谷歌托管竞价托管服务内容有哪些如何选择团队

有哪些

谷歌托管竞价托管简单说就是把谷歌广告账户交给专业团队打理，他们会帮你从头到尾搞定广告投放的各种事。**账户搭建**是第一步，就像盖房子得先打地基，托管团队会根据你的业务类型、产品特点和目标市场，搭建一个结构清晰的账户，比如你是卖宠物用品的，他们会把账户分成“狗粮”“猫砂”“宠物玩具”等不同系列，每个系列下面再细分具体产品,这样后期优化起来一目了然。

然后是**关键词筛选**，这可是广告能不能被精准用户看到的关键，托管团队会用工具分析哪些词用户搜得多、竞争度适中、转化可能性高，我之前帮一个卖手工皮具的客户做托管，一开始他们自己选了“皮具”“手工包”这种大词，出价高还没转化，后来我们换成“真皮手工钱包 男士 复古”这类长尾词，虽然搜索量少点，但来的都是真心想买的人，点击成本直接降了40%。

**广告创意撰写**也很重要，就像给产品写“自我介绍”，得让人一眼就想点进来，托管团队会结合产品卖点和用户痛点写文案，比如卖防晒霜，不会只说“防晒效果好”，而是写成“海边玩一天不晒黑！SPF50+防水防汗，敏感肌也能用”，这样用户一看就觉得“这正是我要的”。

投放后还得**实时监控和调整**，广告不是投出去就完事了，托管团队会每天看数据，比如哪个关键词点击多但没转化，就会调低出价；哪个时间段咨询多，就会在那个时间加大投放，就像养花一样，得时不时浇水、施肥,才能长得好。

谷歌托管竞价托管收费模式是什么

谷歌托管竞价托管的收费方式挺灵活的，不同服务商套路不一样，最常见的是**固定服务费模式**，就是每个月收一笔固定的钱，比如5000块、8000块，具体多少看账户规模和服务内容，这种模式适合预算稳定、不想太麻烦的企业，就像请个固定工资的管家，每个月给固定钱,他把活儿干好就行。

还有一种是**按广告费比例收费**，比如收你每月广告费的10%-20%，假设你这个月花了1万广告费，托管费就是1000-2000块，这种模式下，托管团队会更上心帮你优化，毕竟广告费花得合理、效果好，他们的收入也会增加，有点像“利益共同体”。

少数服务商还会搞**基础服务费+绩效提成**，就是先收一笔基础费用，再根据广告效果（比如转化量、销售额）额外提成，比如基础费5000块，每多带来1个有效客户再提200块，这种模式对企业来说更有保障，效果不好就不用多花钱,但对托管团队的要求也更高。

需要注意的是，目前官方暂无明确的定价，市面上价格从几千到几万不等，主要看你需要多少服务，比如只做账户优化可能便宜点，要是还需要竞品分析、市场调研,价格肯定就上去了。

如何选择谷歌托管竞价托管团队

选托管团队就像挑餐厅，不能光看广告打得响，得亲自“尝一尝”才知道好不好，首先要看**案例和口碑**，让他们拿出之前做过的成功案例，比如帮哪些企业提升了转化，降了多少成本，我之前有个客户，差点签了一家吹得天花乱坠的公司，后来发现他们给的案例都是P的,幸好及时要了后台数据截图才没上当。

然后要**看团队专业度**，可以问几个具体问题，我的产品适合投谷歌的搜索广告还是展示广告？”“怎么降低无效点击？”如果对方支支吾吾，或者净说些“放心交给我们”这种空话，那肯定不行，专业的团队会从你的业务出发，给出具体的方案，你做B2B的，应该重点投搜索广告，关键词选‘供应商’‘厂家’这类词，再配合再营销广告找回浏览过网站的客户”。

还要**看沟通和报告**，好的托管团队会定期跟你沟通，每周或每月给你数据报告，告诉你钱花哪儿了、效果怎么样、下一步打算怎么调整，我之前合作过一个团队，每次汇报都用一堆专业术语，我问“这个CTR是什么意思”，他们还不耐烦，后来果断换了家，新团队每次都用大白话解释，点击率就是100个人看到广告，有多少人点进来了，咱们这个月比上个月多了5个人点，说明广告写得更吸引人了”,这样沟通起来才舒服。

*别贪便宜**，有些团队报价特别低，比如一个月才2000块，你想想，一个专业的优化师月薪都不止这个数，他们怎么可能好好给你干活？多半是随便糊弄一下，到时候钱花了没效果,哭都来不及。

谷歌托管竞价托管的优势有哪些

找谷歌托管竞价托管最大的好处就是**省时间省精力**，自己做谷歌竞价，得学账户操作、研究关键词、写广告、看数据，一套流程下来，每天至少得花3-4个小时，我有个朋友开外贸公司，自己兼着做竞价，天天加班到半夜，孩子都抱怨好久没陪他玩了，找托管后，他每周就花半小时听汇报，剩下的时间陪家人、谈客户,日子不要太滋润。

专业度也是一大优势，托管团队天天跟谷歌广告打交道，知道哪些关键词转化好、什么时间段投放效果佳、怎么避开广告政策雷区，就像你生病了去看医生，肯定比自己在家查百度靠谱，我之前帮一个客户优化账户，发现他们把“免费”“最好”这种违规词放进了广告，账户都快被封了还不知道，托管团队一眼就看出来，赶紧改了,才没造成更大损失。

还能**帮你省钱**，别看托管要花钱，但专业团队能帮你避免无效投放，比如你自己可能会盲目抢热门关键词，出价高还没转化；托管团队会帮你筛选精准长尾词，用较低的价格拿到优质流量，我之前接触的一家做仪器仪表的企业，自己做的时候一个月花3万广告费，来10个咨询；托管后，一个月花2万5，来25个咨询,相当于每个咨询成本降了一半多。

谷歌托管竞价托管和自建团队的区别

谷歌托管竞价托管和自己招人建团队，就像租房和买房，各有各的好，但对中小企业来说，托管往往更划算，自建团队首先得**招人难**，懂谷歌竞价的优化师本来就少，经验丰富的月薪至少1万5起，还得给交社保、发福利，一年下来人力成本至少20万，要是招个没经验的，还得花时间培训，万一学不会或者干几个月就走了,更是白折腾。

**专业度不够**，一个人很难搞定所有事，谷歌竞价涉及账户搭建、关键词优化、创意撰写、数据分析、政策解读等，自建团队可能就1-2个人，精力有限，很难面面俱到，托管团队一般有分工，有人专门做关键词，有人写创意，有人看数据，就像一个小团队各司其职,效率高多了。

还有**灵活性**，托管可以随时根据业务调整服务，比如旺季多投点，淡季少投点，不想做了随时能停，自建团队你总不能旺季招人、淡季裁人吧？太伤人心了，我之前有个客户，旺季的时候自建团队忙不过来，想临时加人，结果招了半个月都没招到，错失了好多订单，后来换成托管，旺季直接让团队加派人手,问题轻松解决。

谷歌托管竞价托管效果评估方法

评估谷歌托管竞价托管效果，不能只看“花了多少钱”，得看“钱花得值不值”，最核心的指标是**转化量和转化成本**，转化就是你想要的结果，比如客户留资、下单、打电话咨询，比如你投了1万广告费，带来20个客户，那每个客户成本就是500块，要是这个成本比你线下获客便宜,那就是赚了。

**点击率（CTR）** 也很重要，就是广告被看到后有多少人点击，点击率高说明广告创意和关键词匹配度好，能吸引用户，比如两个广告，一个点击率2%，一个点击率5%，同样的展示量，后者能带来更多流量，而且谷歌会觉得这个广告质量高,可能还会降低你的点击成本。

**投入产出比（ROI）** 是终极目标，就是你通过广告赚的钱除以花的钱，比如花1万广告费，带来5万销售额，ROI就是5:1，这肯定是赚的；要是只带来8000销售额，那就是亏了，我帮一个卖家居用品的客户做托管，一开始ROI才1.2:1，后来调整了关键词和着陆页，三个月后ROI提到了3.5:1,客户笑得合不拢嘴。

还要看**搜索词报告**，看看用户到底搜了什么词点进你的广告，有没有不相关的词，比如你卖“儿童书桌”，结果很多人搜“书桌维修”点进来，这些就是无效点击，得赶紧把这些词加入否定关键词,避免浪费钱。

谷歌托管竞价托管需要注意什么

找谷歌托管竞价托管，有些坑一定要避开。*别签“保证效果”的合同**，广告效果受市场、产品、竞争等多种因素影响，没有谁敢保证“一定能带来多少订单”，之前有个客户签了个“保证月转化50单”的合同，结果没达到，对方各种找借口，最后钱也没退回来,维权都难。

其次要**明确服务范围**，合同里写清楚托管团队具体做哪些事，比如包不包括关键词调研、创意撰写、数据报告、账户优化频率等，我见过有的合同写“提供账户优化服务”，结果就每周调一次出价，其他啥也不管,这种模糊的描述一定要避免。

还要**保留账户控制权**，广告账户的所有权必须是你自己的，托管团队只有操作权限，有些不良服务商故意用他们的账户帮你投放，到时候你想换服务商，账户里的历史数据、关键词排名全都带不走，等于白做了，我一个客户就吃过这亏，后来花了好大功夫才把数据导出来,还损失了不少老客户。

*别当甩手掌柜**，虽然托管了，但你得定期关注效果，跟团队沟通你的业务变化，比如你上了新产品、搞了促销活动，要及时告诉托管团队，他们才能调整广告策略，我之前有个客户，悄悄上了一款新的智能手表，没跟托管团队说，结果广告还在推旧款，等发现的时候,新手表的黄金推广期都过了。