百度竞价运营推广怎么做？有哪些实用技巧

百度竞价运营推广核心步骤

百度竞价运营推广不是拍脑袋就能做的事，得一步一步来，就像搭积木，每一块都得放对地方，我之前帮一个开小吃培训学校的朋友做推广，他一开始觉得“随便投点钱就能有学生”，结果账户里堆了200多个关键词，有“小吃培训多少钱”“学小吃哪里好”，还有“小吃配方”“小吃故事”这种八竿子打不着的词，钱花出去了，咨询电话却没几个，后来我帮他重新理了步骤,才慢慢有了效果。

第一步得明确推广目标，你是想让更多人知道你的产品，还是直接让用户下单？朋友的学校当时刚开，目标是招到第一批学员，所以重点得放在“咨询量”上，第二步是搭建账户结构，这一步特别关键，就像给衣柜做分区，裤子放一格、上衣放一格，找起来才方便，我帮他按“早餐培训”“夜宵培训”“特色小吃培训”分了三个计划，每个计划下再按“价格类”“课程类”“品牌类”建单元，每个单元里只放意思相近的关键词，早餐培训多少钱”“学早餐要花多少钱”就放在“早餐价格单元”里。

第三步是选关键词，不是越多越好，得选用户真的会搜的词，我让朋友把自己当成想学小吃的人，会在百度上搜什么？“学做包子去哪里”“长沙小吃培训学校”“小吃培训哪家靠谱”，这些才是有用的词，第四步是写创意，就是用户搜关键词时看到的广告文案，得让用户一眼就想点进来，学早餐2980元包教会，3天开店！点击领取课程表”，比干巴巴的“专业小吃培训”吸引人多了，最后一步是出价和调整，刚开始出价别太高，观察几天数据，看看哪些词能带来咨询,再慢慢优化。

百度竞价运营推广账户优化技巧

账户搭好了不是万事大吉，还得经常“体检”，就像养花要浇水施肥，不优化肯定长不好，我见过不少人建完账户就不管了，结果钱花了一堆，效果却越来越差，其实优化没那么复杂,抓住几个关键点就行。

关键词匹配方式得选对，这就像钓鱼用的鱼钩，不同的钩钓不同的鱼，精确匹配是小钩，只能钓指定的鱼，比如你选“长沙小吃培训”精确匹配，只有用户搜这六个字才会展现；短语匹配是中钩，用户搜“长沙小吃培训学校”“学长沙小吃培训”也能展现；广泛匹配是大网，连“长沙哪里有小吃”“小吃培训多少钱”都可能进来，我那个朋友一开始用广泛匹配，结果“小吃加盟”“小吃设备”这种不相关的词点了很多，白白花了钱，后来改成短语匹配，无效点击直接少了40%,咨询成本降了一半。

创意要经常换着来，用户看久了同一条广告会腻，就像天天吃同一道菜，再好吃也没胃口，我每周都会帮朋友换一次创意，有时候突出价格“学小吃仅需2980元”，有时候强调效果“3000+学员已开店”，有时候加个紧迫感“本月报名立减500元”，有一次把创意改成“每天前10名咨询送配方手册”，点击量一下子涨了20%,咨询量也跟着多了起来。

否定关键词别忘加，有些词看着相关，其实是“坑”，朋友的账户里曾出现过“免费小吃培训”的搜索词，点进来的用户都是想白嫖的，根本不会报名，我赶紧把“免费”“教程”“下载”这些词设为否定关键词，从此这些无效点击就再也没来过，优化就像给账户“除草”，把没用的东西去掉,有用的才能长得更好。

百度竞价运营推广预算分配方法

预算就像口袋里的钱，得花在刀刃上，不然钱花光了还没效果，谁不心疼？我见过一个老板，一开始就每月投5万块，结果钱花完了，连10个咨询都没有，后来直接放弃了竞价，其实预算分配有讲究，不是越多越好,得根据阶段来。

如果是新账户测试期，预算不用太高，每月5000-10000元就够了，这个阶段主要是试错，看看哪些关键词能带来咨询，哪些创意用户喜欢点，朋友刚开始每月投8000元，跑了一个月，发现“早餐培训”“夜宵培训”这两个词效果最好，咨询成本低,转化率也高。

到了稳定期，就可以根据效果调整预算了，把钱重点投给效果好的词和计划，朋友后来把“早餐培训”计划的预算从2000元提到4000元，占总预算的一半，因为这个计划带来的学员最多，而“特色小吃培训”计划效果一般，预算就降到了1000元，不同时段的预算也要分，比如朋友的学员大多是上班族，晚上8-10点咨询最多，我就把这段时间的出价提高20%，白天上班时间出价降低,这样钱花得更值。

目前官方暂无明确的定价标准，预算多少完全看企业自己的情况，小公司刚开始千万别贪多，先小范围测试，找到有效的路子再加大投入，就像吃饭，得一口一口吃,别急着一口塞个胖子。

百度竞价运营推广效果评估指标

做竞价不能凭感觉，得看数据说话，就像医生看病要抽血化验，数据就是竞价的“体检报告”，我每天都会帮朋友看账户数据，从里面找问题,不然怎么知道钱花得值不值？

点击率（CTR）很重要，它反映用户愿不愿意点你的广告，如果CTR太低，说明创意不够吸引人，或者关键词排名太靠后，朋友有个单元的CTR一直只有2%，行业平均是5%，我一看创意写的是“专业小吃培训，欢迎咨询”，太普通了，改成“学小吃3天开店，2980元包教会！点击领取优惠”，CTR马上涨到了6%。

点击成本（CPC）也得盯着，就是每次点击花多少钱，如果CPC太高，可能是出价太高，或者关键词竞争太激烈，朋友之前“长沙小吃培训”这个词CPC要30元，我发现排名第2和第3的CPC差10元，但咨询量差不多，就把出价调低，排名降到第3，CPC降到20元,每月能省1000多块。

转化率是最核心的，就是点击广告后有多少人咨询或下单，朋友的转化率一开始只有3%，我发现落地页太简单，只有几张图片和电话，用户看了没信心，后来加了学员案例、老师资质、课程大纲，转化率直接提到了8%，数据就像导航，能告诉你哪里走错了，跟着数据调整,效果肯定差不了。

百度竞价运营推广与同类工具对比优势

现在做推广的工具不少，除了百度竞价，还有360推广、搜狗推广、抖音信息流这些，但百度竞价有它自己的“独门秘籍”,不然也不会有那么多企业选它。

和360推广、搜狗推广比，百度的用户基数是真的大，就像大超市和社区便利店，百度是大超市，每天人来人往，啥样的人都有；360和搜狗更像便利店，人少一点，但可能在特定人群里还行，我帮一个做企业服务的客户同时投了百度和360，百度每天有200多个点击，360只有50多个，而且百度的咨询量是360的4倍，虽然百度的CPC稍微高一点，但转化率高,算下来反而更划算。

和抖音信息流比，百度竞价更精准，抖音是“你可能喜欢”，推的是兴趣；百度是用户主动搜，是“我需要”，比如有人搜“小吃培训”，那他就是真的想学，意向特别强；抖音上刷到小吃培训广告，可能只是随便看看，朋友之前也试过抖音信息流，花了5000块，带来2个咨询，而百度同样5000块，带来了15个咨询，所以如果你的客户是有明确需求的,百度竞价肯定更靠谱。

每个工具都有自己的优势，最好是结合起来用，但要说精准获客，百度竞价绝对是“老大哥”,这也是我一直推荐它的原因。

百度竞价运营推广常见问题解决方法

做竞价总会遇到各种问题，别慌，大多数问题都有办法解决，我帮朋友做推广的半年里，踩过不少坑，也总结了一些小技巧,分享给你们。

关键词没展现怎么办？先看看关键词有没有违规，百度有些词不让投，比如医疗类的词需要资质，如果没问题，可能是出价太低，或者关键词太冷门，朋友有个词“长沙学做灌汤包”，搜了半天没展现，我一看出价才5元，行业平均出价是10元，把价格提到12元，马上就有展现了，如果是冷门词，就换成搜索量稍微大一点的词，长沙包子培训”。

点击多咨询少怎么办？这时候要看看落地页，用户点进来了，但没咨询，可能是落地页没说清楚你的优势，或者没有引导用户行动，朋友的落地页之前只有课程介绍，我加了“立即咨询领取免费试学名额”的按钮，还放了几个学员的成功案例，咨询量一下子就上来了，客服回复速度也很重要，用户咨询后5分钟内回复，转化率能提高30%。

账户消费太快怎么办？可能是有些词出价太高，或者匹配方式太宽泛，可以把消耗快但没咨询的词出价调低，或者改成精确匹配，朋友有个词“小吃培训”用了广泛匹配，一天就花了800块，咨询才2个，后来改成精确匹配，每天花300块，咨询还有3个，性价比高多了，遇到问题别着急，一步一步排查,总能找到原因。