种素材，“促销款”点击率高就多投，“品质款”不行就优化或淘汰，我帮客户做推广时，经常同时测5套素材，最后留下2套效果最好的,成本能降不少。
广点通等推广效果监控技巧
投了广告不看数据，就像开车不看仪表盘，不知道开得快不快、油够不够，我见过有人投了一万块，就看个“花了多少钱”，至于带来多少客户、哪个广告效果好，完全不清楚,这钱花得太冤了。
每天必看的三个数据：点击率（CTR）、转化率（CVR）、平均点击成本（CPC），点击率低，说明素材不行，用户不想点，得换图片或视频；转化率低，说明落地页有问题，用户点进来了但没下单，得优化落地页；平均点击成本高，可能是出价太高或定向太窄，得调出价或放宽定向，我那个宠物用品店朋友，刚开始点击率1%，转化率2%，平均点击成本5块，后来换了素材，点击率到3%，转化率到5%，平均点击成本降到3块,同样的钱能带来更多客户。
后台有个“数据报表”功能，能看到每个广告计划、广告组、创意的数据，比如发现某个广告组点击率特别高，就看它的定向和素材是啥，其他广告组照着抄；某个创意转化率为0，直接关掉，别浪费钱，还能看用户画像，比如哪些年龄、性别、地区的用户点击多、转化多，下次就重点定向这些用户，我之前帮一个卖女装的客户看数据，发现25-30岁女性转化率最高，就把预算都投给这个人群，ROI（投入产出比）一下子从1:2提到1:4。
要盯实时数据，特别是刚上线的广告，有时候广告突然花很多钱但没转化，可能是定向出了问题，比如不小心选了“全国”，结果偏远地区点了很多但没人买，得赶紧暂停调整，我有次帮客户投广告，中午吃饭没看后台，回来发现半小时花了500块，全是无效点击，赶紧关掉重设定向,才没亏更多。
用“转化追踪”功能，给落地页加个代码，就能看到用户从点击广告到下单、留资的全过程，比如用户点了广告→进落地页→没下单→退出，说明落地页有问题；点了广告→加购物车→没付款，可能是支付流程太麻烦，我朋友的宠物用品店，之前落地页加载要5秒，很多用户等不及就走了，后来优化成2秒加载，转化率立马涨了30%。
广点通等推广成本控制策略
控制成本不是少花钱，而是花同样的钱办更多事，我见过有人为了省钱，把日预算设50块，结果数据量太少，系统都没法优化,反而花了钱没效果。
初期用“小预算试错”，别一上来就投几万块，先投1000-2000块，跑3-5天，看哪些广告组、素材效果好，把钱集中到效果好的上面，不好的直接停掉，我帮一个新开的奶茶店推广，刚开始投了1000块，测了3个广告组，发现“附近3公里+20-35岁女性”这个组转化率最高，就把剩下的钱都投给这个组，成本比平均低了40%。
出价别盲目追高，广点通是竞价模式，出价高广告能排前面，但太贵不划算，新手用“智能出价”，选“成本上限”，比如你能接受一个客户线索50块，就设上限50块，系统会尽量按这个价格帮你拿量，别选“放量优先”，那样系统会为了拿量拼命出价，成本容易失控，我邻居之前投广告选了“放量优先”，结果一个线索花了80块，心疼得不行，后来换成“成本上限”,才稳定在50块左右。
定向别太窄也别太宽，太窄了没流量，比如只定向“25岁女性+上海+喜欢宠物+月消费1万以上”，可能一天就几个点击；太宽了不精准，比如定向“全国+18-60岁”，点击是多，但转化少，成本高，一般选2-3个核心定向条件，25-35岁+女性+宠物兴趣”，再适当放宽地域，效果比较好，我之前帮人投教育课程，定向“25-30岁+本科以上+考研兴趣”，既精准又有足够流量,成本控制得不错。
定期清理“僵尸广告”，有些广告跑了一周，点击率低于1%，转化率低于1%，留着就是浪费钱，直接关掉，把省下来的钱投给效果好的广告，让“好钢用在刀刃上”，我每个月都会帮客户清理一次低效广告，平均能省20%的预算。
广点通等推广常见问题及解决
做推广难免遇到问题，别慌，大部分问题都有办法解决，我刚开始做的时候，广告总被拒，气得想砸电脑，后来摸清了规则,就顺多了。
广告审核不通过是最常见的问题，原因可能是素材有违规内容，比如用了“最”“第一”“绝对”这些极限词，或者图片有裸露、血腥画面，解决办法：仔细看腾讯广告的《广告审核规范》，别用极限词，图片用正规素材，别P图过度，我朋友之前在广告里写“全网最低价”，被拒了，后来改成“限时优惠价”就过了，还有落地页链接要能打开，内容和广告一致,不然也会被拒。
广告没曝光或曝光少，可能是出价太低、定向太窄、素材质量差，出价太低就适当提高，比如原来出价2块，曝光少就提到2.5块试试；定向太窄就放宽一点，比如原来只定向一个城市，加周边城市；素材差就换素材，参考同行的高点击率素材，我之前帮一个客户投广告，出价3块没曝光，提到3.5块就有曝光了，后来素材优化后,出价降到3块曝光还变多了。
点击多转化少，问题可能在落地页，落地页加载慢、内容不吸引人、没有信任背书（比如客户评价、资质证书）、行动按钮不明显，都会导致用户点进来不转化，解决办法：优化落地页加载速度，别放太多大图和视频；突出产品核心卖点，30天无理由退货”“免费试用”；加客户好评截图、营业执照、荣誉证书；行动按钮用红色、黄色，写“立即购买”“免费咨询”，放在显眼位置，我帮一个卖保健品的客户改落地页，加了“三甲医院医生推荐”的证书，转化率直接涨了50%。
账户被封是最严重的问题，一般是因为违规太严重，比如用虚假资质、投违法产品（赌博、色情等），所以注册时一定要用真实资料，推广合法产品，别碰红线，如果不小心被封，联系腾讯广告客服申诉，说明情况，有机会解封，但别抱太大希望,最好还是一开始就合规操作。
广点通等推广和同类平台对比优势
现在推广平台不少，巨量引擎（抖音广告）、百度信息流、快手广告，各有各的特点，广点通等推广和它们比,优势也挺明显的。
用户粘性强，使用场景日常，微信、QQ是大家每天都用的APP，刷朋友圈、聊微信、看公众号，都是高频行为，广告插在这些场景里，用户不会觉得太突兀，接受度高，比如你刷朋友圈，看到朋友分享的动态，下面跟着一条广告，可能就顺手点了；但在抖音上，用户是来看短视频的，广告太多会觉得烦，容易划走，我身边好多人，刷朋友圈看到衣服广告会点进去看,刷抖音看到广告基本直接划。
社交属性强，容易形成二次传播，广点通广告可以分享到微信好友、朋友圈，用户觉得产品好，会主动推荐给朋友，比如你在朋友圈看到一个好吃的零食广告，买了觉得不错，可能会发给闺蜜，说“这个好吃，你也试试”，巨量引擎、百度信息流就没这个优势，用户看完广告很少会主动分享，我朋友的宠物用品店，有个客户买了宠物零食，觉得好，分享到宠物群，直接带来了10多个新客户,这就是社交传播的力量。
定向更精准，数据维度多，腾讯有十几年的用户数据积累，知道用户的年龄、性别、兴趣、消费习惯，甚至连你最近在关注什么、想买什么都能分析出来，比如你最近在微信搜“婴儿奶粉”，广点通就可能给你推母婴用品广告；你在QQ上聊“旅游”，就可能收到旅行社的广告，百度信息流主要靠搜索数据，巨量引擎靠短视频兴趣数据，都没腾讯的多维度数据全面，我帮客户投教育课程，用广点通定向“最近搜索过考研”且“关注教育公众号”的用户，转化率比用其他平台高30%。
广告形式更灵活，适配不同需求，想做品牌曝光，用朋友圈视频广告、腾讯视频贴片广告；想直接卖货，用小程序广告、公众号图文广告；想收集线索，用表单广告，巨量引擎主要以短视频广告为主，形式相对单一，我之前帮一个客户做品牌推广，用了朋友圈视频广告+腾讯视频贴片广告，一个月品牌搜索量涨了200%,这是单一形式广告很难达到的效果。