cpm推广是什么怎么收费效果如何评估

cpm推广是什么

提到推广,很多人可能听过“按点击收费”“按成交收费”，但cpm推广可能有点陌生，简单说，cpm是“每千次展示成本”的英文缩写，意思就是你的广告每被1000个人看到，你就要给平台支付一定的费用，不管这1000个人有没有点击、有没有买东西，只要他们看到了广告，费用就产生了。

我之前帮邻居家的花店做过一次推广,她刚进了一批进口玫瑰，想让周围小区的人知道，当时预算有限，又想让更多人看到，我就建议试试cpm推广，选了本地生活类APP，定向设置成周边5公里的25-45岁女性，广告图用玫瑰特写配“进口玫瑰限时8折”的文字，投了300块钱，设置千次展示成本25元，最后获得了12000多次展示，虽然直接下单的不多，但好多人加了花店微信，后来母亲节订单比平时多了一倍。

cpm推广的核心优势是覆盖广，就像你在小区门口贴海报，路过的人不管买不买都会扫一眼，时间长了大家就记住你了，尤其适合新品上市、品牌宣传，或者像花店这种需要让附近人知道“我在这里”的场景，不过它也有缺点，要是广告内容不够吸引人，1000次展示可能只有几个人感兴趣，钱就有点白花了。

cpm推广怎么收费

聊到收费,很多人第一反应是“多少钱一次？”其实cpm推广的收费公式很简单：总费用=千次展示成本×（展示次数÷1000），比如你设置的千次展示成本是30元，广告被展示了50000次，那总费用就是30×（50000÷1000）=1500元。

目前官方暂无明确的统一定价,不同平台、不同行业、不同时段的千次展示成本差别很大，像微信朋友圈广告，普通行业可能30-80元/千次展示，要是赶上618、双11这种大促，价格可能涨到100元以上；而一些小众APP，千次展示成本可能10-20元就能拿下，我之前帮朋友的宠物用品店投过一个宠物类APP的cpm广告，千次成本才15元，500块钱就获得了3万多次展示，性价比挺高。

影响价格的因素主要有三个：一是平台流量，流量越优质（比如用户消费能力强、活跃度高），价格越贵；二是定向精准度，定向越细（比如指定年龄、性别、地域、兴趣），价格越高，因为能帮你精准触达目标人群；三是竞争程度，同一个时间段投广告的人越多，价格就会被抬上去，就像抢演唱会门票，人多票少自然贵。

cpm推广效果如何评估

花了钱做推广,肯定想知道效果好不好。评估cpm推广效果不能只看“花了多少钱”，得看三个核心数据：曝光量、点击率、转化成本。

曝光量就是广告被展示的次数,这是基础，如果曝光量太低，可能是定向太窄或者出价太低，平台不给你推流，比如上次帮表哥的烧烤店投cpm广告，刚开始定向设成“20-35岁男性+爱吃烧烤”，结果曝光量才2000多次，后来把定向放宽到“20-45岁+本地用户”，曝光量一下子涨到2万多。

点击率（CTR）是点击广告的人数÷曝光量，能反映广告内容吸不吸引人，正常情况下，点击率在1%-3%算不错，要是低于0.5%，就得改素材了，我之前给一家服装店做推广，一开始用纯色背景的衣服图，点击率才0.3%，后来换成模特穿搭图，点击率直接涨到2.5%。

转化成本是最关键的,就是你为了一个“有效转化”（比如加微信、下单、留电话）花了多少钱，比如投了1000元cpm广告，获得50个咨询，那转化成本就是20元/个，要是转化成本高于你的预期，就得调整定向、优化素材，或者换个平台试试。

cpm推广适合哪些行业

不是所有行业都适合cpm推广,它有自己的“舒适区”。最适合cpm推广的是需要“刷存在感”的行业，比如新品上市的快消品、本地实体店、品牌宣传期的企业。

快消品像零食、化妆品，用户看到广告可能当下不买，但下次逛超市看到就会想起“哦，这个牌子我见过”，慢慢就会尝试购买，本地实体店比如餐厅、健身房，cpm推广能让周边居民知道“附近开了家新馆子/健身房”，吸引他们到店，我家楼下的火锅店刚开业时，就用cpm推广在本地美食APP投了一周广告，现在一到饭点就满座。

不太适合的是需要“即时转化”的行业，比如卖高价课程、奢侈品，这类用户决策周期长，看到广告不会马上买，用cpm推广可能“广种薄收”，不如按点击或成交收费的模式划算，当然也不是绝对的，要是品牌想提升高端人群的认知度，cpm推广搭配精准定向也能试试。

cpm推广操作步骤

自己动手做cpm推广其实不难,跟着步骤走就行。第一步是选平台，根据你的目标人群选平台，年轻人多就选抖音、小红书，宝妈多就选快手、育儿类APP，本地用户多就选美团、大众点评，我帮朋友的母婴店做推广时，选的是本地母婴论坛的cpm广告，因为上面全是精准的宝妈用户。

第二步是定预算和出价，先算好准备花多少钱，然后根据平台建议的千次展示成本出价，新手可以先从平台均价的80%开始，跑两天看看曝光量，不够再慢慢加价，比如平台建议30元/千次，你先出24元，要是曝光量少，第二天加到26元，别一下子出价太高。

第三步是做素材，这是最关键的一步，素材不好，曝光再多也没用，图片要清晰亮眼，文字要简单直接，新品上市5折”“到店消费送礼品”，让人一眼就知道你要干嘛，我之前帮一家面包店做素材，一开始用面包的细节图，点击率很低，后来换成“买二送一”的大字报图，点击率立马上去了。

第四步是设定向，年龄、性别、地域、兴趣都要根据产品来定，卖老年保健品就定向50岁以上，卖学生文具就定向10-20岁，别贪多，定向越精准，广告效果越好。

第五步是上线后盯数据，广告跑起来后，每天看曝光量、点击率、转化量，发现数据不好就及时调整，比如点击率低就换素材，转化量低就优化落地页（就是用户点击广告后看到的页面）。

cpm推广与cpc推广的区别

很多人分不清cpm和cpc,其实它们就像两种不同的“花钱方式”。cpm是按“被看到”收钱，cpc是按“被点击”收钱，核心区别在付费节点。

举个例子,你发传单，cpm就像按发了多少张传单收钱，不管别人看没看；cpc就像按有多少人接过传单收钱，没接的不算，所以cpm适合“广撒网”，让更多人知道你；cpc适合“精准钓”，只给对广告感兴趣的人花钱。

成本方面,cpm的单次展示成本低，但总费用可能高，因为展示次数多；cpc的单次点击成本高，但要是没人点击就不花钱，适合预算有限的情况，我之前帮一个刚创业的朋友做推广，他只有2000块预算，想卖小众手工艺品，我就建议用cpc，定向“喜欢手作”的人群，最后花了1800块，获得了80多个咨询，比用cpm划算多了。

效果方面,cpm更看重“品牌认知”，比如让用户记住你的logo、slogan；cpc更看重“即时行动”，比如让用户马上点击、下单，要是你是新品牌，想让大家知道你是谁，选cpm；要是你有成熟产品，想让人直接买，选cpc。

cpm推广常见问题解决

做cpm推广时,新手常遇到各种小问题，其实都有办法解决。曝光量低，可能是出价太低，平台不给推流，或者定向太窄，没人能看到，解决办法：适当提高出价（每次加5%-10%），或者放宽定向（比如把地域从“某个区”扩大到“整个市”），我之前帮一家美甲店投广告，一开始定向“25-30岁女性”，曝光量才5000，后来改成“20-40岁女性”，曝光量直接涨到3万。

点击率低，这通常是素材的锅，图片不吸引人，文字没重点TextBoxColumn，解决办法：换素材！试试用真人图代替产品图，文字突出优惠（免费领”“立减50”），颜色用对比强烈的（比如红底白字），我见过一个奶茶店的广告，用一杯冒着热气的奶茶图，配“今天第二杯0元”，点击率比之前高了3倍。

转化成本高，就是花了很多钱，却没几个成交，可能是落地页有问题，用户点击进来后觉得“不值”就走了，解决办法：优化落地页，把优惠信息放最前面，加用户评价、产品实拍图，让用户相信你，比如卖护肤品的落地页，放“用户用完一个月的对比图”比只说“效果好”有用多了。

平台选错了，明明卖老年人用品，却在年轻人多的平台投广告，肯定没效果，解决办法：换平台！先想想你的目标用户平时在哪逛，比如中老年人可能在微信、今日头条，年轻人在抖音、B站，找准平台再投。