必应公司ADS竞价托管怎么选？收费模式有哪些

必应公司ADS竞价托管是什么

必应公司ADS竞价托管简单说就是把必应广告账户交给专业团队来运营,你不用自己研究怎么调价、写创意，他们会帮你搞定账户搭建、关键词优化、出价调整这些事，让广告花的每一分钱都尽可能带来效果，现在很多企业想做海外推广，必应作为全球第二大搜索引擎，覆盖的用户群体不少，尤其是欧美地区，所以ADS竞价托管就成了不少企业的选择。

我之前接触过一个做户外用品的老板,他自己尝试开必应广告，对着后台一脸懵，关键词瞎选了一堆，出价全靠猜，结果一个月烧了5000多块，咨询电话没接到几个，后来找了托管团队，人家先帮他分析产品受众，筛选出“户外帐篷 轻量化”“露营装备 便携”这类精准关键词，调整了出价策略，第二个月预算降到4000，咨询量反而翻了一倍，这就是托管和自己瞎摸索的区别。

必应公司ADS竞价托管服务内容

账户基础搭建是第一步，就像盖房子得先打地基，托管团队会根据你的产品和目标市场，搭建合理的账户结构，比如按产品类目分计划，按关键词词性分组，这样后期优化起来一目了然，我见过有些企业自己搭的账户，所有关键词堆在一个计划里，想改个出价都得翻半天，效率特别低。

关键词优化是核心，他们会用工具分析哪些关键词搜索量大、竞争度低、转化可能性高，然后筛选出来重点投放，还会定期清理“无效词”，比如那些只点击不转化的词，避免浪费预算，之前帮朋友的账户优化时，发现他账户里有个“户外用品 图片”的词，点击量很高但从没转化，一问才知道是他随便加的，赶紧删掉后，每周能省好几百。

创意撰写也很重要，好的创意能提高点击率，托管团队会根据用户搜索习惯写吸引人的标题和描述，比如在创意里加“限时折扣”“免费配送”这类关键词，有次帮一个卖宠物用品的客户写创意，原来的标题是“宠物零食 健康”，后来改成“宠物零食买二送一 天然无添加”，点击率直接从2%涨到5%。

出价调整得看数据说话，托管团队会根据关键词的转化成本、排名情况动态调整出价，既保证广告能被用户看到，又不会花冤枉钱，比如某个关键词排名第5时转化成本是20元，排名第3时转化成本涨到30元，那就没必要追求太高排名，保持在第5就行。

数据报告分析也不能少，每周或每月他们会给你发报告，告诉你花了多少钱、来了多少点击、转化怎么样，还会分析哪些地方能改进，有个客户看完报告问我：“为啥这个词点击那么多就是不转化？”我们一查，发现 landing page 加载太慢，用户等不及就走了，后来优化了页面，转化立马上来了。

必应公司ADS竞价托管收费模式

目前官方暂无明确的定价,市场上常见的收费模式主要有两种，第一种是固定服务费模式，就是每个月收固定的钱，不管你广告花了多少预算，这种模式适合预算比较稳定的企业，比如每月广告预算1万到5万，服务费可能在2000到5000元不等，具体看账户规模和服务内容，我有个客户做电子产品，每月预算3万，选的固定服务费3000元，觉得这样成本可控，不用操心。

第二种是按效果收费模式，一般是按广告消耗的一定比例收服务费，比例大概在10%到20%，比如你这个月广告花了10万，服务费就是1万到2万，这种模式的好处是，托管团队会更上心优化效果，因为效果好你才会继续投钱，他们的服务费也会跟着增加，不过要注意，有些不良商家可能会故意让你多花钱来赚更多服务费，所以签合同的时候一定要约定好转化目标。

还有些公司会搞基础服务费+效果提成，就是先收一笔基础服务费，再根据转化量或销售额额外提成，比如基础服务费2000元，每带来一个有效咨询再提50元，这种模式对双方都有保障，不过计算方式比较复杂，签合同前一定要问清楚怎么算“有效咨询”。

必应公司ADS竞价托管选择方法

选托管团队首先得看案例经验，让他们拿出做过的必应ADS案例，最好是和你同行业的，比如你做服装，就问他们有没有服装类客户的优化数据，看看人家之前的账户ROI（投入产出比）是多少，能不能提供详细的优化过程，我之前帮一个朋友筛选团队，有个公司说自己很厉害，但拿不出一个必应案例，这种肯定不能选。

团队配置也很重要，靠谱的团队会有账户优化师、创意文案、数据分析师分工合作，不是一个人全包，你可以问他们：“优化师有几年必应ADS经验？”“文案写创意前会做用户调研吗？”如果对方支支吾吾答不上来，或者说“我们一个人就能搞定”，那就要小心了，专业的事还是得专业的人分工做。

沟通机制也不能忽视，好的托管团队会定期和你沟通账户情况，比如每周开一次会，汇报数据、讨论优化方向，我之前接触过一个团队，把账户接过去后就不管了，客户问进展就说“在优化”，具体优化了啥也不说，这种合作肯定不长久，所以签合同前要约定好沟通频率和方式，比如每周五发数据报告，每月开一次视频会议。

还要看合同条款，重点看有没有效果保障，保证ROI达到1:3”“三个月内转化量提升30%”，虽然这种承诺不一定百分百能实现，但至少说明团队有信心，另外要写清楚服务费怎么算、如果不满意怎么解约，避免后期扯皮，有个客户之前没看清合同，想解约时被要求付违约金，亏了不少。

必应公司ADS竞价托管和同类工具对比

和百度竞价托管比，必应ADS竞价托管有个明显优势——海外用户覆盖广，百度主要是国内用户，必应在欧美市场份额高，如果你做跨境电商、外贸出口，必应托管更合适，我有个做家具出口的客户，之前投百度竞价，询盘全是国内的，根本不是目标客户，后来转做必应托管，询盘里80%是欧美客户，转化率一下子上来了。

和谷歌Ads托管比，必应ADS竞价托管的关键词竞争度低，谷歌用户多，广告主也多，热门关键词点击成本可能比必应高不少，户外背包”这个词，谷歌上单次点击可能要5美元，必应可能只要3美元，对预算有限的中小企业来说更友好，而且必应后台操作比谷歌简单，托管团队上手更快，优化效率更高。

和自建团队运营比，必应ADS竞价托管的成本更低，自己招一个有经验的必应优化师，月薪至少1万以上，还得配电脑、软件，一年下来成本十几万，找托管团队，每月服务费几千块，还能享受到整个团队的服务，性价比更高，我认识一个小企业老板，一开始自己招人做，后来发现工资比托管费还高，效果还没托管好，果断换了托管。

必应公司ADS竞价托管效果案例

我之前帮一家做新能源产品的公司做必应ADS托管,他们主要卖太阳能充电器，目标市场是欧洲，刚接手时，他们账户里有200多个关键词，出价都是默认的，创意就一条“太阳能充电器 好用不贵”，一个月预算8000欧元，转化量只有12个，ROI 1:1.8，老板急得不行。

我们第一步先梳理账户结构,把关键词按“家用太阳能充电器”“户外太阳能充电器”“便携太阳能充电器”分成3个计划，每个计划下再按长尾词、核心词分组，然后筛选关键词，把“太阳能充电器 价格”“太阳能充电器 图片”这类只点击不转化的词删掉，新增了“欧洲 太阳能充电器 认证”“户外露营 太阳能充电器”等精准词，数量缩减到80个。

创意方面,针对不同计划写了不同文案，比如户外款突出“防水耐用 20000mAh”，家用款强调“静音设计 智能充电”，还加了“欧盟CE认证”“2年质保”这些信任点，出价上，根据关键词转化成本调整，高转化词适当提高出价抢排名，低转化词降低出价或暂停。

优化一个月后,账户数据明显变好：点击量从原来的每月500次涨到700次，点击率从3%提到6%，转化量从12个涨到25个，ROI也从1:1.8升到1:3.5，老板看到报告后说：“早知道托管这么省心效果还好，当初就不该自己瞎折腾！”现在他们每个月预算加到1.2万欧元，转化量稳定在40个左右，准备拓展美国市场了。