找平台推广有哪些常见类型 怎么选适合自己的

找平台推广的常见类型有哪些

现在想做推广,平台选择可太多了，像超市货架上的零食一样让人挑花眼，我总结了下，常见的大概分这么几类。社交平台肯定得算一类，微信、微博、QQ这些，基本每个人手机里都有，微信的朋友圈、视频号，微博的热搜、超话，QQ的空间和群聊，都是天然的推广场景，适合做私域沉淀和用户互动，比如你发个朋友圈推荐自家的农产品，亲戚朋友看到可能就会下单。

内容平台也很火，抖音、快手、小红书、B站这些，年轻人特别多，抖音快手适合短视频种草，比如你拍个化妆品的使用教程，或者美食的制作过程，只要内容有意思，很容易被推荐，小红书更偏向“种草笔记”，用户喜欢看真实的体验分享，像你买了件新衣服，写个穿搭笔记，说不定就有人跟着买，B站则适合做知识科普类的推广，比如教大家怎么修电脑、学英语，粉丝粘性特别高。

电商平台就更直接了，淘宝、拼多多、京东这些，本身就是卖东西的地方，在上面开店后，可以投直通车、超级推荐，让商品在搜索结果里排前面，或者参加平台的促销活动，比如618、双11，流量特别大，我邻居家开了个淘宝店卖童装，平时投点直通车，节日再参加活动，每月流水能有好几万。

搜索引擎平台像百度、搜狗，用户有需求时会主动搜索，北京哪里有好吃的火锅”“考研英语怎么复习”，在这些平台做推广，比如百度的竞价排名，用户搜关键词时你的信息就能排在前面，适合有明确需求的用户转化，还有本地生活平台，美团、大众点评、饿了么，如果你是开餐厅、理发店、健身房的，在上面开店、做团购套餐，附近的人就能看到，特别适合本地商家引流到店。

找平台推广怎么选适合自己的

选平台就像挑衣服,合身的才好看，推广平台也得根据自己的情况来，首先得想清楚目标用户是谁，比如你卖的是学生文具，目标用户是中小学生和家长，那小红书（妈妈们喜欢逛）、抖音（学生党刷得多）、拼多多（价格敏感的家长可能会看）就比较合适；要是卖的是老年保健品，微信朋友圈（长辈们常用）、本地社区平台（线下活动结合线上推广）可能效果更好。

然后看推广目的，是想让更多人知道你的品牌（品牌曝光），还是想直接卖货（转化销售），或者是想拉人进群做私域（用户沉淀）？如果是品牌曝光，抖音、微博这种用户量大的平台合适，能让更多人看到；如果是转化销售，淘宝、拼多多、美团这些电商和本地生活平台更直接，用户看完就能下单；要是想做私域，微信公众号、企业微信、QQ群就很方便，能把用户圈起来长期维护。

我之前帮朋友小李选平台的经历就挺典型,他开了家小面馆，在大学附近，目标用户是周边的学生和上班族，推广目的是提升到店率，预算每月就2000块，一开始他想投抖音，觉得抖音火，能让很多人看到，我帮他分析：抖音用户范围太广，学生刷到可能觉得离得远懒得去，而且投DOU+2000块可能也就几千曝光，转化到店的概率低。

后来建议他重点做两个平台：一是大众点评，优化店铺评分（让老顾客写好评），上架低价团购套餐（9.9元单人面+卤蛋”），学生和上班族搜“附近面馆”时就能看到，性价比高就容易下单；二是本地美食公众号，花800块投了篇探店文章，介绍面馆的特色面和优惠活动，公众号粉丝都是本地吃货，看完直接导航到店，两个月下来，团购核销了300多单，到店人数比之前涨了30%，2000块预算花得明明白白，比投抖音划算多了，所以选平台真不能盲目跟风，得结合自己的用户、目的和预算来。

不同平台推广的成本差异大吗

不同平台推广的成本差异可不小,有的像路边摊小吃便宜实惠，有的像高档餐厅贵得让人肉疼，先说说免费或低成本的平台，微信朋友圈、小红书笔记、抖音快手自然流量、B站自制视频，这些基本不用花钱，只要你花时间做内容就行，比如你拍个抖音日常，内容有趣的话可能就有几万播放量，一分钱没花还涨了粉，我表妹做手工饰品，一开始就在朋友圈发制作过程视频，配文“今天做的珍珠手链，喜欢的姐妹滴滴”，慢慢积累了500多个好友，后来开了闲鱼店，现在每月靠朋友圈和闲鱼能赚3000多，几乎没花推广费。

再说说中等成本的平台，比如淘宝的直通车、拼多多的多多搜索、抖音的DOU+，直通车是按点击收费，比如你卖女装，用户搜“连衣裙”点击了你的商品，就扣一次费，一次几毛到几块不等，一天可能花几十到几百块，DOU+是投视频加热，100块能推给5000-10000人，适合小范围测试内容效果，我同学开淘宝店卖帆布鞋，刚开始每天投200块直通车，能带来10-15个订单，除去成本还能赚点，属于能接受的范围。

还有高成本的平台，像百度竞价、品牌广告、明星代言合作，百度竞价竞争激烈的词，装修公司”“英语培训”，点击一次可能要几十块，一天几千块都打不住，品牌广告更贵，比如在抖音开屏广告、微博热搜榜，一天可能就要几十万甚至上百万，一般是大公司才会投，目前官方暂无明确的统一定价标准，具体费用得看平台、行业、推广方式，差别很大，所以选平台时，预算少就先从免费或低成本的开始试，别一上来就砸大钱。

找平台推广时要避开哪些坑

找平台推广就像走夜路,一不小心就可能掉进坑里，我见过不少人踩坑，总结了几个常见的，大家可得注意。虚假流量坑是最常见的，有些推广公司说帮你涨粉、刷播放量，结果给的都是机器人粉、僵尸赞，看着数据漂亮，实际没一个真用户，我之前有个同事，找了家公司做抖音推广，对方承诺“30天涨粉1万，播放量10万+”，花了5000块，结果粉丝是涨了，但都是零互动的僵尸号，视频点赞评论寥寥无几，别说转化了，连个咨询都没有，钱白花了。

“包效果”坑也得警惕，有些公司拍着胸脯说“保证月销10万”“保证排名第一”，这种基本都是忽悠，推广效果受产品、内容、市场环境等很多因素影响，哪有绝对的“包效果”？我邻居阿姨开服装店，之前被一家公司忽悠“投我们的推广，保证每月卖500件衣服”，交了2万块服务费，结果一个月只卖了30件，找对方退钱，对方说“是你衣服款式不行，跟我们推广没关系”，最后钱也没要回来，气得她再也不敢找推广公司了。

还有隐藏收费坑，签合同的时候不说清楚，等推广开始了才冒出各种费用，什么开户费、服务费、素材制作费，加起来比预算多一倍，我朋友小张做拼多多推广，一开始谈好服务费3000块，结果推广中对方说“要做详情页优化，另收2000”“要参加平台活动，再交1500”，最后花了6500，超出预算一大截，所以签合同前一定要问清楚所有费用，最好写在合同里，别口头承诺。

合同模糊坑也很坑人，效果按曝光量计算”，但曝光量高不代表用户会点击、会下单；或者“合作期限3个月，中途不退费”，结果做了1个月没效果，想停也停不了，所以签合同要看清效果衡量标准（是看转化量还是咨询量）、退款条款（没效果能不能退钱），别稀里糊涂就签字。

中小企业找平台推广适合选哪些

中小企业钱不多、人手也少，找平台推广得讲究“花小钱办大事”，选对平台比啥都重要。本地生活平台必须优先考虑，如果你是开餐厅、美容院、健身房这种本地服务类的，美团、大众点评、饿了么就是你的“流量宝库”，这些平台用户都是带着“找服务”的目的来的，比如用户搜“附近火锅”，你的店排在前面，就很容易被选择，而且入驻成本不高，交个保证金（几百到几千不等），再优化下店铺信息、上个团购套餐，就能有自然流量，我家楼下的火锅店，就靠大众点评的5星好评和“128元3人套餐”，每天饭点都坐满，老板说比投其他广告划算多了。

社交平台的私域运营也很适合中小企业，微信公众号、企业微信、微信群，几乎零成本就能做，你可以把客户加进企业微信，定期发新品、优惠活动，或者在公众号写点行业干货，比如服装店发“换季穿搭技巧”，水果店发“怎么挑甜西瓜”，用户觉得有用就会关注你，慢慢就成了老客户，我表姐开了家母婴店，建了个“宝妈交流群”，每天在群里分享育儿经验，偶尔发点奶粉、纸尿裤的优惠，群里200多个宝妈，每月复购率能达到60%，比在外面投广告靠谱多了。

如果产品适合年轻人,小红书和抖音的自然流量可以试试，不用投太多钱，先做内容测试，小红书发“素人笔记”，比如卖护肤品的拍“开箱测评”，卖文具的拍“书桌布置”，只要内容真实、有用，就可能被推荐，抖音发“轻量级”视频，比如展示产品使用场景、讲个小故事，不用追求高大上，手机拍也能火，我同学开了家小众香薰店，在小红书发“香薰怎么搭配卧室风格”的笔记，半年涨了5000粉，店里30%的订单都来自小红书，几乎没花推广费。

预算稍微多点的话,可以试试电商平台的中小商家扶持计划，淘宝、拼多多都有针对新商家的流量扶持，比如淘宝的“新店扶持期”会给一些搜索流量，拼多多的“9.9特卖”能让商品上首页，投点小钱做直通车或多多搜索，比如每天100-200块，测试哪些关键词转化好，再慢慢调整，别一上来就大投，循序渐进效果更好。

个人做推广选平台有什么讲究

个人做推广和企业不一样,没人手没预算，全靠自己折腾，选平台更得“量体裁衣”，先看你推广的是什么，如果是个人技能，比如摄影、写作、设计，那B站、小红书、知乎就很合适，B站适合做“技能教程”，新手怎么学PS”“单反摄影入门”，粉丝粘性高，还能接商单；小红书适合“案例展示”，发你拍的照片、写的文章，加上#摄影技巧 #写作干货 标签，容易被搜；知乎适合“回答问题”，在相关话题下分享经验，有哪些适合新手的摄影器材”，慢慢建立专业形象，我表哥是自由摄影师，就在B站发教程，现在有10万粉，接拍婚纱照、活动跟拍，每月收入比上班还高。

如果是卖自家的东西，比如手工制品、农产品、二手闲置，朋友圈、闲鱼、视频号就很方便，朋友圈发“产品+故事”，比如卖手工肥皂，发制作过程视频，说“今天熬了6小时的紫草皂，温和不刺激，给宝宝用很合适”，朋友看到会更信任；闲鱼适合卖二手或低价商品，标题写清楚“9成新连衣裙 30元出”，流量自然来；视频号可以拍“开箱+使用”，比如卖家乡的苹果，拍摘苹果、装箱的视频，说“自家种的红富士，脆甜多汁，5斤29.9包邮”，用户看着真实就会买，我表妹做手工饰品，一开始就在朋友圈和闲鱼卖，现在每月能赚3000多，还不用囤货，有人下单再现做，特别适合个人。

要是想做个人IP，比如美妆博主、美食博主、知识博主，抖音、快手、小红书是首选，抖音快手流量大，适合“短平快”的内容，比如15秒化妆技巧、30秒美食教程，容易上热门；小红书适合“深度种草”，发详细的测评、教程，10款平价口红试色”“一周减脂餐做法”，用户更愿意跟着买，但个人做IP得有“特色”，比如你说话特别逗，或者教程特别详细，别跟风模仿，不然很难火，我关注的一个美食博主，专门做“打工人带饭教程”，每天教一道简单又好吃的菜，粉丝都是上班族，现在接广告接到手软。

平台推广效果怎么评估才靠谱

做了推广看不到效果,就像往水里扔石头听不到响，心里肯定慌，其实评估效果有方法，别只看表面数据，得看实际转化，先说说基础数据，每个平台都有后台能看，比如抖音的播放量、点赞、评论，淘宝的访客数、浏览量，大众点评的店铺曝光量、点击量，这些数据能告诉你“有多少人看到了你的推广”，但光看这些没用，比如抖音播放量10万，但没人点赞评论，可能是内容不行；淘宝访客1000，但没人下单，可能是商品详情页有问题。

真正重要的是转化数据，也就是“有多少人因为推广行动了”，比如你投了大众点评的团购，要看“团购核销量”，有多少人买了券并到店消费；你发了朋友圈卖水果，要看“微信咨询量”“下单人数”；你做了抖音推广，要看“点击购物车的人数”“实际下单量”，我之前帮一个开奶茶店的朋友做推广，投了抖音的DOU+，视频播放量5万，点赞800，但点击购物车的只有30人，最后下单的才5人，说明视频内容吸引眼球，但没打动用户下单，后来调整了视频文案，突出“第二杯半价”“限量新品”，下单量才涨到20人。

还要看投入产出比（ROI），简单说就是“花了多少钱，赚了多少钱”，比如你投了1000块推广费，带来了2000块销售额，ROI就是2:1，说明赚钱了；要是只带来800块销售额，就是亏了，我邻居开服装店，投了500块直通车，卖了1500块衣服，除去成本和推广费，净赚500块，这种就是划算的，要是ROI一直很低，就得想想是不是平台选错了，或者内容需要优化，别硬砸钱。

长期效果也得考虑，比如品牌知名度、用户口碑，有些推广可能短期内没带来多少转化，但让更多人知道了你的品牌，比如你在小红书发了很多笔记，虽然没直接卖货，但用户搜你的品牌名时能看到很多正面评价，慢慢就会信任你，以后有需求可能就会找你，我同学做小众香水，一开始在小红书发“香水调香故事”，半年没怎么卖货，但后来突然火了，很多人说“刷到过你的笔记，觉得很有格调，就想买来试试”，这就是长期积累的效果，所以评估效果别只看眼前，得把短期转化和长期影响结合起来。