百度sem营销是什么意思？具体包含哪些内容

百度sem营销的核心定义

百度sem营销，其实就是在百度这个搜索引擎平台上做的“付费推广”，简单说，就是企业花钱在百度上买广告位，让自己的产品或服务在用户搜索相关关键词时，能排在前面被看到，它的全称是“Search Engine Marketing”，翻译成中文就是“搜索引擎营销”,而百度sem就是专门针对百度平台的这一类营销方式。

我之前帮一家开在大学城附近的奶茶店做过百度sem营销，当时他们刚推出一款“水果酸奶杯”，想在学生群体里打开名气，一开始老板觉得“花钱做广告不如发传单”，结果传单发了一周，店里每天多不了几个客人，后来我们在百度上投了“大学城 好喝的酸奶杯”“学生党 平价水果茶”这类关键词，不到3天，就有学生拿着手机搜索结果来店里消费，老板这才明白，sem不是“乱花钱”,而是把钱花在真正会感兴趣的人身上。

百度sem营销的具体流程步骤

做百度sem营销可不是随便投钱就行，得按步骤来，第一步是搭建账户，就像给房子打地基，我通常会先按业务类型分“计划”，比如一家卖护肤品的公司，我会建“保湿系列”“抗老系列”“敏感肌专用”三个计划，每个计划下再分“单元”，保湿系列”里放“保湿面霜”“保湿精华”“保湿面膜”这些小类，单元里再放意思相近的关键词,这样后期调账户时就不会乱。

第二步是选关键词，这就像钓鱼时选鱼饵，得选鱼爱吃的，我会用百度的“关键词规划师”工具，输入核心词比如“保湿面霜”，它会推荐“敏感肌保湿面霜”“平价保湿面霜”“冬天用的保湿面霜”这些相关词，然后挑那些搜索量适中、竞争度不高的，太贵的词咱不碰，太偏的词也不要，得找“性价比高”的。

第三步是写创意，就是用户搜索时看到的广告文案，比如推“保湿面霜”，创意可以写“敏感肌也能用的保湿面霜！3秒吸收不黏腻，现在下单立减20元→点击了解”，得突出产品卖点和优惠,让人一看就想点。

第四步是出价和调整，刚开始出价不用太高，先看看排名和点击情况，我之前帮一家宠物用品店投“猫咪益生菌”，一开始出价5块，排名第8，没人点；后来提到8块，排到第3，点击量一下就上来了，但也不能一直涨，得盯着“点击成本”，如果一个点击要花15块，而一个客户成交才赚30块,那就得降出价或换关键词。

数据监控，每天都要看后台数据，展现量”（广告被看到多少次）、“点击量”（多少人点了广告）、“转化率”（点了广告后有多少人买东西或留电话），我会把这些数据记在表格里，每周分析一次，哪些词效果好就多投钱，效果差的就删掉，就像给花浇水，好的花多浇点,快枯的就别浪费水了。

百度sem营销与免费推广的区别

很多人会问，百度上不是有免费的推广方式吗？比如SEO（搜索引擎优化），为啥还要花钱做sem？这俩的区别可大了，最明显的就是“见效速度”，sem是“付费插队”，今天投钱，今天广告就能上线，用户搜关键词就能看到；SEO是“慢慢排队”，得优化网站内容、做外链,可能3个月甚至半年才能排到前面。

我之前有个客户是做考研培训机构的，每年9月是报名旺季，他们8月底才想起来推广，如果做SEO，等排上去旺季都过了，所以当时直接上sem，投“24考研培训”“考研英语冲刺班”这些词，一周内就来了100多个咨询，要是等SEO,估计只能等明年了。

还有“可控性”，sem的预算、关键词、投放时间都能随时调，比如一家服装店，双11期间想多投钱，就把日预算从500提到2000；过了双11，预算调回500，完全自己说了算，但SEO不行，排名受百度算法影响，可能今天排第3，明天就掉第10,根本控制不了。

sem也有缺点，停钱就停效果”，就像租房子，每月交房租才有地方住，不交就没了；SEO是自己买房，虽然前期装修费劲，但后期不用交钱，长期来看更划算，所以一般建议企业“sem+SEO”一起做，短期靠sem快速获客,长期靠SEO稳定流量。

企业做百度sem营销的实际好处

企业为啥要做百度sem营销？最直接的好处就是精准获客，用户是主动搜索关键词的，说明他本来就有需求，比如有人搜“北京 靠谱的装修公司”，十有八九是要装修了，这时你的广告出现在他面前，成交的可能性就很大，我帮一家北京的装修公司做sem时，专门投“老房翻新”“小户型装修”这类精准词，来的客户基本都是带着户型图来咨询的，不像投地铁广告，可能90%的人根本不装修,纯属浪费钱。

第二个好处是效果可衡量，花了多少钱，来了多少点击，多少人留了电话，多少人成交了，后台都能看得明明白白，我会给客户做一个“转化漏斗”表格，花费1000元→200次点击→50个留资→10个成交→总利润5000元”，清楚看到每一分钱的回报，不像有些推广方式,花了钱都不知道效果在哪。

第三个好处是灵活调整，市场变了，sem也能跟着变，比如一家卖羽绒服的，冬天投“保暖羽绒服”，夏天就停掉，改投“反季羽绒服清仓”；要是竞争对手突然降价，你可以马上调整广告创意，突出“性价比更高”,反应速度比传统广告快多了。

还有一个隐藏好处是品牌曝光，即使用户没点击广告，只要看到你的品牌名，次数多了也会有印象，比如你搜“手机”，总看到“华为”的广告，下次买手机时可能就会先想到它，我之前帮一个新品牌的零食做sem，虽然前3个月没怎么成交，但半年后品牌名搜索量涨了3倍，很多人开始主动搜他们家零食,这就是曝光的作用。

百度sem营销常用工具介绍

做百度sem营销离不开工具，就像做饭离不开锅碗瓢盆，第一个必须用的是百度推广后台，所有账户操作都在这里，建计划、加关键词、写创意、看数据，全靠它，我每天上班第一件事就是打开后台，看看昨晚的点击量和消费，像医生查房一样，得知道“病人”（账户）的情况。

第二个是关键词规划师，在百度推广后台里能找到，它能告诉你一个关键词的“搜索量”（每天有多少人搜）、“竞争度”（多少人在抢这个词）、“建议出价”（大概多少钱能排上去），比如你想投“儿童运动鞋”，用规划师一查，发现“儿童运动鞋 透气”搜索量比“儿童运动鞋”还高，竞争度却低，那就可以优先投这个词,花更少的钱获得更多点击。

第三个是百度统计，免费的工具，把代码放到自己的网站上，就能知道用户是从哪个关键词来的，在网站上看了哪些页面，有没有留电话，我之前发现一个客户的网站，很多用户从“保湿面霜”进来，却在“产品介绍”页就走了，后来一看，那个页面没放购买按钮，赶紧加上，转化率一下涨了40%,这都是百度统计的功劳。

还有个工具叫商桥，是百度的在线客服系统，用户点广告进网站后，右下角会弹出客服窗口，能直接聊天，我会在商桥里设置自动回复，比如用户问“多少钱”，自动回复“亲，不同规格价格不同，留下您的联系方式，给您发详细报价哦~”，这样即使客服没在线,也能留住客户。

百度sem营销的真实案例分享

去年我帮一家开在二线城市的小型婚纱摄影工作室做sem，他们之前主要靠朋友圈转发和线下门店获客，每月订单只有10-15单,想通过sem提升到25单以上。

第一步，我先分析他们的业务，工作室主打“小众清新风格”“一对一拍摄”，客单价在5000-8000元，目标客户是22-30岁的年轻人，尤其是刚订婚的情侣，所以关键词就定了“[城市名] 小众婚纱摄影”“一对一婚纱拍摄”“清新风格婚纱照”这些，避开“[城市名] 婚纱摄影哪家好”这种竞争激烈又泛的词。

然后搭账户，分了3个计划：“婚纱套系”“写真套餐”“旅拍服务”，每个计划下按“风格”“价格”“场景”分单元，创意突出“无隐形消费”“不满意重拍”，这些是年轻人最关心的点，出价方面，核心词比如“[城市名] 小众婚纱摄影”出价8-10元，长尾词比如“[城市名] 森林系婚纱照”出价5-6元,控制整体日预算在1500元左右。

第一个月，展现量有5万多，点击量800多，来了40多个咨询，成交了18单，比之前多了3单，老板有点失望，我分析数据发现，“旅拍服务”计划点击量很低，原来他们旅拍只做本地周边，广告里却写了“全国旅拍”，用户点进来发现不对就走了，马上改创意，写明“[城市名]周边旅拍”，同时把“写真套餐”的预算分给“婚纱套系”，第二个月咨询量涨到60个，成交26单,刚好达到目标。

第三个月，我们又优化了落地页，把客户的真实婚纱照案例放在最前面，增加“客户评价”板块，转化率又提升了15%，成交到了32单，现在这家工作室每月sem预算稳定在2000元，能带来30-35单，老板逢人就说“sem真是救了我的小店”。

百度sem营销的优化实用技巧

做sem想效果好，优化是关键，就像养花要经常浇水施肥，第一个技巧是用好否定关键词，比如你卖“儿童羽绒服”，总有人搜“成人羽绒服”“二手羽绒服”点进来，这些点击不转化还花钱，就要在账户里加“成人”“二手”这些否定词，让广告不展现给这些人，我之前帮一家卖“老人手机”的客户，加了“学生”“游戏”“智能”这些否定词，无效点击直接少了40%,省了不少钱。

第二个技巧是分时段投放，不同行业的用户活跃时间不一样，比如教育机构，家长可能晚上8-10点搜得多；餐饮行业，中午11-13点、晚上17-19点是高峰，我会在后台设置“投放时段”，只在高峰时段出价高，其他时段调低出价或暂停，比如一家快餐店，凌晨2-6点基本没人搜，就直接暂停,避免浪费预算。

第三个技巧是优化落地页，广告把人引来了，落地页留不住人也白搭，落地页要和广告创意对应，比如广告说“200元优惠券”，落地页就要马上显示领券入口；还要有清晰的“行动按钮”，立即咨询”“免费领取”，按钮颜色要显眼，位置放在用户一眼能看到的地方，我之前帮一家培训机构改落地页，把“了解更多”按钮改成“免费试听3节课”，转化率一下涨了25%。

第四个技巧是定期测试创意，同一个关键词可以写2-3条不同的创意，比如一条突出价格，一条突出服务，一条突出口碑，看哪个点击率高就多投，我会每周把点击率低的创意删掉，换新的，就像新陈代谢,让账户一直保持活力。