通用推广和专属推广分别是啥
通用推广其实就是一种标准化的推广方式，它就像超市里的预制菜，有固定的模板和流程，不管你是卖衣服的、做餐饮的，还是搞服务的，都能直接拿来用，常见的比如搜索引擎广告，像在百度或者搜狗上搜关键词，出来的那些带“广告”标的结果，就是通用推广的一种；还有社交媒体的信息流广告，打开抖音、快手刷到的那些商品推荐，大多也是通用推广，它的特点是操作简单，你只要设置好关键词、投放预算和时间，系统就会自动帮你把广告推给可能感兴趣的人。
专属推广就不一样了,它是定制化的推广方案，更像是请厨师上门做私房菜，会根据你的具体需求、产品特点和目标人群来设计，比如你开了一家小众的手作香薰店，目标客户是25-35岁喜欢精致生活的女生，专属推广可能就会先分析这些女生常逛的平台，像小红书、豆瓣小组，然后在这些地方做图文种草，再配合线下快闪活动，甚至找相匹配的KOL做测评，它不是简单地投广告，而是把各种推广方式组合起来，形成一个完整的“作战计划”。
通用推广适用哪些场景
通用推广最适合的场景,第一个就是初创企业快速测试市场，我之前有个朋友开了家小型面包店，刚开业的时候手里没多少启动资金，又想知道哪种口味的面包更受欢迎，他就用通用推广在本地生活平台投了个广告，选了“附近面包店”“早餐面包”“下午茶甜点”这些关键词，预算设置了3000块，结果一周下来，数据显示肉松小贝和芋泥大鼓的点击量最高，他就赶紧调整了生产计划，后来这两款成了店里的爆款，对初创企业来说，通用推广就像个“侦察兵”，花小钱就能摸清市场反应。
成熟企业品牌曝光，比如手机品牌出新款了，想让更多人知道，这时候通用推广就派上用场了，你想想，打开微博、抖音，到处都能刷到新手机的广告，不管你是不是马上要买手机，至少混了个脸熟，这种情况下，通用推广的优势就是覆盖面广，能在短时间内让大量用户看到品牌信息，就像给品牌做了个“全城广播”。
专属推广适用哪些场景
专属推广更适合明确目标人群深度转化的场景，我之前帮一个做少儿编程的朋友做推广，他们的课程定价不低，目标客户是30-40岁、年收入20万以上的家长，如果用通用推广，可能会推给学生或者预算不够的家长，完全是浪费钱，所以我们做了专属推广：先在小红书找了几个“鸡娃”博主，让她们分享孩子学编程的好处，然后在家长社群里发免费试听名额，还联合学校做了线下体验课，最后报名的家长里，80%都是之前精准触达的目标人群，转化率比之前用通用推广高了一大截。
定制化渠道组合的场景也得靠专属推广，比如一家做高端定制西装的品牌，目标客户是商务人士，专属推广可能会和机场贵宾厅合作，放宣传册；在财经类APP上投广告；甚至赞助商务论坛，这些渠道都是根据目标人群的行为习惯专门选的，通用推广可做不到这么精准的“贴身追踪”。
通用推广和专属推广成本差多少
通用推广的成本其实挺透明的,就像在菜市场买菜，明码标价，它一般按点击或者千次曝光收费，比如百度推广，点击一次可能几块到几十块，具体看关键词热度；抖音信息流广告，千次曝光大概几十块到一百多块，你投1000块，就能知道大概能有多少人看到、多少人点击，成本可控得很。
专属推广的成本就没那么固定了,通用推广和专属推广成本因方案复杂度浮动，因为它涉及到策划、定制内容、多渠道整合，有时候还需要请专业团队，所以价格差异很大，简单点的专属推广，比如帮一个小咖啡店做社群运营+本地定向广告，可能几万块就能搞定；但如果是给一个新品牌做全案推广，包括市场调研、品牌定位、广告创意、线下活动，那几十万甚至上百万都有可能，目前官方暂无明确的定价，具体得看你想要达到的效果和推广的复杂程度。
通用推广和专属推广效果有啥不同
通用推广的效果就像撒网捕鱼,网撒得大，鱼也可能捞得多，但里面可能有不少小鱼、杂鱼，它的优势是通用推广曝光量大精准度低，比如你投一个“零食”关键词的通用广告，可能学生、上班族、老年人都会看到，但真正会买的可能只有一小部分，之前我帮一个卖坚果的商家投通用推广，曝光量有10万，但点击转化率只有2%，很多人点进去看了一眼就走了，因为不是他们喜欢的口味或者价格不合适。
专属推广就像用鱼竿钓鱼,虽然钓的数量可能没撒网多，但钓上来的基本都是你想要的“大鱼”，它的特点是专属推广精准度高转化率高，还是那个少儿编程的例子，我们用专属推广触达了5000个目标家长，最后有500多人报名试听，试听转化率10%，而之前用通用推广触达10万人，试听转化率才1%，虽然曝光量少，但精准度上去了，效果反而更好。
选通用推广还是专属推广看啥
选推广方式首先得看预算,如果你的预算只有几千块，那肯定优先选通用推广，花小钱办大事，先试试水；要是预算充足，几万甚至几十万，那专属推广能帮你把钱花在刀刃上，效果更有保障，我之前遇到一个做美妆代购的，刚开始预算只有2000块，就用通用推广在朋友圈投广告，卖了几单赚了钱，后来预算多了，才找团队做专属推广，搞社群裂变和直播带货。
然后看目标,要是你的目标是让更多人知道你的品牌，比如新开的连锁餐厅，想让周边3公里的人都知道，通用推广的覆盖面广，合适；要是目标是让看到广告的人马上买你的产品，比如一款新出的减肥产品，那专属推广的精准度高，能找到那些正在减肥的人，转化率会更高。
最后看产品特点,如果你的产品是大众款，比如纸巾、洗发水，谁都可能买，通用推广就行；要是产品比较小众或者高端，比如手工定制珠宝、高端咨询服务，那专属推广才能找到真正愿意买单的人，就像卖白菜，你随便在菜市场摆个摊就行；但卖钻石，就得在高级商场设专柜，还得有专业的销售讲解。
常见问题解答
通用推广和专属推广哪个便宜啊？
一般来说通用推广会便宜点！通用推广就像你在淘宝买现成的衣服，按件付钱，价格明明白白，点击一次几块钱，曝光一千次几十块，预算少也能玩，专属推广就像找裁缝量身定做，得设计、选料、缝制，成本肯定高，简单的几万，复杂的几十万都有可能，不过要是你钱够，专属推广效果可能更好哦！
小公司适合用专属推广吗？
小公司要不要用专属推广，得看你有没有钱和目标清不清晰！要是你刚创业，手里就几万块，还是先试试通用推广吧，花小钱测测市场，但要是你产品很特别，比如专门给宠物做定制衣服，目标客户很明确，就算公司小，也可以试试简单的专属推广，比如在宠物社群发发广告，找宠物博主测评，说不定效果比瞎投通用推广好呢！
专属推广一定比通用推广效果好吗？
不一定哦！专属推广就像打靶，打得准但子弹贵；通用推广像撒网，范围广但可能捞到没用的，要是你产品大众，比如卖矿泉水，通用推广撒网让更多人看到反而好；要是你产品小众，比如给程序员做定制键盘，专属推广瞄准程序员群体打靶才有用，所以得看情况，不是专属推广就一定牛！
通用推广怎么操作简单啊？
通用推广操作超简单！比如在百度投广告，你只要注册个账户，选“搜索推广”，然后填关键词，零食”“口红”，设置每天花多少钱，广告文案写写“买零食满30减10”，提交审核通过就能投了，抖音信息流更方便，打开抖音商家后台，选“巨量引擎”，传个视频，选投放人群年龄、性别，设好预算，点“投放”就搞定，跟发朋友圈似的！
选推广方式要考虑啥因素啊？
选推广方式得看三样：钱、目标、产品！钱少就选通用推广，省钱；钱多想要精准效果就选专属推广，目标是让更多人知道品牌，用通用推广撒网；目标是让人马上买东西，用专属推广瞄准，产品大众就通用，产品小众高端就专属，比如你卖辣条，通用推广就行；你卖限量版球鞋，就得专属推广找鞋迷圈子！