必应ADS网络运营是什么怎么做有哪些服务

必应ADS网络运营是什么

必应ADS网络运营简单说就是通过必应广告平台帮企业做推广运营的活儿,必应ADS是微软旗下的搜索引擎广告服务，和咱们熟悉的百度推广类似，都是在用户搜索时把企业的广告展示出来，不过必应的优势在于它在全球很多国家都有不小的市场份额，尤其是欧美地区，用户群体还偏中高端，所以如果企业想做海外市场，必应ADS是个不错的选择，我接触过不少做跨境电商的老板，他们都说在必应上投广告，来的客户购买力普遍强一些，不像有些平台，问了半天最后嫌贵跑了。

必应ADS网络运营的核心就是帮企业管好广告账户，让每一分广告费都花在刀刃上，这可不是随便发发广告就完事儿，得从账户搭建、关键词选品、创意写稿，到投放监控、数据优化，一整套流程都得跟上，就像咱们养花，不是浇了水就不管了，还得看看阳光够不够，有没有虫子，叶子黄了是不是该施肥，广告运营也一样，得天天盯着数据看，哪里不行就赶紧调。

必应ADS网络运营包含哪些服务

具体到服务内容,那可就多了，首先是账户搭建，这就像盖房子打地基，得先把账户结构规划好，比如一个卖美妆的企业，得按产品类别分计划，口红归口红，粉底液归粉底液，每个计划下面再按关键词类型分组，核心词一组，长尾词一组，这样后期调整起来才方便，我之前帮一个客户搭账户，他们一开始把所有产品都堆在一个计划里，关键词乱七八糟混在一起，想优化都无从下手，后来重新分组后，数据立马清晰多了。

然后是关键词选择，这可是广告能不能被搜到的关键，不能只挑大词，口红”这种词竞争激烈，出价高还不一定有转化；也不能全是没人搜的小词，那样曝光量根本上不去，得结合用户搜索习惯，用必应后台的关键词规划工具，看看哪些词搜索量大、竞争度适中、转化可能性高，上次有个卖宠物用品的客户，我帮他们选了“organic dog food for sensitive stomach”这种长尾词，虽然搜索量不算顶高，但精准度特别好，来的都是有明确需求的客户，转化率比大词高了一倍多。

还有创意撰写，广告写得好不好，直接影响用户点不点击，得突出产品卖点，买一送一”“免费试用”，再加上行动号召，像“立即抢购”“查看详情”，不过也不能太夸张，要是写“全网最低价”结果不是，用户点进来发现被骗，反而会影响企业信誉，我一般会建议客户多写几条创意，轮流测试，看哪条点击率高就重点用哪条。

投放过程中还得实时监控和优化，比如看看哪个时段点击率高，就多在那个时段出价；哪个地区转化好，就加大那个地区的投放；关键词出价是不是太高，能不能降一点还不影响排名，有次我发现一个客户的广告在凌晨2点到5点的点击率特别低，但是还在花钱，就建议他们把这个时段的出价调低，结果一个月下来省了不少广告费。

数据分析报告，每周或每月给客户出报告，告诉他们花了多少钱，带来了多少点击、多少转化，哪些地方做得好，哪些地方需要改进，数据是运营的眼睛，没有数据支撑，优化就是瞎猜，有个客户一开始不信数据，觉得“我觉得这个词好”，结果投了两周没效果，后来看了报告才发现问题出在创意上，改了之后马上就有转化了。

必应ADS网络运营怎么做效果好

想做好必应ADS网络运营,得有章法，不能瞎折腾，第一步肯定是明确推广目标，你是想让更多人知道你的品牌，还是想直接卖货，或者是让人留电话咨询？目标不一样，运营策略也不同，比如做品牌曝光，可能更看重展示量和点击量；要是卖货，就得盯着转化率和投入产出比，我之前有个客户，一开始目标不明确，又想做品牌又想卖货，结果预算分散，两边效果都一般，后来聚焦在卖货上，调整了关键词和创意，ROI一下子就上去了。

第二步是选对关键词和匹配方式，必应的关键词匹配方式有精确匹配、短语匹配、广泛匹配，各有各的用法，精确匹配就是用户搜的词和你的关键词一模一样才会触发广告，精准但流量少；广泛匹配范围大，流量多但可能不精准，新手建议先用短语匹配试试水，既能保证一定流量，又不会太泛，我通常会给客户建一个“否定关键词”列表，比如卖高端手表的，就把“便宜”“仿品”这种词加进去，避免广告展示给不想买高价产品的用户，浪费钱。

第三步是优化落地页，很多人以为广告投出去就完了，其实落地页才是转化的关键，用户点进广告，看到的页面加载慢、内容混乱、找不到购买按钮，肯定会立马关掉，落地页得和广告创意对应，比如广告说“买一送一”，落地页就得突出这个活动；页面要简洁，重点信息放前面；按钮要显眼，比如用红色的“立即购买”按钮，我帮一个客户优化落地页时，把原来密密麻麻的文字精简了，加了产品实拍图和用户评价，转化率直接提升了30%。

第四步是持续测试和调整，广告投放不是一劳永逸的，市场在变，用户习惯在变，竞争对手也在调整，所以得定期测试不同的创意、关键词、出价策略，比如每周换两条新创意，看看点击率有没有变化；隔段时间调整一下出价，看看排名和成本的关系，我有个习惯，每天早上到公司第一件事就是看必应后台数据，发现异常立马处理，有次半夜系统出问题导致出价飙升，幸好凌晨起来看了一眼，及时暂停，不然损失就大了。

必应ADS网络运营收费标准

说到必应ADS网络运营的收费,目前官方暂无明确的定价，因为不同的服务商、不同的服务内容，收费差异很大，收费模式主要有两种：一种是服务费+广告费，服务费就是运营团队帮你管理账户的费用，按月或按季度收，一般几千到几万不等，看账户规模和服务复杂度；广告费就是你投在必应平台上的钱，按点击收费（CPC），具体点击价格和关键词竞争度有关，热门词可能一次点击几块钱，冷门词几毛钱。

另一种是按效果收费，比如按转化量收费，你和服务商约定好一个转化多少钱（比如一个询盘50元），达到多少转化付多少费用，这种模式对企业来说风险小一些，不过服务商可能会挑容易转化的行业做，我之前接触过一家服务商，他们对快消品按效果收费，对工业设备还是按服务费收，因为工业设备转化周期长，按效果收他们不划算。

不管哪种收费模式,企业在合作前一定要问清楚具体包含哪些服务，有没有隐藏收费，比如有些服务商只负责账户操作，不包含创意撰写和落地页优化，这些额外服务可能要加钱，还有广告费的消耗，要定期查看后台，避免服务商乱花钱，我有个客户就遇到过，服务商为了完成业绩，把出价调得很高，虽然点击量上去了，但转化没跟上，最后一算账，投入产出比低得吓人。

必应ADS网络运营和百度SEM的区别

虽然必应ADS和百度SEM都是搜索引擎广告,但差别还真不小，首先是用户群体不同，百度主要覆盖国内用户，必应在国内用的人不多，但在海外市场，尤其是欧美国家，必应和雅虎（必应已收购雅虎搜索广告业务）的市场份额加起来能到30%左右，所以如果企业想做外贸或者跨境电商，必应ADS是绕不开的；要是只做国内市场，那百度SEM更合适，我有个做婚纱出口的客户，国内百度投了一年，询盘没几个，转投必应后，美国、英国的客户一下子多了起来，现在主要订单都来自必应。

点击成本不同，必应的关键词竞争度比百度低，所以平均点击成本（CPC）也低一些，同样是“机械配件”这个词，百度上一次点击可能要10块钱，必应可能只要5块钱，对于预算有限的中小企业来说，必应能花更少的钱获得更多点击，我帮一个初创企业做推广，预算不多，就建议他们主攻必应，同样的预算，在必应获得的点击量是百度的两倍还多。

再者是广告功能不同，必应的广告样式更丰富，比如有“扩展文本广告”“响应式搜索广告”，可以自动调整标题和描述，适应不同的搜索场景；还有“购物广告”，直接展示产品图片、价格，用户不用点进网站就能看到关键信息，转化率更高，百度虽然也有类似功能，但在必应上，这些新功能更新得更快，体验也更好，我之前帮一个卖服装的客户做必应购物广告，产品图片直接展示在搜索结果里，点击率比普通文本广告高了40%。

投放管理工具不同，必应的广告管理平台和微软的其他产品（比如Office、LinkedIn）有联动，比如可以用LinkedIn的用户数据来定位受众，更精准，百度的工具则更本土化，比如和百度地图、百度百科等结合紧密，企业可以根据自己的目标市场和需求选择，要是想做海外精准投放，必应的工具优势更明显。

企业做必应ADS网络运营的好处

企业为什么要做必应ADS网络运营？最直接的好处就是拓展海外市场，现在国内市场竞争太激烈，很多企业都想“出海”，但不知道从哪下手，必应作为全球第二大搜索引擎，覆盖200多个国家和地区，用户质量还高，尤其是北美、欧洲这些高消费地区，是外贸企业的必争之地，我有个客户是做户外露营装备的，之前只在国内卖，后来通过必应ADS把产品卖到了加拿大，现在海外销售额占比已经超过50%，老板说没想到必应的效果这么好，早知道早点做了。

降低获客成本，前面也说了，必应的点击成本比百度低，同样的预算能带来更多潜在客户，对于中小企业来说，每一分钱都要花在刀刃上，必应ADS能帮他们用更少的钱做更大的推广，有个做小型机械的客户，之前投百度一年要花20万，带来50个有效客户，后来分了5万预算投必应，就带来了30个客户，获客成本直接降了一半多。

精准定位目标客户，必应的定向功能很强大，可以按地理位置、年龄、性别、兴趣、搜索行为等维度定位用户，比如你是卖高端母婴用品的，可以定向25-35岁、有小孩、搜索过“婴儿辅食”“儿童安全座椅”的女性用户，这样广告只会展示给可能购买的人，避免浪费，我帮一个客户做定向投放时，把广告只投给美国西海岸的30-45岁男性，因为他们的产品是户外钓鱼装备，这个群体正好是目标用户，结果转化率比不限定向时高了2倍。

提升品牌国际影响力，在必应上做广告，不仅能带来订单，还能让海外用户了解你的品牌，长期投放下去，品牌在海外市场的知名度会慢慢提升，以后就算不投广告，用户也会主动搜索你的品牌，我有个客户是做电子产品的，在必应投了两年广告，现在海外用户提到他们的品牌，很多人都说“我在必应上见过你们的广告，看起来很专业”，这种品牌效应是花钱都买不来的。

必应ADS网络运营常见问题处理

做必应ADS网络运营,遇到问题是常有的事，关键是怎么解决，最常见的问题就是曝光量低，如果广告没什么曝光，先看看关键词是不是太冷门，或者出价太低，排名太靠后，可以用必应的关键词规划工具查一下关键词的搜索量，要是搜索量太低，就换一批词；出价低了就适当提高，先把排名冲上去看看效果，我之前有个客户，曝光量一直上不去，后来发现他们选的关键词都是“最好的XXX”“顶级XXX”这种竞争激烈但搜索量小的词，换成“XXX价格”“XXX哪里买”这种长尾词后，曝光量立马涨了上去。

然后是点击率低，点击率低说明广告创意不够吸引人，这时候可以看看标题有没有突出卖点，描述有没有行动号召，是不是用了用户关心的词，比如卖护肤品的，创意里写“天然成分，敏感肌可用”就比单纯说“护肤品促销”点击率高，我会建议客户多写几条创意，A/B测试一下，看哪条点击率高就用哪条，有个客户一开始创意很普通，点击率只有1%，后来改了标题，加上“限时折扣”“免费试用”，点击率直接提到了3%。

还有转化成本高，转化成本高可能是落地页有问题，或者关键词不够精准，先检查落地页，看看加载速度快不快，内容和广告创意是否一致，有没有清晰的转化路径，要是落地页不行，就算用户点进来了也不会转化，我帮一个客户优化落地页，把原来需要填很多信息的表单改成只要留电话，转化成本一下子降了40%，关键词要是太泛，带来的流量不精准，也会导致转化成本高，这时候就要把那些没转化的关键词暂停，或者加入否定关键词。

账户被拒登，必应对广告内容审核比较严，要是广告里有虚假宣传、违规词，或者落地页有恶意代码，就会被拒登，遇到这种情况，先看拒登原因，按要求修改，比如广告里不能用“最”“第一”这种极限词，落地页不能有弹窗广告，我有个客户之前广告被拒登，原因是落地页有自动播放的视频，关掉视频后重新提交，很快就通过了，所以投广告前一定要仔细看必应的广告政策，避免白费功夫。