必应做竞价托管的服务有哪些？如何选择靠谱团队

有哪些

必应做竞价托管可不是简单帮你看看账户就行,里面门道多着呢，首先得从账户搭建说起，就像盖房子得先打地基，专业团队会根据你的业务特点，从0开始规划账户结构，把产品分类、目标人群、地域这些都理顺，我之前见过有客户自己瞎建账户，关键词乱七八糟堆一起，钱花了不少，咨询量却没几个，后来托管团队重新梳理，把“跨境电商软件”“海外营销工具”这类精准词单独分组，曝光一下子就上去了。

然后是关键词优化，这就像给账户“挑精兵强将”，托管团队会分析哪些词能带来真正的客户，哪些是“无效点击”，比如做外贸的客户，“进口零食批发”这种词可能转化高，但“进口零食哪个牌子好”这种纯咨询词就可以调低出价，他们还会定期“筛沙子”，把那些点击多没转化的词加入否定列表，避免冤枉钱。

创意撰写也很关键,好的创意就像商店门口的招牌，能吸引人进来，托管团队会结合必应用户的搜索习惯，写那种带“限时优惠”“免费试用”的标题，必应广告开户送300元券，外贸企业专享”，比干巴巴的“专业推广服务”点击率高多了。

数据分析与调整，这就像给账户“做体检”，每天看点击量、转化率、平均点击成本这些数据，发现问题马上改，比如有次我发现某个地域的点击成本突然变高，托管团队一查，原来是竞争对手在那个地区加大了投放，他们赶紧调整了出价策略，把预算转移到效果更好的城市，没几天成本就降下来了。

必应做竞价托管的收费标准是什么

必应做竞价托管的收费方式其实挺灵活,不过目前官方暂无明确的定价，不同公司的报价差别还挺大，最常见的是固定费用模式，就是每个月收一笔固定的服务费，一般根据账户规模来定，小账户可能几千块一个月，大账户上万的也有，我之前帮一个做小型机械出口的客户选托管，他们预算不多，选了5000元/月的固定套餐，包含账户搭建、每周优化和月度报告，性价比还挺高。

另一种是比例收费模式，按账户消耗的百分比来收，通常在5%-15%之间，比如你这个月在必应花了10万广告费，托管费就是5000到15000元，这种模式适合预算波动大的企业，旺季消耗多就多付点，淡季消耗少就少付点，我有个客户做圣诞节礼品的，旺季每个月消耗20多万，托管费按8%收，淡季消耗才3万，托管费就2400元，压力小不少。

还有些公司会搞“固定+绩效”的混合模式，基础服务费+转化量奖励，比如基础费6000元，每多带来10个有效咨询再奖励500元，这种模式对双方都有激励，不过得在合同里写清楚“有效咨询”的标准，免得后期扯皮，我之前就遇到过客户和托管公司因为“有效咨询”定义不一样吵架，所以合同细节一定要抠仔细。

如何选择靠谱的必应做竞价托管团队

选必应竞价托管团队,可不能光听他们吹得天花乱坠，得实实在在看东西，第一步先看案例，最好是同行业的案例，比如你做服装出口，就问他们有没有服务过服装类客户，能不能拿出过去6个月的转化数据，我之前帮朋友选团队时，有个公司说自己多厉害，结果拿出来的案例全是国内电商的，在必应上的经验几乎为零，果断pass。

然后看团队资质，必应官方有“认证合作伙伴”资质，有这个的团队至少专业度有保障，你可以去必应官方网站查他们的资质编号，别信那些口头说“有合作”的，我还碰到过一个团队，号称“必应核心代理”，结果一查官方名单根本没有，这种就得小心了。

沟通频率也很重要,靠谱的团队会定期反馈数据，比如每周发优化报告，每月开复盘会，我之前合作过一个团队，交钱后就没人管了，问数据说“在优化中”，问策略说“放心交给我们”，三个月下来效果没提升，钱倒花了不少，后来换了个团队，每周一准时发周报，哪些词效果好、哪些词要调整说得明明白白，让人踏实。

还有个小技巧,签合同前让他们出个初步优化方案，比如给他们你的账户现状，让他们指出问题在哪，打算怎么改，如果方案空洞，光说“提升转化”“降低成本”，没有具体措施，那大概率是不靠谱的，我上次帮客户测试，有个团队直接指出账户里“广泛匹配”用太多，导致无效点击占比30%，还给出了具体的否词建议，一看就是真懂行的。

必应做竞价托管的优势有哪些

必应做竞价托管最香的一点就是海外流量优势，必应在全球的搜索份额虽然不如谷歌，但在欧美市场特别受欢迎，尤其是美国、英国这些国家，很多用户习惯用必应搜索，我有个做家具出口的客户，之前只投百度，海外订单寥寥无几，后来托管必应账户，三个月内来自美国的咨询量就增长了40%，现在海外订单占比都快到一半了。

竞争度低也是个大优势,现在大部分企业都挤在百度投广告，关键词出价炒得老高，外贸建站”这个词，百度点击一次可能要30多块，在必应可能15块就能拿下，我帮客户做过对比，同样的预算，在必应能获得比百度多50%的点击量，简直是“捡漏”。

用户质量也不错,必应用户普遍年龄稍大、收入较高，消费能力强，有个做高端户外装备的客户，在必应投广告后，客单价比百度来的客户高出200多块，复购率也更高，而且必应和微软生态深度绑定，能在Office、Edge浏览器里展示广告，触达场景更多元。

成本可控性也强,必应的后台操作相对简单，托管团队能更精准地控制预算，比如可以设置“只在目标国家的工作时间投放”，避免半夜的无效点击；还能根据设备调整出价，移动端和PC端分开优化，我之前有个客户，通过调整投放时段，把夜间的无效点击占比从25%降到了5%，每个月省下好几千广告费。

必应做竞价托管的实际案例分享

去年我帮一家做跨境电商培训的客户做必应竞价托管,他们之前自己投了半年，钱花了不少，学员报名却没几个，我接手一看，账户简直是“一锅粥”：关键词有200多个，什么“跨境电商怎么做”“亚马逊开店教程”“电商培训多少钱”全堆在一个计划里，出价还都是统一的5块钱，创意就两条，写着“专业跨境电商培训，包教包会”，难怪没效果。

第一步先梳理账户结构,按“亚马逊培训”“独立站培训”“TikTok电商培训”分了三个计划，每个计划下再按“核心词”“长尾词”分组，亚马逊开店培训”这种高转化词单独一组，出价提到8块；“亚马逊怎么选品”这种咨询词出价3块，用广泛匹配试试水，创意也重新写了，加了“免费试听3节”“学不会退款”这种钩子，还配上了学员成功案例的图片。

优化了两周,数据就有变化了：曝光量比之前多了60%，点击率从1.2%涨到了2.8%，但转化还是一般，分析发现落地页有问题——打开慢，而且内容太复杂，学员找不到报名入口，我们又帮客户改了落地页，把报名按钮放在最显眼的位置，简化了课程介绍，突出“7天入门”“老师一对一指导”这些卖点。

一个月后,转化量直接翻了3倍，平均点击成本从原来的8块降到了5块6，客户高兴坏了，说之前自己投，每个学员的获客成本要500多，现在降到了300出头，还把预算从每月2万加到了5万，现在他们在必应的学员报名量，已经超过了百度，成了主要的获客渠道。

必应做竞价托管和百度竞价托管的区别

必应和百度竞价托管,虽然都是竞价推广，但差别可不小，首先是流量覆盖，百度主要覆盖国内用户，必应则是海外用户为主，尤其是欧美市场，如果你是做内贸的，卖衣服、餐饮这些，百度托管肯定更合适；但如果是做外贸、跨境电商，必应托管就是更好的选择，能触达百度触不到的海外客户。

竞争程度也差很多,百度上热门行业的关键词出价都炒疯了，英语培训”，首页点击一次可能要50块，而且竞争对手多，稍微调低出价就掉出首页，必应上竞争就小多了，很多行业的关键词出价是百度的一半甚至更低，我帮客户投“工业机器人配件”，百度出价45块/次，在必应20块就能稳定在首页前三位。

用户群体也不一样,百度用户年龄跨度大，从学生到老人都有，搜索需求更杂；必应用户偏成熟，30-50岁的人群占比高，收入和学历也相对较高，更愿意为高品质服务付费，比如做高端旅游定制的，在必应投广告，咨询客户的成交率比百度高15%左右，客单价也更高。

广告功能上,必应也有自己的特色，动态再营销广告”，能追踪访问过你网站的用户，在他们浏览必应时再次展示广告，唤醒潜在客户，我有个客户做婚纱摄影的，用了这个功能后，网站访客的二次转化率提升了25%，百度虽然也有类似功能，但在必应上操作更简单，托管团队容易上手。

必应做竞价托管的未来发展趋势

必应做竞价托管的前景其实挺光明的,第一个趋势就是海外市场需求增长，现在越来越多中小企业开始做跨境电商，尤其是东南亚、欧洲这些新兴市场，必应作为海外主流搜索引擎之一，肯定会吸引更多企业投放，我接触的客户里，今年咨询必应托管的比去年多了60%，都是想拓展海外业务的。

AI工具的应用会越来越普遍,现在有些托管团队已经在用AI分析关键词趋势、自动生成创意了，比如输入“儿童安全座椅”，AI能自动写出10条不同风格的标题，还能预测哪些标题点击率更高，未来AI可能还会实时调整出价，根据竞争对手的投放情况自动优化，托管团队的工作效率会大大提高。

数据整合也是个方向,必应和谷歌、Facebook这些平台的数据可能会打通，托管团队能更全面地分析用户行为，比如一个用户在谷歌搜索过“户外帐篷”，在必应看到你的广告，又在Facebook点赞了你的主页，这些数据整合后，能帮你更精准地定位目标客户，提高转化。

移动端投放会成为重点,现在用手机搜索的人越来越多，必应在移动端的广告样式也在升级，比如全屏视频广告、互动式卡片广告，这些都需要托管团队去研究，我预计未来两年，必应移动端的广告收入占比会超过PC端，托管服务也会更侧重移动端优化。