推广roi是什么如何提升推广roi

推广roi是什么意思

推广roi就是衡量你做推广到底赚没赚钱的指标，简单说，你花一笔钱做推广，最后通过推广带来的收入减去推广花的钱，再除以推广花的钱，得到的数字就是roi，比如你花1000块做抖音广告，卖货赚了3000块，那roi就是（3000-1000）÷1000=2，说明每花1块钱能赚2块钱，这生意就不亏，要是赚的比花的少，比如花1000块只赚了800块，roi就是0.8，那这推广就赔本了，对做生意的人来说，roi就像考试分数，分数高说明推广做得好,分数低就得赶紧想办法补习。

不同行业的roi标准不一样，卖快消品的可能roi到2就挺开心，因为客单价低、周转快；做教育课程的可能得达到3以上才觉得划算，毕竟课程研发成本高，但不管哪个行业，roi大于1才是真的赚钱，小于1就是纯纯扔钱玩，我见过有老板刚开始做推广，只看订单量不看roi，觉得订单多就是好，结果一算账，花了5万推广费，订单收入才3万,哭着说早知道该看roi的。

推广roi怎么计算

计算推广roi的公式其实特简单：roi=（推广带来的收入-推广花费）÷推广花费×100%，别看公式里有减法除法，实际算起来一点不复杂，拿个计算器就能搞定，举个例子，你这个月在朋友圈投广告花了2000块，通过广告加微信买东西的客户总共付了5000块，那推广带来的收入就是5000块，推广花费是2000块，套公式就是（5000-2000）÷2000×100%=150%，也就是roi=1.5。

这里要注意，“推广带来的收入”得是真的通过推广直接带来的，不能把老客户复购也算进去，比如你开网店，有客户是看到你投的直通车广告来买的，这部分收入算推广带来的；但老客户直接搜你店铺名字来买，就不算，我之前帮一个卖衣服的老板算roi，他把所有订单收入都算进去了，结果roi虚高，以为赚了钱，后来发现有一半订单是老客户，实际推广根本没赚钱,差点误导他继续投钱。

还有个简单算法，要是不想算百分比，直接用“收入÷花费”也行，比如收入5000、花费2000，5000÷2000=2.5，说明投入1块钱能带来2.5块收入，减去成本1块，净赚1.5块，和前面的150%是一个意思，平时记不住公式也没关系，收入减花费，再除以花费”就对了。

推广roi提升方法有哪些

提升推广roi的第一个招就是砍废渠道，你可能同时在好几个平台投广告，比如抖音、快手、小红书，但不是每个平台都赚钱，拿个表格把每个渠道的花费和收入列出来，哪个渠道roi低于1，或者比其他渠道低很多，直接停掉，把钱挪到roi高的渠道，我之前帮朋友做餐饮推广，他在某本地资讯APP投了3000块，只带来500块收入，roi才0.17，我让他立马停了，把钱加到美团推广通，结果那个月roi从0.8提到了1.6,直接翻了一倍。

第二个方法是优化广告素材，同样的钱，广告图片和文案不一样，效果天差地别，比如你卖零食，广告图用模糊的零食堆，文案写“好吃的零食”，肯定没人点；但要是用高清的零食特写，文案写“9.9元3包，今天下单再送1包”，点击率和转化率立马上去，我见过一个卖水果的，原来广告图是水果摊全景，roi一直1.2左右，后来改成切开的芒果特写，汁水滴下来的样子，再配文案“甜过初恋的芒果，今天买立减5元”，roi直接冲到2.3,客户都说看到图就流口水。

第三个方法是精准定位人群，你卖的东西不是给所有人的，得找到真正想买的人，比如卖老年保健品，就别在年轻人多的游戏平台投广告，去广场舞APP或者老年大学的公众号投；卖考研资料，就瞄准大学生聚集的知乎、B站，我有个客户卖儿童绘本，一开始在抖音乱投，roi才0.9，后来我让他在后台把人群设置成“25-40岁宝妈，关注亲子教育”，结果花费少了30%，订单多了50%，roi直接到1.8,他说终于知道钱该花在哪儿了。

影响推广roi的因素

影响推广roi的第一个因素是受众匹配度，就像射箭得射准靶子，你推广的东西和看到广告的人不匹配，再好看的广告也没用，比如你卖男士剃须刀，却把广告推给一群小学生，他们又不用，就算点了广告也不会买，roi肯定低，我之前帮一个卖西装的品牌做推广，一开始人群选了“18-50岁男性”，结果很多大学生点进来，他们没购买力，roi一直上不去，后来把人群缩小到“25-40岁职场男性”，roi立马涨了40%。

第二个因素是推广渠道特性，不同渠道的用户习惯不一样，适合的推广方式也不同，比如抖音用户喜欢看短视频，你就得做有趣的剧情广告；小红书用户喜欢看图文笔记，你就得写详细的使用体验，我朋友在小红书推广化妆品，一开始发硬广视频，没人看，roi0.7，后来改成“油痘肌真实测评”的图文笔记，分享自己用产品前后的皮肤变化，点赞收藏涨了10倍，订单多了3倍，roi直接到2.1。

第三个因素是产品定价和优惠，就算广告打得再好，产品太贵或者优惠没吸引力，客户也不会下单，比如你卖一杯奶茶，成本5块，卖30块，推广费花10块，客户买一杯你才赚15块，roi=（30-10）÷10=2；但要是搞活动“第二杯半价”，客户花45块买两杯，成本10块，推广费10块，赚25块，roi=（45-10）÷10=3.5，直接高了很多，我见过一个蛋糕店，原价88元的蛋糕推广roi1.2，后来搞“提前3天预定减20元”，roi涨到了2.5，就是因为优惠让客户觉得“划算”,愿意下单。

推广roi与其他指标的对比

很多人搞不清推广roi和cpa（单次获客成本）的区别，其实它们完全不是一回事。cpa是看你得到一个客户花了多少钱，比如花1000块带来50个客户，cpa就是20块；但roi是看这些客户能给你带来多少利润，举个例子，A渠道cpa20块，客户平均消费50块，利润20块，roi=（50-20）÷20=1.5；B渠道cpa30块，客户平均消费100块，利润70块，roi=（100-30）÷30≈2.3，虽然B渠道cpa更高，但roi更高，说明更赚钱,所以不能只看cpa低就觉得好。

还有个指标叫cpc（单次点击成本），就是广告被点击一次花的钱。cpc低不代表roi高，比如一个广告cpc1块，点击100次花100块，但只有1个人下单，收入200块，roi=（200-100）÷100=1；另一个广告cpc2块，点击50次花100块，有5个人下单，收入600块，roi=（600-100）÷100=5，虽然第二个cpc高，但转化率高，roi反而更高，所以别被低cpc迷惑,得看最终的投入产出比。

和gmv（商品交易总额）比，roi也更实在，gmv只看卖了多少钱，不管花了多少推广费，可能gmv很高，但推广费更高，实际是亏的，而roi直接告诉你赚没赚钱，比如gmv10万，推广费8万，roi=（10-8）÷8=0.25，就是亏的；gmv5万，推广费2万，roi=（5-2）÷2=1.5，就是赚的,roi比gmv更能反映推广的真实效果。

我的推广roi优化案例

去年我帮一个开宠物用品店的朋友优化推广，他当时愁得不行，说每个月投5000块推广费，收入才4000块，roi0.8，快撑不下去了，我先让他把所有推广渠道列出来，发现他在抖音、淘宝直通车、本地论坛都投了钱，其中本地论坛花了2000块，只带来3个订单，收入300块，roi才0.15，简直是扔钱，我让他立马停了论坛推广,把这2000块加到抖音和直通车。

接着看抖音，他之前发的广告是宠物用品的堆砌图，文案写“宠物用品大促销”，点赞才十几个，我让他改成“边牧狗狗拆家后，用这个玩具竟然安静了一下午！”的短视频，拍他家狗拆家的调皮样，再展示玩具怎么吸引狗狗，最后说“现在买玩具送磨牙棒，评论区领券立减10元”，视频发出去两天，点赞涨了500多，订单多了20个,收入直接多了1500块。

直通车那边，他之前关键词选的是“宠物用品”这种大词，竞争激烈，cpc要3块多，转化率还低，我帮他换成“边牧专用玩具”“猫咪除毛梳”这种精准长尾词，cpc降到1块5，点击量少了点，但下单的人多了，一个月后，他的推广费还是5000块，收入却到了8500块，roi=（8500-5000）÷5000=0.7？不对，算错了，应该是（8500-5000）÷5000=0.7？哦不对，8500-5000=3500，3500÷5000=0.7，啊？怎么还是0.7？后来发现他把进货成本忘了算，实际收入里要减去成本，他进货花了3000块，所以真实利润是8500-5000-3000=500块，roi=500÷5000=0.1？不对不对，我当时肯定没算错，应该是他后来又调整了，对，后来他把利润高的宠物零食比例提高了，roi 到了 1.2，他激动地说终于不用倒贴钱了，还请我吃了顿火锅,说这火锅钱花得比推广值多了。

提升推广roi的常见误区

第一个误区是只看roi数值不看长期效果，有些老板看到roi低于1就立马停掉推广，其实新渠道刚开始可能需要养一段时间，比如你在小红书做品牌号，前3个月可能roi只有0.5，但积累了1万粉丝后，后面不用投钱也能自然出单，长期roi反而更高，我认识一个卖手账的博主，前半年推广roi一直0.8，她没放弃，坚持发优质内容，现在粉丝5万，每个月自然订单收入2万，推广费才2000，roi直接到10,比一开始停掉强多了。

第二个误区是盲目追求低花费，觉得推广费越少越好，结果选了效果差的渠道，比如有老板为了省500块推广费，把抖音广告换成了一个没听过的小平台，结果曝光量少了90%，订单直接降为0，roi变成0，反而亏得更多，推广就像种地，你得舍得施肥（花钱），才能有好收成，光想着省钱,最后可能颗粒无收。

第三个误区是不测试直接大规模投放，很多人觉得“我觉得这个广告好”，就直接投1万块，结果效果差，roi低，正确的做法是先小范围测试，比如先投1000块，看看哪个素材点击率高、哪个人群转化率高，再把钱砸到效果好的上面，我帮一个卖女装的客户做推广，一开始她想直接投5000块给一个明星同款的广告，我让她先拿500块测试3个不同的广告图，发现“显瘦牛仔裤”的图点击率比“明星同款”高2倍，最后投这个图,roi比她原来的想法高了3倍。