要不要去推广？哪些情况适合做推广

要不要去推广先看这些前提

很多人问要不要去推广，其实这不是一拍脑袋就能决定的事，得先看看自己的“家底”和“目标”，就像出门前得看看天气，总不能穿拖鞋去爬山吧？首先得搞清楚自己卖的东西到底行不行，要是产品本身有硬伤，比如奶茶店的奶茶又贵又难喝，这时候推广就像给烂苹果贴金箔，别人买一次就再也不来了，反而砸了自己的招牌。其次得知道自己想通过推广达到什么目的，是想让更多人知道品牌，还是想立刻多卖货？目标不一样，推广的方式和要不要推的答案也不一样，我之前帮一个开早餐店的邻居分析，他说想让周围小区的人都知道他的包子好吃，那这种情况就值得推；要是他连包子馅都没调好,我肯定劝他先把味道搞好再说。

适合做推广的三种常见场景

不是所有时候都需要推广，但有些场景下不推真的会吃亏。第一种是刚起步的新品牌，就像你在学校新开了个零食铺，同学都不知道你这儿有辣条和薯片，就算东西再便宜，也没人来买啊，这时候就得推广，比如在班级群里发点试吃活动，或者在学校门口摆个小摊子，让大家知道有这么个地方。第二种是产品有了新变化，比如手机店上了新款手机，拍照功能比以前强了十倍，要是不告诉大家，谁会知道你这有“拍照神器”？我表姐开服装店，前段时间进了一批设计很特别的连衣裙，一开始没推广，挂在店里半个月都没人问，后来发了几条朋友圈，配上模特图，一周就卖光了。第三种是遇到淡季或者竞争变激烈，就像夏天奶茶店生意好，冬天没人喝怎么办？这时候推广搞点“热饮第二杯半价”，就能把客人拉回来，要是周围突然开了三家同类店，你不推广搞点特色活动,客人可能就被抢走了。

不做推广可能遇到的问题

有人觉得“酒香不怕巷子深”，觉得自己的东西好，不用推广也能火，但现在的“巷子”早就不是以前的小巷子了，是比迷宫还绕的互联网大街，到处都是叫卖声，你不吭声，谁会注意到你？最直接的问题就是没流量，就像开在小区角落里的花店，就算花再新鲜，路过的人都少，更别说买了，我表哥以前开了家汽修店，觉得周围就他一家，不用推广，结果半年后隔壁开了家连锁汽修，人家天天发传单、搞优惠，他的生意一下就掉了一半。还有可能错过发展机会，比如有个朋友做手工饰品，手艺特别好，但就靠熟人介绍卖货，一年才卖几百件，后来听我的建议做了推广，在短视频平台发制作过程，现在每个月能卖几千件，还开了自己的网店，要是一直不推广，她可能还在小打小闹,哪能有现在的规模？

推广前要准备的三件事

决定要推广了，也不能瞎推，得先做好准备，不然钱花了可能打水漂。第一件事是明确推广对象，你得知道要把东西卖给谁，是学生党还是上班族？是宝妈还是老年人？就像卖婴儿用品，总不能去养老院推广吧？我之前帮一个卖考研资料的朋友做推广，他一开始想在所有社交平台都发广告，我说你得找准考研党聚集的地方，比如大学论坛、考研群，结果投了一个月，咨询量比之前多了三倍。第二件事是准备好推广内容，光说“我的东西好”没用，得告诉别人好在哪儿，卖口红得说“显白不挑皮”，卖运动鞋得说“减震不伤脚”，我见过一个卖面包的，推广内容就一句话“好吃不贵”，结果没人买；后来改成“用的是进口奶油，甜而不腻，早上配牛奶刚刚好”，销量一下就上去了。第三件事是算好推广预算，推广不是花得越多越好，得根据自己的情况来，要是刚创业没什么钱，就别去投电视广告，可以先从免费的社交平台开始，比如发朋友圈、抖音；要是有一定预算，再考虑投点精准的广告,比如在小红书上找博主推荐。

常见推广方法优缺点对比

推广方法有很多，就像吃饭有中餐、西餐、火锅，各有各的特点，得挑适合自己的。先说线上推广里的社交平台推广，比如微信、抖音、小红书，优点是覆盖面广，年轻人多，而且很多免费功能能用，比如发朋友圈、拍短视频，缺点是竞争太激烈，你发一条内容，可能一下子就被别人的内容刷下去了，得花心思做创意，我之前帮一个开咖啡店的朋友在抖音发视频，一开始就拍咖啡制作过程，没什么人看，后来改成“30秒教你在家做拿铁”，播放量一下涨到几十万。再说说线下推广里的地推，比如发传单、摆展台，优点是能直接接触到目标客户，比如在学校门口发培训班传单，能精准找到家长，缺点是辛苦，而且很多人拿到传单就扔了，效果不稳定，我大学时帮一个教育机构发传单，站了一下午，发出去200张，最后打电话咨询的只有5个人。还有付费广告推广，比如在百度、淘宝上投广告，优点是流量精准，比如有人搜“考研英语资料”，你的广告就会出现，转化率可能比较高，缺点是得花钱，而且要是没调好广告设置，可能钱花了没效果，我有个朋友开网店，一开始不懂，在淘宝上瞎投广告，一个月花了5000块，只卖了300块的东西，后来找专业的人调了设置,才慢慢回本。

推广效果怎么判断好坏

推广做了半天，到底有没有用？不能凭感觉，得看数据，就像考试完了要看分数，才知道学得怎么样。最基本的是看曝光量，就是有多少人看到了你的推广内容，比如发了一条抖音视频，播放量1000和播放量10万，肯定不一样，但曝光量高不代表效果好，还得看互动率，比如点赞、评论、转发的人多不多，要是视频播放量10万，点赞只有10个，说明内容可能没打动大家。更重要的是看转化效果，就是有多少人因为推广买了你的东西，或者留了联系方式，我帮一个卖宠物用品的朋友做推广，一开始她只看粉丝涨了多少，后来我说得看“有多少粉丝下单”，她才开始统计，发现有个视频虽然粉丝涨得少，但下单的人特别多，后来就专门做那种风格的视频。还有投入产出比，就是推广花了多少钱，赚回了多少钱，比如花1000块推广，赚回了2000块，那就是划算的；要是花1000块只赚回500块,就得想想哪里出问题了。

新手做推广容易踩的坑

推广看着简单，其实坑不少，新手一不小心就会掉进去。第一个坑是盲目跟风，看别人在抖音火了，就赶紧去做抖音；看别人直播带货赚钱，就立马开直播，结果自己什么都不懂，钱花了，效果一点没有，我邻居阿姨看别人在快手上卖农产品火了，自己也开了直播，结果对着镜头不知道说啥，播了一个月，就卖出去两单。第二个坑是不舍得花时间做内容，觉得推广就是发广告，随便拍个图片配段文字就发出去，其实现在的人对广告很敏感，内容不好根本没人看，我见过一个卖护肤品的，推广内容全是“我的产品超好用，快来买”，评论区全是“又是广告”，后来她改成分享护肤小知识，油性皮肤怎么选洗面奶”，才慢慢有人关注。第三个坑是不及时调整策略，推广不是一成不变的，得根据数据和反馈改，比如投了一个月的广告，发现年轻人不喜欢，就该换个方向，别一条道走到黑，我同学开了家潮玩店，一开始推广只发玩具图片，没人买，后来改成拍拆盲盒的视频,才吸引了很多年轻人。