谷歌做竞价托管的服务内容其实挺细致的,我一般会从账户搭建开始，比如新接手一个账户，得先弄清楚客户卖什么产品、目标市场在哪，然后帮他们选关键词——不能太泛，也不能太偏，就像给衣服挑尺码，得合身才行，接着写广告文案，得突出产品卖点，比如卖蓝牙耳机的，就得写“续航30小时+降噪”，别光说“好用”，太空洞了，投放地区和时间也得调，要是目标客户是英国的，总不能大半夜北京时间投广告吧，人家都睡觉了谁看啊。日常优化更重要，每天都得看数据，哪些关键词点的人多但不买，就赶紧设成否定关键词，像赶走店里乱逛不买东西的客人；广告版本也得A/B测试，同一个产品写两个文案，看哪个点的人多就用哪个，最后还得盯着谷歌政策，之前有个客户卖电子烟，没提前说，广告直接被拒了，后来赶紧调整方向才救回来。
谷歌做竞价托管的收费标准说明
谷歌做竞价托管的收费,目前官方暂无明确的定价，市场上都是各家托管公司自己定的，常见的有两种模式，我给客户解释的时候都用大白话，一种是“基础服务费+广告花费比例”，基础服务费就像跑腿费，不管花多少广告钱都得给，一般几千块；广告花费比例就是按你投广告的钱抽成，通常5%-15%，比如你一个月花10万广告费，那就再给5000到15000的服务费，另一种是固定月费，小账户（关键词少、预算低的）大概5000-8000元/月，中账户8000-15000元/月，大账户就得15000元以上了。影响价格的因素也多，目标市场要是欧美，竞争激烈，服务费就高；要是东南亚，可能便宜点，还有服务深度，只优化账户和连广告图、视频都包了，价格肯定不一样，就像点外卖，只点个菜和加饮料小吃，花费能一样吗？
谷歌做竞价托管和同类工具的对比优势
谷歌做竞价托管和其他的比,优势真挺明显的，先跟百度竞价托管比，百度主要管国内，谷歌可是全球200多个国家都能投，做外贸的客户几乎都选谷歌，而且谷歌关键词竞争没百度那么“卷”，之前有个客户做“工业传感器”，百度上点一次要60多块，谷歌用长尾关键词“high precision industrial sensor for factory”，点一次才3美元，便宜多了，再说说和企业自己招SEM团队比，自己招人得给工资、社保，一个有经验的谷歌SEM专员，月薪至少1.2万，还得配设计、数据分析师，一年下来小20万，托管团队呢，一个月几千到一万多，就能享受整个团队的经验，他们操作过几十上百个账户，知道哪个行业坑多，比如黑五前一个月就得提前布局关键词，自己招人可能都不知道这些门道。性价比真的高不少，就像拼车和打车，拼车花小钱坐好车。
谷歌做竞价托管的选择技巧分享
选谷歌做竞价托管的团队,我总结了几个小技巧，都是踩过坑才明白的，第一要看案例，别听他们吹得天花乱坠，让他们拿同行业的案例，比如做婚纱外贸的，就问“之前做过婚纱类的吗？ROI提升了多少？”拿不出案例的，大概率是新手，第二看沟通频率，我之前合作过一个团队，客户问“今天花了多少钱”，三天才回复，账户都快跑偏了，靠谱的团队得每周汇报，数据报表清晰，有问题24小时内必须回，就像好朋友聊天，随叫随到，第三看合同细节，有没有“效果保证”条款？3个月内ROI达不到1.5倍退部分服务费”，但要注意，谷歌不允许绝对化承诺，要是说“保证月赚10万”，那肯定是骗子，还有预算控制，合同里得写“超预算前必须提前通知”，免得他们乱花钱，花超了算谁的？这几点看好了，基本不会踩大雷。
谷歌做竞价托管的实际案例分享
我去年帮一家做宠物用品的公司做谷歌竞价托管,他们主要卖自动喂食器，目标市场是美国，老板一开始自己投，选的关键词是“pet feeder”，竞争太激烈了，点击一次要12美元，一个月花了3万刀，只卖了5台，气得说“谷歌广告就是坑钱的”，我接手后先分析产品，他们的喂食器优势是“APP远程控制+语音互动”，就把关键词改成“smart pet feeder with app control voice command”（带APP控制和语音指令的智能喂食器），广告文案加了“2-Year Warranty”（两年保修），还把否定关键词设成“cheap”“used”，过滤掉想买便宜货和二手的人，调整两周后，点击成本降到4.8美元，一个月花2万刀，卖了43台喂食器，一台利润500美元，净赚2万多刀，老板高兴得给我寄了一箱他们家的宠物零食，说比他儿子买的还好吃。后来他又加了预算，说要开拓加拿大市场，现在每个月稳定出单60+，上次见面还说要介绍同行给我。
谷歌做竞价托管的常见问题解决
谷歌做竞价托管的过程中,问题可不少，我遇到过好几次，慢慢摸索出解决办法了，最常见的是账户被暂停，有次一个客户账户突然用不了，谷歌提示“疑似恶意点击”，我赶紧登后台看点击记录，发现有个IP地址连续点击广告12次，间隔不到1分钟，明显是竞争对手搞鬼，赶紧截图IP和时间戳，提交申诉说“这是无效点击，不是真实用户”，谷歌审核3天后就恢复了账户，没影响后续投放，还有广告没曝光，有客户问“我钱也充了，关键词也加了，怎么没人看？”这时候得查关键词质量得分，要是得分低，说明广告文案和落地页不相关，比如关键词是“organic baby clothes”（有机婴儿服），落地页却没写“organic cotton”（有机棉），谷歌就觉得你不专业，不给曝光，这时候改文案和落地页，把“有机”俩字加粗放前面，质量得分上去了，出价不变也能有曝光。这些问题看着吓人，其实只要找对原因，都能解决。
常见问题解答
谷歌做竞价托管的靠谱吗？
靠谱不靠谱得看你咋选团队啦！我表姐公司之前找的托管，人家每周都发报告，花了多少钱、来了多少客户写得明明白白，三个月订单多了一倍，老板现在见人就夸，但要是遇到那种啥案例都没有，光说“保证赚钱”的，你可得小心，十有八九是坑，选的时候看看他们做过啥行业案例，能不能拿数据说话，这样就不容易被骗啦。
谷歌竞价托管和自己做有啥区别？
自己做就像第一次做饭，对着菜谱手忙脚乱，不是盐放多了就是菜炒糊了；托管就像请了个厨师，人家天天做饭，知道放多少调料火候多大，我邻居家孩子自己投谷歌广告，关键词乱选，一个月花五千块没一个咨询，后来找托管，人家把关键词改成“精准长尾词”，现在每个月花三千块，咨询电话接不过来，你说区别大不大？
谷歌竞价托管多久能看到效果啊？
这个不一定哦，快的一两周，慢的一两个月，就像种多肉，不是浇了水马上就长，得等它适应环境，我同学家开外贸公司，托管团队接手后先分析市场，第二周调整广告，第三周就有客户询盘了，现在一个月稳定出单，要是赶上旺季，比如黑五前，效果来得更快，因为大家都在搜产品嘛，就像过年买年货，东西好卖得快。
谷歌竞价托管需要提供什么资料啊？
不用给太多东西，就是公司基本信息，比如卖啥产品、目标客户是谁，像卖运动鞋的就说“主要卖给18-30岁年轻人，喜欢跑步的”，然后谷歌广告账户权限得给他们，就像把家门钥匙给保姆，不过放心，正规团队只看广告数据，不乱动你其他东西，产品资料也得给，图片、价格、优势，我们的鞋比别家轻30%”，还有预算上限，一个月打算花多少钱，别让他们瞎花超了。
谷歌竞价托管会乱花广告预算吗？
正规的托管团队不会乱花，他们就像帮你管零花钱的妈妈，算计着花，我叔之前担心这个，特意让托管团队每天发花费截图，结果发现他们可仔细了，比如美国客户晚上睡觉，就把广告暂停，早上8点再开，省了不少钱，不过要是遇到不正规的，可能猛砸钱冲数据，所以签合同的时候写清楚“超预算前必须通知”，再加上“按效果付费”条款，这样就不怕乱花钱啦，花超了还能找他们算账呢。