线下软件推广常用方法有哪些？如何提高转化率

线下软件推广常用方法

说到线下软件推广，很多人第一反应就是“发传单”，其实远不止这么简单，我去年帮朋友推广一款本地生活服务类软件时，就踩过只靠传单的坑——印了5000张传单，找了两个兼职在路边发，结果三天过去，后台新增用户不到100个，大部分传单可能都进了垃圾桶，后来我们调整策略，才发现线下推广的方法其实有很多种,选对方法比盲目发力重要多了。

地推是最直接的方式，但得选对场景，不是随便找个人多的地方就行，得看软件的目标用户是谁，比如推广学习类软件，去学校周边、图书馆门口就比在菜市场有效；要是推广老年健康类软件，社区活动中心、公园长椅旁才是黄金位置，我之前帮那款生活服务软件做地推时，选了周末的商场中庭，那里年轻人多，而且大家逛街累了愿意停下来听你说两句，配合扫码送奶茶券的小福利,效果比路边发传单好太多。

和线下门店合作也是个好思路，比如推广餐饮类软件，可以和快餐店合作，顾客消费满30元就送软件会员；推广母婴类软件，就找母婴店，购物满额送试用体验，我朋友的软件后来和本地10家连锁便利店合作，顾客在收银台付款时，收银员会提一句“扫码下载APP，本次消费立减5元”，一个月就新增了3000多用户，比地推成本低,还更精准。

办小型体验活动也能拉近距离，之前见过一款办公类软件，在写字楼楼下搭了个小展台，摆上电脑让路过的白领现场体验，还请了产品经理现场解答问题，体验完送定制笔记本，虽然场地费花了几百块，但当天就有200多人留下联系方式，后续转化率也很高，这种方式能让用户直观感受到软件的价值,比单纯发传单有说服力。

线下软件推广如何提高转化率

线下推广最头疼的就是“看着热闹，转化寥寥”——明明很多人停下来咨询，最后真正下载注册的没几个，我之前帮朋友做地推时，一开始转化率只有5%，后来调整了几个细节，转化率直接提到了20%,这里面其实有不少小技巧。

话术得说到用户心坎里，很多人推广时只会说“我们软件很好用，你下载试试”，这种空话谁会信？得把软件的核心优势用一句话说清楚，而且要戳中用户的痛点，比如推广记账软件，不能说“帮你记账”，要说“每天花5分钟记一笔，月底就能知道钱花哪儿了，再也不会月光”；推广健身软件，要说“不用办健身卡，在家跟着视频练，30天就能瘦5斤”，我朋友的生活服务软件，一开始话术是“我们有很多优惠”，后来改成“点外卖比某平台便宜3-5元，买菜比超市省20%”,咨询的人立马多了起来。

小礼品要“有用且相关”，发传单送小礼品是常规操作，但礼品选错了等于白送，之前见过有人推广教育软件送塑料玩具，家长根本不感冒；送定制的错题本、文具袋，家长反而愿意停下来，我帮朋友选礼品时，结合软件“本地生活服务”的定位，选了定制的买菜环保袋，上面印着软件logo和“省钱攻略”，用户拿回家天天用，还能帮我们免费打广告,一举两得。

现场引导注册要“一步到位”，很多人咨询完说“我回去再下载”，90%的概率就没下文了，最好现场帮用户完成下载注册，甚至教他们用一下核心功能，我朋友的地推团队后来配了充电宝，用户扫码下载时可以免费充电，等充电的几分钟里，工作人员就手把手教用户领优惠券、下单，用户觉得“不用白不用”,转化率自然就上去了。

线下软件推广需要准备的物料

线下推广就像打仗，物料就是弹药，准备不充分很容易手忙脚乱，我第一次帮朋友做推广时，只印了传单和易拉宝，结果现场用户问“软件长什么样”“怎么用”，我们只能干巴巴地解释，后来才知道物料准备得越细致,推广效果越好。

宣传物料要“一眼吸睛”，传单别搞成密密麻麻的文字，用户没耐心看，最好用大图片、大标题，重点信息加粗，扫码领10元红包”“新人专享3折”，让人一眼就知道能得到什么好处，易拉宝要放在显眼位置，比如人流入口处，设计上要突出软件logo和核心功能，配色和字体要清晰，别用太花哨的颜色,不然看着累。

体验设备不能少，光靠说不如让用户自己摸一摸，尤其是功能比较复杂的软件，准备几台平板电脑或手机，预装软件并登录演示账号，用户想了解时直接打开让他们操作，我朋友的软件有个“附近优惠”功能，现场打开演示，用户看到周边餐厅、超市的实时优惠，立马就有下载欲望了，如果是办公类软件，还可以准备打印好的操作指南,用户拿回去慢慢看。

小礼品和登记工具要备足，礼品提前分装成小袋子，方便拿取；准备好登记表，记录用户的联系方式和需求，后续可以做精准回访，我之前还见过有人准备“问题收集表”，让用户写下对软件的建议，送小礼品的同时还能收集反馈，一举两得，充电宝、数据线这些“应急工具”也可以准备一些，用户手机没电时帮个忙,好感度直接拉满。

线下软件推广成本控制技巧

很多人觉得线下推广“烧钱”，其实只要方法对，低成本也能做出效果，我朋友一开始预算不多，只有5000块，我们硬是用这笔钱做了半个月推广，新增了2000多用户,关键就在于成本控制。

物料成本：批量制作+复用，传单、易拉宝这些宣传物料，找印刷厂批量印刷，数量越多单价越低，比如1000张传单200块，5000张可能只要600块，摊下来每张成本更低，易拉宝、展台这些可以重复使用，用完收起来下次接着用，别每次都买新的，小礼品可以找本地小商品市场批发，比如钥匙扣、笔记本，10块钱能买一大把,比网上买便宜不少。

人力成本：兼职+内部员工，全职地推团队成本太高，不如找大学生兼职，时薪低还热情，我朋友当时在本地高校的兼职群里招人，时薪20元，管午饭，一天下来人均能拉30个用户，比找专业地推公司划算多了，公司内部员工也可以参与，比如周末组织“全员推广日”，给点额外奖金，大家积极性也很高,还能让员工更了解用户需求。

场地成本：免费合作+错峰使用，商场、写字楼的场地费不便宜，但很多地方可以“免费置换”，比如和商场合作，帮他们推广会员活动，他们免费提供场地；和社区物业合作，帮他们做公益宣传，换取活动场地，要是必须租场地，就选非黄金时段，比如工作日的上午，场地费能便宜一半，我朋友之前在一个商场租中庭，周末要2000块一天，工作日只要800块，效果虽然差一点,但成本低很多。

线下软件推广效果评估方法

推广做完了，不能拍屁股走人，得知道效果怎么样，哪些地方做得好，哪些地方要改进，我朋友第一次推广完，只知道新增了多少用户，至于“哪些方法有效”“用户从哪来的”完全不清楚，后来学了几个评估方法,才慢慢摸到了门道。

数据追踪：给每个渠道打“标签”，用户下载软件时，让他们填写“你是怎么知道我们的？”选项，商场地推”“便利店合作”“朋友推荐”，这样就能统计每个渠道的转化情况，还可以给不同渠道的推广码设置不同的参数，比如地推用“DT001”，合作门店用“HM002”，后台就能看到每个码带来的注册量、下单量,一目了然。

用户反馈：直接问比猜靠谱，推广现场可以做简单的问卷调查，你觉得软件哪里最吸引你？”“你会推荐给朋友吗？”，也可以加用户微信，后续做深度访谈，我朋友有次地推，发现很多用户说“优惠力度不错，但界面有点复杂”，回去后团队立马优化了界面,第二次推广时用户体验好了很多。

投入产出比：算清楚“花多少钱拉一个用户”，把推广的总费用（物料+人力+场地）除以新增用户数，得出“单个用户获取成本”，比如花5000块新增2000用户，单个成本2.5元；如果花10000块新增3000用户，单个成本3.3元，看起来用户多了，但其实成本更高，通过这个数据，就能知道哪种推广方式最划算,下次就可以重点投入。

线下软件推广和线上推广的区别

现在线上推广很火，但线下推广也有它不可替代的优势，我朋友一开始只做线上，投了不少广告，效果时好时坏，后来线上线下结合，用户增长才稳定下来，两种推广方式各有特点,得根据软件类型和目标用户来选。

触达用户的“真实感”不一样，线上推广隔着屏幕，用户看完广告可能转眼就忘；线下推广是面对面交流，能看到用户的表情，听到他们的疑问，还能现场演示软件功能，信任感更容易建立，比如推广一款老年健康软件，线上广告老年人可能看不懂，但线下工作人员手把手教他们操作,他们就愿意尝试。

用户精准度各有侧重，线上推广可以通过大数据定位用户，比如年龄、兴趣、消费习惯，但有时候会“误伤”——明明是给年轻人的软件，却推给了老年人，线下推广虽然覆盖范围小，但能精准锁定场景，比如在幼儿园门口推广母婴软件，用户几乎都是目标家长,精准度反而更高。

成本和效果的“即时性”不同，线上推广见效快，今天投广告，明天可能就有用户下载，但成本不稳定，遇到平台流量高峰，广告费可能翻好几倍，线下推广见效慢一点，但成本可控，只要场地、物料、人力确定了，花多少钱基本能算出来，而且用户一旦转化，忠诚度往往更高，因为他们是“亲自体验”后才选择的软件。

线下软件推广适合的软件类型

不是所有软件都适合线下推广，有的软件天生就和线下场景“八字不合”，我见过有人给纯线上社交软件做地推，发了半天传单，下载的人没几个，因为这类软件的用户更习惯在网上互动，线下推广反而显得多余,那哪些软件适合线下推广呢？

本地生活服务类软件必须做线下，比如外卖、买菜、家政服务软件，用户都是本地人，线下推广能直接触达他们的生活场景，我朋友的生活服务软件，就是靠和本地商家合作、在社区做地推，才打开了本地市场，线上广告投再多，不如让用户在小区门口、菜市场里看到你的软件实在。

工具类软件适合线下体验推广，比如办公软件、设计软件，功能比较复杂，用户光看线上介绍可能不明白怎么用，线下搞体验活动，让用户现场操作，感受软件的便捷性，比线上广告更有说服力，之前有款思维导图软件，在写字楼做体验活动，现场教白领怎么用软件整理工作思路,当天就有很多人下载。

面向特定人群的软件适合线下精准推广，比如老年健康软件，目标用户是老年人，他们可能不常用手机App，线下社区活动、公园推广能直接找到他们；儿童教育软件，去幼儿园、亲子乐园推广，家长和孩子能一起体验，接受度更高，这类软件用户画像清晰，线下场景容易锁定,推广效果自然好。