推广cpm是什么？该怎么选择合适的投放策略

推广cpm是什么意思

推广cpm其实是一种广告计费模式的名字，全称是Cost Per Mille，简单说就是广告每被1000个人看到需要支付的费用，这里的“Mille”是拉丁语里“千”的意思，所以CPM直接翻译就是“每千次成本”，你可以把它理解成，你在网上发了一条广告，只要有1000个人的眼睛扫过这条广告，不管他们有没有点击、有没有买东西,你都得按事先谈好的价格交钱。

我第一次接触CPM是帮我表哥的小餐馆做线上推广，当时他刚开了家面馆，想让周围3公里的人知道有这么个店，就说“要不投点广告让大家眼熟眼熟？”我研究了一圈，发现CPM特别适合这种“混个脸熟”的需求——不需要立刻有人下单，先让潜在顾客知道“哦，附近新开了家面馆，看起来还不错”就行，那会儿我们在本地生活平台投了CPM广告，设定的是“25-45岁，住在3公里内，经常搜索‘美食’‘面馆’”的人群，一个月下来，后台显示广告被看了5万多次，算下来每千次曝光大概花了80块，表哥说那段时间店里确实多了不少说“在网上看到你们家”的客人。

推广cpm的收费模式有哪些

推广cpm的收费模式核心就是“按曝光量算钱”，但具体怎么算、不同平台有没有差异，这里面还是有点门道的，最基础的计算公式是：CPM费用=（广告总花费÷广告展示次数）×1000，比如你花了500块，广告被展示了10000次，那CPM就是（500÷10000）×1000=50元,意思是每1000次曝光要花50块。

不过现在很多平台不会让你自己算，而是直接给出“CPM单价”，你选好投放金额和定向条件，平台会根据单价帮你分配曝光量，比如某短视频平台的信息流广告，CPM单价可能在50-150元之间，你投1000块，按80元/千次算，就能获得12500次曝光。目前官方暂无明确的定价，不同平台、不同行业、不同时段的CPM价格差异很大，像电商大促期间，热门平台的CPM可能会涨到平时的2倍，就跟春运的火车票一样,需求高了价格自然上去了。

还有一种“包段CPM”，常见于视频网站的前贴片广告，比如你想在某热门综艺的每集开头放15秒广告，平台会按“每集播放量对应的千次曝光”打包收费，这种模式下曝光量比较稳定，但价格通常更高,适合预算充足的大品牌。

推广cpm和cpc的区别

推广cpm和另一种常见的计费模式CPC（按点击收费），简直像两个性格完全不同的朋友，CPM是“只要你看我一眼，我就收钱”，CPC则是“你得动手点我一下，我才收钱”，打个比方，CPM就像发传单，路人接过传单（看到广告）你就得付传单成本；CPC则像超市试吃，只有顾客拿起试吃品（点击广告）你才付试吃成本。

从适用场景看，CPM更适合做品牌曝光，比如新品牌刚上市，想让更多人知道自己的名字和产品，就可以用CPM狂轰滥炸，让大家“眼熟”；而CPC更适合做效果转化，比如电商平台卖货，希望用户点击广告后直接下单，按点击付费能精准控制“获取潜在客户”的成本，我之前帮一个朋友的汉服店投广告，一开始用CPM，曝光量很大但点击量低，后来换成CPC，虽然曝光少了，但点击来的人转化率高了不少，最后算下来CPC的“投入产出比”反而更好——不过这也分情况，要是品牌处于成长期,CPM和CPC结合着用效果可能更全面。

成本方面，CPM的单次曝光成本低，但总花费可能很高（因为曝光量大）；CPC的单次点击成本高，但如果没人点击就不花钱，适合预算有限的小商家，就像你买水果，CPM是按“买一筐”算钱，不管里面有没有坏果；CPC是按“挑好果”算钱，挑一个付一个的钱,但每个好果可能更贵。

推广cpm适合哪些行业

不是所有行业都适合用推广cpm，它有自己的“舒适区”。快消品行业绝对是CPM的“铁杆粉丝”，比如零食、饮料、化妆品这些，用户决策快，品牌认知对购买影响大，你想想，夏天看到冰饮广告多了，走在路上就可能随手买一瓶；口红广告看久了，下次逛街就会留意这个牌子，我表姐在一家护肤品公司做市场，她们新品上市必投CPM，尤其是在小红书、抖音这些年轻人多的平台，“先让用户刷到10次8次，等她们想买护肤品时，脑子里第一个跳出来的就是我们品牌”，这就是CPM的“洗脑”效果。

线下服务行业也很适合，比如餐饮、健身房、美容院，这些行业的目标用户集中在特定区域，用CPM定向“附近3公里人群”，既能控制成本，又能精准触达潜在顾客，就像我表哥的面馆，投CPM就是为了让周围住户“刷到-到店”,效果比盲目发传单好多了。

还有活动宣传，比如演唱会售票、商场促销、新品发布会，需要在短时间内让大量人知道活动信息，CPM的“快速曝光”能力就派上用场了，去年我帮学校学生会做音乐节宣传，在本地大学生社群投了CPM广告，3天内曝光量破10万，门票提前一周就卖完了,比贴海报效率高10倍不止。

如何优化推广cpm的投放效果

投CPM不是“交钱就完事”，想让每一分钱都花在刀刃上，得学会优化。定向设置是第一步，别想着“我要让所有人都看到”，范围越广，无效曝光越多，比如你卖母婴用品，就定向“22-35岁宝妈，最近搜索过‘婴儿奶粉’‘纸尿裤’”的人群，曝光给小学生或老年人就是浪费钱，我之前帮一个母婴店投广告，一开始定向“所有女性”，CPM虽然便宜但转化率低，后来缩小到“25-30岁，有宝宝，所在城市为一二线”，曝光量少了30%,但进店咨询的人多了一倍。

创意优化也很关键，CPM是“看脸”的，广告内容不好看，用户划一下就过去了，等于白花钱，图片要高清、色彩鲜艳，文案要简短直接，39.9元3盒面膜，今天下单送洗脸巾”比“我们的面膜富含多种营养成分”更吸引人，我见过最“惨”的案例是一个家具店，广告图用了张模糊的沙发照片，文案写“匠心打造，品质生活”，投了5000块CPM，曝光量是上去了，但点击量只有几十个，后来换成“999元搞定客厅沙发，送货上门安装”的图和文案,点击量直接翻了5倍。

还要关注投放时段，不同行业的用户活跃时间不一样，餐饮行业适合在饭点前1-2小时投，比如11点、17点；教育机构适合在周末或晚上8-10点投，我之前帮一个英语培训机构投CPM，一开始全天投放，后来发现晚上8-10点的曝光转化率最高，就把预算集中在这个时段，同样的花费，咨询量多了40%。

推广cpm的常见误区有哪些

很多人投CPM时容易踩坑，我总结了几个常见误区，大家可以对照避坑。第一个误区：觉得CPM越便宜越好，有些人为了省钱，专挑CPM单价低的平台或时段投，结果曝光量是高了，但都是些“无效流量”，比如你卖高端手表，去三四线城市的下沉市场投低价CPM，看到广告的人可能根本买不起，等于白扔钱，我朋友之前贪便宜在一个小众APP投CPM，单价才20元/千次，结果曝光了10万次，一个咨询电话都没有，后来才发现那个APP的用户大多是学生,根本不是目标客户。

第二个误区：只看曝光量不看转化率，有人觉得“曝光量越高越好”，天天盯着后台的“曝光数”沾沾自喜，却不管这些曝光有没有带来实际效果，CPM的核心是“品牌认知”，但最终还是要服务于转化，比如你投CPM是为了让用户记住你的品牌，那至少要关注“品牌搜索量”有没有上升；如果是为了引流到店，就要看“到店人数”有没有增加，我表哥的面馆投CPM后，每周都会统计“说在网上看到广告”的顾客数量，以此判断效果,而不是只看曝光数字。

第三个误区：投放后就不管了，CPM不是“一劳永逸”的，需要定期调整，比如投放一周后，发现某个定向人群的曝光转化率特别低，就要及时关掉；某个创意的点击率很高，就可以多花钱投这个创意，我帮客户投CPM时，每天都会看后台数据，像“侦探破案”一样找问题，比如发现“25-30岁女性”的点击率是“31-35岁女性”的2倍，就会把预算向25-30岁人群倾斜,效果立马就上来了。

推广cpm的实际投放案例

说个我去年做的推广cpm案例吧，主角是一个本地连锁面包店，叫“甜麦坊”，当时他们想推一款新品“爆浆芝士蛋糕”，目标是让周边5公里的人知道这款蛋糕,顺便带动到店消费。

第一步是确定投放平台，考虑到目标人群是20-40岁女性，我们选了小红书和抖音，这两个平台女性用户多，而且适合展示蛋糕的“高颜值”，小红书投信息流广告，抖音投开屏广告+信息流，预算各占一半,总预算1万元。

定向设置上，我们圈定了“20-40岁女性，所在城市为本市，最近30天搜索过‘蛋糕’‘甜品’‘下午茶’，兴趣标签包含‘美食’‘烘焙’”的人群，这样能保证曝光给真正可能买蛋糕的人，创意方面，小红书用“芝士控必入！爆浆蛋糕一口沦陷”的图文，抖音用“掰开蛋糕，芝士流心瞬间”的短视频,视觉冲击力拉满。

投放后第一天，数据就出来了：小红书CPM单价65元，曝光量8万次，点击量1200次；抖音开屏CPM单价120元，曝光量5万次，点击量800次，信息流CPM单价80元，曝光量4万次，点击量600次，我们发现抖音开屏的曝光精准度不如信息流，就把第二天的开屏预算砍了20%,加到信息流上。

一周后，后台显示总曝光量35万次，CPM平均成本78元，到店消费的顾客中，有15%说是“在小红书/抖音看到广告来的”，新品蛋糕销量比上个月同期增长了60%，老板笑得合不拢嘴，说“早知道CPM这么好用，去年就该投了”，这个案例说明，只要定向准、创意好，CPM完全能帮小商家“花小钱办大事”。