百度微信竞价推广怎么做？新手入门有哪些实用策略

百度微信竞价推广是什么

**百度微信竞价推广是指在百度搜索和微信生态内，通过关键词竞价的方式让广告内容获得优先展示**的付费推广模式，简单说，就是你花钱和其他商家竞争，当用户在百度搜某个词，或者在微信里刷到相关内容时，你的广告能排在前面，用户点击了才扣费，这种推广方式就像在热闹的集市里租了个黄金摊位，位置越靠前，被人看到的机会就越多，但租金得靠“竞价”来定——别人出1块，你出1块5，摊位就归你。

它和我们平时刷到的免费广告不一样,免费广告就像在路边发传单，能不能被人接走全看运气；竞价推广则是主动“抢”用户的注意力，只要钱花得对，就能精准触达那些本来就有需求的人，比如你开了家线上英语培训机构，用户在百度搜“成人英语网课”，你的广告排在前三位，点进去的人大概率是真的想报班，转化起来就容易多了。

百度微信竞价推广的投放流程

刚开始接触的时候,我以为投放流程很复杂，后来自己实操了一遍才发现，其实就像搭积木，一步一步来就行。**第一步是开户**，百度得找官方代理商，微信直接在腾讯广告后台申请，准备好营业执照、法人身份证这些材料，审核通过后充值就能用，我当时帮朋友的花店开户，百度那边审核比较严，营业执照经营范围里没写“鲜花零售”还被打回来一次，后来补了说明才通过。

**第二步是搭建账户结构**，这一步特别重要，就像整理衣柜，分类越清楚，找东西越方便，你得先建推广计划，比如按产品分“玫瑰礼盒”“生日花束”，按地域分“北京地区”“上海地区”；计划下面再建推广单元，把意思相近的关键词放一起，北京生日鲜花配送”“上海生日花束预订”，我一开始图省事，把所有关键词堆在一个单元里，结果后台数据乱成一团，根本不知道哪个词效果好，后来重新分类才理顺。

**第三步是写创意和落地页**，创意就是用户看到的广告标题和描述，得勾人点进去，3小时新鲜送达！北京生日花束买一送一”就比“鲜花销售”吸引人，落地页是用户点击后的页面，要和创意内容对应，别写着“买一送一”，点进去啥优惠都没有，用户立马就跑了，我之前帮花店写落地页，把优惠信息加粗放在最上面，咨询按钮做成红色，转化率比原来高了30%。

**第四步是设置出价和预算**，出价就是你愿意为一个点击花多少钱，预算是每天最多花多少，新手建议先设个小预算，比如每天200块，跑几天看看数据，再慢慢调整，我朋友一开始贪心，预算设了1000块，结果半天就花完了，咨询量才5个，后来改成每天300块，反而稳定了。

百度微信竞价推广的账户搭建技巧

账户搭建就像盖房子,地基打不好，后面怎么装修都白搭。**第一个技巧是关键词分类要细**，别把“鲜花批发”和“鲜花零售”放一个单元，前者是商家买，后者是个人买，需求完全不同，我之前见过一个账户，把“狗粮”“猫粮”“宠物用品”全堆一起，结果给想给猫买粮的用户推了狗粮广告，点击率低得可怜。

**第二个技巧是设置否定关键词**，有些词看起来相关，其实是“无效流量”，比如你卖高端鲜花礼盒，有人搜“便宜鲜花”，就算点了也很难成交，这种词就要设为否定关键词，避免浪费钱，我帮花店设置否定关键词时，加了“免费”“二手”“教程”，当月无效点击少了20%，省下不少钱。

**第三个技巧是分时段投放**，不同行业的用户活跃时间不一样，花店的话，晚上8-10点是咨询高峰，因为大家下班后才有空买花；早上9-11点次之，可能是上班摸鱼的时候，我把花店的投放时段设为8:00-22:00，重点时段（8-10点）出价提高20%，其他时段降低10%，既保证了高峰时的曝光，又没浪费预算。

**第四个技巧是多建“备用计划”**，万一某个计划突然没效果了，或者想测试新的关键词，备用计划就能派上用场，我给花店建了“节日专项计划”，情人节、母亲节前两周启用，平时暂停，既不影响日常投放，又能抓住节日流量。

百度微信竞价推广的出价策略

出价这事儿,就像菜市场买菜，不能瞎喊价，得看菜好不好、别人出多少钱。**新手建议先试试“智能出价”**，百度的“目标转化成本”和微信的“oCPC”都挺好用，你告诉系统你想花多少钱获得一个客户，系统会帮你自动调整出价，我朋友一开始手动出价，盯着后台调了一天，眼睛都花了，后来用智能出价，省心多了，成本还比手动时低了15%。

**但智能出价不是万能的，得设置好“目标转化值”**，比如你希望一个咨询的成本不超过50块，就把目标转化成本设为50，如果系统跑了一周，实际成本老是超过60，就得检查是不是落地页有问题，或者关键词不够精准，我之前帮一个教育机构调智能出价，目标成本设50，结果跑出来80，后来发现落地页报名按钮太小，用户找不到，改大按钮后成本才降到45。

**手动出价适合有经验的人，重点看“关键词质量度”**，百度和微信都有质量度评分，关键词和创意越相关、点击率越高，质量度就越好，这时候你出同样的钱，排名可能比别人高，北京生日鲜花”这个词，你的创意里明确写了“北京生日鲜花3小时达”，质量度就比只写“鲜花销售”的高，可能你出1块，别人得出1块2才能排你前面。

**出价别一下子加满，要“小步快跑”**，比如你想试试“玫瑰礼盒”这个词，先出价1块，观察两天点击率和排名，要是排名靠后（比如第5名以后），就加价0.2块，再观察，直到排名稳定在2-3名，我见过有人一上来就出价5块，结果一个点击5块，一天花几百块，咨询量才2个，纯属浪费钱。

百度微信竞价推广的效果优化方法

投了广告不是万事大吉,得盯着数据优化，不然钱可能白花。**第一个优化点是点击率**，点击率低说明广告不够吸引人，得改创意，比如原来的标题是“鲜花预订”，改成“北京鲜花预订：今日下单立减20元”，加了地域和优惠，点击率立马从2%涨到5%，我还试过给创意加emoji，💐生日鲜花3小时达，错过今天等一年！”，点击率也高了不少。

**第二个优化点是转化率**，点击多但咨询少，问题可能在落地页，落地页要“简洁明了”，用户一眼就能看到自己想要的信息，比如花店落地页，别放一堆花的图片，先放“3小时送达”“不满意退款”这些核心卖点，再放产品图，咨询按钮放在屏幕中间，颜色鲜艳一点，我帮花店改落地页时，把“立即咨询”按钮从页面底部移到顶部，转化率提高了25%。

**第三个优化点是“否定关键词”的持续更新**，每周都要看看搜索词报告，哪些词点击了但没转化，就加到否定关键词里，比如花店发现有人搜“鲜花图片”“鲜花怎么养”，这些词点击后基本不会买花，就赶紧否定，每月能省1000多块预算。

**第四个优化点是A/B测试**，同一批关键词，写两个不同的创意，比如创意A强调“便宜”，创意B强调“速度”，看哪个点击率高就用哪个；落地页也一样，一个放视频，一个放图片，测试哪个转化率高，我给花店做过创意测试，“3小时达”比“买一送一”点击率高12%，后来就重点用“3小时达”这个卖点。

百度微信竞价推广与同类推广方式的对比

现在推广方式挺多的,百度微信竞价推广和其他方式比，优势在哪呢？**和抖音信息流比**，抖音是“你刷到什么看什么”，用户可能本来不想买花，刷到广告才点进去；百度微信是“用户主动搜什么看什么”，比如搜“生日鲜花”的人，明显是有购买需求的，转化起来更精准，我朋友之前投过抖音信息流，花了5000块，咨询量30个，成交2单；投百度微信竞价，同样5000块，咨询量25个，成交5单，转化率差了一倍多。

**和SEO（免费搜索排名）比**，SEO是通过优化网站让它在百度自然排名靠前，不用花钱，但见效慢，可能要3-6个月才能看到效果；竞价推广当天投放当天就能有曝光，适合短期活动，比如花店要做母亲节活动，提前一周投竞价，立马就能有流量；要是靠SEO，母亲节都过了排名还没上来，不过SEO长期来看更划算，适合预算少的小商家，两者结合效果最好。

**和朋友圈广告比**，朋友圈广告是按曝光收费，不管用户点不点击都扣钱；竞价推广是按点击收费，不点不花钱，如果你的目标用户比较泛，比如做品牌曝光，朋友圈广告合适；如果想精准获客，比如只针对想订花的人，竞价推广更省钱，我帮朋友算过，朋友圈广告千次曝光成本80块，可能1000个人里只有10个有需求；竞价推广按点击算，10个点击可能就有3个有需求，成本反而更低。

百度微信竞价推广的常见问题解决

投竞价的时候,总会遇到各种问题，别慌，一个个解决就行。**问题一：没展现量**，可能是关键词太冷门，北京朝阳区某某街道鲜花店”，搜的人太少；或者出价太低，排名太靠后，解决办法是换热门关键词，北京鲜花配送”，或者适当提高出价，先让广告有展现，我之前帮一个小花店投“海淀区学院路鲜花”，半天没展现，换成“北京鲜花速递”后，展现量立马上去了。

**问题二：展现多但点击少**，说明广告创意不行，用户没兴趣点，这时候就得改创意，加优惠、加地域、加紧迫感，北京今日鲜花特惠！前100名送花瓶”比“鲜花销售”吸引人，我还见过有人创意里写“点击有惊喜”，用户点进去啥惊喜没有，下次就不会再点了，所以创意一定要真实，别夸大。

**问题三：点击多但没转化**，大概率是落地页有问题，落地页加载太慢、内容和创意不符、没有明确的行动指引，都会导致用户流失，解决办法：落地页加载时间控制在3秒内，手机打开要流畅；创意说“买花送花瓶”，落地页就要把花瓶图片放出来；咨询按钮多放几个，比如页面顶部、中部、底部都放，方便用户点击。

**问题四：成本太高**，可能是关键词出价太高，或者无效点击太多，先看搜索词报告，把不相关的词否定掉；再看关键词转化率，把转化成本高的词降价或暂停，鲜花批发”这个词，点击一次8块，但10个点击才成交1单，成本80块，就不如暂停，换成“鲜花零售”，点击一次5块，5个点击成交1单，成本25块。