百度网站竞价推广运营包含哪些服务？怎么做效果好

百度网站竞价推广运营包含哪些服务

百度网站竞价推广运营可不是简单的“花钱买排名”，里面藏着不少门道。**账户结构搭建**是第一步，就像整理房间，得把不同产品、不同业务线的关键词分门别类，让每个推广单元都清清楚楚，用户搜什么词能找到对应内容，一目了然，我之前见过一个账户，所有关键词都堆在一个单元里，就像把袜子、衣服、零食全塞一个抽屉，用户点进来一看不对,立马就跑了。

然后是**关键词筛选**，这就像给庄稼选种子，得挑那些长得好、结得多的，不能光选热度高的词，还得看和自家业务的匹配度，比如卖“北京月嫂服务”的，非要抢“家政服务”这种大词，花了钱不说，来的人可能只是想找钟点工，转化肯定上不去，还有**创意撰写**，这就是给产品写“广告文案”，得让人一眼就想点进来，我见过最逗的创意是“点击有惊喜”，点进去啥也没有，用户不得骂一句“骗子”？好的创意得说清楚产品好处，北京月嫂上门服务，持证上岗，不满意随时换”,这样才实在。

出价管理也很关键，**不是出价越高就越好**，就像拍卖，你非要当“冤大头”把价格抬到天上去，最后可能赚的还不够广告费，得根据关键词的转化价值调整出价，高转化的词可以适当多花点，没转化的词该降就降，最后还有**数据监控**，每天看看点击量、转化率、花了多少钱，就像给病人量体温，哪里不对赶紧调，要是数据都不看，就像开车不看仪表盘,迟早开到沟里去。

百度网站竞价推广运营的核心步骤是什么

想把百度网站竞价推广运营做好，得按步骤来，一步都不能少，第一步是**前期调研**，就像打仗前侦查敌情，得先搞清楚自家产品的卖点是啥，目标用户是谁，他们平时搜什么词，竞争对手在推什么关键词、出价多少，我之前帮一个卖儿童玩具的老板做推广，一开始他说“所有家长都是目标用户”，结果一调研发现，3-6岁孩子的家长更关注“安全无毒”，6-12岁的更在意“益智好玩”，分开推之后,转化率立马涨了不少。

调研完就开始**账户搭建**，这一步得细致，先建推广计划，比如按产品分类（积木类、拼图类），再建推广单元，每个单元里放意思相近的关键词，关键词分组越细，创意写起来越精准，用户看着也觉得“这就是我要找的”，搭建完不能直接上线，得**测试**，就像新菜做好先尝一口，挑几个核心关键词，出个中等价格，看看点击怎么样，创意有没有人点，落地页打开快不快，我有次帮客户测试，发现落地页加载要5秒，用户早就跑光了，赶紧换了个快的服务器,点击量立马回来了。

上线后就进入**日常优化**阶段，这才是最费功夫的，每天看数据，哪些词花钱多没转化，赶紧降价或暂停；哪些词转化好但展现少，适当提价，创意也得经常换，同一个创意看久了用户会腻，就像天天吃红烧肉，再香也会烦，我一般每周换20%的创意，保持新鲜感，最后是**效果复盘**，每周、每月都得总结，看看这波推广到底赚没赚钱，哪里能改进，有个客户一开始只看点击量，觉得点击多就是好，后来一算ROI（投入产出比），发现好多词是“无效点击”，白花钱，复盘后砍了这些词，成本直接降了40%。

百度网站竞价推广运营的费用标准如何

说到百度网站竞价推广运营的费用，很多人第一反应是“贵不贵”，其实这得看你怎么算，目前官方暂无明确的定价，因为费用就像去饭店点菜，点的菜不同、分量不同，价格肯定不一样，主要有两部分费用：**账户充值费**和**服务费**，账户充值费就是你给百度的广告费，按点击收费，用户点一次扣一次钱，具体扣多少看关键词的竞争度，热门词可能一次几块甚至几十块,冷门词可能几毛。

服务费是给运营团队的，这部分差别就大了，有的按**固定月费**，小账户可能3000-5000元/月，大账户上万的也有；有的按**消费比例**收，比如你账户每月花10万广告费，服务费收5%-10%，也就是5000-10000元，还有的是**效果提成**，比如帮你把转化成本降到某个目标，多出来的利润分一部分，我见过最夸张的是一个客户，找了个“免费运营”的团队，结果人家偷偷把关键词出价抬到最高，一个月花了20万广告费，转化没几个,最后才发现是坑。

影响费用的因素也很多，*账户规模**，关键词数量多、推广地区广，运营起来就费劲，服务费自然高；**竞争程度**，要是你做的行业竞争激烈，比如教育、医疗，关键词出价高，充值费就多，运营团队为了抢排名也得花更多心思；还有**服务内容**，只做基础维护便宜，要是需要定制创意、优化落地页、做数据分析报告，费用肯定往上走，所以别光看价格低，得算“性价比”，花1万服务费能帮你多赚5万,那就是值的。

怎么选择靠谱的百度网站竞价推广运营团队

选百度网站竞价推广运营团队，就像找对象，得擦亮眼睛，不然容易“遇人不淑”，首先看**案例**，让他们拿出以前做过的成功案例，最好是和你行业相关的，比如你做装修的，他们拿个卖零食的案例来说事，那肯定不靠谱，我之前帮朋友考察团队，有个公司吹得天花乱坠，结果案例一看，数据都是P的，连百度统计的截图都模糊不清,当场就pass了。

然后看**团队配置**，一个靠谱的团队得有“分工”，不能一个人啥都干，得有负责账户搭建的、优化创意的、数据分析的，最好还有专门对接客户的，我之前合作过一个团队，就一个人从头到尾负责，忙起来回消息都要等半天，账户优化更是顾不上，效果能好才怪，还要看**沟通效率**，有问题能不能及时回复，优化方案会不会和你商量，有的团队签了合同就不管了，问个数据半天不回,简直能把人急死。

别光听他们“保证效果”，得看**合同条款**，有没有明确的KPI（比如转化率、ROI），达不到怎么办，服务费怎么退，我有个客户就吃过亏，签合同的时候对方说“保证月转化100单”，结果一个月才20单，想退钱的时候合同里根本没写，只能自认倒霉，还有要**避开“低价陷阱”**，有的团队报价特别低，300块就能做，你想想，300块连人工成本都不够，他们拿什么给你好好做？多半是随便调调出价,应付了事。

百度网站竞价推广运营效果怎么评估

做百度网站竞价推广运营，不能“凭感觉”说好不好，得用数据说话，最核心的指标有三个：**点击率（CTR）**、**转化率（CVR）**、**投入产出比（ROI）**，点击率就是有多少人看到你的广告并点击了，点击率低可能是创意不行，或者排名太靠后，我之前有个账户，点击率一直上不去，后来把创意改成“限时优惠，前10名下单立减50元”，点击率立马从2%涨到5%。

转化率更重要，就是点击广告后有多少人真正买了东西或留了联系方式，转化率低可能是落地页有问题，比如页面打开慢、内容不清晰，或者产品卖点没说透，我见过一个落地页，打开要10秒，用户早就没耐心了，后来换了个快的服务器，转化率直接翻了一倍，还有的落地页，产品介绍写了一大堆，就是没说“怎么买”，按钮藏在最下面，用户找半天都找不到,转化能高吗？

ROI是最终的“成绩单”，就是你花了多少钱广告费，赚回了多少钱，比如花了1万广告费，带来了5万销售额，ROI就是5:1，这就很划算，要是花1万只赚回8000，那就是亏了，评估效果的时候，不能只看一天的数据，得看一周、一个月的平均水平，因为有时候周末数据和工作日会差很多，我一般每周做一次数据报表，把点击率、转化率、ROI都列出来，和上周对比,哪里下降了就赶紧找原因。

企业自己做还是外包百度网站竞价推广运营好

企业到底是自己做百度网站竞价推广运营，还是外包给团队，这得看“家底”，要是你公司**人手够、懂行**，自己做肯定更灵活，比如有专门的sem专员，熟悉产品，能随时调整策略，还能省一笔服务费，我之前有个客户是做软件开发的，公司有2个专职sem人员，自己搭建账户、优化创意，效果一直不错,比外包省了不少钱。

但要是**没人懂、没精力**，那就别硬撑了，外包更靠谱，小公司一般人手紧张，老板又要管销售又要管财务，哪有时间研究竞价？找个专业团队，人家天天就干这个，经验多，知道怎么少花钱多办事，我朋友开了家小餐厅，想做竞价推广，自己瞎琢磨了一个月，花了5000块广告费，一个电话都没接到，后来外包给团队，第一个月就来了20多个咨询,现在每个月能多赚2万多。

还有一种情况，**短期推广可以自己试试，长期还是外包省心**，比如你就推一个新品，做一两个月，自己学两天教程，边做边摸索还行，但要是想长期做，天天优化账户、分析数据，没点专业知识真不行，就像开车，偶尔开一次可以，但想当司机赚钱，还是得专业培训过，外包也不是“甩手掌柜”，得定期和团队沟通，看看数据，提提需求,不然团队也不知道你想要啥效果。

我的百度网站竞价推广运营实战案例

去年我帮一个开宠物用品店的朋友做百度网站竞价推广运营，现在想起来还觉得挺有意思，他当时刚开网店，想通过竞价引流，但自己啥也不懂，账户是随便建的，关键词就写了“宠物用品”“狗粮”“猫砂”几个大词，出价还设的一样，结果一个月花了8000块广告费，只卖了3单,把他愁得头发都快白了。

我接手后先做了**账户诊断**，一看就头大：所有关键词都堆在一个单元，创意就一句“宠物用品大促销”，落地页还是淘宝店首页，加载慢得要命，我第一步先**拆分账户结构**，按产品分类建了“狗粮专区”“猫砂专区”“宠物玩具”三个推广计划，每个计划里再按品牌、功效细分单元，进口狗粮”“幼犬狗粮”，关键词也重新筛选，把“宠物用品”这种大词暂停，重点推“北京进口狗粮多少钱一袋”“无尘猫砂哪个牌子好”这种精准词。

*优化创意**，每个单元写2-3条创意，突出产品卖点，比如狗粮的创意写“北京进口狗粮，天然无谷，满200减50，当天发货”，猫砂的写“无尘猫砂，除臭不沾底，铲屎官必备，新用户首单立减20”，落地页也换成了专门的推广页面，把产品图片、用户评价、购买按钮都放在显眼位置,加载速度从5秒降到1秒。

上线后每天盯着数据，第一周点击率就从1.2%涨到3.5%，但转化率还是低，才1%，我一看后台，发现很多用户点进来后都在“用户评价”页面停留很久，说明大家关心产品好不好用，于是我在落地页加了“真实用户反馈”板块，放了10多条带图评价，还加了“客服在线答疑”按钮，第二周转化率就涨到了3%，一个月下来，花了6000块广告费，卖了28单，销售额2万多，朋友高兴得请我吃了顿火锅,说比他自己瞎搞强多了。