广点通推广好在哪里？新手该怎么上手操作

广点通推广的核心优势

要说广点通推广好在哪儿，得先看它背后的“靠山”——腾讯系平台，你想想，微信、QQ、腾讯视频、浏览器这些咱们天天刷的APP，全都是它的“地盘”。**广点通最大的优势就是能精准找到目标用户**，就像给广告装了“导航”，直接送到对的人眼前，比如你是卖考研资料的，它能把广告推给正在搜“考研英语怎么复习”的大学生；你开宠物用品店,它就瞄准那些经常在朋友圈晒猫晒狗的铲屎官。

而且它的广告形式也多到让人挑花眼，有朋友圈里悄悄出现的图文广告，滑着滑着就看到；有QQ空间里的横幅广告，点开还能跳转到小程序；甚至还有腾讯视频前的贴片广告，看剧前先“偶遇”你的产品，这种多样化的形式，总能找到适合你产品的“表达方式”,不像有些平台只能发硬邦邦的文字链接。

最让我觉得“香”的是它的数据反馈特别及时，投了广告后，后台马上能看到多少人看了、点了、买了，就像玩游戏实时看血条一样清楚，你可以随时调整方向，比如发现“25岁女性”点击率高，就多给这个人群加预算；要是某个广告素材没人看，立马换个新图,灵活得很。

广点通推广的操作步骤详解

第一次用广点通的新手可能会犯怵，觉得后台界面像“迷宫”，其实跟着步骤走，就像拼乐高一样简单，第一步得先注册账号，去腾讯广告官网，用企业资质或者个人身份认证，填完基本信息等着审核，一般1-2天就搞定。

账号下来后，就可以建广告计划了，先选“推广目标”，是想让人买东西（电商下单），还是让人留电话（线索收集），或者只是让更多人知道你的品牌（品牌曝光），选对目标很重要，就像打游戏选对角色技能，不然劲儿使错地方，我之前帮朋友推他家的手工饼干，一开始选了“品牌曝光”，结果看的人多买的人少，后来改成“电商下单”，直接链接到小程序,销量才慢慢起来。

然后是“定向设置”，这步是决定广告给谁看的关键，你可以选年龄、性别、地域，甚至细化到“最近7天搜过‘烘焙教程’”“常用购物APP”这些标签，我建议新手别贪多，先聚焦一个小人群测试，20-30岁女性，一线城市，喜欢美食”,数据跑起来再慢慢扩大范围。

接下来是“广告素材”，图片或视频得花心思，文字要简单直接，手工饼干买二送一”比“匠心制作传统糕点”更抓人，图片要高清，颜色亮一点，比如用暖黄色调拍饼干，看着就有食欲，最后设置预算和出价，新手可以先设个小预算，比如每天200块,看看效果再调整。

广点通推广的费用构成

很多人问广点通推广贵不贵，其实它的费用像“自助餐”，丰俭由人，目前官方暂无明确的定价，具体花多少，全看你怎么设置，主要有两种付费方式：CPC（按点击付费）和CPM（按千次曝光付费），CPC就是有人点了你的广告才花钱，适合想直接获客的商家；CPM是不管点没点，只要有1000个人看到就收钱,适合做品牌宣传。

出价也很有讲究，不同人群、不同时间段，出价不一样，比如你想在晚上8-10点投广告，这时候大家都在刷手机，竞争激烈，出价就得高一点；要是凌晨投，没人抢，出价就能低不少，我之前帮一个做教辅资料的客户投广告，发现“周末上午9-11点”学生家长刷手机的多，这时候出价虽然比平时高20%，但转化率也高,算下来反而更划算。

除了直接的广告费用，其实还有“隐形成本”——素材制作，要是自己不会做图做视频，可能得找设计师，这部分钱也得算进去，不过现在广点通后台有免费的素材模板，套个图改改文字就能用，对新手很友好,能省不少事。

广点通推广与同类平台的对比

现在能投广告的平台不少，为啥说广点通推广好？拿它和百度推广比，百度是“人找信息”，用户搜啥它推啥，适合有明确需求的场景；广点通是“信息找人”，用户没搜但可能需要，比如你刷朋友圈时看到一款好看的裙子，本来没想买，结果被种草了。**广点通在“激发潜在需求”上更有优势**，尤其适合快消品、服饰这类靠“眼缘”卖货的产品。

再和朋友圈广告比，朋友圈广告只在微信朋友圈展示，而广点通能覆盖微信、QQ、腾讯视频、浏览器等多个平台，就像开了家连锁店，客源更多，我有个做儿童玩具的客户，之前只投朋友圈广告，后来加了广点通的QQ空间广告，发现很多宝妈会在QQ群里分享玩具链接，销量一下子涨了30%,原来QQ空间的宝妈用户也不少。

和抖音推广比，抖音的用户年轻人多，节奏快，适合短视频爆品；广点通的用户年龄层更全，从学生到中老年人都有，而且能在微信生态里直接跳转小程序或公众号，用户看完广告就能买，不用跳来跳去，**转化链路更短**,这一点对电商商家特别友好。

广点通推广的真实案例分享

去年我帮一个开线上瑜伽馆的朋友做广点通推广，她当时刚创业，预算不多，只有5000块，想招体验课学员，我给她的方案是：先投“线索收集”目标，让用户留手机号领免费体验课,然后用这些手机号做后续转化。

定向设置选了“25-40岁女性，二线城市，兴趣标签选‘健身’‘瑜伽’‘养生’”，广告素材用了老师做高难度动作的短视频，配文“每天15分钟，在家练出马甲线，免费体验课名额有限”，投放第一天，预算花了300块，来了20条线索，平均一条线索15块，朋友高兴坏了，说比发传单划算多了（发传单一天要花500块，才留10个电话）。

后来我们又优化了素材，把视频开头改成“你是不是也这样：久坐腰酸背痛？”这种痛点问题，线索成本直接降到10块一条，一个月下来，5000块预算换来400多个线索，转化率30%，招到120多个体验课学员，其中60多人报了年卡,朋友现在见人就夸广点通推广好。

广点通推广的常见问题处理

投广点通时难免遇到问题，最常见的就是“没曝光”——广告投出去了，没人看，这时候先看定向是不是太窄，比如你选了“25岁女性，北京，喜欢滑雪，月消费5万以上”，这样的人群太少，广告自然跑不起来，可以把地域放宽到“北上广深”，兴趣标签多勾几个相关的,让人群范围大一点。

还有“点击率低”，明明有曝光，但没人点，这大概率是素材的锅，文字太平淡？图片不清晰？试试把文案改成疑问句，你家孩子还在为作文发愁吗？”比“作文辅导课程”更吸引眼球，图片用真人实拍，比纯文字海报效果好，我之前帮客户把产品图换成模特使用场景图，点击率直接从1%涨到3%。

要是“转化差”，有点击但没人买，可能是落地页有问题，落地页加载太慢？内容太复杂？用户点进来等半天打不开，或者看了半天不知道怎么买，自然会走，建议落地页只放核心信息：产品好处、优惠活动、购买按钮，别堆太多无关内容，我之前帮一个卖茶叶的客户优化落地页，把“公司简介”“品牌故事”全删了，只留“买两盒送茶具”和购买按钮，转化率立马提升了20%。

新手做广点通推广的注意事项

新手刚开始做广点通，千万别上来就“all in”，先小步测试，拿1000块预算，多建几个广告组，每个组用不同的素材和定向，看看哪个效果好，再把钱投给效果好的组，就像吃饭先试菜，好吃的再多点,省得花冤枉钱。

一定要盯数据，每天花10分钟看后台，重点看“点击率”“转化率”“线索成本”这几个指标，哪个低就优化哪个，别等钱花完了才发现问题，那时候就晚了，我有个客户一开始没看数据，投了3天发现钱花光了，一个线索都没有，后来才发现是广告素材被拒了,白浪费了钱。

别抄别人的素材，要做“差异化”，现在用户刷广告刷多了，千篇一律的内容根本不看，你卖口红，别人都拍模特涂口红，你可以拍“黄黑皮涂这支口红有多显白”，用真实场景打动人，我之前帮一个卖防晒霜的客户做素材，没拍模特，拍了“快递小哥暴晒一天没黑”的对比图,结果点击率比同行高了一倍。