百度电商竞价推广怎么做？实用技巧有哪些

百度电商竞价推广的核心操作步骤

百度电商竞价推广听起来挺玄乎,其实操作起来就像搭积木，一步一步来就不会乱，我去年帮表哥的小饰品店做推广时，一开始也是两眼一抹黑，账户里关键词堆得像乱麻，今天投“耳环”明天投“项链”，钱花了不少，咨询电话却没几个，后来才明白，得按步骤来，不能瞎折腾。

第一步是注册账号和搭建账户结构，先去百度推广官网注册个账号，认证完就能进后台了，账户结构就像衣柜，得分类放才好找衣服，我给表哥的店分了三个计划：“耳饰专区”“项链专区”“手链专区”，每个计划下再按“甜美风”“复古风”“简约风”建单元，每个单元里放意思相近的关键词，甜美珍珠耳环”“韩系珍珠耳饰”就放一个单元，这样后期调整起来，哪个单元效果好一目了然，不会像之前那样一团乱。

第二步是选关键词和写创意，关键词就像店铺的“门牌”，得让想买的人能找到，我用百度指数查了下，“2024新款耳环”搜索量比“耳环”高，而且更精准，就优先选这类带修饰词的，创意就是广告语，得让人一看就想点，刚开始我写“新款耳环，欢迎购买”，点击率低得可怜，后来改成“【今日特价】2024新款珍珠耳环，买一送一，手慢无！”，点击率直接涨了30%。

第三步是出价和上线测试，出价就像竞拍，你出的价高，广告就排在前面，但也不能瞎出，我给表哥设了个日预算200块，先每个关键词出低价试试水，甜美珍珠耳环”出价1.2元，观察哪个词点击多、咨询多，再慢慢提高这些词的出价，上线后每天看后台数据，像医生看病一样，哪里不对劲就赶紧调。

百度电商竞价推广的关键词选择方法

选关键词是个技术活,选对了事半功倍，选错了就是白扔钱，我之前帮一个卖宠物用品的朋友做推广，他非要投“宠物用品”这个词，说范围广，结果一天花了500块，来的咨询不是问狗粮就是问猫砂，他卖的是宠物衣服，根本不相关，后来我教他换了关键词，效果立马不一样。

首先要选精准词，避开宽泛词。“宠物用品”就是宽泛词，搜索的人可能想买任何宠物相关的东西；“2024狗狗夏季透气衣服”才是精准词，搜索的人明确想买狗狗衣服，而且是夏季透气款，和朋友的产品完美匹配，用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词就能看到相关推荐，还能看搜索量和竞争度，简直是选词神器。

其次要结合用户搜索习惯，年轻人可能搜“狗狗潮牌衣服”，宝妈可能搜“幼犬纯棉衣服防过敏”，不同人群搜法不一样，我让朋友在小红书、抖音上看大家怎么聊宠物衣服，发现很多人会搜“狗狗衣服 不掉毛”“柯基专用衣服 遮住屁股”，就把这些词加进账户，果然咨询量多了不少，而且都是精准客户。

最后要定期筛选关键词，有些词刚开始效果好，过段时间可能就不行了，比如朋友投的“春节狗狗拜年衣服”，过年前后搜索量很高，过完年就没人搜了，这时候就得及时暂停，把预算转给“春季狗狗薄款衣服”这类新关键词，就像给花浇水，得看哪些花需要水，不能一视同仁。

百度电商竞价推广的出价策略制定

出价就像给商品定价,定高了不划算，定低了没人买，我刚开始做推广时，觉得出价越高排名越前，就把所有关键词都出高价，结果一天预算两小时就花完了，转化还特别差，后来才琢磨出一套出价策略，既能控制成本，又能保证效果。

新品期先低出价测试，如果是刚上架的商品，比如表哥新上的“复古玛瑙手链”，没人知道好不好卖，就先出低价，比如0.8元/点击，看看有没有人点、有没有咨询，如果点击率还行，咨询也有，说明这个词有潜力，再慢慢加价，每次加0.1-0.2元，观察排名变化，要是出价到2元还没什么点击，可能是关键词选得不对，或者创意不行，就得换方向，别死磕。

根据转化目标调整出价时段，不同时段用户购买意愿不一样，比如卖女装的，晚上8-10点是高峰期，这时候可以提高出价，抢占好位置；凌晨1-6点没什么人，就降低出价甚至暂停，我给表哥的店设了“分时段出价”，晚上8-10点出价提高30%，凌晨时段出价降低50%，一天下来预算花得更合理，转化成本降了20%。

注意避开恶性竞争，有些热门关键词，爆款连衣裙”，很多大商家抢着投，出价能到10块以上，小商家根本拼不过，这时候可以选“长尾关键词”，小个子爆款连衣裙 显高”，竞争小，出价低，反而更容易拿到精准流量，目前百度电商竞价推广官方暂无明确的定价，费用完全根据关键词竞争度、出价高低等因素浮动，所以得学会“聪明出价”，不盲目跟风。

百度电商竞价推广的创意撰写要点

创意就是广告的“脸面”，写得好不好，直接决定用户点不点，我见过很多商家的创意，要么干巴巴的“XXX商品，质量好，价格低”，要么堆砌关键词，看着就像机器写的，谁会点呢？其实写创意有小技巧，花点心思就能让点击率翻倍。

开头用“钩子词”吸引眼球，用户刷搜索结果时，停留时间很短，开头3秒抓不住注意力就划走了。“限时”“免费”“买一送一”“今日特价”这些词就像钩子，能一下子勾住用户，我给表哥的耳环写创意时，试过“新款耳环上市”，点击率1%都不到，后来改成“【最后3小时】新款珍珠耳环买一送一，错过等一年！”，点击率直接冲到5%，效果立竿见影。

中间说清商品核心卖点，光有钩子还不够，得让用户知道买了有啥好处，比如卖运动鞋，不能只说“运动鞋”，要说“夏季透气运动鞋，网面设计不闷脚，走路跑步都舒服”；卖护肤品，要说“敏感肌专用面霜，无添加不刺激，用一周泛红消退”，把用户关心的点说出来，他们才会觉得“这正是我想要的”。

结尾加行动号召促转化，用户看完创意，得告诉他们下一步做什么，点击抢优惠”“立即咨询”“进店选购”，我之前写创意忘了加行动号召，用户看完不知道干嘛，点击了也只是随便看看，后来加上“点击领取10元优惠券，仅限今天”，进店后的转化率提高了15%，就像你请客吃饭，得说“快坐”“快吃”，客人才知道该干嘛。

百度电商竞价推广的数据分析技巧

做竞价推广不能凭感觉,得靠数据说话，我以前帮人做推广，每天就看看花了多少钱、有多少点击，其他数据一概不管，结果优化来优化去，效果还是上不去，后来才明白，数据分析就像给账户“体检”，得看各项指标正不正常，哪里有问题就治哪里。

重点看三个核心指标：点击率、转化率、投入产出比，点击率低，说明创意不行，得改钩子词、优化卖点；转化率低，可能是落地页有问题，比如加载慢、商品图不清晰、没优惠信息，这时候就得优化落地页；投入产出比（ROI）低，就是花的钱比赚的多，得砍那些没转化的关键词，把预算转给ROI高的词，我给表哥的店做数据分析时，发现“复古玛瑙手链”这个词，点击多、咨询多，ROI有3，就把预算从“普通手链”转到这个词上，一个月下来，总利润涨了40%。

每天记录数据，每周做总结，我有个表格，每天记录每个关键词的点击量、花费、咨询量、订单量，每周对比数据变化，比如上周“甜美珍珠耳环”点击率是3%，这周降到1.5%，就得想是不是创意看腻了，该换个新的；如果某个词突然花费涨了50%，但咨询没增加，可能是被恶意点击了，得赶紧设置IP排除，就像养花一样，每天浇水施肥，还要观察叶子黄不黄、有没有虫子，及时处理问题。

用“四象限法”筛选关键词，把关键词按“点击量”和“转化率”分成四象限：高点击高转化的是“明星词”，加大预算；高点击低转化的是“问题词”，优化落地页或暂停；低点击高转化的是“潜力词”，提高出价；低点击低转化的是“废词”，直接删除，这样一梳理，账户里留下的都是“有用的词”，花钱更精准，效果也更好。

百度电商竞价推广与同类工具对比优势

现在做电商推广的工具不少,淘宝直通车、抖音信息流、快手推广……很多人不知道该选哪个，我帮不同商家做过推广，对比下来，百度电商竞价推广有它独特的优势，尤其是对某些类型的商家来说，简直是“量身定制”。

对比淘宝直通车：覆盖范围更广，淘宝直通车只能在淘宝、天猫平台展示，用户得先打开淘宝APP才有可能看到，百度电商竞价推广不一样，用户在百度搜索、百度地图、百度贴吧等百度系产品里搜索相关词，都能看到你的广告，甚至在一些合作的第三方网站上也能展示，比如有人在百度搜“哪里买便宜又好看的耳环”，不管他用手机还是电脑，不管在哪个APP，只要用百度搜索，就能看到你的推广，相当于把店开在了人流量更大的路口，而不是只在淘宝这条街上。

对比抖音信息流：用户意图更明确，抖音信息流是“你可能喜欢”，系统根据用户兴趣推荐，用户可能只是刷视频时随便看看，没想买东西，百度电商竞价推广是用户主动搜索，比如搜“2024新款连衣裙”，说明他明确有购买需求，这时候展示广告，转化概率比被动推荐高得多，就像你去超市，主动找“洗发水”货架，和逛超市时被导购推荐“这款洗发水不错”，前者购买意愿肯定更强。

对比快手推广：搜索场景更精准，快手推广更多是短视频形式，适合做品牌曝光，但用户搜索行为少，百度电商竞价推广基于搜索场景，用户搜什么词，就推什么产品，关键词和商品高度匹配，比如用户搜“孕妇专用护肤品 无刺激”，你正好推这类产品，精准度拉满，对于中小商家来说，预算有限，与其撒网式推广，不如精准捕捞，百度电商竞价推广就是不错的“精准捕捞工具”。

百度电商竞价推广的常见问题解决

做百度电商竞价推广,遇到问题是常事，别慌，大部分问题都有解决办法，我刚开始做的时候，踩过的坑能绕地球一圈，后来总结了几个常见问题的解决思路，分享给大家。

点击率低，先看排名，排名太靠后（比如第5名之后），用户可能看不到，适当提高出价；排名没问题，就改创意，换“限时”“优惠”等钩子词，突出核心卖点，或者加 emoji 符号吸引眼球（🔥最后2小时！买一送一！”），我之前有个客户，创意里加了“👇点击领券”的箭头符号，点击率直接涨了25%。

有点击没转化，先检查落地页，是不是加载太慢（超过3秒用户就会走），是不是没放商品图、价格、优惠信息，是不是没有购买按钮，我帮一个客户优化落地页，把“立即购买”按钮放大、放在最显眼的位置，转化一下子涨了30%，再看咨询方式，是不是留了电话、微信、在线客服，联系方式不明显，用户想咨询都找不到入口。

预算花太快，可能是某个词出价太高，或者匹配方式太宽泛（比如用“广泛匹配”，会匹配到很多不相关的搜索词），进后台“搜索词报告”，看看哪些词花了钱却没转化，把这些词设为“否定关键词”，或者把匹配方式改成“精准匹配”，比如你卖“儿童运动鞋”，却匹配到“成人运动鞋”，就把“成人”设为否定词，避免无效花费。

账户没展现，先检查账户是不是没充值，或者计划、单元被暂停了；再看关键词质量度，质量度太低（低于3星），出价再高也难有展现，得优化创意和落地页，提高质量度；最后看关键词搜索量，要是选了个没人搜的词，2024年绝版恐龙图案儿童鞋”，肯定没展现，换搜索量稍高的词试试。