谷歌广州好的竞价托管怎么选 有哪些挑选技巧

谷歌广州竞价托管能做什么服务

谷歌广州竞价托管简单说就是专业团队帮企业打理谷歌广告账户,让广告效果更好，我之前接触过一家做跨境电商的广州公司，他们自己折腾谷歌竞价半年，钱花了不少，询盘却没几个，后来找了托管团队，三个月后不仅咨询量翻了倍，广告成本还降了15%，这就是托管的价值——专业的人做专业的事。

托管团队会从账户搭建开始,像给房子打地基一样，把关键词、广告组、落地页这些基础打好。**关键词筛选**是第一步，他们会用工具分析哪些词是客户会搜的，哪些词转化高，避免企业花冤枉钱投到没用的词上，比如有个卖广州特产的客户，之前投了“广州美食”这种大词，竞争激烈还不精准，托管后换成“广州老字号鸡仔饼哪里买”这种长尾词，点击成本降了一半，下单率反而提高了。

然后是**出价优化**，这就像开车时根据路况调整油门，托管团队会实时监控广告排名和竞争对手情况，在保证排名的同时把出价压到最低，之前有个做建材的客户，自己出价时总怕排不上，直接出到行业均价的1.5倍，托管后通过调整时间段和地域投放，同样的排名，出价降到了均价的0.8倍，一个月就省了两万多。

还有**数据分析**，托管团队会定期出报告，告诉你哪些广告效果好，哪些需要调整，就像医生给病人做体检，通过数据找到问题在哪，比如有个客户发现自己的广告在凌晨点击特别多，但咨询都是零，托管团队一查，原来是被国外的无效流量点了，调整投放时间段后，无效点击直接少了70%。

谷歌广州好的竞价托管服务内容有哪些

谷歌广州好的竞价托管服务内容可不少,不是简单改改关键词就完事儿的，我见过最全面的托管团队，服务清单能列满一张A4纸，从账户诊断到效果优化，一条龙全包。

**账户诊断**是第一步，就像给广告账户做“全身检查”，托管团队会先看账户结构乱不乱，关键词有没有重复，广告文案有没有吸引力，落地页能不能留住人，之前有个客户的账户，光“广州 seo 公司”相关的关键词就堆了200多个，很多词意思差不多，托管团队把它们合并成50个精准词，账户一下子清爽多了，管理起来也方便。

**广告创意撰写**也很重要，好的广告文案就像勾人的钩子，能让人忍不住点进来，托管团队会根据产品特点和目标客户写文案，比如卖广州化妆品的客户，他们会突出“本地工厂直供”“药监备案”这些卖点，比干巴巴的“买化妆品找我们”强多了，我还见过有团队会做A/B测试，同一个产品写两版文案，看哪个点击率高就用哪个，特别实在。

**落地页优化**是容易被忽略的一环，很多人以为广告点进来就完事了，其实落地页才是转化的关键，托管团队会看落地页加载快不快，内容清不清晰，有没有明显的下单按钮，之前有个客户落地页打开要5秒，托管团队帮他们压缩图片、简化代码，加载时间降到1.5秒，转化率立刻涨了20%。

**效果跟踪**也不能少，托管团队会帮企业安装转化跟踪工具，客户是通过哪个关键词进来的，有没有下单，花了多少钱，都能看得明明白白，就像给广告装了个“GPS”，每一分钱花在哪，带来了什么效果，清清楚楚，不用再“盲人摸象”。

怎么选谷歌广州靠谱的竞价托管团队

选谷歌广州的竞价托管团队,就像挑对象，得擦亮眼睛，不然很容易“遇人不淑”，我身边就有朋友踩过坑，找了个低价团队，结果账户越管越差，最后钱花了效果没见到，还得自己收拾烂摊子。

**看案例**是最直接的办法，让团队拿出他们做过的广州本地案例，最好是和自己行业相关的，比如你是做广州服装批发的，就问他们有没有服务过类似客户，效果怎么样，能不能看后台数据，之前有个客户遇到个团队，吹得天花乱坠，结果案例都是外地的，而且数据模糊不清，这种就得小心了。

**聊沟通**也很重要，靠谱的团队不会一上来就拍胸脯保证效果，而是会先了解你的业务、目标客户、预算这些，我之前帮一个客户找托管，有个团队上来就说“保证三个月询盘翻三倍”，另一个团队则详细问了产品卖点、竞争对手情况，还提了几个优化建议，最后客户选了后者，事实证明没选错，第一个月询盘就多了40%。

**查资质**也不能少，看看团队有没有谷歌官方认证的优化师，有没有正规的公司资质，谷歌官方认证就像“驾照”，说明他们经过专业培训，懂谷歌广告的规则，之前有个客户找了个“个人工作室”，结果优化师连谷歌广告后台都不太会操作，账户设置错了好几次，钱白花了不说，还影响了账户权重。

**谈合同**时要注意细节，比如服务内容写没写清楚，效果怎么衡量，不满意能不能退款，有些团队合同写得模棱两可，出了问题就甩锅，所以一定要把权责写明白，我建议合同里加上“每月提供详细数据报告”“关键调整需客户确认”这些条款，给自己留个保障。

谷歌广州竞价托管收费标准是什么

谷歌广州竞价托管的收费没有统一标准,就像外面吃饭，不同餐厅价格不一样，主要看你点什么菜，目前官方暂无明确的定价，市场上常见的收费模式有两种：固定服务费和效果提成。

**固定服务费**就是每月收一笔固定的钱，不管广告效果怎么样，团队都会提供服务，这种模式适合预算比较稳定的企业，比如每月广告预算1-5万，服务费大概在3000-8000元，我认识一个做广州小电器的客户，选的就是固定服务费，每月5000元，团队帮他管理账户、优化关键词，效果比较稳定，他觉得省心。

**效果提成**是按广告效果收费，比如按询盘量、订单量或者投入产出比提成，这种模式对企业来说风险小一些，效果好才多花钱，比如有团队会约定“每带来一个有效询盘收100元”，或者“按广告消耗的10%-20%提成”，之前有个客户做广州建材出口，选的是按订单额提成，托管团队为了多赚钱，会拼命优化广告，帮他接到了好几个大订单，客户和团队实现了“双赢”。

还有些团队会收**账户搭建费**，就是刚开始帮你建账户时一次性收一笔钱，几百到几千不等，这个要看情况，如果账户是全新的，搭建起来比较麻烦，收点费用合理；如果是老账户优化，一般不应该再收搭建费，我之前遇到个客户，老账户让托管团队优化，结果对方还要收2000元搭建费，明显是乱收费，最后没合作。

提醒一句,别光看价格低就选，有些团队报价特别低，可能是服务缩水，比如只优化几个关键词，不做数据分析，反而会影响广告效果，一分钱一分货，选的时候要综合考虑性价比。

谷歌广州竞价托管适合哪些企业

谷歌广州竞价托管不是所有企业都适合,得看自家情况，我总结了几类特别适合的企业，看看你是不是其中之一。

**中小外贸企业**肯定要算一个，很多中小外贸企业老板自己懂产品，但不懂谷歌广告，招个专职优化师又贵，一个月工资至少8000元，还得给交社保，不如找托管团队，每月几千块就能搞定，性价比高，我有个朋友开了家广州小外贸公司，卖灯具的，就两个人，自己搞谷歌广告总是搞不明白，找了托管后，广告效果上去了，人也轻松多了，能专心搞产品和客户。

**想拓展海外市场的本地企业**也适合，比如广州的服装厂、家具厂，之前主要做国内生意，现在想把产品卖到国外，谷歌是海外流量最大的平台，但怎么投广告、怎么选关键词，这些都需要专业知识，托管团队熟悉海外用户的搜索习惯，能帮企业少走弯路，之前有个广州家具厂，想做东南亚市场，托管团队帮他们把广告投放到印尼、马来西亚，用当地语言写广告文案，第一个月就接到了5个东南亚订单。

**广告效果不好的企业**也该试试托管，有些企业自己做了一段时间谷歌广告，钱花了不少，效果却一般，这时候找托管团队“救火”很有必要，我见过一个客户，自己投谷歌广告半年，投入产出比只有1:1.5，托管团队接手后，优化了关键词、调整了出价，三个月后投入产出比提到了1:3，客户高兴坏了，说早知道早点找托管就好了。

如果企业有专职的谷歌优化师,而且经验丰富，那就没必要托管了，但如果没人懂，或者效果不好，找托管绝对是个不错的选择。

谷歌广州竞价托管和同类托管对比优势

谷歌广州竞价托管和其他竞价托管（比如百度托管、阿里国际站托管）比，优势还是挺明显的，尤其是对想做海外市场的企业来说。

**流量覆盖广**是最大的优势，谷歌是全球最大的搜索引擎，覆盖200多个国家和地区，用户超过40亿，而百度主要在国内，阿里国际站虽然也是外贸平台，但流量和谷歌比差远了，我有个做广州玩具出口的客户，之前只做阿里国际站，询盘主要来自东南亚，找了谷歌托管后，通过谷歌广告，欧洲、美洲的客户也多了起来，现在海外市场版图扩大了不少。

**用户更精准**也是一大亮点，谷歌的搜索算法更成熟，能根据用户的搜索历史、地域、设备等信息，把广告推给真正有需求的人，比如有个客户卖广州定制西装，通过谷歌广告投放“广州 定制西装 商务”这类关键词，来的客户大多是企业老板、白领，咨询后下单率很高，而在其他平台投广告，经常会有学生党来问“能不能做演出服”，精准度差很多。

**广告形式多**也很加分，谷歌广告有搜索广告、展示广告、视频广告、购物广告等多种形式，能满足不同企业的需求，比如卖广州特产的客户，可以用购物广告直接展示产品图片和价格；做品牌推广的客户，可以用视频广告在YouTube上播放，效果比单一的文字广告好得多，我见过一个客户，之前只做百度搜索广告，后来用谷歌做了展示广告，在国外的服装网站上挂横幅，品牌曝光度一下子提上去了。

**数据分析工具强**也不能忽略，谷歌有Google Analytics、Google Search Console等免费工具，能详细分析用户行为，比如客户从哪个页面进来的，在网站上停留了多久，有没有加购物车，托管团队能利用这些工具，帮企业找到广告效果不好的原因，精准优化，而有些平台的数据分析工具比较简单，只能看到点击量、花费，看不到深层数据，优化起来就像“盲人摸象”。

谷歌广州竞价托管真实案例分享

说个我亲自跟进的案例吧,客户是广州一家做户外帐篷的外贸公司，叫“篷客户外”，老板姓李，之前自己做谷歌广告一年多，效果一直不温不火。

李老板找到我时,倒了一肚子苦水：“我每个月投5万广告，询盘也就十几个，有时候一个订单都没有，钱都打水漂了。”我帮他看了看账户，问题真不少：关键词选了一堆“户外帐篷 便宜”“帐篷 批发”这种竞争大又不精准的词，广告文案就一句话“买帐篷找我们”，落地页还是个几年前的老网站，加载慢得要命。

后来我帮他推荐了一家谷歌广州竞价托管团队,团队第一步做的就是账户诊断，把200多个关键词砍到80个，留下“广州 户外帐篷 定制”“防水帐篷 露营 专业”这种精准词，然后重新写广告文案，突出“广州工厂直供”“30天无理由退换”“出口欧美10国”这些卖点，还做了A/B测试，最后选了点击率最高的一版。

落地页也重新设计了,加载时间从原来的6秒降到1.8秒，加了客户评价、生产车间视频、资质证书这些内容，下单按钮放在最显眼的位置，托管团队还帮李老板安装了谷歌转化跟踪，每天监控广告数据，发现“露营帐篷”这个词转化特别好，就适当提高了出价，“便宜帐篷”转化差，直接暂停了。

第一个月结束,李老板的广告花费还是5万，但询盘从12个涨到了28个，而且质量高多了，之前询盘里问“100块能不能买一个”的没了，大多是问“1000顶起订什么价”“能不能印logo”的，第二个月，团队又优化了投放地域，把预算重点放在欧美市场，询盘直接涨到了45个，当月就接到了一个500顶帐篷的订单，利润够付半年托管费了。

现在李老板和托管团队合作快一年了,广告投入产出比稳定在1:4左右，他总说：“早知道托管这么管用，我第一年就不该自己瞎折腾，白扔了几十万。”这个案例告诉我们，专业的事还是得交给专业的人做，选对托管团队，真的能让广告效果“起飞”。