必应营销运营ADS怎么做？实用技巧有哪些

必应营销运营ADS是什么

**必应营销运营ADS是微软推出的付费广告服务**，简单说就是帮企业在必应搜索、MSN、Xbox等微软旗下平台打广告，它就像一个全球版的“线上推销员”，把你的产品或服务推给目标用户，和咱们平时刷手机看到的广告不一样，它主要出现在用户搜索相关关键词的时候，比如有人搜“跨境电商物流”，你的广告就可能出现在搜索结果最前面，精准触达有需求的人，现在很多做外贸、跨境业务的企业都在用，毕竟必应在全球有超过10亿月活用户，尤其是北美、欧洲这些市场，用户付费能力强,广告效果挺不错的。

必应营销运营ADS操作步骤

刚开始接触的时候我也觉得复杂，后来跟着步骤一步步试，发现其实不难，第一步得先开户，登录必应广告后台，填企业信息、营业执照、法人身份证这些资料，提交审核，我之前帮一家卖宠物用品的朋友弄，资料齐的话1天就通过了，审核过了就能建广告系列，这里要选目标，是想让人访问网站、打电话还是买东西,选对目标系统才知道怎么帮你优化。

然后是选关键词，这步特别重要，得用必应自带的关键词规划工具，输入产品相关的词，宠物自动喂食器”，工具会显示搜索量、竞争度、建议出价，我一般会挑那些“中搜索量+低竞争”的词，性价比高，选好词就写广告创意，标题要加关键词，宠物自动喂食器 智能定时 顺丰包邮”，描述里加行动号召，像“立即抢购 首单立减20元”,这样用户一看就知道点进去能干嘛。

最后设置预算和投放时间，预算可以设每日上限，比如每天200元，防止花超，投放时间要根据目标市场的时区来，要是做美国客户，就选咱们晚上8点到凌晨4点（他们白天），这时候用户多，广告效果好，都弄好就可以启动了，之后每天看看数据,调整优化就行。

必应营销运营ADS收费标准

必应ADS是按点击收费（CPC）的，**官方暂无明确的定价**，具体花多少钱要看关键词、行业、地域这些，不同词价格差挺大，留学咨询”这种竞争激烈的词，一次点击可能要5-8元，而“工业零件加工”这种冷门点的，可能1-2元就搞定，我之前帮一家做小型机械的客户投，选的词竞争度低，平均CPC才1.2元，一个月花3000元，带来了20多个咨询,老板觉得超划算。

除了CPC，还有人会用CPM（按千次展示收费），不过这种适合品牌曝光，转化效果不如CPC直接，预算方面没有最低要求，几百块也能投，新手可以先小试牛刀，摸清门路再加大投入，记得设置每日预算上限，避免某天突然点击量暴涨,钱一下子花没了。

必应营销运营ADS与谷歌ADS对比

很多人会问必应和谷歌ADS选哪个，其实各有各的好，先看用户覆盖，谷歌全球份额高，但必应在北美市场特别强，美国30%的搜索量都来自必应，加拿大、英国也差不多，要是你的客户主要在这些地方，必应更精准，我之前帮一家做北美市场的服装客户投，在必应的转化率比谷歌高15%,因为用户匹配度更高。

成本方面，必应CPC通常比谷歌低20%-30%，同样的关键词，谷歌可能要4元一次点击，必应2.5元就能拿下，对预算有限的中小企业来说很友好，操作界面呢，必应更简洁，后台功能一目了然，新手上手快，不像谷歌后台那么多按钮，看了头大，广告格式上，谷歌功能多但复杂，必应虽然功能少点，但常用的购物广告、动态再营销都有,足够日常推广用。

不过谷歌的优势是覆盖市场广，要是做全球生意，尤其亚洲、非洲这些地方，谷歌用户更多，所以我的建议是，预算够的话两者都投，预算有限就看目标市场，北美选必应，全球选谷歌，或者先用必应试效果,数据好再加谷歌。

必应营销运营ADS案例分享

上个月刚帮一家卖户外露营装备的小企业做完必应ADS，他们之前只做国内电商，想拓展美国市场，预算不多，每月5000元，我先分析他们的产品，主打轻便帐篷、折叠桌椅，目标用户是美国的露营爱好者，第一步选关键词，用必应工具找“lightweight camping tent”“portable folding chair”这类精准词，避开“camping gear”这种大词，竞争太激烈,价格高还不精准。

广告创意我写得很接地气，标题用“Lightweight Camping Tent - Easy Setup, 2 Person - Free Shipping to US”，描述加“Waterproof Material, 30 Days Return”，还配了张帐篷在湖边的实拍图，视觉效果拉满，投放时段选美国东部时间8点到18点（咱们晚上8点到凌晨4点）,这是美国人上网购物的高峰期。

刚开始一周效果一般，点击率1.2%，转化成本80元一个订单，我分析数据发现，“portable folding chair”这个词点击多但转化少，可能是着陆页没突出椅子的卖点，我让客户改了着陆页，加了“承重200斤”“折叠后只有背包大小”这些细节，又把这个词的出价调低，把预算挪到“lightweight camping tent”上，调整后第二周，点击率涨到2.5%，转化成本降到55元，现在每月能出30多个订单，客户开心得不行,说比国内电商利润高多了。

必应营销运营ADS优化技巧

优化是个细活，做好了能少花钱多办事，先说关键词筛选，别贪多，**重点抓“精准长尾词”**，比如卖“瑜伽垫”，别只投“yoga mat”，试试“non-slip yoga mat for beginners”“extra thick yoga mat 10mm”，这些词搜索量虽然低，但竞争小，转化率高，必应关键词工具里有个“搜索词报告”，能看到用户实际搜什么词点了你的广告，把那些高转化的词加到精准匹配，低转化的词直接否掉,避免浪费钱。

广告创意要“戳痛点”，用户搜产品是有需求的，比如搜“英语培训机构”，可能担心价格、效果、上课时间，创意里就可以写“1对1外教课 60元/节 不满意全额退”，直接解决他们的顾虑，我之前帮一家英语机构写创意，加了“免费试听3节”，点击率一下子涨了40%，还有落地页，一定要和广告内容匹配，广告说“限时折扣”，落地页就要突出折扣信息，别让用户点进来一脸懵，不然跳失率高,转化肯定差。

投放时间和地域也要调，在必应后台看“时段报告”，哪个时间段转化好就多投，比如发现早上10点到12点订单多，就把这段时间的出价提高20%，地域方面，有些州或城市转化特别好，比如卖雪地靴， Alaska、Maine这些冷的地方肯定比 Florida效果好，把预算重点投到这些高转化地域，ROI（投资回报率）能提升不少。

必应营销运营ADS常见问题

很多新手刚开始都会遇到账户审核慢的问题，其实只要资料准备全，一般1-3个工作日就过，要是超过3天没消息，别干等，直接联系必应客服，他们回复挺及时的，广告没展示的话，先看预算够不够，再检查关键词匹配方式，是不是设成“精确匹配”太严格了，改成“短语匹配”试试,覆盖更多搜索词。

转化成本高是最让人头疼的，这时候要看“搜索词报告”，把那些不相关的词否掉，比如卖儿童玩具，有人搜“成人玩具”点进来，这种词赶紧否掉，还有出价，别盲目抢第一名，有时候第二名、第三名的CPC低，转化还不差，性价比更高，关键词质量分低的话，主要是广告创意和关键词相关性不够，多在创意里加关键词，落地页内容也围绕关键词写，质量分上去了,出价就能降下来。

数据报告看不懂没关系，必应后台有“简化版报告”，直接看点击率、转化率、转化成本这几个核心指标就行，点击率低就优化创意，转化率低就改落地页，转化成本高就调关键词和出价，一步步试,慢慢就找到规律了。