百度上海sem营销怎么做效果好 收费标准有哪些

百度上海sem营销怎么做

做百度上海sem营销,第一步得把账户搭扎实，就像盖房子先打地基，账户结构就是地基，得清晰合理，我一般会按产品或服务分类建计划，比如上海的教育机构，会分“K12辅导”“成人培训”“职业资格”等计划，每个计划下再按课程类型分单元，小学数学”“初中英语”，这样后期优化时能精准定位。

关键词选择是核心,得盯着上海用户的搜索习惯，打开百度指数，输入“上海英语培训”，能看到最近7天、30天的搜索热度，还能看到相关词，上海少儿英语培训哪家好”“上海英语培训机构排名”，这些词得挑出来，再用百度推广助手的“关键词规划师”查竞争度和出价，竞争度高但转化好的词，上海雅思培训一对一”，可以重点投；太泛的词，像“上海培训”，转化差就少投。

创意撰写得带“上海”地域特色，用户一看就知道是本地服务，之前帮上海一家装修公司写创意，一开始写“专业装修，价格优惠”，点击率才2%，后来改成“上海装修公司｜浦东/徐汇免费上门量房｜老房翻新立减3000”，点击率直接涨到5%，因为上海用户对“免费上门”“区域覆盖”“优惠活动”特别敏感，得把这些点揉进去。

出价策略别盲目跟风,上海竞争激烈，有些词出价能到几十块，上海律师事务所排名”，我会先设一个行业均价的80%，跑3天看数据，展现量低就慢慢加价，点击率高但转化低就降价，像“上海法律咨询”这种词，点击成本20块以内能接受，超过就调整匹配方式，用短语匹配或精确匹配，避免无效点击。

我去年帮上海一家小龙虾店“虾一跳”做sem，踩过不少坑。刚开始老板说“全国都投”，结果账户里全是“小龙虾加盟”“小龙虾做法”这种词，一周花了5000块，一个到店客户都没有，后来我把地域限定在上海及周边5公里，关键词换成“上海小龙虾外卖”“浦东小龙虾配送”，创意加了“上海本地龙虾，活虾现烧，30分钟送达”，还在落地页放了上海各区配送范围和优惠券，调整后第3天就有12个订单，一个月下来ROI到了1:4，老板乐坏了，说比发传单管用多了。

百度上海sem营销收费标准

百度上海sem营销的费用分两部分：百度官方的推广费和可能找代运营的服务费，先说百度官方的推广费，这部分是按点击收费（CPC），目前官方暂无明确的定价，具体价格由关键词竞争度决定，比如上海热门行业的词，像“上海整形医院”“上海月子中心”，点击一次可能要30-50块；冷门点的词，上海二手书回收”，点击一次可能才2-5块，你充钱到百度推广账户，用户点击一次扣一次费，账户没钱了推广就停了。

要是找代运营团队,服务费就有不同模式了，常见的是固定服务费，上海这边中小公司一般收5000-2万/月，看账户规模和服务内容，比如只负责账户优化的，可能5000-8000；要是全包，包括账户搭建、创意撰写、数据分析、落地页优化，可能要1-2万，还有按效果收费的，比如按消费额的10%-20%收，你账户一个月花10万，服务费就是1-2万，这种模式对代运营团队压力大，但对企业来说可能更放心。

要注意合同里的“隐藏收费”，之前有个上海老板跟我说，签代运营时没细看，后来对方说“关键词拓词要额外收费”“落地页设计另算钱”，最后多花了不少，所以签合同前一定要问清楚，服务费包含哪些服务，有没有额外项目，最好白纸黑字写明白，别口头承诺。

中小预算企业可以先自己试试,比如一个月预算5000块，自己学基础操作，用百度推广后台的“智能投放”功能，系统会自动优化出价和关键词，虽然不如专业团队精细，但能省服务费，等效果起来了，预算增加了，再考虑找代运营也不迟。

百度上海sem营销效果怎么提升

效果提升的关键在“数据分析”，每天花20分钟看后台数据，比瞎投强10倍，打开百度推广后台的“搜索词报告”，能看到用户到底搜了什么词点进来的，比如你投“上海蛋糕定制”，结果发现很多人搜“上海蛋糕培训班”点进来，这些词就赶紧“否掉”，避免浪费钱，再看“转化追踪”，如果发现“上海生日蛋糕定制”这个词转化特别好，就给它加价，让它排到前3名，获得更多点击。

落地页是转化的“最后一公里”，上海用户没耐心等，页面加载超过3秒就会关掉，我会用百度统计看落地页加载速度，超过3秒就压缩图片、简化代码，内容上别堆文字，用“上海用户最关心的3个问题”开头，上海蛋糕定制多久能送到？”“动物奶油和植物奶油怎么选？”“能开发票吗？”，每个问题下面配简短答案，再加个“立即咨询”的按钮，放在页面最显眼的地方。

分时段投放更省钱,上海用户搜索习惯有规律，比如餐饮行业，中午11-13点、晚上17-20点是高峰；教育行业，周末和晚上8-10点搜索多，在百度推广后台设置“时段出价系数”，高峰时段出价提高20%，低谷时段（比如凌晨）出价降低50%，既能保证高峰时的展现，又能省下低谷时的无效花费。

A/B测试不能少，同一个创意写两个版本，比如版本A：“上海蛋糕定制｜当日送达｜新鲜食材”，版本B：“上海本地蛋糕店｜生日蛋糕买一送一｜免费配送”，同时投放，看哪个点击率高就用哪个，落地页也一样，一个用红色按钮，一个用蓝色按钮，测试哪个转化按钮点击率高，细节决定效果。

百度上海sem营销团队怎么选

选团队先看“资质”，有没有百度官方认证，百度推广有“百度认证代理商”和“百度认证营销师”，在百度营销官网能查到名单，之前有个上海朋友找了个“号称和百度合作”的小公司，结果账户被封了才发现对方根本没资质，钱也追不回来，所以第一步一定要查资质，别信口头保证。

案例比“吹牛”管用，让对方拿出上海本地的案例，最好是和你同行业的，比如你是做上海装修的，就问“有没有服务过上海的装修公司？效果怎么样？” 要看真实的数据，合作3个月，转化成本从200降到150，ROI提升30%”，而不是只说“效果很好”，要是对方说“案例保密”，十有八九是没案例，赶紧跑。

沟通效率太重要了,sem优化是个动态过程，今天的数据不好，明天就得调整，我之前合作过一个团队，发消息半天不回，打电话也没人接，等他们调整完，一周过去了，钱都白花了，现在选团队，我会先测试“响应速度”，发个问题看多久回复，超过2小时不回复的直接pass，上海节奏这么快，拖不起。

别只看“低价”，有些团队报“3000块/月全包”，听起来很便宜，实际上可能就随便调调出价，不做数据分析，甚至用软件自动优化，效果根本没保障，一分钱一分货，上海靠谱的团队服务费基本在8000以上，太便宜的要多留个心眼。

百度上海sem营销和其他营销方式对比

和上海本地生活平台（比如大众点评、美团）比，百度sem更“主动”，用户在大众点评是“找服务”，比如搜“上海火锅”，会看一堆店铺比较；而在百度搜“上海火锅哪家好吃”，是主动有需求，这时候你的广告出现，转化概率更高，而且sem能直接跳转到你的官网，不像平台要抽佣金，长期看更划算。

和上海线下传单比,sem数据更透明，发传单花了1万，不知道多少人看了，多少人来店里；sem每一分钱花在哪，哪个词带来了客户，都能在后台看到，我帮上海一家健身房做sem，之前他们每月发2万传单，到店20人；做sem后每月花1万，到店35人，还能精准定位“上海减肥训练营”“上海私教课程”这些高转化词，性价比直接翻倍。

和上海朋友圈广告比,sem更“精准”，朋友圈广告是“推给可能感兴趣的人”，比如你最近聊过健身，就推健身广告；sem是“用户搜了才出现”，比如用户搜“上海学瑜伽哪里好”，你的广告才展现，相当于“按需投放”，不浪费钱，不过朋友圈广告适合品牌曝光，sem适合直接转化，预算够的话可以搭配着做。

和上海seo（搜索引擎优化）比，sem见效更快，seo要优化网站排名，可能3-6个月才见效；sem今天开户充值，明天就能上线，适合想快速获客的企业，但seo长期免费，sem停投就没流量，所以最好是“sem+seo”结合，短期靠sem拉流量，长期靠seo稳住排名。

百度上海sem营销常见问题处理

展现量低？先看“地域和时段”，是不是地域设得太窄，比如只投了上海黄浦区，改成“上海全部区域”试试；或者时段设得太短，比如只投了工作日，加上周末可能展现就上去了，要是还不行，检查关键词匹配方式，把“精确匹配”改成“短语匹配”，能覆盖更多搜索词，但要记得否掉不相关的词。

点击率低？问题可能在“创意”，上海用户喜欢“具体”的信息，上海学英语”不如“上海静安学英语｜外教1对1｜试听免费”，创意里加数字、优惠、地域词，点击率会高很多，还有排名，排名太靠后（比如第5名以后）点击率肯定低，适当提高出价，冲到前3名试试，观察点击率变化。

转化成本高？看看“落地页”，用户点进来了，为什么不转化？可能是落地页没说清楚“上海用户能得到什么”，比如装修公司的落地页，没写“上海老房翻新补贴”“免费出设计图”，用户就没兴趣留电话，还有咨询按钮，别藏在页面最下面，放在顶部和中部，颜色用红色、橙色这种显眼的，方便用户点击。

账户被拒审？百度对广告内容有要求，上海这边医疗、教育、金融行业审核特别严，比如教育机构，广告里不能说“包过”“百分百就业”；医疗行业不能提“治愈率”“特效药”，要是被拒审，仔细看拒审原因，修改后重新提交，别反复提交同一个违规内容，不然可能被封号。