seo网站营销推广方式有哪些？怎么选才有效

seo网站营销推广常见方式有哪些

说起seo网站营销推广，其实就像给网站开了个“线上店铺”，得让更多人知道它、走进它，常见的方式说起来不算复杂，但每种都有自己的“性格”。内容营销肯定得排第一个，就像给店铺橱窗摆上好看的商品，你写的文章、拍的视频、做的 infographic 要是能帮到用户，人家自然会常来，我之前帮一个卖手工饰品的朋友做推广，她总抱怨网站没人看，后来我们每周写两篇“手工饰品搭配技巧”“不同材质饰品保养方法”的文章，三个月后搜索“手工银饰保养”，她的网站直接排到了首页,访客量翻了三倍。

关键词优化也不能少，这就像给店铺挂对招牌，你得搞清楚用户会搜什么词，比如卖考研资料的，不能只盯着“考研资料”，还得想想“2025考研英语真题”“考研政治复习计划”这种更具体的词，我见过有人把网站标题写成“专业考研资料销售”，结果半年没几个流量，后来改成“2025考研英语一真题详解+政治核心考点汇总”，关键词一精准,排名立马就上去了。

外链建设相当于让其他店铺给你“引流”，别的网站链接到你的网站，就像邻居在自己店门口贴了张“隔壁家饰品超好看”的纸条，搜素引擎会觉得你家网站更靠谱，不过这得注意质量，那种随便发垃圾链接的没用，得找和你网站主题相关的，比如你是美食博主，和美食论坛、菜谱网站交换链接就挺好，我之前帮一个烘焙博主做外链，联系了几个烘焙原料品牌的博客，互相推荐后,她的网站权重直接从0升到了2。

还有本地SEO，适合实体店或者本地服务的网站，比如你开了家咖啡店，就得在百度地图、大众点评这些地方把地址、营业时间、电话填清楚，再让顾客多写点好评，我楼下的咖啡店老板之前愁客源，我让他把“XX区最好喝的拿铁”“XX街道咖啡店推荐”这些本地词优化一下，现在周边三公里的人搜“咖啡店”,他的店总能排在前三位。

移动优化，现在大家都用手机上网，网站要是在手机上打开慢、排版乱，用户直接就划走了，我自己就遇到过，想搜个菜谱，点进一个网站半天加载不出来，图片还糊成一团，立马就关了，所以网站得做响应式设计，不管手机、电脑还是平板,打开都得顺畅。

不同推广方式适用哪些场景

选推广方式就像挑衣服，得看场合，不是所有方式都适合每个网站，得根据自己的“身份”来。小网站或新网站，最适合从内容营销和关键词优化入手，这种网站没什么名气，预算也有限，与其花钱做其他推广，不如踏踏实实地写内容，我有个朋友刚开了个宠物用品测评网站，一开始没流量，后来她坚持每周发两篇“新手养猫必备用品测评”“不同价位猫粮成分对比”的文章,半年后靠自然搜索来的流量就够养活网站了。

本地商家网站，那必须把本地SEO放在第一位，比如花店、健身房、家政服务，用户搜的都是“XX区花店送花”“XX小区附近健身房”，你要是不在本地搜索结果里露脸，就等于把客人拱手让人，我家小区门口的干洗店，之前生意一般，后来优化了“XX路干洗店”“XX小区附近干洗店”这些本地词,现在每天都有好几个通过搜索来的客人。

电商网站就得重点搞关键词优化和产品页内容，用户买东西都喜欢搜具体的产品名，纯棉短袖T恤男”“无线蓝牙耳机降噪”，你得把这些词布局到产品标题和描述里，我之前帮一个卖文具的电商网站改产品标题，把“笔记本”改成“大学生课堂笔记本子加厚无线装订”，结果这个产品的搜索流量涨了40%。

企业官网可能更注重品牌词和行业词，比如做软件开发的公司，用户可能会搜“XX地区软件开发公司”“企业管理系统开发”，这时候就得优化这类词，同时配合一些行业案例、解决方案的内容，让用户觉得你专业，我接触过一家做ERP系统的公司，他们官网之前全是公司介绍，后来加了“制造业ERP系统解决方案”“中小企业ERP实施案例”这些页面,咨询量直接翻了一倍。

要是网站已经有一定基础，想进一步提升，那就可以试试外链建设，不过得注意，外链不是越多越好，质量比数量重要，和行业内有影响力的网站换链接，比找一堆乱七八糟的网站强多了，我认识一个科技类博主，他的网站就是靠和几个科技媒体互相推荐，一年时间权重从1升到了4,流量也涨了好几倍。

如何制定推广策略

制定seo推广策略，就像规划旅行路线，得先知道去哪、怎么去、带什么，第一步肯定是分析目标用户，你得知道你的网站是给谁看的，比如你是做母婴用品的，用户可能是新手妈妈，她们会关心“婴儿辅食怎么做”“宝宝湿疹怎么办”，那你的内容就得围绕这些来，我之前帮一个母婴博主做策略，先让她做了个用户调研，发现80%的粉丝是0-3岁宝宝的妈妈，最关心育儿知识和安全用品，后来她就重点写这方面的内容,粉丝增长快多了。

然后是确定关键词，这就像选目的地，你得用工具（比如百度指数、5118）看看用户常搜什么词，哪些词竞争小、流量大，我一般会把关键词分成三类：核心词（考研资料”）、长尾词（2025考研英语一真题答案解析”）、品牌词（XX考研资料网”），核心词竞争大，先从长尾词入手，容易出效果，我帮那个手工饰品店做的时候，就是先做“手工银饰清洗方法”“小众设计银手链推荐”这类长尾词,很快就有了排名。

接下来是计划，这就像安排每天的行程，你得规划好每周发几篇文章，写什么主题，用什么形式（图文、视频、问答），比如做美食网站，可以周一写菜谱，周三写食材挑选，周五写探店体验，我有个朋友做美食号，之前想到哪写到哪，结果内容乱七八糟，后来定了每周二、四、六更新，主题分别是家常菜、烘焙、地方小吃，粉丝看着也舒服,互动也多了。

还得做好网站结构优化，就像旅行前检查行李，网站导航要清晰，用户想找什么一眼就能看到；页面加载速度要快，别让用户等太久；内链要合理，让用户在网站里“逛”起来，我之前见过一个网站，导航栏里全是“关于我们”“联系我们”，产品分类藏得很深，用户找半天找不到东西,这种网站就算内容再好也没用。

监测和调整，就像旅行中看地图有没有走错路，用百度统计、谷歌分析这些工具看看哪些页面流量多、哪些关键词带来的用户多、用户在网站里待多久，发现问题就改，比如某个页面跳出率高，可能是内容不好或者加载慢，就得优化；某个关键词排名掉了，就得看看是不是竞争对手太强，或者内容该更新了，我帮那个烘焙博主做监测时，发现“戚风蛋糕做法”这个页面流量很高但转化率低，后来发现是没放烘焙工具的购买链接，加上之后,每月多赚了两千多。

推广效果怎么衡量

做seo推广不能瞎忙活，得知道效果好不好，这就像考试得看分数，最直接的指标就是网站流量，可以用百度统计看每天有多少人访问网站，是从搜索来的还是其他地方来的，我帮朋友的宠物用品网站做推广，第一个月流量才500多，第三个月就涨到了2000多，这就说明推广有效果，不过光看流量不行，还得看流量质量，比如用户在网站里待多久、看了几个页面，要是流量涨了，但用户进来两秒就走了,那说明内容可能不对胃口。

关键词排名也很重要，你优化的关键词有没有排到搜索结果前面，比如你想让“手工饰品”排到首页，就得定期查这个词的排名，我一般每周用5118查一次核心关键词排名，看着它们从第20页慢慢爬到第5页、第3页，最后到首页，那感觉就像打怪升级一样爽，不过排名不是唯一标准，有些长尾词虽然排名不高，但带来的用户更精准,转化率反而高。

转化率是最终目的，流量再多，没人下单、没人咨询也白搭，转化率就是用户在网站上完成你想要的动作的比例，比如买东西、留电话、下载资料，我帮那个卖考研资料的网站做推广，一开始流量有1000多，但转化率只有1%，后来在文章里加了“点击领取免费真题”的按钮，转化率直接提到了3%,销量也跟着涨了。

还有外链数量和质量，虽然现在外链没以前那么重要，但好的外链还是能帮网站提升权重，你可以用站长工具查网站的外链数量，看看都是哪些网站链接过来的，有没有行业内的权威网站，我之前帮一个科技博客做外链，发现有几个知名科技媒体链接了他的文章，虽然外链数量不多,但网站权重还是涨得很快。

最后别忘了看用户行为，比如用户从哪个页面进来，在哪个页面跳出，喜欢点击哪些按钮，这些数据能帮你发现网站的问题，比如某个页面跳出率特别高，可能是标题和内容不符，或者页面加载太慢，我之前帮一个服装网站看数据，发现“连衣裙”分类页跳出率80%，点进去一看，原来是图片全是糊的，换了高清图之后，跳出率立马降到了50%。

新手入门推广步骤

新手做seo推广别被吓到，一步一步来其实不难，第一步先搭建网站基础，就像盖房子先打地基，网站得选个好域名，最好包含核心关键词，比如做“考研资料”的，域名里带“kaoyan”或者“ziliao”就不错；主机要稳定，别三天两头打不开；程序推荐用WordPress，简单好上手，我刚开始学seo的时候，自己搭了个美食博客，域名选的是“xiaochi365.com”，主机用的阿里云,半个月就把网站搭起来了。

第二步是关键词研究，这就像找宝藏前先看地图，用百度指数输入你行业的核心词，美食”，就能看到相关的热门搜索词，再用5118把这些词导出来，筛选出那些搜索量中等、竞争度低的长尾词，我当时做美食博客，核心词是“家常菜”，筛选出“简单家常菜做法”“新手学做家常菜”这些长尾词，难度低,容易做上去。

第三步是内容创作，这是seo的核心，就像给房子装修，内容得原创，别抄袭，不然搜素引擎不喜欢；得有用，能解决用户的问题，西红柿炒鸡蛋怎么做才好吃”，你就把步骤写清楚，再说说火候怎么掌握；还得排版好看，段落别太长，多用小标题、图片，我写第一篇家常菜文章的时候，光“西红柿炒鸡蛋”就写了800字，从选西红柿、打鸡蛋到翻炒火候，一步步说清楚，还配了步骤图,结果很快就有了搜索流量。

第四步是 onsite优化，也就是优化网站内部，标题要包含关键词，简单家常菜做法：西红柿炒鸡蛋的3个小技巧”；描述标签要写得吸引人，告诉用户这篇文章能带来什么；图片要加alt标签，告诉搜素引擎图片是什么内容，我刚开始没注意这些，文章标题就叫“西红柿炒鸡蛋”，后来改成“新手必学：西红柿炒鸡蛋嫩滑不腥的秘诀”，还加了描述标签,流量一下子涨了不少。

第五步是offsite优化，主要是外链建设，可以去行业论坛、博客留言，留下网站链接；和其他网站交换友情链接；在自媒体平台（知乎、小红书）发文章，带上网站地址，不过别乱发，比如在不相干的论坛发广告，会被当成垃圾链接，我当时在美食论坛发了篇“我的家常菜学习心得”，结尾加了句“想了解更多家常菜做法可以去我博客看看”，带了网站链接,很快就有其他美食博主来交换链接了。

最后一步是坚持和调整，seo不是一蹴而就的，得有耐心，每天更新内容，每周检查数据，发现问题就改，我那个美食博客前三个月都没什么流量，差点放弃，后来坚持优化关键词和内容，第四个月开始流量慢慢涨起来,现在每个月靠广告能赚几千块。

和其他推广方式对比优势

seo网站营销推广不是唯一的推广方式，但它有自己的“过人之处”，先说说和sem（搜索引擎竞价）比，sem是花钱买排名，你不投钱排名就掉，就像租房子，每月交房租才有地方住；seo是靠优化让网站自然排名上去，一旦排上去，只要维护好，就能长期免费获得流量，就像买房子，一次投入，长期受益，我有个朋友做sem，每月投几万块，流量确实大，但一旦停投，流量立马降为零；而我帮他做的seo，半年后自然流量就超过了sem,还不用花广告费。

再和社交媒体推广比，比如微博、抖音推广，这些平台流量大，但用户注意力容易分散，可能刷着刷着就忘了你的网站；seo来的用户是主动搜索的，目标更明确，比如用户搜“考研英语真题”，说明他真的需要这个东西，转化率更高，我见过一个做美妆教程的博主，抖音有10万粉，但网站流量很少，因为粉丝在抖音看完教程就划走了，不会特意去网站；而另一个美妆博主靠seo做“化妆品成分解析”，虽然粉丝少，但来的用户都是想了解成分的,转化率比抖音高3倍。

和广告推广（比如弹窗广告、横幅广告）比，广告容易让用户反感，很多人看到广告就直接关掉；seo是用户主动找上来的，用户接受度更高，我自己就很讨厌弹窗广告，每次看到都直接叉掉，但如果我搜“电脑维修教程”，点进一个seo优化过的网站，会认真看内容,因为是我自己想找的。

还有邮件营销，现在很多人邮件里塞满了广告，打开率越来越低；seo则是用户在需要的时候主动找到你，不用你“骚扰”用户，我之前帮一个电商网站做邮件营销，发了1万封邮件，打开率才5%，成交的没几个；而靠seo来的用户，打开率接近100%,成交率也高得多。

seo也不是完美的，它见效慢，一般要3-6个月才能看到效果，不像sem当天投当天就有流量，但从长期来看，seo的投入产出比更高，适合想做长期发展的网站，就像种地，sem是买现成的菜，seo是自己种菜，前期辛苦,但后面能一直收获。