seo推广收费怎么算？有哪些常见收费模式

seo推广收费的常见模式有哪些

做seo推广前，很多人最关心的就是钱的事儿——到底怎么收费？其实现在市场上seo推广收费的路数还挺多，不同公司有不同的玩法，我接触过不少客户，他们一开始都被各种收费名词绕晕，什么“固定套餐”“效果提成”，听着就头大，今天就给大家掰扯掰扯，目前seo推广收费的常见模式主要有三种：固定费用模式、比例收费模式和按效果付费模式，每种模式都有自己的脾气,适合不同需求的企业。

先说说固定费用模式，这就像点外卖选套餐，商家给你列好一堆服务内容，比如关键词优化、内容更新、外链建设，然后定个价，你觉得合适就下单，这种模式的好处是预算明确，每月或每年给固定的钱，不用担心突然多花钱，我之前帮一家做奶茶原料的小公司做咨询，他们老板就特喜欢这种模式，说“每月给多少钱，我心里有数，踏实”。

再看比例收费模式，这更像是请销售，按业绩提成，一般是按你投入的推广预算或者最终带来的销售额抽成，比例通常在5%-20%之间，比如你每月花10万做推广，seo公司抽10%，就是1万，这种模式下，seo公司会更上心，毕竟效果越好他们赚得越多，但对企业来说，万一效果不好，钱也花了,可能会觉得亏。

按效果付费模式，听着挺诱人——关键词没排到约定位置不花钱，排上去了再按天或按月收费，比如约定“核心关键词排进首页前5名才收费”，没达到就免费优化，但这种模式有坑，有些公司会选一些冷门关键词凑数，看着排名上去了，实际没流量，我朋友公司就踩过这坑，花了半年钱，关键词是排首页了，结果搜的人寥寥无几,等于白忙活。

seo推广收费中固定费用模式怎么算

固定费用模式是目前seo推广里最常见的，就像去健身房办年卡，交完钱就能享受一整年服务，具体怎么算呢？一般是按服务周期和来定，周期有月付、季付、年付，内容则分基础版、进阶版、旗舰版,价格从几千到几万不等。

我之前帮一家新开的宠物用品店算过账，他们选的是月付基础版，每月3000元，服务内容包括5个核心关键词优化、每周2篇博客更新、20条外链建设，老板当时问我“这价格贵不贵”，我说你得看性价比：5个关键词如果自己招人做，一个seo专员月薪至少8000，还得配内容编辑，算下来比外包贵多了，后来他们做了3个月，关键词“宠物自动喂食器”排到了首页第3，老板乐呵得不行，说“这3000花得值”。

不同公司的固定费用差异挺大，小公司可能基础版每月2000-5000，大公司旗舰版能到2万以上，为啥差这么多？主要看服务深度：基础版可能只做表面优化，比如改改标题标签、发几篇文章；旗舰版会做全站结构调整、竞品分析、用户体验优化，甚至包括数据分析和策略调整，就像买车，低配能开，高配功能全,价格自然不一样。

这里要提醒一句，选固定费用模式时，一定要让对方列清楚具体服务清单，避免“隐形消费”，比如有些公司合同写“优化10个关键词”，但没说关键词难度，后期给你选一堆没人搜的词，等于白优化，最好在合同里约定“核心关键词需在百度指数500以上”,这样才不会被糊弄。

seo推广收费里比例收费模式如何计算

比例收费模式有点像“风险共担”，seo公司赚多赚少，全看推广效果，这种模式一般有两种算法：按推广预算比例或按销售额比例，按预算比例的话，通常是5%-15%，比如你每月投10万做百度推广，seo公司抽10%，就是1万服务费；按销售额比例的话，可能是3%-8%，比如通过seo带来100万销售额，抽5%就是5万。

我表哥开了家做工业设备的公司，去年试过按销售额比例收费，当时和seo公司约定，按通过官网咨询转化的销售额抽6%，前3个月没什么效果，表哥急得天天催，第4个月突然来了个大客户，签了200万单子，seo公司一下子拿走12万，表哥嘴上说“肉疼”，但心里清楚，没有seo优化，这单根本来不了，后来他们又合作了一年，销售额翻了一倍，表哥说“这种模式虽然贵，但能倒逼他们使劲干，值”。

不过比例收费也有坑，比如有些公司会要求“最低消费”，即使没效果也得给保底费用，我邻居的装修公司就遇到过，签合同说按咨询量比例收费，结果每月咨询量才两三个，还得付5000保底费，最后闹得不欢而散，所以签合同前一定要问清楚：有没有保底？比例怎么算？销售额怎么界定？最好约定“仅统计通过seo渠道直接转化的销售额”,避免扯皮。

这种模式适合有一定推广预算、追求高回报的企业，尤其是那些产品利润高、转化周期长的行业，比如教育、医疗、工业设备，小公司如果预算少，还是优先选固定费用，不然可能还没看到效果,钱就被抽走了。

影响seo推广收费的因素有哪些

seo推广收费就像买衣服，同样是T恤，有的卖50，有的卖500，差别在哪儿？主要看这几个因素：关键词难度、网站基础、服务范围和公司实力，这些因素一叠加,价格就能差出好几倍。

先看关键词难度，关键词就像上学时的考试，有的“简单题”（北京朝阳区靠谱搬家公司”）竞争小，优化起来容易，收费自然低；有的“难题”（减肥方法”）每天有几十万人搜，一堆网站抢着排前面，seo公司得花大量时间做内容、做外链，收费肯定高，我之前帮一家做“考研培训”的机构做优化，核心词“考研辅导班”百度指数2000多，光分析竞争对手就花了一周，最后报价每月1.5万，客户还觉得贵，我说“你去问问同行，这个词低于1万的都不敢接”。

再看网站基础，如果你的网站是刚建好的“毛坯房”，连基本的标题标签、描述都没写，还得先做“装修”（网站结构优化、代码精简、内容填充），这部分额外工作会增加收费，我朋友的公司网站之前是找外包随便做的，打开速度慢，手机端还变形，seo公司评估后说“先花2万做基础优化，不然后面关键词再牛也排不上去”，朋友咬咬牙花了钱,后来果然事半功倍。

服务范围也很关键，只做关键词排名，还是包括内容创作、外链建设、数据分析、用户体验优化？服务越多越细，收费越高，就像去理发店，只剪头发30，染烫护理一套下来几百，有些公司宣传“999元包年seo”，点进去一看，只优化3个冷门关键词，不包内容和外链，这种基本是“智商税”。

公司实力，大公司团队人多、经验足，收费肯定比小工作室高，但也不是越贵越好，有些大公司流程繁琐，反应慢，反而不如小团队灵活，我建议选那种“中等规模、案例匹配”的公司，比如你做餐饮，就找有餐饮行业seo经验的，他们懂行业关键词和用户需求,收费合理效果还好。

不同企业适合的seo推广收费模式

选seo推广收费模式，就像选鞋子，合不合脚只有自己知道，不同规模、不同行业的企业,适合的模式完全不一样。

初创企业和小公司，预算有限，建议选固定费用基础版，这类企业通常网站刚起步，需求简单：几个核心关键词排上去，有基础流量就行，比如开网店卖小众手工艺品的，每月花3000-5000元，优化“手工编织包包”“原创耳环定制”这类竞争小的词，慢慢积累客户，我楼下的花店老板就这么干，每月3500元，优化“北京海淀区花店送花”“生日鲜花速递”，半年后线上订单比以前多了40%，她说“小投入大回报，值了”。

成长型企业，有一定预算和客户基础，想扩大规模，适合比例收费模式，这类企业产品有竞争力，缺的是流量和转化，按效果付费能激励seo公司更努力，比如做教育培训机构的，课程客单价高，按销售额抽成5%-8%，seo公司会主动研究怎么提升咨询量和转化率，我同学的英语培训机构就用这种模式，合作半年，线上咨询量翻了3倍，虽然抽成不少,但利润比以前高多了。

大型企业和品牌方，预算充足，注重长期品牌建设，适合固定费用旗舰版+定制服务，这类企业需要的不只是关键词排名，还有品牌词保护、负面信息处理、多平台seo（比如百度、小红书、抖音搜索），比如某家电品牌，每年花20万做seo，除了核心产品词排名，还要求“品牌故事”“用户评价”等内容在搜索结果首页占比80%以上，这种就得靠定制化服务,普通套餐满足不了。

还有一种特殊情况：短期冲刺需求，比如电商大促前想快速提升“双11优惠券”“年货节攻略”这类词的排名，适合按效果付费模式，约定“排名达标才付费”，短期冲刺后就停,灵活又省钱。

选择seo推广收费服务要注意什么

选seo推广收费服务，就像挑水果，得会看“品相”，不然容易买到“坏果子”，我见过太多客户踩坑，不是钱花了没效果，就是被合同套路，最后扯皮半天，总结下来,有几个点一定要注意。

第一，别信“保证排名第一”，要是有人拍胸脯说“3个月保证核心词排百度首页第一”，赶紧跑！seo受算法、竞争对手、用户行为等多种因素影响，谁敢保证第一？我之前接触过一个客户，被某公司忽悠“6个月包进首页，不进退款”，结果钱交了，关键词排名没动静，退款时对方说“你网站有违规，不算我们的责任”，最后不了了之，正规公司只会说“根据行业经验，3-6个月核心词有70%概率进首页”,不会把话说死。

第二，合同要写清“服务明细”，很多公司合同写得含糊，优化关键词若干”“提供内容支持”，这“若干”到底是几个？“内容支持”是每周几篇？我帮客户审合同时，都会让对方把关键词数量、难度、内容篇数、外链质量、报告频率写清楚，每月优化8个核心关键词（百度指数500以上），每周产出3篇原创文章（每篇800字以上），每月提供2次数据报告”，越细越好,免得后期耍赖。

第三，别贪便宜选“999元包年”，一分钱一分货，seo是技术活，需要人工分析、创作、优化，成本摆在那儿，999元包年，要么是用软件批量生成垃圾内容，要么是优化没人搜的词，不仅没效果，还可能被百度惩罚，我邻居之前贪便宜选了个888元的套餐，结果网站被百度降权，半年都恢复不过来，后来花了2万请人做“抢救”,得不偿失。

第四，要看“案例和数据”，让对方提供同行业案例，比如你做装修，就看他们给其他装修公司做的效果：关键词排名提升了多少？流量增长了多少？转化怎么样？最好能让对方提供后台数据截图，而不是嘴说，我之前帮一家餐饮公司选seo服务，有个公司说“给XX餐厅做过，效果很好”，我让他们提供百度统计截图，结果数据乱七八糟，明显是编的,直接pass。

seo推广收费与同类工具对比优势

做网络推广，除了seo，还有sem（竞价）、信息流广告这些工具，大家常纠结：花同样的钱，seo和它们比，优势在哪儿？今天就从收费角度好好聊聊。

先和sem竞价比，sem是“花钱买排名”，关键词出价越高，排名越靠前，按点击收费，一次点击几块到几十块不等，英语培训”这个词，单次点击可能要50元，一天100个点击就是5000元，一个月15万，而且只要停了广告，排名立刻消失，seo则是“自然排名”，前期投入时间和钱优化，后期排名稳定了，几乎不用额外花钱，点击也免费，我之前帮一家做少儿编程的机构算过，他们之前做sem，每月花8万，后来转做seo，前期6个月花了5万优化，第7个月开始，核心词稳定在首页，每月流量比sem时还多，却不用再花钱,一年下来省了近百万。

再和信息流广告比，信息流是“主动推送给用户”，比如你刷抖音时看到的广告，按千次曝光或点击收费，优势是覆盖面广，但转化率低，比如投朋友圈广告，可能花1万曝光10万次，点击500次，转化10个客户，平均一个客户成本1000元，seo则是“用户主动搜索”，比如用户搜“少儿编程培训班”，说明他有明确需求，这时候看到你的网站，转化率自然高，我朋友的编程机构，seo来的客户转化率是信息流的3倍,客户成本低一半。

还得提一下社交媒体推广，比如微博、小红书种草，这种需要长期运营内容，吸引粉丝，收费模式多是“内容创作费+平台投放费”，效果不稳定，而seo只要排名上去了，就能持续带来精准流量，像给店铺装了个“永久引流器”，seo也有劣势，就是见效慢，一般要3-6个月，不像sem当天投当天有效果，但如果你想长期做品牌、降成本,seo绝对是更划算的选择。

seo推广收费的优势就在于：长期性价比高、流量精准、效果稳定，适合那些想做长期生意、预算有限但追求持续回报的企业，如果你只需要短期曝光，sem和信息流可能更合适；但想基业长青,seo是绕不开的一步。