百度360竞价推广怎么做效果好有哪些技巧

百度360竞价推广基本操作步骤

做百度360竞价推广，第一步得先开户，你得准备好公司营业执照、行业资质这些材料，在百度推广和360推广的官方平台提交申请，通过审核后就能创建账户了，开户成功后，搭建清晰的账户结构特别重要，就像整理房间一样，得把不同的产品、业务分开管理，比如你卖衣服，就得把男装、女装、童装分成不同的推广计划，每个计划下再按款式、价格区间设推广单元,这样后期调整起来才方便。

接下来是选关键词，打开百度指数、360指数这些工具，输入你的产品名称，看看大家常搜什么词，别光挑热度高的大词，那些词竞争激烈，花钱多还不一定有效果。选择高转化关键词更关键，北京 童装 纯棉 短袖”这种带地域、属性的长尾词，虽然搜的人少，但点击进来的基本都是真想买的，选好词后，就要写创意了，创意就是用户搜关键词时看到的广告文案，得突出你的优势，今日下单立减50元”“免费退换货”,让用户一眼就想点。

设置出价和匹配方式，出价不是越高越好，得根据你的预算和关键词的转化价值来定，匹配方式有精确、短语、广泛三种，新手建议先用短语匹配，避免太多不相关的搜索词浪费钱，都设置好后，就能提交审核,审核通过广告就上线了。

百度360竞价推广效果提升技巧

广告上线后不是就完事了，得盯着效果调整，创意优化是提升点击率的关键，创意与落地页内容一致很重要，比如创意写“免费领取试用装”，点进去落地页却找不到领取入口，用户肯定会关掉，可以多写几条创意轮流测试，看哪条点击率高就重点用，还有，创意里加些数字、符号，30天无效退款”“限量100份”,比干巴巴的文字更吸引人。

出价策略也有讲究，别一开始就把价格定死，可以用“阶梯出价法”：先设一个基础价，观察关键词的排名，要是排名太靠后没人看，就慢慢加价；要是排名太靠前烧钱太快，就适当降价，晚上10点后很多行业的搜索量会下降，这时候可以调低出价，白天高峰期再调高,这样能省下不少钱。

落地页是转化的“临门一脚”，页面加载速度要快，别让用户等太久，内容要简洁明了，突出用户关心的点，比如产品优势、用户评价、购买流程，可以放个显眼的咨询按钮或购买链接，让用户想行动时能立刻找到入口，我之前帮一个朋友优化落地页，把“立即购买”按钮从页面底部挪到中部，转化率直接提升了20%。

百度360竞价推广费用构成

百度360竞价推广的费用主要由几部分组成，最主要的是单次点击费用，用户点击你的广告一次，你就要付一次钱，这个费用不是固定的，由关键词的竞争程度决定，英语培训”这种热门词，一次点击可能要几十块，而“北京 周末 英语小班课”这种长尾词,可能几块钱就能搞定。

除了点击费，有些代理商会收账户服务费，帮你管理账户、优化创意，费用一般是每月几千到上万不等，具体看服务内容，要是你找了第三方优化团队，还会有额外的优化费用。目前官方暂无明确的定价，因为每个账户的情况不一样，关键词竞争、预算多少、行业差异都会影响总费用，比如一个做装修的公司，每月预算可能要几万，而一个小花店,几千块可能就够了。

想控制费用，就得定期看账户数据，把那些点击多却没转化的关键词删掉，或者调低出价，别让钱花在“无效点击”上，比如同行恶意点击、误点，这些可以通过百度和360的防无效点击系统过滤掉，不过自己也得盯着,发现异常及时联系客服。

百度360竞价推广与同类工具对比优势

现在做竞价推广的工具不少，比如搜狗竞价、信息流广告，还有抖音、快手的广告，但百度360竞价推广有它独特的优势，首先是百度360覆盖80%以上搜索用户，不管是用百度还是360浏览器，用户搜索信息时都能看到你的广告，受众特别广，而搜狗主要在一些特定浏览器上有优势,用户量比百度360少很多。

关键词定向精准，用户是主动搜索关键词找到你的，比如有人搜“空调维修”，说明他现在就有维修需求，这时候你的广告出现，转化概率比信息流广告高得多，信息流广告是系统根据用户兴趣推荐的，用户可能只是随便刷手机,不一定真的需要你的产品。

操作也更灵活，账户后台功能很完善，你可以随时调整出价、暂停广告、修改创意，数据反馈也及时，今天改了设置，明天就能看到效果变化，不像有些信息流平台，审核严格，调整起来还得等半天，我之前帮一个客户对比过，同样的预算，百度360竞价推广带来的咨询量比信息流广告多了30%。

百度360竞价推广常见问题解决

做竞价推广时，经常会遇到各种问题，最常见的就是账户没展现，广告根本不出来，这时候先检查关键词出价是不是太低，排名太靠后就没人看到，试试提高出价或者扩展更多关键词，要是出价不低还是没展现，可能是关键词太冷门，没人搜,换点热门词试试。

点击率低也是个头疼事，点击率低先检查创意是否吸引人，看看同行的创意怎么写的，有没有突出卖点，是不是加了优惠信息，如果创意没问题，可能是排名太靠后，用户翻半天才能看到你，这时候就得想办法提高排名，还有落地页打开速度慢，用户等不及就走了，也会影响点击率,记得优化落地页加载速度。

有点击没转化更让人着急，这时候要看看落地页内容是不是和创意不符，用户点进来发现不是自己想要的，自然不会转化，或者产品价格、服务介绍不清楚，用户有疑问没地方问，这时候可以在落地页加个在线咨询窗口，及时解答用户问题，我之前遇到一个客户，有点击没转化，后来发现落地页没放联系方式，加上电话后,当天就有3个咨询。

百度360竞价推广实战案例分享

去年我帮一个开小餐厅的朋友做百度360竞价推广，他的店在小区附近，主要做家常菜，之前生意一般，想通过推广吸引更多附近的人来吃饭，刚开始他自己瞎搞，账户结构乱七八糟，所有菜都放一个推广计划里，关键词选的都是“北京 餐厅”“家常菜 美食”这种大词，每天花好几百,却没几个人来。

我接手后，先把账户重新整理，按“午餐套餐”“晚餐特色菜”“周末家庭聚餐”分成三个推广计划，每个计划下的关键词都换成了长尾关键词，XX小区 附近 午餐 实惠”“周末 家庭聚餐 3-4人 套餐”，创意也改了，突出“步行10分钟可达”“凭广告到店送酸梅汤”，落地页放了餐厅环境照片、菜单、优惠活动,还有一键导航和电话。

调整后第一周，花费比之前少了20%，但电话咨询多了15个，到店消费的人也多了起来，第二周又优化了关键词出价，把那些点击多但没来店的词删掉，重点推“周末家庭聚餐”这个计划，因为发现家庭客消费更高，一个月下来，朋友的餐厅营业额涨了40%，他高兴得请我吃了顿大餐，说早知道竞价推广这么有用,早就该找我帮忙了。

百度360竞价推广账户优化方法

账户优化是个长期的事，不能上线后就不管了。数据是优化的核心，不能凭感觉调整，每天都要看看账户后台的数据分析，比如哪些关键词点击多、转化好，哪些词烧钱没效果，可以做个表格，把关键词、点击量、花费、转化量列出来，每周分析一次,优胜劣汰。

关键词要定期更新，有些词可能一开始效果好，后来没人搜了，就得换掉，同时要挖掘新的关键词，比如用户搜索时的“相关搜索”“下拉框”里的词，都是不错的灵感来源，否定关键词也很重要，比如你卖高端手表，有人搜“二手 手表”，这种词就可以设为否定,避免无效点击。

出价也要根据效果调整，转化好的关键词可以适当提价，抢占更好的排名；转化差的就降价，或者暂停，不同时段的效果也不一样，比如餐饮行业，中午11点到1点、晚上5点到7点是高峰期，这时候可以提高出价，其他时段降低出价，我一般会每周花2小时优化账户，虽然有点麻烦，但看着转化越来越好,就觉得值了。