百度竞价广告营销基础操作步骤
百度竞价广告营销不是随便投钱就能有效果的，得按步骤来，我刚开始接触的时候，以为只要把广告挂上去就完事，结果钱花了不少，咨询量却少得可怜，后来跟着老司机学，才知道基础操作有多重要，第一步是开户，得准备好营业执照、法人身份证这些材料，在百度营销后台提交申请，审核通过后就能建账户了，建账户的时候，**账户结构一定要清晰**，就像整理衣柜，把不同的产品或业务分开展示计划，每个计划下面再按关键词类型分单元，产品词单元”“疑问词单元”,这样后面调整起来才方便。
接下来是选关键词，这一步最关键，选对了词才能吸引到真正有需求的人，我之前帮一家卖儿童玩具的客户选词，一开始用了“儿童玩具”这种大词，出价高不说，点击进来的人很多是随便看看的，后来换成“3-6岁儿童益智玩具推荐”“宝宝积木玩具哪个牌子好”这种长尾词，虽然搜索量少点，但来的都是想买的家长，转化率一下就上去了，选好词后，就要写创意，也就是广告标题和描述，**创意得突出产品卖点**，限时折扣”“免费试用”，再加上行动号召，像“点击领取优惠”“立即咨询”,这样才能让人有点击的欲望。
出价和匹配方式也不能马虎，出价太高会浪费钱，太低又没展现，我一般会先看关键词的平均出价，刚开始出个中间价试试水，再根据展现和点击情况调整，匹配方式的话，广泛匹配能带来更多流量，但可能不精准；精确匹配精准度高，流量少，我会把核心词用精确匹配，长尾词用短语匹配，这样既能保证流量,又能控制成本。
百度竞价广告营销账户优化方法
账户搭好了不是就不管了，得经常优化，就像养花一样，得浇水施肥才能长得好，我有个客户，账户建好后放了一个月没管，后来一看数据，好多钱都花在了没用的词上，优化第一步是看数据，百度营销后台有详细的报表，**重点看展现量、点击率、转化率这三个指标**，展现量低，可能是出价太低或关键词没选对；点击率低，就得改创意；转化率低,问题可能出在落地页。
创意优化是个技术活，我之前遇到过一个做装修的客户，创意写的是“专业装修公司，质量有保障”，点击率一直上不去，后来我帮他改成“北京装修报价单免费领！300+案例参考，不满意不收费”，加了具体的福利和承诺，点击率直接涨了30%，还有落地页，很多人忽略这个，其实用户点进来后，落地页能不能留住人很关键。**落地页要和创意内容对应**，比如创意说“免费领报价”，落地页就要直接放表单，别让用户找半天，加载速度也很重要，超过3秒加载不出来,用户早就跑了。
关键词也要定期清理，有些词虽然有点击，但从来不转化，这种就是“僵尸词”，留着只会浪费钱，我每周都会导出关键词报表，把连续两周没转化的词暂停或删除，还有否定关键词，这个特别有用，比如做“高端定制西装”的客户，经常有用户搜“便宜西装”“西装出租”，这些词带来的流量不是目标客户，就可以设为否定关键词,避免无效点击。
百度竞价广告营销效果提升技巧
想让百度竞价效果更好，光做好基础和优化还不够，得有点小技巧，我发现很多人投放时段和地域没设置好，导致钱花在了不合适的时间和地方，比如做本地餐饮加盟的，投到全国范围就没必要，重点投一二线城市就行，时段的话，得看目标用户什么时候活跃，我之前帮一个教育机构分析，发现晚上8-10点咨询量最高，就把60%的预算集中在这个时段，咨询成本直接降了20%。
人群定向也能帮上大忙，百度后台有“人群画像”功能，可以根据年龄、性别、兴趣、消费能力来定向投放，比如卖母婴用品的，就定向25-35岁的女性，对“育儿”“母婴护理”感兴趣的人群，这样投出去的广告更精准，还有“搜索意图定位”，如果用户最近搜过“婴儿奶粉哪个牌子好”，再搜“母婴店”时，我们的广告就更容易展现,因为系统知道他有相关需求。
多创意测试也很重要，同一个单元可以写2-3条不同的创意，看哪条点击率高就重点用，我之前给一个卖化妆品的客户写了三条创意，一条突出成分，一条突出效果，一条突出价格，结果突出效果的那条“7天美白，无效退款”点击率最高，后来就把这条设为优选创意,流量一下子就上来了。
百度竞价广告营销成本控制策略
很多人做百度竞价最头疼的就是成本太高，钱花得快但效果差，其实成本控制有方法，我帮不少客户把成本降了下来，首先是出价策略，别一上来就抢第一名，**第二名、第三名的点击成本往往低很多，效果也不差**，我有个客户非要抢第一名，出价是第二名的两倍，结果一个月下来，成本比同行高了40%，后来降到第三名，咨询量没少，成本直接降了30%。
预算分配要合理，别把所有钱都投到一个计划或关键词上，得分散风险，可以把预算分成三部分：核心词占50%，带来精准流量；长尾词占30%，成本低转化稳；测试词占20%，试试新的关键词有没有潜力，我之前给一个客户调整预算后，核心词保证了转化量，长尾词控制了成本，测试词还发现了几个效果不错的新词，整体ROI提升了25%。
防范恶意点击也很关键，有些同行或闲杂人等会恶意点击广告，浪费钱，百度有“商盾”功能，可以设置IP排除、访客排除，还能设置每日点击次数上限，我之前帮一个客户开启商盾后，发现有个IP一天点击了20多次，直接拉黑，无效点击立马少了很多，定期查看点击日志，发现异常点击及时处理,别等钱花完了才后悔。
百度竞价广告营销常见问题处理
做百度竞价时，总会遇到各种问题，别怕，一个个解决就行，最常见的是展现量低，这时候先看关键词是不是太冷门，2023年最新款复古收音机”，这种词搜索量本来就少，展现自然低，解决办法是扩展关键词，加一些相关词，复古收音机品牌推荐”“老式收音机维修”,或者把匹配方式放宽一点。
点击率低也很常见，主要问题在创意，创意太平淡，用户没兴趣点击，我之前见过一个创意写“XX产品，质量好，价格低”，这种谁看了都没感觉，后来改成“XX产品限时秒杀！前100名送赠品，点击查看详情”，加了紧迫感和福利，点击率马上就上去了，还有一种情况是排名太靠后，用户看不到广告，这时候适当提高出价，争取前5名的位置,点击率会好很多。
转化率低是最让人头疼的，明明有点击却没咨询，这时候要检查落地页，看看内容是不是和创意不符，比如创意说“免费领资料”，落地页却让用户先买产品，用户肯定走，还有表单设计别太复杂，**别让用户填太多信息**，姓名+电话就够了，填的越多，放弃的人越多，我帮一个客户把落地页表单从5项减到2项，转化率直接提升了40%。
百度竞价广告营销与同类工具对比优势
现在做网络推广的工具不少，比如360推广、搜狗推广、抖音信息流这些，百度竞价有啥优势呢？我用下来感觉最明显的是**用户基数大**，百度是国内最大的搜索引擎，每天有几亿人用，不管是老人还是年轻人，想找东西第一反应就是百度，这流量优势其他平台比不了，比如做B端业务的，像机械、建材，客户大多是通过百度搜索找供应商,用其他平台效果就差很多。
搜索意图更明确也是百度的一大优势，用户在百度上搜索，都是带着明确需求来的，比如搜“空调维修电话”，就是想找师傅修空调；搜“考研培训班哪个好”，就是想报班，这种精准的需求，转化起来更容易，而信息流广告，比如抖音、快手，用户是在刷视频，广告是被动推给他们的，很多人没需求,点击了也难转化。
工具功能也很完善，百度有百度统计，可以详细分析用户从哪里来、看了什么页面、有没有转化；有商桥，能实时和访客聊天，不错过咨询；还有优化大师，自动分析账户问题，给出优化建议，我之前用360推广，后台功能就没这么全，数据分析起来很麻烦,还是百度用着顺手。
百度竞价广告营销案例分享
去年我帮一家做少儿编程培训的机构做百度竞价，他们之前自己投了半年，钱花了不少，招到的学生却没几个，我接手后先看了他们的账户，发现问题一大堆：账户结构混乱，所有词都堆在一个单元；创意写得像说明书，没吸引力；落地页还是官网首页,根本没有报名入口。
我第一步是重新搭建账户，按“课程类型”分计划，Scratch编程”“Python编程”，每个计划下按“地区+课程”分单元，北京Scratch编程”“上海Python编程”，然后筛选关键词，把“少儿编程”这种大词出价降低，重点投“北京少儿编程培训班哪家好”“6-12岁孩子学编程推荐”这种长尾词，创意也重新写，北京少儿编程试听预约！专业老师1对1，现在报名立减300元”，加了地域、优惠和行动号召。
落地页专门做了一个报名页面，顶部放优惠信息，中间是课程介绍和老师资质，底部直接放报名表单，还加了“前50名送编程大礼包”的限时福利，调整后第一周，展现量虽然比之前少了，但点击率从1.2%涨到了3.5%，咨询量翻了一倍，第二个月优化出价和时段，把预算集中在周末和晚上，咨询成本从200元降到了120元，招到的学生数量是之前的3倍，老板高兴坏了,说这钱花得值。
常见问题解答
百度竞价广告营销是啥意思啊？
百度竞价广告营销其实就是企业花钱在百度上打广告，当有人搜相关关键词时，你的广告会排在前面，用户点击了广告你才需要付钱，就像你在超市货架上把自家产品放在最显眼的位置，不过这个位置是要花钱买的，而且有人拿了（点击）才扣费,能帮企业更快让有需要的人看到自己的产品或服务。
百度竞价广告怎么收费啊？贵不贵？
百度竞价广告是按点击收费的，不是按时间，每个关键词的价格不一样，热门词比如“英语培训”可能点一次要几十块，冷门词可能几块钱，而且价格不是固定的，是你和其他企业竞争出价，出价高的排名靠前，目前官方暂无明确的定价，具体花多少钱看你选的关键词、出价和点击量，刚开始可以少投点试试水,几百块也能起步。
新手第一次做百度竞价，要准备啥啊？
新手做百度竞价，首先得准备营业执照、法人身份证这些开户材料，然后想好自己的产品或服务核心卖点，比如你卖衣服，是款式好看还是价格便宜，接着要整理关键词，想想用户会搜啥词找你，便宜女装”“学生党穿搭”，还要准备广告创意，就是写几句吸引人点击的话，最后做个落地页，用户点进来能看到详细信息和报名/购买入口,这些准备好就能开户投放啦。
百度竞价和SEO有啥不一样啊？哪个更好？
百度竞价是花钱买排名，马上就能看到效果，但是不花钱广告就没了；SEO是通过优化网站内容让排名自然上升，不用花钱点击，但见效慢，可能要几个月，如果想快速获客，比如新店开业、搞活动，选竞价好；如果想长期免费引流，就做SEO，其实两者可以一起做，竞价负责短期流量，SEO负责长期效果,这样更靠谱。
投了百度竞价没效果，钱白花了咋办？
投了没效果别慌，先看数据！打开百度后台，看看展现量是不是太低，要是没人看到广告，就换点热门词或提高出价；点击率低就改创意，加优惠、福利；有点击没转化，就检查落地页，是不是内容和广告不符，或者表单太复杂，我之前有个客户就是落地页没报名按钮，改了之后马上有咨询了，实在不行就找专业的人帮忙看看,别自己瞎投钱。