谷歌sem竞价工作怎么开展？日常要做哪些事

谷歌sem竞价工作日常要做什么

谷歌sem竞价工作每天的内容其实挺充实的，不是坐在电脑前发呆就能搞定的，早上打开电脑第一件事就是登录谷歌广告后台，看看账户昨晚的数据情况，比如点击量有没有突然掉下来，花费是不是超了预算，转化量有没有新的变化，这些数据就像账户的“体温表”,能直接反映账户是否健康。

接着要检查关键词的排名情况，有些核心关键词昨天还在首页前三位，今天可能就被竞争对手挤到后面去了，这时候就得调整出价或者优化创意，把排名拉回来，创意也得时不时更新，老是用同一句广告语，用户看久了会腻，点击率就会下降，就像吃饭总吃一道菜,再好吃也会没胃口。

数据分析是每天的重头戏，打开谷歌分析工具，看看用户是从哪个国家来的，用什么设备访问的，在网站上停留了多久，有没有完成注册或购买，这些数据能帮你发现很多问题，比如某个地区的转化成本特别高，可能就要考虑暂停那个地区的投放,把预算花在更划算的地方。

谷歌sem竞价工作账户搭建步骤

谷歌sem竞价工作的账户搭建就像盖房子，得先打好地基，第一步是明确推广目标，你是想让更多人访问网站，还是想让用户直接购买产品，或者是收集客户信息？目标不一样，账户结构就会不同，比如你想卖衣服，那目标就是转化，账户搭建就得围绕“购买”这个核心来。

然后是设置账户结构，一般分为 campaigns（广告系列）、ad groups（广告组）、keywords（关键词）、ads（广告）这几层，广告系列可以按产品类别分，比如男装、女装、童装；广告组再细分，比如男装里的T恤、裤子、外套，这样分类清晰，后期优化起来也方便，就像衣柜里的衣服按季节分好,找的时候一目了然。

接下来是选择关键词，得用谷歌关键词规划师工具，输入和产品相关的词，看看搜索量、竞争度和建议出价，选关键词不能只看搜索量大的，还要看和产品的相关性，比如卖“纯棉T恤”，就别选“T恤品牌排名”这种相关性低的词,不然花了钱也带不来转化。

写广告创意和设置着陆页，广告创意要包含关键词，突出产品卖点，纯棉T恤买一送一，限时3天”，这样用户一眼就能看到优惠，着陆页要和广告内容对应，用户点进来看到的内容和广告说的一样，才不会觉得被骗,转化率才会高。

谷歌sem竞价工作效果优化方法

谷歌sem竞价工作不是搭好账户就完事了，效果优化才是让账户“活起来”的关键，关键词优化是最常见的，定期把那些没点击、没转化的关键词删掉，给有转化的关键词提价，让它们获得更好的排名，有些关键词虽然有点击，但转化成本太高，就得降价或者调整匹配方式，比如从广泛匹配改成短语匹配,减少无效点击。

广告创意优化也很重要，同一个广告组可以多写几条创意，让系统自动测试，看哪条点击率高就多展示哪条，创意里可以加一些行动号召的词，立即购买”“免费咨询”，用户看到就忍不住想点，我之前给一个卖运动鞋的账户写创意，一开始写“优质运动鞋低价卖”，点击率一般，后来改成“运动鞋买两双减50，手慢无”，点击率直接涨了30%。

受众定位优化能让广告更精准，谷歌有很多受众定向方式，比如兴趣、年龄、性别、浏览行为等，如果你卖的是母婴用品，就可以定向“有小孩的家庭”或者“近期浏览过母婴网站”的用户，这样广告就不会浪费在对产品不感兴趣的人身上，就像射箭，瞄准了靶心再射,命中率肯定高。

出价策略也要根据效果调整，刚开始可以用“最大化点击”策略，先积累数据；数据多了之后，换成“最大化转化”，让系统自动优化出价，尽量带来更多转化，如果有固定的转化成本目标，还能用“目标每次转化费用”策略,控制成本不超预算。

谷歌sem竞价工作常见问题处理

做谷歌sem竞价工作，遇到问题是常有的事，别慌，一个个解决就行，最常见的问题是点击成本突然升高，这时候先看关键词排名是不是涨了，排名越高点击成本可能越高；再看竞争对手是不是在提价，他们出价高了，你的成本自然会被带起来，这时候可以检查一下那些成本高的关键词，看转化怎么样，转化好就适当提价保住排名,转化不好就降价或者暂停。

另一个问题是有点击没转化，这可能是着陆页的问题，用户点进来后，页面加载太慢，或者内容不清晰，找不到购买按钮，自然就走了，我之前遇到过一个账户，点击量很高，但转化为零，后来发现着陆页打开要10秒，用户早就没耐心了，优化着陆页加载速度后,第二天就有转化了。

广告被拒登也是头疼事，谷歌对广告内容审核挺严的，比如广告里有“最好”“第一”这种绝对化用语，或者链接到的页面有虚假信息，都会被拒，这时候要仔细看拒登原因，修改广告内容或者着陆页，改完再提交审核，一般很快就能通过，就像考试没及格，看看错题在哪,改了就能重考通过。

账户突然没曝光，可能是预算用完了，或者广告系列被暂停了，也可能是关键词质量得分太低，先检查预算和状态，没问题的话就看关键词质量得分，质量得分低就优化创意和着陆页相关性,得分上来了曝光自然就有了。

谷歌sem竞价工作与百度SEM的区别

虽然都是sem竞价工作，但谷歌和百度差别还挺大的，首先是用户群体，谷歌覆盖全球用户，如果你做外贸，想把产品卖到国外，谷歌sem竞价工作是首选；百度主要是国内用户，做国内市场就选百度，就像一个是国际航班，能飞到世界各地，一个是国内高铁,在国内跑更方便。

关键词匹配方式也不一样，谷歌的“广泛匹配”会比百度的更宽松，有时候会匹配到一些相关度不高的词，需要手动添加否定关键词来过滤；百度的匹配方式相对精准一些，但也需要定期检查搜索词报告，我之前用谷歌跑“英语培训”，广泛匹配下居然匹配到“英语电影推荐”，后来赶紧把“电影”“推荐”设为否定关键词,才减少了无效点击。

广告展示位置有区别，谷歌搜索结果页的广告位一般在顶部和底部，右侧很少有广告了；百度除了顶部和底部，右侧还有信息流广告，谷歌的广告标识“Ad”比较小，用户可能不太容易注意到是广告；百度的“广告”标识很大，一眼就能看出来,所以百度广告的点击率可能会受点影响。

数据分析工具也不同，谷歌有谷歌分析（GA）和谷歌广告后台数据结合，能追踪用户从点击到转化的完整路径，数据维度很细；百度有百度统计，功能也不错，但在跨境数据追踪上，谷歌分析还是更有优势，做谷歌sem竞价工作,用好GA能帮你发现很多优化机会。

谷歌sem竞价工作新手入门建议

新手刚开始做谷歌sem竞价工作，别想着一步登天，先打好基础最重要，可以先看谷歌官方的帮助文档，里面有详细的账户操作指南和术语解释，免费又权威，也可以在B站找一些入门教程，跟着视频一步步操作，比自己瞎摸索快多了，我刚开始学的时候，就是每天看一小时教程，边看边在测试账户上操作,一周就基本懂了账户结构。

刚开始别直接上手大账户，可以先开一个测试账户，充少量预算，选几个简单的产品试跑，比如卖手机壳，就选“苹果手机壳”“华为手机壳”这种竞争度不高的词，练练手，测试的时候多记录数据，每天把点击、花费、转化记下来，分析哪些操作有用，哪些没用,积累经验。

多关注行业案例，看看别人是怎么做的，很多sem博客会分享成功案例，如何用谷歌sem把外贸订单翻三倍”，看看他们的账户结构、关键词选择、创意写法，借鉴到自己的工作中，但别完全照搬，每个产品和行业不一样,要结合自己的实际情况调整。

遇到问题多问，加入sem交流群，里面有很多资深从业者，他们很乐意解答新手的问题，我之前搞不懂谷歌分析的目标转化设置，在群里问了之后，有个大佬直接发了教程视频，很快就学会了，别不好意思提问,大家都是从新手过来的。

谷歌sem竞价工作案例分享

去年我帮一个做外贸灯具的客户做谷歌sem竞价工作，刚开始账户情况很糟，预算每天花完，但转化只有一两个，客户都想放弃了，我接手后，先分析了账户数据，发现他把所有灯具都放在一个广告组里，关键词有几百个，很乱，我重新搭建了账户结构，按产品类型分广告系列，比如吊灯、台灯、壁灯，每个广告组只放10-15个相关关键词,这样账户一下子清晰多了。

然后优化关键词，把那些搜索量低、竞争度高的词删掉，留下“现代简约吊灯”“卧室台灯批发”这种精准词，创意也重新写，突出产品卖点，出口品质吊灯，质保5年，支持定制”，比之前的“灯具促销”吸引力强多了，着陆页也做了调整，每个广告组对应一个着陆页，页面上放产品图片、详细参数、客户评价和明显的购买按钮。

关键词像战场上的侦察兵，悄悄探知用户的真实需求，我还设置了受众定向，针对“近期搜索过灯具批发”“浏览过竞争对手网站”的用户投放，提高广告相关性，大概一周后，账户转化量就从每天1-2个涨到了5-6个，转化成本也降了30%，客户特别开心，后来还加了预算，这个案例让我明白，谷歌sem竞价工作只要方法对,效果提升其实很快。