百度竞价网站推广怎么做效果好？费用怎么算才不踩坑

百度竞价网站推广是什么

百度竞价网站推广简单说就是在百度上花钱买广告位，让自己的网站在用户搜索相关关键词时排在前面，你在百度搜东西时，结果页前面标着“广告”的那些链接，很多就是通过百度竞价做的推广，这种推广模式不是免费的，用户点击一次你的广告，你就要给百度付一次钱，所以也叫“点击付费”推广，对想让网站快速被更多人看到的企业来说,这是个直接又有效的办法。

我第一次接触百度竞价网站推广是帮表哥的装修公司做宣传，当时他的公司刚起步，网站建好后根本没人看，他急得天天问我有没有办法，我跟他说可以试试百度竞价，他半信半疑：“这玩意儿真能让别人搜到我？”结果开户、充值、设置关键词一顿操作后，第二天就有客户打电话咨询了,他才觉得这东西确实有用。

百度竞价网站推广怎么做效果好

想让百度竞价网站推广效果好，第一步得把账户搭好，就像盖房子要先打好地基，账户结构就是推广的“地基”，你得把不同的产品或服务分成不同的推广计划，每个计划下面再按关键词的类型建推广单元，比如做教育的，可以分“英语培训”“考研辅导”等计划，每个计划里再细分“英语口语培训”“雅思培训”这样的单元，结构清晰了,后面调整起来才方便。

选对关键词是关键中的关键，别上来就选那些大而泛的词，比如做餐饮加盟的，要是选“餐饮加盟”这种词，竞争激烈不说，点击一次可能要几十块，还不一定是真的想加盟的人点的，不如选“小成本餐饮加盟项目”“适合新手的餐饮加盟品牌”这种精准词，虽然搜索量可能少点，但来的都是意向客户，转化率更高，我之前帮那个装修公司选关键词时，一开始选了“装修公司”“家装服务”，烧了一周钱，咨询的都是问“装修多少钱一平方”的，真正要签单的没几个，后来换成“90平米房子装修报价”“老房翻新装修公司推荐”，咨询量虽然少了点,但签单率直接提上去了。

创意文案也得下功夫，用户搜关键词看到你的广告，第一眼就是创意标题和描述，得让他们有点击的欲望，标题里最好包含关键词，描述里突出自己的优势，免费设计”“性价比高”“十年经验”这些，我给表哥的公司写创意时，一开始写“专业装修公司，价格优惠”，点击量很低，后来改成“90后夫妻装修首选！免费出3套设计方案，不满意不收费”，点击量一下就涨了30%。

出价和匹配方式也不能瞎设置，出价太高烧钱快，太低又排不上名次；匹配方式太宽会引来很多无关点击，太窄又没流量，一般刚开始可以用“短语匹配”，观察几天哪些关键词转化好，再慢慢调整出价，我表哥一开始把所有关键词都设成“广泛匹配”，结果有人搜“装修效果图”都点进来了，这些人根本不是要找装修公司，纯粹是看图片,白白浪费了不少钱。

百度竞价网站推广费用怎么算

百度竞价网站推广的费用主要由点击量和点击价格决定，公式是“总费用=点击量×平均点击价格”，但这个平均点击价格不是固定的，它跟关键词的竞争程度、你的账户质量度、出价策略都有关系，目前官方暂无明确的定价，不同行业、不同关键词的价格差异特别大。

像热门行业比如医疗、教育、金融，关键词点击价格可能几十上百块一次；而一些小众行业，比如工业设备、农产品，可能几块钱就能点击一次，我之前接触过一个做工业阀门的客户，他们的核心关键词“不锈钢截止阀”，平均点击价格才2块多，一天花200块就能有100多次点击,性价比挺高的。

除了点击费用，开户时还需要交一笔开户费，不同代理商收费不一样，一般在几千块左右，这笔钱会作为你的推广预存费，后期就是根据你的点击消耗来充值，想多推就多充，不想推了也可以暂停账户,比较灵活。

百度竞价网站推广效果如何评估

评估百度竞价网站推广效果不能只看花了多少钱，得看投入产出比，你花1000块推广费，带来了5000块的销售额，那就是赚的；要是花1000块只带来500块销售额，那就要赶紧调整了，常用的评估指标有展现量、点击量、点击率、转化率、转化成本这些。

展现量是你的广告被用户看到的次数，展现量低可能是关键词选得太偏，或者出价太低没排名。点击率是点击量除以展现量，点击率低说明你的创意不够吸引人，得优化文案。转化率是有多少点击最终变成了客户咨询、下单，转化率低可能是网站 landing 页做得不好，或者产品本身没吸引力，我表哥的装修公司一开始转化率才2%，后来我帮他把网站 landing 页改成了“装修案例展示+客户评价+优惠活动”的结构，转化率直接提到了5%。

百度推广后台有个“百度统计”工具，能帮你看到这些数据，每天花10分钟看看数据，分析哪里有问题，及时调整,效果才能越来越好。

百度竞价网站推广和其他推广方式的区别

现在推广方式挺多的，除了百度竞价，还有SEO、信息流广告、社交媒体推广等等，它们各有各的特点，跟SEO比，百度竞价的优势是见效快，今天开户充值，明天就能有排名；SEO需要优化网站内容、做外链，可能要几个月甚至半年才能看到效果，不过SEO是免费的，长期做下去成本更低,适合预算少又有耐心的企业。

跟信息流广告比，百度竞价更精准，信息流广告是“你可能感兴趣”，比如你刷短视频时看到的广告，是平台根据你的兴趣推荐的；百度竞价是用户主动搜索关键词才会出现，比如用户搜“北京装修公司”，说明他真的有装修需求，这时候你的广告出现，转化概率更高，我之前帮一个做母婴用品的客户，同时做了百度竞价和信息流广告,百度竞价的转化率是信息流的2倍多。

跟社交媒体推广比，百度竞价的用户 intent（意图）更明确，社交媒体上大家是去娱乐、社交的，推广广告容易被忽略；百度上用户是带着问题和需求去搜索的，对广告的接受度更高，不过社交媒体推广能触达更广泛的人群,适合做品牌曝光。

百度竞价网站推广新手入门步骤

新手做百度竞价网站推广，不用觉得难，按步骤来就行，第一步，先准备好资料开户，需要营业执照、网站备案证明这些，找百度官方代理商或者授权服务商开户，别找那些没资质的小公司,容易被骗。

第二步，搭建账户结构，前面说过，分推广计划、推广单元，把关键词分类放好，可以先列个清单，把自己的产品或服务分成几大类，每类下面再细分小类,对应到推广计划和单元里。

第三步，选关键词和写创意，用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词，会推荐很多相关关键词，挑那些搜索量适中、竞争度不高、和业务相关的词，创意就按照“标题含关键词+描述突出优势+行动号召”的模板来写，【北京装修】90平米老房翻新，免费设计报价，点击获取方案”。

第四步，设置出价和匹配方式，新账户可以先按系统建议出价，匹配方式用“短语匹配”，跑个两三天，看看数据再调整，出价别一下子太高，慢慢往上加,避免浪费钱。

第五步，上线后盯数据、调账户，每天看看点击量、花费、咨询量，哪些关键词花钱多没转化就降价或暂停，哪些关键词转化好就加价让它排前面，我刚开始帮人做的时候，每天都要花1个多小时看数据，现在熟练了,20分钟就能搞定。

百度竞价网站推广常见问题及解决

做百度竞价网站推广时，新手常遇到各种问题，别慌，一个个解决就行，最常见的问题是“有展现没点击”，这一般是创意不行，解决办法就是改创意，多写几条不同风格的创意，比如有的突出价格，有的突出服务，有的突出案例,然后看哪条点击率高就用哪条。

另一个问题是“有点击没咨询”，可能是 landing 页有问题，用户点击广告后跳转到的页面，要是内容乱七八糟、加载慢、联系方式找不到，人家肯定不会咨询，解决办法就是优化 landing 页，把核心信息放前面，联系方式固定在显眼位置，加载速度控制在3秒以内，我之前帮一个客户改 landing 页，把“立即咨询”按钮从页面底部挪到顶部，咨询量直接多了15%。

还有“花费太多没转化”，这可能是关键词选得不对，或者匹配方式太宽，解决办法就是筛选关键词，把那些“只点击不转化”的词暂停，把匹配方式收紧，比如从“广泛匹配”改成“短语匹配”或“精确匹配”，我表哥一开始就是匹配方式太宽，后来改成“精确匹配”，虽然点击量少了,但每个点击都更值钱了。