feed广告推广怎么做？投放步骤和效果优化技巧

feed广告推广是什么

可能你刷手机的时候经常会看到，在朋友圈、短视频APP的内容流里，混着一条看起来像普通内容的广告，这就是feed广告推广，它不是那种硬生生弹出来的弹窗，也不是网页顶部的大横幅，而是像一条“伪装”成正常内容的信息，悄悄出现在你浏览的内容列表里。feed广告推广的核心就是“原生性”，让广告和周围的内容风格、形式保持一致，用户不会觉得被打扰,反而容易接受。

我之前帮一家本地烘焙店做推广时，他们老板一开始对feed广告完全没概念，总说“我们就想让附近的人看到我们的新品蛋糕”，我给他们策划了一条视频广告，内容是店员制作蛋糕的过程，配文“周末下午茶不知道吃什么？来尝尝我们家刚出炉的草莓奶油蛋糕吧~”，然后投放在本地生活类APP的feed流里，结果一周下来，到店咨询的人比之前多了近一倍，老板直夸“这广告看着就不像广告，人家愿意点进来”。

feed广告推广的核心优势

为什么现在越来越多商家喜欢用feed广告推广？第一个优势就是用户接受度高，你想啊，要是打开APP就看到一个大广告弹窗，是不是想立刻关掉？但feed广告藏在内容流里，用户刷着刷着就看到了，就像看朋友发的动态一样自然，不容易产生抵触心理，我之前给一家教育机构投广告，同样的预算，feed广告的点击量比传统 banner 广告高了40%,就是因为用户不反感。

第二个优势是精准触达目标人群，现在的feed广告平台都有强大的用户标签系统，你可以根据用户的年龄、性别、兴趣、消费习惯甚至地理位置来投放，比如一家卖母婴用品的店，就可以只投给25-35岁有小孩的妈妈，不用把广告浪费在学生党身上，我帮朋友的母婴店做推广时，设置了“2-3岁宝宝妈妈+关注育儿话题”的标签，结果广告的转化率比盲目投放提升了60%,钱花在刀刃上的感觉真爽。

第三个优势是效果可追踪、可优化，投了feed广告后，你能清楚看到有多少人看了广告、点了广告、甚至通过广告买了东西，数据一目了然，不像有些传统广告，投出去就像石沉大海，不知道钱花哪儿了，我之前帮一家服装店投放时，发现“18-25岁女性”这个人群的点击率特别高，但转化率一般，后来调整了广告里的优惠信息，转化率马上就上来了,这种即时调整的灵活性真的很实用。

feed广告推广的投放步骤

想做feed广告推广，其实步骤不复杂，跟着做就能上手。第一步是明确推广目标，你得先想清楚，投广告是为了让更多人知道你的品牌，还是想让人直接买东西，或者是引导用户下载你的APP？目标不同，投放的策略和衡量指标也不一样，比如我之前帮一家新开的咖啡店推广，目标是让附近3公里的人知道这家店，那重点就看“曝光量”和“本地用户点击率”；如果是卖口红，目标就是“下单量”，那就要重点优化“转化率”。

第二步是选择投放平台，不同的平台用户群体不一样，适合的产品也不同，朋友圈广告适合覆盖大众人群，特别是本地商家；抖音、快手这样的短视频平台年轻人多，适合卖潮流服饰、美妆产品；小红书的用户喜欢种草，适合护肤品、家居用品，我帮一家卖汉服的店投放时，一开始选了好几个平台，后来发现小红书的用户对汉服兴趣最高，就把主要预算放在了小红书,效果一下就起来了。

第三步是制作广告素材，feed广告的素材一定要和平台风格一致，比如在抖音投广告，就做短视频；在小红书投，就做图文笔记，内容要软，别太硬广，最好能解决用户的某个问题或者引起共鸣，我之前给一家健身房做广告，没直接说“快来办卡”，而是拍了一条“上班族下班后10分钟快速健身”的短视频，配文“没时间去健身房？在家也能练出好身材”，结果很多上班族都点赞收藏,咨询办卡的人也多了。

第四步是设置投放参数，包括投放时间、预算、目标人群、出价方式等，投放时间可以选用户活跃的时间段，比如晚上7-10点；预算可以先小范围测试，效果好再加大；出价方式有按点击付费（CPC）、按千次曝光付费（CPM）等，新手建议先试试按点击付费，花出去的每一分钱都能看到效果，我刚开始帮客户投放时，预算设得比较低，每天200块，跑了3天看数据，发现周末的效果比工作日好，就把预算调整到周末多投,性价比更高。

第五步是上线后监测和调整，广告投出去不是万事大吉了，要每天看数据，比如点击率低，可能是素材不够吸引人，就换个封面或标题；转化率低，可能是落地页有问题，就优化一下购买按钮的位置，我之前帮一家卖零食的店投放，发现广告点击率挺高，但没人下单，后来才发现落地页加载太慢，用户等不及就走了，优化后转化率立刻提升了20%。

feed广告推广的创意制作方法

feed广告能不能吸引人，创意是关键。第一个方法是用“用户视角”讲故事，别站在商家的角度自说自话，要想想用户关心什么，比如卖洗发水，别说“我们的洗发水含XX成分”，而是说“头油星人救星！用了这个洗发水，三天不洗头也不油”，我帮一家卖宠物粮的店做广告时，拍了一只流浪猫被收养后，吃了他们家粮变得胖乎乎的故事，配文“每一口粮，都想让它过得更好”，很多爱猫人士看了都感动,纷纷下单。

第二个方法是突出“利益点”，用户为什么要点你的广告？因为有好处，可以是优惠活动，新用户立减20元”；可以是解决痛点，再也不用担心孩子不爱吃饭了”；也可以是情感满足，送给妈妈的礼物，她一定会喜欢”，我之前帮一家花店推广母亲节活动，广告里直接写“母亲节订花，前100名送永生花礼盒”，点击量比只说“母亲节鲜花预订”高了一倍。

第三个方法是利用“视觉冲击力”，feed流里内容那么多，你的广告想被注意到，画面一定要亮眼，短视频的话，开头3秒很重要，最好能抓住用户眼球，比如用反差画面、夸张表情；图文的话，封面图要清晰、色彩鲜明，标题用加粗或特殊符号突出重点，我帮一家卖防晒衣的店做广告，封面图是模特在太阳下穿着防晒衣，旁边放一个温度计显示“38℃”，标题写“38℃的天，穿它比打伞还凉快”,一下子就吸引了怕热的用户。

第四个方法是“互动引导”，在广告里引导用户互动，你觉得这个颜色好看吗？评论区告诉我”“点击视频下方链接，测测你的专属穿搭风格”，互动能增加用户停留时间，平台也会觉得你的内容受欢迎，给更多曝光，我之前帮一家奶茶店投广告，在视频结尾让用户“评论你最想喝的口味，抽10人送免费奶茶”，评论区一下子热闹起来,广告的传播效果也更好了。

feed广告推广的效果优化策略

投了广告没效果？别慌，优化一下可能就好了。第一个策略是“AB测试”，同一个广告目标，做几个不同的素材或标题，同时投放一小部分预算，看哪个效果好，就把预算集中到哪个上面，我帮一家卖运动鞋的店测试时，做了两个标题：“这款运动鞋，跑步超舒服”和“跑者必入！这款运动鞋让你越跑越轻松”，结果第二个标题的点击率高了30%,就重点用了第二个。

第二个策略是“人群优化”，投放一段时间后，看看哪些人群的点击率、转化率高，就把这部分人群设为“核心人群”，加大投放；那些点击率低、不转化的人群，就暂停投放，我之前帮一家教育机构投广告，发现“25-30岁、本科以上学历、关注职场提升”的人群转化率特别高，就把这部分人群的投放比例提高了50%,成本降了不少。

第三个策略是“落地页优化”，用户点击广告后会进入落地页，如果落地页加载慢、内容混乱、购买按钮找不到，用户就会直接离开，优化落地页要注意：加载速度快、重点信息靠前、购买流程简单，我帮一家卖手机壳的店优化落地页时，把“买二送一”的活动信息放在最上面，购买按钮做成红色大按钮，还简化了填写地址的步骤，转化率一下子从5%提到了12%。

第四个策略是“投放时间优化”，不同时间段用户的活跃度和消费意愿不一样，比如上班族中午12-1点、晚上8-10点比较有空，学生党可能周末更活跃，我帮一家卖文具的店投放时，发现周末下午2-5点的转化率最高，就把70%的预算放在这个时间段,效果比全天投放好很多。

第五个策略是“出价调整”，如果广告曝光量太少，可能是出价太低，平台不给推荐；如果曝光量很多但点击率低，可能是出价太高，吸引了不精准的用户，可以根据数据慢慢调整出价，找到一个“性价比最高”的区间，我之前帮客户投放时，一开始出价0.5元/点击，曝光很少，后来提到0.8元，曝光上来了，但成本有点高，最后稳定在0.65元,曝光和成本都比较合适。

feed广告推广与信息流广告的区别

很多人分不清feed广告推广和信息流广告，其实它们有区别。最大的区别是“原生程度”不同，feed广告更强调和平台内容的“融合感”，比如在朋友圈里，feed广告看起来就像朋友发的动态，文字、图片风格都和正常朋友圈一致；而信息流广告虽然也在内容流里，但可能会有“广告”标识更明显，或者内容形式和平台原生内容有差异，我之前在某个新闻APP上刷到一条信息流广告，是一个游戏推广，虽然在内容流里，但一看就知道是广告；而在小红书上刷到的feed广告，是一篇“好物分享”笔记，要不是有“赞助”标识,我还以为是普通用户发的。

第二个区别是“用户体验”不同，feed广告因为更原生，用户体验更好，不容易被反感；信息流广告如果做得太硬，用户可能会直接划走，我身边一个朋友，刷短视频时看到feed广告，会认真看完，因为觉得“和平时看的视频差不多”；但看到有些信息流广告，会立刻跳过，说“太假了，一看就是广告”。

第三个区别是“投放目标”侧重不同，feed广告更适合做“品牌渗透”和“长期转化”，通过潜移默化的方式让用户记住品牌；信息流广告可以做“直接转化”，比如促销活动、APP下载等，我帮一家新品牌做推广时，先用feed广告让用户熟悉品牌，过了一个月再用信息流广告推促销活动,效果比一开始就发硬广好很多。

feed广告推广的常见问题处理

做feed广告推广时，难免会遇到问题，别慌，我来教你怎么处理。广告曝光量低，可能是出价太低，平台不给推荐；也可能是目标人群太窄，比如只投给“25岁女性+喜欢红色+住在北京朝阳区”，这样人群太少，解决办法：适当提高出价，或者放宽人群条件，先让广告跑起来，再慢慢优化，我之前帮一个客户投放，一开始人群设得太细，曝光量只有几百，后来把“兴趣标签”从3个减到1个,曝光量立刻涨到了几千。

点击率低，大概率是素材或标题不够吸引人，可以换个更亮眼的封面图，或者用更有吸引力的标题，比如把“这款产品很好用”改成“用了它，我再也没换过其他牌子”，我之前帮一家卖面膜的店优化广告，把封面图从产品图换成了用户使用前后的对比图，点击率一下子从1%提到了3%。

转化率低，可能是落地页有问题，或者广告内容和落地页不符，比如广告说“买一送一”，落地页却没提这个活动，用户肯定会失望离开，解决办法：检查落地页是否清晰、优惠是否明确，确保广告和落地页内容一致，我之前帮一家服装店投放，广告里说“全场5折”，但落地页没标折扣，用户点进来找不到优惠，转化率很低，后来在落地页加上“5折专区”入口,转化率马上就上来了。

成本太高，可能是出价太高，或者人群不精准，导致花了钱却没转化，解决办法：降低出价，或者优化人群，把钱花在高转化人群上，我之前帮客户投放时，发现“40岁以上男性”这个人群虽然点击率高，但几乎不转化，就暂停了这部分投放，成本立刻降了20%。

广告被拒，平台对广告内容有要求，比如不能有虚假宣传、不能用极限词（最、第一、绝对等），如果广告被拒，仔细看拒绝原因，修改后重新提交，我之前帮一家食品店投广告，标题用了“最好吃的蛋糕”，被平台拒绝，后来改成“很多人说好吃的蛋糕”,就通过了。